Parametic.center

Що потрібно вести:

• ФОП на єдиному податку (3 група), основна діяльність — послуги;
• ЗЕД: контракти з нерезидентами (США, ЄС, UK), валютні надходження, дотримання граничних строків розрахунків та валютного нагляду банку;
• Договори комісії — коректний облік і база оподаткування (комісійна винагорода, а не весь обіг), супровід первинки;
• Розрахунки з фізичними та юридичними особами, резидентами й нерезидентами.
   

Обов'язки:

• Первинні документи: інвойси, акти, договори, додатки, специфікації;
• Комунікація з банком щодо валютних операцій та підтверджуючих документів;
• Подання звітності: декларація платника ЄП, ЄСВ, 20-ОПП, 4ДФ (за наявності виплат ФО);
• Контроль лімітів доходу та ризиків втрати спрощеної системи;
• Консультації щодо структурування виплат і документообігу до підписання контракту, а не після;
• Робота в кабінеті платника, вчасно / M.E.Doc, банк-клієнт.
   

Вимоги:

• Від 3 років практичного досвіду з ФОП, які працюють на ЗЕД;
• Обов'язковий реальний досвід із договорами комісії — не теоретичний;
• Розуміння валютного законодавства та специфіки IT/послугового експорту;
• Акуратність із дедлайнами звітності, проактивна комунікація.
   

Буде плюсом:

• Досвід супроводу IT-компаній / груп із кількох юросіб і ФОПів;
• Розуміння режиму Дія.City (для порівняння сценаріїв);
• Англійська на рівні читання контрактів.
   

Про нас:
Parametric - авторизований навчальний центр Autodesk, який уже 10+ років навчає архітекторів, інженерів і проєктантів працювати в BIM. У нас 25+ практичних курсів (Revit, AutoCAD, Navisworks, Inventor, SketchUp, Lumion, DIALux, Tekla, LIRA), 500+ випускників і міжнародна сертифікація Autodesk для кожного студента. 

Нам довіряють компанії з України, Польщі, Німеччини та Балтії - проєктні бюро, девелопери, виробники, рітейл. 

Зараз ми масштабуємо корпоративний напрям і шукаємо менеджера з продажу, який візьме на себе повний цикл роботи з клієнтом - від першого дотику до повторних продажів.

Основні обов'язки: 

Робота з приватними клієнтами (B2C) 

• Опрацювання вхідних заявок з Meta Ads, Google Ads, сайту та соцмереж - SLA першого контакту до 15 хвилин у робочий час;
• Консультування щодо вибору курсу з урахуванням фаху, рівня та цілей клієнта;
• Ведення угоди до оплати, контроль дебіторки при оплаті частинами. 

Корпоративний напрям (B2B) 

• Пошук та опрацювання компаній: проєктні бюро, архітектурні й інженерні організації, девелопери, виробники;
• Вихід на ЛПР - керівник проєктного відділу, BIM-менеджер, головний інженер, HR/L&D;
• Проведення 20-хвилинних зустрічей-знайомств: аналіз потреб команди → формування формату навчання;
• Підготовка та узгодження комерційних пропозицій разом із BIM-менеджером центру;
• Робота з юридичними особами: договори, рахунки, акти, безготівкова оплата;
• Ведення довгого циклу угоди (1-3 місяці).

Робота з базою 

• Реактивація клієнтів минулих сезонів перед стартом нових потоків;
• Допродаж суміжних напрямів (Revit Architecture → MEP / Structure / Navisworks / Dynamo), відеопідписки Parametric PRO та корпоративних програм;
• Холодні дотики до цільових компаній зі списку.

Вимоги до кандидата: 

• Досвід у продажах від 2-3 років, бажано в Edtech, онлайн-освіті або IT;
• Досвід роботи з CRM і розуміння повного циклу угоди - від першого контакту до закриття та повторного продажу; 
• Навички переговорів і роботи із запереченнями (передусім «дорого» та «подумаю»);
• Грамотна письмова українська - ви щодня пишете комерційні пропозиції та листи керівникам компаній, це прямо впливає на конверсію;
• Уміння працювати з планом продажів і досягати показників;
• Готовність швидко зануритися в предметну сферу. Не потрібно бути інженером, але потрібно розуміти, що таке BIM, чим Revit відрізняється від AutoCAD і навіщо проєктному бюро єдиний шаблон. Ми навчимо - але шукаємо людину, яка не боїться технічної термінології й може говорити з архітектором його мовою;
• Проактивність і самостійність: половина результату - це ваші власні вихідні дотики, а не тільки обробка вхідних.
• Досвід роботи із ШІ;

• Англійська від B1. Intermediate.

   

Буде плюсом: досвід продажів юридичним особам, досвід у сфері проєктування / будівництва / AEC, EdTech.

Що пропонуємо: 

• Формат: віддалено, графік (пн–пт, 9:00–18:00); 
• Дохід: ставка 40 000 + прозорий % від закритих угод; орієнтир сукупного доходу на 4-й місяць - 50 000;  
• Оформлення: ФОП, оплачувана відпустка 15 днів; 
• Онбординг у перші 2 тижні: продукт, скрипти, готові шаблони КП, база кейсів і заперечень; 
• Безкоштовний доступ до всієї лінійки курсів центру + можливість отримати міжнародний сертифікат Autodesk;  
• Прямий контакт із засновником - рішення ухвалюються швидко, без багаторівневих погоджень; 

• Реальна перспектива зростання до керівника відділу продажу разом із масштабуванням B2B-напряму.

   

Етапи відбору: 

• Відгук із коротким супровідним листом: 3-4 речення про ваш найбільший результат у продажах (з цифрами);
• HR-інтерв’ю (30 хв);
• Тестове завдання: рольовий дзвінок із вхідним лідом + письмова відповідь на запит проєктного бюро;
• Фінальна зустріч із засновником та офер.