Jobs Lead Generation

QATestLab — це міжнародний постачальник послуг незалежного тестування з понад 20-річним досвідом надання QA-підтримки компаніям із різних галузей. Сфера нашої експертизи охоплює електронну комерцію, банківську справу, охорону здоров’я, геймінг, медіа та телекомунікації. Ми надаємо послуги з мануального та автоматизованого тестування вебзастосунків, десктопних, мобільних і хмарних додатків.

Невід'ємною складовою нашої компанії є внутрішній відділ Analytics Team, де команда відповідає за повний цикл холодної лідогенерації в B2B-сегменті.

Наразі ми шукаємо проактивного Marketing Data Analyst / Lead Generation Manager на повну зайнятість, який(а) буде відповідати за дослідження компаній, формування та обробку бази даних, встановлення першого контакту з потенційними клієнтами та передачу кваліфікованих лідів команді SDR.

Ми запрошуємо кандидатів з мінімальним релевантним досвідом, які прагнуть розвиватися в IT-сфері та готові вчитися й вдосконалювати свої навички. 

Ми очікуємо, що ти:

• маєш від 6 місяців релевантного досвіду у сферах Sales, Lead Generation або суміжних напрямах;
• вмієш працювати з інформацією англійською мовою на рівні Intermediate або вище — насамперед для читання та письма;
• маєш досвід роботи з LinkedIn та Sales Navigator 
• маєш досвід роботи з холодною базою, а саме аналіз, збір, комунікація;
• вмієш знаходити, збирати та структурувати великі обсяги інформації;
• маєш базовий досвід роботи з AI tools: Gemini, Claude, ChatGPT тощо. 
• маєш аналітичне мислення, уважність до деталей та проактивний підхід до роботи;
• прагнеш працювати в ІТ сфері та розвиватися в ній, готовий(а) до навчання та професійного росту.

Буде перевагою, якщо:

• маєш розуміння роботи з інструментами Clay або Apollo тощо.
• маєш базове розуміння ABM-підходу та Jobs-to-be-Done. 
• маєш розуміння сегментації та дослідження ринку.

Основні обов’язки:

• дослідження та валідація компаній відповідно до заданого ICP;
• формування, збір, обробка та оновлення бази для холодної лідогенерації;
• пошук і додатковий збір даних через LinkedIn Sales Navigator, Clay та інші інструменти;
• встановлення першого контакту з потенційними клієнтами через LinkedIn та email;
• прогрівання та кваліфікація лідів до рівня MQL з подальшою передачею команді SDR;
• ведення CRM та базової звітності по лідах і процесах;
• участь в оптимізації процесів лідогенерації та пошук можливостей для автоматизації;
• співпраця з маркетингом, sales, продакшн та іншими командами для покращення якості процесів.

Ми пропонуємо:

• співпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами та позитивною атмосферою в командах;
• роботу з міжнародними ринками (основні клієнти – Північна Америка та ЄС);
• команду експертів, яка завжди готова допомогти та поділитися знаннями;
• професійний розвиток: workshop’и та семінари;
• гідну оплату з регулярними переглядами за результатами співпраці;
• 100% компенсації за листами непрацездатності;
• 18 днів оплачуваної відпустки;
• гнучкий формат співпраці (старт з 8:00 до 11:00, full time);
• розвинену корпоративну культуру, систему соціальної допомоги та широку програму лояльності.

Надсилай резюме та ставай частиною QATestLab!

Зараз ми шукаємо Lead Generation Manager для нашого клієнта — міжнародної фінтех-компанії, яка працює як Electronic Money Institution з ліцензіями у Великій Британії, Канаді та на Мальті.
Компанія розширює клієнтську базу та виходить на нові ринки, тому шукає спеціаліста, який візьме на себе B2B-лідогенерацію.
 

Обовʼязки:

- Розробка та реалізація стратегій лідогенерації для залучення потенційних клієнтів;

- Пошук і таргетування потенційних клієнтів через різні канали: онлайн-платформи, івенти, соціальні мережі;

- Холодний аутріч: встановлення першого контакту з особами, що ухвалюють рішення, та збір контактної інформації;

- Кваліфікація лідів і оцінка їхньої відповідності продуктам компанії та профілю ідеального клієнта — разом із командою продажів;

- Передача кваліфікованих лідів у відділ продажів і подальший супровід клієнта — без втрати комунікації;

- Ведення бази лідів у CRM з дотриманням вимог до актуальності та конфіденційності даних;

- Використання автоматизацій для масштабування аутрічу без втрати якості;

- Аналіз конверсій та ефективності каналів, пошук вузьких місць і оптимізація підходів;

- Взаємодія з командами продажів, маркетингу та business development;

- Виконання KPI з лідогенерації та тестування нових інструментів, джерел даних і технік аутрічу.
 

Вимоги:

- 3+ роки досвіду в B2B-продажах, лідогенерації або business development;

- Підтверджені результати в B2B-проспектингу, зокрема побудова процесів і вихід на нові ринки з нуля;

- Досвід роботи з CRM та інструментами аутрічу: Reply.io, LinkedIn, Linked Helper або аналогами;

- Вміння знаходити й виходити на важкодоступних осіб, що ухвалюють рішення, та перетворювати холодні контакти на розмови;

- Готовність працювати зі складними клієнтами, чутливими нішами та непростими ринками;

- Англійська на рівні Fluent.

- Досвід у FinTech, Payments, SaaS, High-Tech, B2B або Gaming;

 Що ми пропонуємо:

- Віддалений формат.

- Регулярні performance review на основі KPI.

- Щорічний бюджет на навчання: курси та сертифікації.

- Додаткові бонуси за ідеї, подані через внутрішній хаб інновацій.
 

    Надсилай СV!

Ми шукаємо VIP Retention Lead, який відповідатиме за утримання та розвиток найціннішого сегмента нашої бази через CRM.

Це не роль VIP Host — тобі не потрібно безпосередньо спілкуватися з гравцями. Ти будуватимеш системний VIP Retention: сегментацію, lifecycle, персоналізовані механіки, anti-churn та реактивацію через Smartico.

Що буде у твоїй зоні відповідальності

• Управління VIP lifecycle end-to-end: сегментація за тирами, поведінкою та етапами життєвого циклу.
• Розробка retention-стратегії та offer matrix для різних VIP-сегментів.
• Побудова pre-VIP pipeline та виявлення гравців із високим потенціалом.
• Створення системи раннього виявлення churn та retention-механік для гравців на різних стадіях ризику.
• Запуск та оптимізація кампаній у Smartico: сегменти, journeys, бонусні механіки, персоналізація та VIP-гейміфікація.
• Розвиток cross-sell між Sports та Casino.
• Управління економікою VIP Retention: uplift, NGR/AV, вартість бонусів та ефективність кампаній.
• Використання контрольних груп та когортного аналізу для оцінки реального ефекту кампаній.
• Робота спільно з Head of CVM та Content-командою.
• Врахування принципів Responsible Gaming у всіх retention-механіках.

Який досвід нам потрібен

• 4+ роки досвіду в CRM/Retention в iGaming.
• Підтверджений досвід роботи саме з VIP / High-Value сегментом.
• Досвід побудови retention-систем, а не лише запуску окремих кампаній.
• Практичний досвід роботи з CRM-платформами: Smartico — великий плюс; також релевантні Optimove, Fast Track та аналогічні рішення.
• Хороше розуміння когорт, LTV, retention, churn, NGR/AV та bonus economics.
• Досвід роботи з контрольними групами та A/B-тестами.
• Розуміння специфіки Sports та Casino.
• Англійська на рівні робочої комунікації та читання документації.
• Розуміння принципів Responsible Gaming.

Буде плюсом

• Досвід роботи з GEO India.
• Досвід побудови Pre-VIP / High-Potential програм.
• Досвід роботи з predictive churn models.
• Досвід взаємодії з VIP Hosts / персональними менеджерами.

Тут важлива не кількість запущених кампаній, а реальний вплив на retention, цінність VIP-бази та економіку сегмента.

Якщо тобі цікаво не просто запускати CRM-кампанії, а самостійно будувати VIP Retention як систему та безпосередньо впливати на ключові бізнес-метрики — будемо раді познайомитися.

Ми шукаємо VIP Retention Lead, який відповідатиме за утримання та розвиток найціннішого сегмента нашої бази через CRM.

Це не роль VIP Host — тобі не потрібно безпосередньо спілкуватися з гравцями. Ти будуватимеш системний VIP Retention: сегментацію, lifecycle, персоналізовані механіки, anti-churn та реактивацію через Smartico.

Що буде у твоїй зоні відповідальності

• Управління VIP lifecycle end-to-end: сегментація за тирами, поведінкою та етапами життєвого циклу.
• Розробка retention-стратегії та offer matrix для різних VIP-сегментів.
• Побудова pre-VIP pipeline та виявлення гравців із високим потенціалом.
• Створення системи раннього виявлення churn та retention-механік для гравців на різних стадіях ризику.
• Запуск та оптимізація кампаній у Smartico: сегменти, journeys, бонусні механіки, персоналізація та VIP-гейміфікація.
• Розвиток cross-sell між Sports та Casino.
• Управління економікою VIP Retention: uplift, NGR/AV, вартість бонусів та ефективність кампаній.
• Використання контрольних груп та когортного аналізу для оцінки реального ефекту кампаній.
• Робота спільно з Head of CVM та Content-командою.
• Врахування принципів Responsible Gaming у всіх retention-механіках.

Який досвід нам потрібен

• 4+ роки досвіду в CRM/Retention в iGaming.
• Підтверджений досвід роботи саме з VIP / High-Value сегментом.
• Досвід побудови retention-систем, а не лише запуску окремих кампаній.
• Практичний досвід роботи з CRM-платформами: Smartico — великий плюс; також релевантні Optimove, Fast Track та аналогічні рішення.
• Хороше розуміння когорт, LTV, retention, churn, NGR/AV та bonus economics.
• Досвід роботи з контрольними групами та A/B-тестами.
• Розуміння специфіки Sports та Casino.
• Англійська на рівні робочої комунікації та читання документації.
• Розуміння принципів Responsible Gaming.

Буде плюсом

• Досвід роботи з GEO India.
• Досвід побудови Pre-VIP / High-Potential програм.
• Досвід роботи з predictive churn models.
• Досвід взаємодії з VIP Hosts / персональними менеджерами.

Тут важлива не кількість запущених кампаній, а реальний вплив на retention, цінність VIP-бази та економіку сегмента.

Якщо тобі цікаво не просто запускати CRM-кампанії, а самостійно будувати VIP Retention як систему та безпосередньо впливати на ключові бізнес-метрики — будемо раді познайомитися.

Ми шукаємо професіонала, який приєднається до нашої команди для роботи на позиції Спеціаліста з Лідогенерації на Тендерних Платформах. 
Основні обов'язки включають пошук та аналіз тендерів, які відповідають нашим бізнес-цілям, і підготовку відповідних пропозицій.

Обов'язки:

• Опрацювання нових тендерних можливостей на визначених платформах;
• Первинний аналіз вимог клієнтів, підготовка та подання тендерних пропозицій по шаблону;
• Ведення документації та звітності.
   

Вимоги:

• Впевнений рівень володіння англійською мовою (B2 +);
• Відмінні аналітичні навички;
• Володіння Google Spreadsheets, Excel;
• Організованість, увага до деталей і вміння працювати з великим обсягом інформації;
• Вміння аналізувати та оцінювати тендерні документи;
• Плюсом буде наявність досвіду роботи в сфері IT лідогенерації, бажано на тендерних платформах типу Upwork, Workana, YouTeam та LinkedIn.
   

Ми пропонуємо:

• Віддалену роботу;
• Конкурентну оплату;
• Можливості для професійного розвитку та навчання;
• Дружній та підтримуючий колектив.
   

Очікування:

• Контракт терміном 1 рік з можливістю продовження;
• Повна зайнятість (full-time, 40 годин на тиждень).
   

Етапи рекрутингового процесу:

• Реєстрація заявки через Google Form; 
• Технічний квіз;
• Інтерв’ю з CEO;
• Офер.

ConvertADV — міжнародна компанія у сфері онлайн-реклами. Ми допомагаємо брендам знаходити нових клієнтів, а власникам сайтів та додатків — заробляти на своїй аудиторії.

Наша рекламна платформа об'єднує рекламодавців і власників інтернет-ресурсів, забезпечуючи ефективну взаємодію між попитом на рекламу та джерелами трафіку.

Що потрібно буде робити:
 

• Пошук потенційних партнерів: вебмайстрів, власників сайтів, SEO-проєктів, affiliate-мереж та інших джерел рекламного трафіку на міжнародних ринках.
• Research та аналіз сайтів: пошук релевантних вебресурсів за GEO, тематикою, аудиторією, обсягами трафіку та потенціалом монетизації.
• Пошук контактів: знаходження власників сайтів і відповідальних за монетизацію.
• Первинна комунікація: встановлення контакту з потенційними партнерами, презентація можливостей рекламної платформи ConvertADV.
• Кваліфікація партнерів: визначення зацікавленості у співпраці, доступних рекламних форматів, GEO та потенційних обсягів трафіку.
• Передача релевантних партнерів Traffic Buying команді для подальших переговорів, узгодження умов і підключення.
   

Що для нас важливо:
 

• Досвід у Lead Generation, Research, Outreach, Affiliate Marketing або суміжних напрямках буде перевагою.
• Вміння ефективно шукати інформацію, аналізувати сайти та знаходити контакти потенційних партнерів.
• Розуміння digital advertising, принципів монетизації сайтів та рекламних форматів буде плюсом.
• Базове розуміння CPM, CPC, CPA, CPL, RTB буде перевагою.
• Досвід роботи із Similarweb, Semrush, Google Sheets, CRM, LinkedIn, Telegram або аналогічними інструментами.
• Англійська на рівні, достатньому для пошуку інформації та письмової комунікації.
• Уважність до деталей, системність, самостійність та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо:

• Віддалений формат роботи.
• Підтримку досвідченої Traffic Buying команди.
• Можливість професійного розвитку до Publisher Manager / Traffic Acquisition Manager.
• Роботу з міжнародними ринками, різними GEO та напрямками digital advertising.

🔱 Trident Media — лідер у сфері Affiliate Marketing із більш ніж 5-річним досвідом на ринку. Наша команда активно зростає, і зараз ми шукаємо UBT Manager, який допоможе розвивати напрямок органічного трафіку, масштабувати сітки акаунтів та оптимізувати процеси заливу.

Нам потрібен спеціаліст із практичним досвідом роботи з UBT, який вміє не лише генерувати великі обсяги органічного трафіку, а й аналізувати його ефективність, автоматизувати рутинні процеси та будувати системні рішення для масштабування напрямку.
 

Що буде входити до твоїх обов'язків:
 

Робота з сітками акаунтів

• Побудова та підтримка сітки акаунтів у TikTok, Instagram та YouTube Shorts.
• Налаштування інфраструктури: антидетект-браузери, мобільні та резидентські проксі, девайси, емулятори, ферми, SMS-активації та поштові сервіси.
• Організація фарму та прогріву акаунтів: підвищення трасту, зниження відсотка банів і тіньових банів.
• Ведення статистики життєвого циклу акаунтів та аналіз їхньої ефективності.

Контент та залив

• Забезпечення генерації від 1 000 000 унікальних переглядів на місяць.
• Масова унікалізація креативів для запобігання дублюванню контенту та зниженню охоплень.
• Пошук, збір та адаптація контенту: робота з трендами, форматами, звуками, UGC та AI-контентом.
• Тестування різних форматів і підходів до створення контенту, аналіз результатів та визначення найефективніших.
• Взаємодія з дизайн- та відеокомандою: постановка ТЗ на креативи та надання зворотного зв'язку на основі аналітики.

Перелив та монетизація

• Побудова та оптимізація лідогенераційних воронок.
• Налаштування та контроль трекінгу в Keitaro: мітки, потоки, спліт-тести прокладок і лендингів.
• Тестування зв'язок «GEO × формат × офер» та масштабування найефективніших.
• Аналіз ключових показників: охоплення, кліки, CTR, CR, CPA, конверсія у FTD та дохід на 1000 переглядів.
• Виявлення та усунення вузьких місць у воронці: блокування акаунтів, падіння охоплень, низький CTR або конверсія.
• Документування робочих процесів та створення регламентів для подальшого масштабування напрямку.
   

Що нам важливо у твоєму досвіді:

• Практичний досвід роботи з UBT, масовим заливом та органічним трафіком на одній із платформ: TikTok, Instagram Reels або YouTube Shorts із подальшою монетизацією.
• Досвід побудови та підтримки сіток акаунтів: розуміння фарму, прогріву, трасту, причин банів та способів відновлення охоплень.
• Досвід роботи з антидетект-браузерами, софтом, інструментами анонімізації, мобільними проксі, SMS-сервісами, емуляторами або фізичними девайсами.
• Досвід автоматизації та налаштування робочого софту.
• Навички аналітики та ведення звітності за напрямком: охоплення, кліки, CR, CPA, дохід на 1000 переглядів, вартість і термін життя акаунтів.
• Розуміння економіки напрямку: облік витрат, контроль костів та прогнозування бюджетів.

Буде перевагою:

• Досвід роботи в iGaming.
• Досвід автоматизації заливу за допомогою скриптів, API, Appium/ADB, FFmpeg або no-code інструментів.
• Досвід роботи з PWA та розуміння відмінностей між воронкою через PWA і прямим лендингом.
• Досвід роботи з Keitaro або іншими трекерами.
• Досвід найму, управління та розвитку команди заливщиків або контент-менеджерів.
• Досвід використання AI-інструментів для генерації та переозвучення відео (HeyGen, ElevenLabs, Veo, Kling тощо).

Що ми пропонуємо:

• Можливість працювати у зручному форматі: офіс у Києві або Варшаві, віддалено чи гібридно.
• Відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
• Корпоративні заняття з англійської мови.
• Корпоративні івенти та подарунки до визначних дат.
• Можливість професійного та фінансового зростання.
• Роботу в команді, де цінують ініціативність, самостійність та результат.

Якщо ти маєш досвід роботи з UBT, знаєш, як масштабувати органічний трафік, і готовий розвивати напрямок разом із командою — будемо раді познайомитися! 🚀

🚀 Lead Generation Specialist (B2B) | HireStep

HireStep — рекрутингова агенція, яка допомагає бізнесам будувати сильні команди та масштабуватися через людей.

Ми активно розвиваємо міжнародний напрямок, працюємо з клієнтами з України та Європи й постійно масштабуємо продажі наших послуг.

Саме тому зараз шукаємо Lead Generation Specialist — людину, яка стане першим контактом для наших майбутніх клієнтів, допоможе відкривати нові можливості для компанії та згодом зможе вирости до Sales Manager.

Якщо тобі подобається комунікація, драйвить робота на результат і хочеться будувати кар'єру у B2B-продажах — тоді нам точно по дорозі. 🚀

🔎 Кого ми шукаємо

Lead Generation Specialist, який:

• має досвід у лідогенерації або B2B-продажах від 1 року;
• не боїться холодних дзвінків та першого контакту з потенційними клієнтами;
• вміє швидко знаходити спільну мову з людьми;
• уважний до деталей і відповідально ставиться до своєї роботи;
• любить працювати на результат, а не просто виконувати задачі;
• впевнено користується Google Sheets/Excel, Zoom, месенджерами та телефонією;
• готовий пропонувати нові ідеї, тестувати підходи та розвиватися разом із командою.

💼 Що ти будеш робити

• працювати з холодною базою потенційних клієнтів;
• здійснювати перший контакт (дзвінки, email, LinkedIn, месенджери);
• кваліфікувати лідів та визначати їх потенціал;
• збирати первинну інформацію про компанії та їхні потреби;
• передавати зацікавлених клієнтів Sales Manager;
• вести звітність і підтримувати актуальність даних;
• ділитися з командою інсайтами та допомагати покращувати процес лідогенерації.

🌟 Буде великим плюсом

• досвід роботи з B2B-послугами;
• розуміння процесів продажу;
• досвід роботи з LinkedIn та іншими каналами пошуку клієнтів;
• бажання в майбутньому перейти в Sales та розвиватися в цьому напрямку.

💸 Що ми пропонуємо

• віддалена робота
• гнучкий графік (пн-пт, 09:00—18:00, але без бюрократії — головне результат);
• навчання та адаптацію від команди;
• підтримку керівника та регулярний зворотний зв'язок;
• можливість напряму впливати на розвиток процесів;
• прозору систему роботи та можливість кар'єрного росту до Sales Manager;
• команду без бюрократії, де цінують ініціативність, відповідальність і здоровий гумор.

💚 Чому HireStep

• Ми швидко масштабуємося та виходимо на європейські ринки.
• Працюємо з українськими та міжнародними компаніями.
• Даємо можливість рости не лише професійно, а й фінансово.
• У нас можна проявляти ініціативу, пропонувати нові рішення та реально впливати на розвиток компанії.
• Ми цінуємо людей, які хочуть будувати кар'єру разом із командою, а не просто "відпрацьовувати години".

👉 Якщо ти хочеш стати частиною команди, яка швидко росте, навчитися сильним B2B-продажам і працювати там, де результат дійсно цінується — надсилай своє CV. Будемо раді знайомству! 💚

Вимоги:

• Практичний досвід у CRM, retention або lifecycle-маркетингу. Досвід у кредитуванні чи фінтеху буде перевагою.
• Впевнений SQL: самостійно отримати та перевірити дані, розібратись в існуючій структурі бази, перевірити розрахунки аналітика.
• Досвід роботи з BI та таблицями. У нас використовуються Metabase та Google Sheets.
• Розуміння сегментації, когортного аналізу, воронок, експериментів та економіки персональних пропозицій.
• Вміння оцінювати зростання видачі разом із дохідністю, витратами на комунікації та кредитним ризиком.
• Самостійність: помічати проблему та приходити з обґрунтованим рішенням, не чекати детального завдання на кожен крок.

Умови роботи:

• Повністю віддалену роботу з будь-якої точки світу.
• Стабільний графік роботи: Пн-Пт, 14:00—23:00 за київським часом
• Можливості для професійного розвитку.
• Роботу з міжнародним напрямком та можливість отримати цінний практичний досвід.
• Підтримку та дружню команду, яка завжди готова допомогти.

Обов’язки:

• Аналізувати клієнтську базу та повторні звернення
• Працювати з RFM, когортами та сегментацією за днями без кредиту, кількістю закритих позик, кредитними продуктами та доступними сумами.
• Розбирати шлях клієнта: закриття позики → повторна заявка → схвалення → видача.
• Знаходити, де втрачаємо клієнтів і гроші: стало менше закриттів, знизилась переподача, погіршилось проходження заявки або змінився середній чек.
• Коректно порівнювати періоди: враховувати час, який клієнти вже мали на повторне звернення, склад бази та розміри сегментів.
• Розробляти та перевіряти рішення
• Покращувати перехід з першої позики на другу, повернення діючих клієнтів та реактивацію старої бази.
• Розробляти правила персональних пропозицій: промокоди, доступні кредитні продукти, суми та строки комунікацій.
• Оцінювати зміни до запуску: скільки клієнтів зачепить правило, які умови вони отримають, як може змінитись видача та дохідність.
• Перевіряти гіпотези експериментами.
• Відокремлювати додатковий результат від видач, які відбулись би і без впливу.
• Організовувати роботу CRM
• Налаштовувати сегменти, тригери та послідовності комунікацій через push, месенджери, SMS та контакт-центр.
• Ставити зрозумілі задачі аналітику, CRM-виконавцям та КЦ.
• Узгоджувати зміни з продуктом та ризиками.
• Контролювати запуск та результат.
• Масштабувати робочі рішення, змінювати або зупиняти неефективні.
• Планувати результат
• Розраховувати потенціал бази та сценарії виконання плану: закриття, переподача, повторна видача та середній чек.
• Формувати зрозумілі цільові показники за сегментами.
• Коротко пояснювати бізнесу: що змінилось, чому, що робимо далі та коли перевіряємо результат.

🔱 Trident Media: лідер у сфері Affiliate Marketing з понад 5-річним досвідом. Команда швидко росте, і ми шукаємо УБТ Менеджера, який розбирається в органічному трафіку, вміє аналізувати цифри й автоматизувати рутину.

Чим доведеться займатися

Сітки акаунтів

• Будувати та підтримувати сітки акаунтів у TikTok, Instagram, YouTube Shorts.
• Налаштовувати інфраструктуру: антидетект-браузери, мобільні/резидентські проксі, девайси/емулятори/ферми, SMS-активації, пошти.
• Фармити й прогрівати акаунти: піднімати траст, знижувати % банів і тіньових банів, вести статистику життя акаунтів за партіями.

Контент і залив

• Робити масову унікалізацію креативів, щоб не ловити дублікати й просідання охоплень.
• Збирати й адаптувати контент, тестувати нові формати та фіксувати, що дає охоплення.
• Працювати в зв'язці з дизайн/відеокомандою: формулювати ТЗ на креативи, давати фідбек на основі даних.

Перелив і монетизація

• Будувати лідогенераційну воронку.
• Налаштовувати й контролювати трекінг у Keitaro: мітки, потоки, спліт-тести прокладок і лендінгів.
• Тестувати зв'язки «гео × формат × офер» і відбирати найкращі.
• Шукати й усувати вузькі місця: бани, охоплення, CTR, конверсія у FTD.

• Описувати робочі схеми в регламентах.

   

Що для нас важливо

• Досвід з УБТ, масовим заливом, органічним трафіком на одній із платформ (TikTok / Reels / Shorts) із монетизацією.
• Досвід роботи з сіткою акаунтів: розуміння фарму, трасту, причин банів і того, як відновлювати охоплення.
• Досвід з антидетектами, софтом, анонімізацією, мобільними проксі, SMS-сервісами, емуляторами або фізичними девайсами.
• Досвід в автоматизації та налаштуванні софту.

• Вміння вести звітність за своїм напрямом: охоплення, кліки, CR, CPA, дохід на 1000 переглядів, вартість і термін життя акаунта, облік і прогноз витрат.

   

Буде плюсом

• Досвід в iGaming.
• Автоматизація заливу: скрипти, API, Appium/ADB, ffmpeg, no-code, будь-що, що прибирає ручну працю.
• Робота з PWA та розуміння, чим воронка через PWA відрізняється від прямого лендінгу.
• Досвід у Keitaro або іншому трекері.
• Досвід найму та ведення заливщиків/контентників.

• Досвід з AI-інструментами для генерації та переозвучки відео (HeyGen, ElevenLabs, Veo, Kling тощо).

   

Що пропонуємо

• Зручний формат роботи: офіс у Києві або Варшаві / віддалено / гібрид.
• Без бюрократії та мікроменеджменту.
• Корпоративні заняття з англійської.
• Корпоративні івенти та подарунки на визначні дати.
• Можливості професійного й фінансового росту.

Любиш ламати шаблони? Ми — обожнюємо!

Багато компаній спершу впевнені, що впораються з наймом самі, а потім залишаються з нами надовго, бо бачать результат 🙂

Хочеш так само? Доєднуйся!

Ми будуємо найкращу IT-рекрутингову агенцію України з високим рейтингом:

• на DOU серед кандидатів
• на Clutch серед клієнтів

Зараз ми виходимо в нові напрямки: defense-tech, мілтех і iGaming. Тож ти будуватимеш їх разом з нами з перших кроків.

Якщо ти:

• любиш працювати і доводиш справи до кінця, тобто маєш справжній ownership
• любиш людей і вмієш зачепити розмовою
• амбіційний, усвідомлений і хочеш розвиватися в IT-маркетингу та продажах

Давай познайомимося якомога швидше! Це може бути і твоя перша робота, головне усвідомленість і бажання вчитися.

Досвід і навички

• досвід у лідогенерації або B2B-продажах, у рекрутинговій чи кадровій агенції, IT-аутстафі, на освітніх платформах або в IT; досвід саме в IT буде плюсом, але не обов'язковий
• розуміння процесу залучення B2B-лідів
• навички переговорів та роботи із запереченнями
• націленість на результат, гнучкість, уміння працювати та навчатися у швидкому темпі
• професійне володіння українською
• добра письмова англійська (листування з клієнтами та LinkedIn-розсилки)

Що ти робитимеш

• вчитись щодня
• шукати компанії, які активно наймають (Djinni, DOU, LinkedIn), та виходити на них
• запускати й вести LinkedIn-розсилки разом із копірайтером і Sales-командою
• спілкуватися з потенційними клієнтами в соцмережах
• ретельно вести базу в Zoho CRM
• призначати зустрічі з Sales-менеджером
• допомагати відкривати нові ринки: defense-tech, мілтех, iGaming

Куди розвиватись — тут є варіанти

• грейди всередині Lead Generation аж до Head of Lead Generation
• Sales Manager
• Technical Researching

Ми пропонуємо

• навчання, менторство та щоденне професійне зростання, всього навчимо
• найкращі практики: системний підхід, вибудовані процеси, автоматизація, AI-інструменти та все найсучасніше
• команду, в якій приємно знаходитися щодня
• конкурентну заробітну плату + бонуси за результат
• пакет бенефітів
• реальний кар'єрний ріст

CipherCross шукає самостійного та проактивного дата сорсера, який допомагатиме знаходити якісних B2B-лідів для LinkedIn-кампаній.
 

Твоя основна задача — шукати й валідувати контакти відповідно до заданого ICP, збирати бази та підтримувати їхню якість. Нам потрібна людина, яка не чекає детальних інструкцій на кожен крок, а вміє помічати можливості, пропонувати покращення та доводити результат до кінця.

Що потрібно робити:

• Шукати цільові компанії та контакти за ICP для LinkedIn-кампаній.
• Працювати з Sales Navigator, Apollo, Ensun та Airtable.
• Збагачувати й перевіряти дані: посади, компанії, релевантність контакту, ринок та інші критерії.
• Формувати чисті, структуровані бази для запуску кампаній.
• Контролювати якість даних: прибирати дублікати й нерелевантні ліди.
• Пропонувати нові підходи до пошуку, сегментації та покращення баз.

Ми шукаємо тебе, якщо ти:

• Маєш досвід у lead generation, data sourcing або B2B research.
• Розумієш, як працювати з ICP, сегментацією та критеріями релевантності ліда.
• Уважний/уважна до деталей і відповідаєш за якість своєї роботи.
• Проактивний/проактивна: самостійно знаходиш рішення, ставиш доречні питання та ініціюєш покращення.
• Не потребуєш постійного контролю — вмієш організувати власний процес, тримати дедлайни та доводити задачі до результату.
• Маєш англійську на рівні, достатньому для роботи з міжнародними профілями та інструментами.

Буде плюсом:

• Досвід підготовки баз саме для LinkedIn outreach-кампаній.
• Досвід роботи з різними географіями та нішами.

Про компанію

CipherCross — команда, що допомагає healthtech і wellness-компаніям модернізувати цифрові продукти: вебплатформи та мобільні застосунки. Ми створюємо безпечні, масштабовані рішення з фокусом на сучасний UX і HIPAA-conscious підхід до роботи з даними. ciphercross.com

Бенефіти:

• Виплата зарплати в доларах США — на Payoneer або ФОП.
• Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Гнучкий графік роботи.
• Повністю віддалений формат роботи.

ZentixSoft шукає драйвового Lead Gen Team Lead, який підхопить існуючи процеси і задрайвить їх 🔥 

So let's get down to business.

Якщо ти прагнеш масштабувати процеси, будувати сильні гіпотези та драйвити команду, ось наші параметри для ідеального матчу:
 

1️⃣ Досвід та експертиза: маєш 2+ роки досвіду в Lead Generation та мінімальний (але успішний!) бекграунд лідингу тіммейтів.  
2️⃣ Твоє зброярство: знаєш, як збирати та налаштовувати стек інструментів (Apollo, Clay, PhantomBuster, Instantly/Smartlead, Expandi), розумієшся на прогріві доменів, акаунтів та доставлюваності листів. 
3️⃣ Глибока аналітика та ICP: вмієш описувати ICP, пріоритезувати сегменти та регулярно відстежувати метрики воронки (Reply, Positive Reply, SQL, CPL). 
4️⃣ Гіпотези та меседжинг: вмієш швидко тестувати гіпотези на малих обсягах. 
 

💡 Короткий тизер, чому тобі точно до нас в ZentixSoft: 
Ми британсько-українська IT-компанія, де головний принцип «People over processes» — це не просто гарна фраза. Ми реально поважаємо свободу та експертизу кожного, тому пропонуємо:
 

🎓 Education & Growth: повністю покриваємо профільне навчання для тебе й команди та заняття з англійської. 
🌍 Remote-first: працюй із будь-якої точки світу (початок дня о 9:00–10:00 за Києвом, Full-time). 
🦾 Trust & Freedom: жодного мікроменеджменту — ми довіряємо твоїм рішенням та поважаємо твій особистий простір. 
⚖️ Care & Balance: 22 дні оплачуваних деф-оффів, лікарняні та приємні сюрпризи до свят, щоб ти завжди був/була в ресурсі.
 

Якщо відчуваєш, що цей вайб про тебе і ти готовий(-а) очолити лідген-напрямок ZentixSoft, надсилай своє CV та бажаний рівень заробітної плати! 🚀

Ми шукаємо Trainee Lead Generation Manager, який/яка хоче розпочати кар’єру в IT та розвиватися у напрямку Sales & Business Development.

Якщо тобі цікаво, як IT-компанії знаходять клієнтів, ти любиш працювати з інформацією, уважний/-а до деталей та хочеш отримати практичний досвід у міжнародному B2B-середовищі — будемо раді познайомитися!

Що ти будеш робити:

• шукати потенційних клієнтів відповідно до нашого ICP (Ideal Customer Profile);
• досліджувати компанії, ринки та контактних осіб;
• працювати з LinkedIn та іншими платформами для пошуку лідів;
• збирати, перевіряти та структурувати контактні дані;
• формувати бази потенційних клієнтів;
• допомагати з підготовкою та запуском outreach-кампаній;
• працювати з CRM та підтримувати актуальність даних;
• аналізувати результати lead generation активностей разом із командою.

Що ми очікуємо:

• англійська на рівні Intermediate (B1+) або вище;
• бажання розвиватися у Lead Generation / Sales / Business Development;
• хороші навички пошуку та аналізу інформації;
• уважність до деталей та відповідальність;
• впевнене користування Google Sheets / Excel;
• готовність швидко навчатися та опановувати нові інструменти.

Комерційний досвід не обов’язковий — для нас важливі мотивація, системність та бажання розвиватися.

Буде плюсом:

• базове розуміння B2B-продажів та lead generation;
• досвід роботи з LinkedIn;
• розуміння IT-індустрії та процесу продажу IT-послуг;
• знайомство з CRM або lead generation tools;
• проходження курсів із Sales, Lead Generation або Digital Marketing.

Формат роботи: Це full-time позиція у Львові.

На період випробувального терміну робота передбачає офісний формат. Після успішного проходження випробувального терміну можна перейти на гібридний формат роботи.

Ми пропонуємо:

• гнучкий початок та завершення робочого дня;
• регулярні перегляди зарплат та можливість професійного й фінансового росту;
• оплачувальні вихідні: 15 робочих днів, після 1 року роботи — 18 днів, після 3 років — 20 днів;
• оплачувані державні свята + 8 лікарняних;
• комфортний та сучасний офіс недалеко від центру Львова;
• корпоративні заходи та круті командні вечірки;
• підтримку та менторство на старті;
• реальний досвід роботи з міжнародним IT-ринком;
• можливість професійного росту до Lead Generation Manager / SDR / Business Development Manager.

Як проходитиме відбір:

1. Перевірка розмовного рівня англійської мови — коротка розмова англійською для визначення рівня володіння мовою (15 хв).
2. HR-інтерв’ю — знайомство, обговорення твого досвіду, мотивації та очікувань (30 хв).
3. Тестове завдання — невелике практичне завдання, пов’язане з майбутніми обов’язками.
4. Фінальне інтерв’ю — знайомство з командою/менеджером та фінальне обговорення позиції.

Не хвилюйся, якщо ти відповідаєш не кожному пункту вакансії. Якщо тобі цікава IT-сфера, ти готовий/-а багато вчитися та хочеш побудувати кар’єру в Lead Generation — надсилай своє резюме, будемо раді познайомитися!

Можливість увійти в ІТ без досвіду! Ми наймаємо Pre-Sales / Lead Generation менеджерів🚀

Європейська IT-рекрутинг компанія з 10 + роками досвіду та клієнтами в Україні, ЄС та США продовжує зростати та відкриває нові ринки. Саме тому ми розширюємо відділ продажів і шукаємо амбітних людей, які хочуть розпочати кар’єру в ІТ.

Це чудовий шанс для тих, хто не має досвіду, але хоче потрапити в індустрію та розвиватися в напрямку продажів.

🕵️‍♂️ Кого ми шукаємо?
- Буде перевагою досвід у продажах або лідогенерації (але не обов’язково);
- Готовність навчатися та розвиватися саме в ІТ;
- Вміння працювати як у команді, так і самостійно;
- Сильні комунікаційні навички;
- Англійська — від Intermediate.

👨🏻‍💻 Основні задачі:
- Пошук та аналіз потенційних клієнтів у ринках IT (Україна, Європа, США);
- Первинна комунікація з клієнтами разом із сейлз менеджером, презентація послуг, опрацювання заперечень;
- Робота з CRM (HubSpot);
- Виконання KPI щодо призначених зустрічей;
- Взаємодія з командою рекрутингу;
- Звітність.

💰 Що ми пропонуємо:
- Фіксована ставка + % від контрактів та KPI + соцпакет (ФОП);
- Навчання з ефективних продажів від бізнес-тренера компанії;
- Досвід роботи в міжнародній компанії у сфері B2B та IT;
- Повністю віддалений формат, full time;
- Професійна та дружня команда;
- Мінімум бюрократії.