Jobs Business Development

У зв’язку з розвитком команди, ми шукаємо Senior Business Growth Manager. Спеціаліста, який мислить категоріями партнерства, може брати відповідальність за фінансовий результат, знає, як балансувати між інтересами клієнта та компанії, і не боїться складних переговорів. 

Наш кандидат має:

• Не менше 3 років досвіду роботи як Account Manager / Key Account Manager у B2B (IT, хмарних сервісах, телеком або складних технічних продуктах);
• Комерційні навички з утримання та розвитку клієнтів (upsell / cross-sell);
• Досвід взаємодії зі складними або стратегічними клієнтами;
• Навички ведення багаторівневих переговорів (C-level);
• Досвід роботи з довгими sales-циклами (3-6+ місяців);
• Знання, як будувати довіру з клієнтом, працювати з цифрами та аналітикою і продавати не «ресурси», а цінність продукту;

Ключові обов’язки:

• Підтримка та розвиток довгострокових відносин з існуючими клієнтами компанії;
• Високоякісне обслуговування клієнтів на всіх етапах співпраці;
• Глибоке занурення у задачі клієнтів, вибудовування довірчих відносин та підвищення лояльності;
• Допродаж додаткових послуг та сервісів існуючим клієнтам;
• Консультування існуючих клієнтів про технічні особливості продуктів; проведення презентацій про нові продукти та рішення компанії; підготовка комерційних пропозицій;
• Зниження відтоку та утримання клієнтів;
• Крос-взаємодія з суміжними відділами компанії для вирішення задач клієнта;
• Підготовка регулярної звітності, своєчасне та систематичне ведення інформації про проєкти клієнтів в CRM.

Ми пропонуємо:

• Дотримання соціальних гарантій та медичне страхування;
• Амбіційну компанію та команду, що зараз активно зростає. Вже зараз ми маємо офіси у Києві та Варшаві, попереду інші локації;
• Можливість доєднатись до створювання технологічних сервісів та робити круті речі у сфері клауд рішень;
• Професійних колег, що готові ділитися експертизою;
• Гібридний формат роботи. У офісі робоче місце де завжди є світло, тепло та інтернет.
   

Хочеш стати частиною нашої команди? Швидше надсилай своє резюме!

<Надсилаючи своє резюме в ТОВ „Гігаклауд“, код ЄДРПОУ 39792589, (далі — Компанія) на нашу вакансію, ви даєте згоду на обробку Компанією ваших персональних даних, вказаних у резюме, відповідно до Закону України „Про захист персональних даних“ ISO 27701 Система управління конфіденційною інформацією, та правил GDPR>. 

Corsar Group | PGA (Profitable Global Affiliates)
Vertical: Gambling
Format: Remote | Full-time

Corsar Group
PGA (Profitable Global Affiliates) розвиває affiliate та performance-напрями: PPC, media buying, affiliate management, business development та analytics.
Маємо потужну інфраструктуру для заливу на Google, а зараз розширюємо performance-напрямок і запускаємо окремий Facebook-юніт.
 

Важливо: шукаємо кандидата саме з affiliate / arbitrage / media buying компанії. Досвід на стороні gambling-продукту або бренду не є релевантним.
 

Що потрібно робити:

• Пошук і залучення прямих рекламодавців, affiliate programs та мереж у Gambling.
• Розвиток власного нетворку та пошук нових офферів під наші GEO і джерела.
• Переговори щодо ставок, кап, KPI, холдів та інших умов.
• Пошук можливостей для підвищення ставок і масштабування партнерів.
• Постійна комунікація з баєрами: розуміння їхніх потреб, пошук офферів та отримання feedback.
• Ведення партнерів, контроль статистики, конверсій, виплат та спірних питань.
• Заведення офферів та базові технічні налаштування в Keitaro.
• Відрядження та участь у профільних міжнародних конференціях.
   

Що очікуємо:

• 2+ роки досвіду в Gambling Affiliate / Arbitrage / Media Buying.
• Досвід саме на стороні affiliate-компанії, не продукту.
• Власний нетворк у Gambling та контакти прямих рекламодавців / партнерських мереж.
• Досвід переговорів щодо ставок та комерційних умов.
• Розуміння Meta / Google Gambling та performance-моделей.
• Розуміння Keitaro, postback, S2S, UTM.
• Англійська Upper-Intermediate+.
• Сильні переговорні навички та орієнтація на результат.
   

Що пропонуємо:

• Remote.
• Робота з сильною media buying командою та великими обсягами трафіку.
• Можливість впливати на ставки, умови та прибутковість напрямку.
• Конкурентна оплата.
• Оплата відряджень та участі у профільних міжнародних конференціях.
   

Шукаємо не просто Affiliate Manager'а, а сильного commercial BizDev'а, який може принести компанії нових партнерів, кращі умови та додатковий прибуток.

Nova Music шукає Commercial & Brand Partnerships Manager для розвитку комерційного напряму артистки в Україні та за кордоном. Потрібен фахівець із сильними контактами, досвідом великих проєктів і самостійного залучення партнерів.

Основні задачі

• Формувати стратегію партнерств і прогноз доходів на 3−6 місяців.
• Самостійно знаходити українські та міжнародні бренди, вести переговори й закривати угоди.
• Розробляти амбасадорства, спецпроєкти та інтеграції в концерти, тури, кліпи й релізи.
• Залучати гранти та фінансування від фондів, меценатів, донорів і міжнародних організацій.
• Координувати реалізацію партнерств і контролювати їхню відповідність бренду артистки.
• Вести CRM, аналізувати результати та розвивати повторні контракти.

Вимоги

• Досвід у музичному та entertainment-ринку, кейси великих угод; пряма робота з артистами буде перевагою.
• Українські й міжнародні контакти, досвід залучення брендів та грантового фінансування.
• Сильні переговорні навички, системність і англійська для міжнародної комунікації.
• Обов’язкове проживання в Києві.

Ми пропонуємо

• Дистанційний формат роботи.
• Вплив на комерційний розвиток .
• Роботу з українськими й міжнародними партнерствами та музичними проєктами.

Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads, маркетплейс Uklon Store та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на червень 2026 року сервіс Uklon присутній у 31 місті України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Ташкенті та 5 містах Ферганської долини в Узбекистані.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі  Loyalty Programs Offers Specialist 

Hiring process:
Знайомство, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч.
Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Аліни, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• можливість попрацювати в одній з провідних програм лояльності в Україні з мільйонними базами користувачів
• робота з провідним брендом країни
• зрозумілі завдання та можливість бачити результат досягнених цілей
• всі необхідні ресурси та інструменти для реалізації сміливих та креативних ідей
• самостійність у роботі та відсутність мікроменеджменту
• челенджовість задач та можливість приймати сміливі виклики в маркетингових проявах• швидка можливість професійного та кар’єрного зростання
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного тіммейта значущим і цінним
• регулярний performance & salary review
• річний бонус при виконанні цілей компанії

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• розробляти та реалізовувати стратегії залучення нових партнерів і розширення пулу оферів у програмі лояльності
• здійснювати пошук, оцінку та відбір партнерських оферів відповідно до ціннісної пропозиції для користувачів усіх BU
• взаємодіяти з різними BU та кросфункціональними командами для узгодження й ефективного запуску нових оферів
• вести переговори з партнерами щодо умов співпраці, механік оферів та їх реалізації, розвиваючи довгострокові партнерські відносини
• запускати та розвивати партнерські активації з використанням інструментів програми лояльності Uklon: управляти відображенням оферів в адмін панелі Uklon та забезпечувати комінукаційний супровід
• аналізувати ефективність оферів, конкурентне середовище та дані про користувачів, формувати інсайти й рекомендації для розвитку пропозиції
• адаптувати та вдосконалювати партнерські офери відповідно до потреб різних BU та зворотного зв’язку від користувачів
• покращувати процеси управління партнерськими оферами, аналітики та взаємодії з партнерами
• надавати консультаційну та методологічну підтримку BU щодо партнерських оферів і програм лояльності
• розвивати та підтримувати платформну документацію, забезпечуючи відповідність рішень встановленим платформним стандартам

Челенджі на три місяці:
• провести аудит портфеля оферів програм лояльності (Rider/Driver), проаналізувати конкурентне середовище та підготувати roadmap розвитку з пріоритетами й рекомендаціями
• розширити партнерський портфель Driver Up Loyalty Program, запустивши щонайменше 3 нові стратегічні офери (зокрема у категоріях електрозарядних станцій, підтримки ветеранів та інших пріоритетних категоріях), а також налаштувати регулярний аналіз їхньої ефективності
• підвищити ефективність engagement-механік (челенджі, розіграші, комунікації): запропонувати покращення до їх дизайну, протестувати щонайменше 2–3 нові механіки та досягти покращення ключових метрик залучення учасників програм лояльності серед нових сервісів Uklon
• забезпечити ефективну операційну підтримку портфеля партнерів програми лояльності в Uklon Rider App

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• від 2-х років досвіду на суміжних ролях у корпоративному середовищі (маркетологи, sales, etc.) 
• Business Development & партнерства - здатність знаходити нові можливості для залучення партнерів, вміння ефективно взаємодіяти з партнерами, розширення пулу оферів та розвитку партнерської мережі.
• аналітичні навички - досвід роботи з аналітичними інструментами для оцінки ефективності оферів, партнерських пропозицій та маркетингових активностей
• робота з даними - здатність аналізувати дані, формувати інсайти та на їх основі розробляти практичні рекомендації для покращення результатів
• Loyalty & Marketing - розуміння механік програм лояльності, принципів побудови маркетингових кампаній та партнерських програм
• ринкова експертиза - розуміння актуальних тенденцій у споживчій поведінці, loyalty-напрямі та розвитку партнерських програм
• Project Management - досвід управління проєктами та кросфункціональними ініціативами, пов’язаними з розвитком програм лояльності та партнерських пропозицій
• креативність та ініціативність - здатність генерувати та реалізовувати нові ідеї для створення унікальних партнерських пропозицій і підвищення цінності програми для клієнтів
• організація роботи - здатність ефективно працювати в умовах багатозадачності, пріоритизувати завдання та дотримуватися дедлайнів
• CRM та loyalty-платформи - досвід роботи з CRM-системами та платформами для управління партнерськими програмами / програмами лояльності - буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support:
• медичне страхування в Україні
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. Загальний обсяг фінансової підтримки та інвестицій Uklon, включаючи корпоративні внески компанії та благодійні внески засновників, в підтримку ЗСУ, волонтерських рухів, КСВ-проєктів та благодійних ініціатив, за період з січня 2022 року по липень 2025 року склав понад 230 мільйонів гривень. Також компанія є серед найвідповідальніших платників податків в ІТ-секторі, сплативши за результатами діяльності у 2024 році 680 мільйонів гривень податків.
Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.
*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

 

Progresia — компанія, що спеціалізується на впровадженні бізнес-рішень на основі технологій Microsoft. Шукаємо висококваліфікованого та мотивованого фахівця, який буде відповідати за розвиток партнерської мережі та залучення нових клієнтів через стратегічне партнерство.

Основні обов’язки:

• Активний пошук потенційних партнерів, які можуть надавати або генерувати потенційних клієнтів для наших бізнес-рішень.
• Встановлення та управління партнерськими відносинами: розробка та управління стратегічними партнерствами, забезпечення ефективної комунікації та співпраці.
• Надання необхідної інформації, навчання та підтримка для партнерів з метою забезпечення їх ефективної діяльності.
• Розробка та виконання маркетингових стратегій спільно з партнерами для збільшення обсягу продаж.
• Постійний аналіз ефективності партнерської програми та внесення відповідних корекцій для досягнення поставлених цілей.

Вимоги:

• Досвід роботи в сфері продажів бізнес/іt-рішень, особливо на базі технологій Microsoft буде плюсом.
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами (B2B) не менше 1-го року.
• Високі комунікаційні навички та здатність встановлювати та управляти відносинами.
• Знання ринку технологій Microsoft та розуміння бізнес-процесів.
• Стратегічне мислення та здатність розвивати партнерські відносини на високому рівні.
• Висока самомотивація та орієнтованість на результат.
• Досвід роботи з маркетинговими стратегіями та просуванням буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату та бонусну систему.
• Розвинуту систему підтримки та навчання.
• Можливість професійного зростання в динамічному середовищі.
• Роботу в команді експертів у сфері технологій Microsoft.
• Можливість роботи в режимі дистанційно.

Привіт! Ми – команда, яка спеціалізується на вертикалі Crypto і активно розширює свої масштаби. Якщо ти хочеш працювати в динамічному середовищі, маєш досвід у партнерському маркетингу та готовий розвиватися – тобі до нас! 🚀

⚡️Що ми від тебе очікуємо:

- Маєш досвід роботи на позиції Affiliate-Manager / Bizdev / Sales у вертикалях Crypto від 1 року;

- Знаєш англійську на рівні A2-В1;

- Вмієш знаходити та підтримувати комунікацію з партнерами;
- Маєш досвід у закупці та продажу трафіку;

- Розумієшся на основних джерелах трафіку та метриках ефективності;
- Наявність власної бази буде плюсом.

⚡️Твої майбутні обов’язки:

- Закупка трафіку;

- Підтримка відносин з існуючими партнерами;

- Пошук за заключення нових угод;

- Постійний моніторинг ринку та конкурентного середовища.

⚡️Що ми пропонуємо:

- Віддалений формат роботи;

- Конкурентну заробітну плату, що складається з фіксованої ставки +  бонусної системи;

- Можливість кар'єрного росту до Тім Ліда/ Хеда;

- Участь у топових конференціях за рахунок компанії;

- Корпоративні заходи та активна командна взаємодія.

Aristeem — глобальна технологічна компанія, яка розвиває власну cloud-платформу у трьох напрямах: Work, Gaming та AI.

Aristeem Play — cloud gaming сервіс, який дозволяє запускати ігри у власній cloud-інфраструктурі Aristeem, незалежно від потужності пристрою користувача.

Зараз ми активно розвиваємо Gaming і шукаємо Business Development Manager / Partnerships Manager, який добре знає gaming-ринок, має сильний професійний network та готовий разом із нами фактично вибудовувати partnership-напрямок Aristeem Play.

Partnerships для нас — це не кількість контактів чи зустрічей. Це нові доступні ігри, approvals, запущені партнерства та нові канали залучення користувачів.

Роль

Побудувати системний partnership pipeline:

target → decision maker → outreach → negotiation → approval/agreement → launch → result.

Ownership. Самостійно визначати пріоритетних партнерів, використовувати власний network, знаходити нові точки входу, формувати value proposition та вести переговори до результату.

Business impact. Безпосередньо впливати на partnership portfolio, кількість доступних ігор та розвиток Aristeem Play.

Задачі

• Будувати партнерства з publishers, developers, gaming platforms, marketplaces, launchers та іншими гравцями gaming ecosystem.
• Використовувати власний network для швидкого старту та паралельно розширювати партнерську базу.
• Знаходити decision makers, проводити outbound та вести міжнародні переговори.
• Формувати value proposition під конкретного партнера та його бізнес-інтерес.
• Домовлятися про whitelist / approval та інші умови для запуску ігор у cloud environment Aristeem.
• Разом із Product, Development та Legal вирішувати technical/legal blockers.
• Розвивати acquisition partnerships: marketplaces, communities, creators/media, affiliate та distribution.
• Вести partnership від першого контакту до launch та оцінювати результат через релевантні business KPI.

Що для нас важливо

• 5+ років досвіду в gaming-індустрії у Business Development / Partnerships / Sales.
• Власний сильний network у gaming: publishers, developers, platforms, marketplaces та інші ключові гравці.
• Реальні професійні зв'язки та впізнаваність у gaming-середовищі — важливо, щоб ви могли напряму відкривати потрібні двері.
• Досвід міжнародного B2B outbound та переговорів.
• Реальні кейси від першого контакту до partnership / agreement / launch.
• Розуміння gaming ecosystem та бізнес-інтересів різних типів партнерів.
• Уміння продавати новий продукт і будувати сильний value proposition.
• Системна робота з pipeline, follow-ups, довгими deal cycles та blockers.
• Англійська Upper-Intermediate+.
• Високий ownership — без очікування готової бази, скриптів та покрокових інструкцій.

Буде плюсом: досвід у cloud gaming / publishing / distribution, розуміння Steam / Epic / launchers, anti-cheat, whitelist processes, affiliate та co-marketing partnerships.

Що ми пропонуємо

• Можливість приєднатися до глобальної технологічної компанії, яка розвиває власну cloud-платформу в напрямах Work, Gaming та AI.
• Можливість фактично вибудувати gaming partnerships напрямок Aristeem Play, а не просто працювати з готовою системою.
• Прямий вплив на продукт, partnership portfolio та розвиток gaming-напрямку.
• Роботу на глобальному ринку та міжнародні партнерства.
• Свободу у прийнятті рішень, високий рівень ownership та мінімум бюрократії.
• Remote формат.
• Конкурентну фінансову мотивацію.

Якщо ви давно працюєте всередині gaming ecosystem, маєте сильний network і хочете використати свій досвід, щоб разом із нами будувати gaming-напрямок глобального продукту — будемо раді вашому відгуку.

ПРО ПОЗИЦІЮ
Наш процес взаємодії з клієнтами побудований на нетворкінгу та організації власних заходів. Шукаємо в команду людину, яка структурує пов’язані із залученням клієнтів процеси та буде їх підтримувати.

Вимоги:

• Досвід B2B sales, business development або strategic marketing в технічно складних продуктах (IT-системи тощо)
• Досвід роботи в фінансовій сфері України
• Організаційні здібності, вміння вибудовувати структуровані процеси з нуля, бажання брати відповідальність та вміння досягати амбітних цілей
• Вміння будувати ефективний професійний нетворк, досвід ведення переговорних процесів
• Вміння виявляти потреби та проводити ефективні презентації продукту, навчання
• Бажано вільне володіння англійською мовою
• Розглядаємо кандидатів виключно з Києва

Приклади задач:

• Залучення нових клієнтів: нетворкінг, відвідування заходів, презентації продукту
• Участь в організації конференцій та заходів
• Проведення тренінгів з використання продукту для клієнтів онлайн та офлайн, підготовка презентаційних матеріалів

Шукаємо Head of Business Analysis — лідера, який відповідатиме за розвиток функції бізнес-аналізу на рівні всієї компанії.

 GovTech-компанія будує та підтримує критичну інфраструктуру для мільйонів користувачів. Загалом команда реалізувала 80+ проєктів.

Роль передбачає управління командою Business Analysts, розвиток компетенцій, впровадження єдиних стандартів і методологій, удосконалення процесів бізнес-аналізу та ефективне управління ресурсами між проєктами.

Очікують: комерційний досвід як Business Analyst або System Analyst, досвід управління напрямом або відділом Business Analysis, практичний досвід впровадження стандартів, процесів і фреймворків бізнес-аналізу.

Пропонують: медичне страхування, MacBook для роботи, бюджет на професійне навчання, внутрішні тренінги, корпоративну бібліотеку, сесії з психологом на платформі Rozmova, а також онлайн-йогу.

Unicorn Pro відкриває новий напрямок у ніші Home Services і шукає ключових спеціалістів, які мріють побудувати іноваційний performance-based продукт, пліч о пліч разом з найсильнішими спеціалістами в своїх напрямках. Це не окремий запуск “десь збоку”, а нова вертикаль всередині Unicorn Pro. Для вас це велика можливість отримати ключову роль на початку проєкту.

Для ключових членів команди на позиціях Senior та Manager передбачено програму shares — частку від прибутку компанії та частку власності, що дозволяє вам зростати разом з проєктом і реально володіти його результатом.

🦄 Про нас

Unicorn Pro — performance marketing агенція, яка працює з партнерськими дейтинг-продуктами на ринку США та Tier 1 і є одним із найбільших партнерів за обсягом трафіку в мейнстрім-дейтингу. Але при цьому, ми свідомо будуємо невелику команду, за принципом The Right Few — де кожен спеціаліст є майстром свого напрямку і має великий рівень свободи, щоб будувати процес за власним баченням.

Ми віримо: для сильного результату потрібні правильні люди, а не роздутий штат. Для нас розмір команди — це про швидкість, відповідальність і можливість реально впливати на результат, а не губитися у процесах і ролях. Саме так ми формуємо performance-компанію нового формату: не женемося за масштабом, а масштабуємо ефективність кожного. Технології роблять це можливим.

Локація: Україна, Європа (віддалено).

⚙️ Вимоги

• Must-Haves:
  • 1+ рік досвіду на позиції Business Development Manager;
  • 3+ роки досвіду в Affiliate Marketing на будь-якій позиції;
  • Глибоке розуміння трекінг-інтеграцій: Postback / API – практичний досвід налаштування, а не лише теорія;
  • Практичний досвід автоматизації процесів: вміння будувати систему, а не тільки виконувати задачі;
  • Сильна data-driven культура та аналітичні здібності: рішення спираються на дані і показники, а не на загальні враження;
  • Видатні результати на попередніх місцях роботи, підкріплені конкретними показниками та досягненнями;
  • Системність: вміння мислити структурно, бачити загальну картину й водночас керувати деталями;
  • Вільне володіння українською мовою;
  • Англійська на рівні B2 або вище: обов’язковий практичний досвід ведення переговорів та комунікації з американськими партнерами/клієнтами.
• Nice-to-Haves:
  • Досвід у Home Services або Home Improvement: розуміння ринку та типів contractors.

🎯 Зона відповідальності

• Побудова якісних партнерських відносин з поточними партнерами / контракторами та постійна робота над збільшенням revenue;
• Повний цикл ведення комунікації з партнерами: заведення оферів, налаштування трекінгу, надання та отримання фідбеку щодо якості трафіку (appointment rate, close rate тощо);
• Технічна інтеграція з партнерами: API / postback – у співпраці з технічною командою;
• Аналітика трафіку, побудова репортів та шейринг з маркетинговою командою;
• Впровадження рішень, що підвищують монетизацію трафіку;
• Самостійний ресьорч, генерація ідей, планування, впровадження, автоматизація.

🧠 Як виглядає процес

1. VideoAsk (опційно): короткий асинхронний етап перед Initial Interview. Кандидат відповідає на кілька запитань у форматі відео або аудіо, щоб ми могли оцінити рівень професійної комунікації англійською;
2. Initial Interview: перша зустріч з TA Manager, де ми обговорюємо мотивація, очікування від ролі та контекст попереднього досвіду. Використовуються behavioral-питання, щоб зрозуміти підхід до роботи, відповідальність і спосіб прийняття рішень;
3. Technical Interview: розмова з CMO/CEO, сфокусована на практиці. Розглядаються реальні кейси, типові задачі та логіка мислення. Без абстракцій — тільки те, як приймаються рішення і які результати за ними стоять;
4. Test Task: оплачуване практичне завдання, максимально наближене до реальних задач команди, яке зазвичай потребує 6–8 годин. Оцінюється підхід до виконання, пріоритети та спосіб мислення, а не лише фінальний результат;
5. Final Interview: обговорення тестового завдання — розбір підходу, рішень і логіки, а також будь-які додаткові питання, які виникли з обох сторін за час процесу. Це фінальна звірка перед тим, як перейти до наступного кроку;
6. Reference Check: фінальний етап — збір зворотного зв’язку від попередніх колег або керівників для підтвердження загальної картини.

Станьте наступним Main Character в Unicorn Pro 💪🏻

BDM (Resell/iGaming)

Буде плюсом — досвід від 1 року в реселл-партнерці.
 

Ми — новий проєкт у ніші iGaming, що активно масштабується. Зараз ми формуємо сильну команду і шукаємо BDM (Middle/ Senior), який готовий не просто виконувати задачі, а впливати на результати та зростати разом з нами.

Ця позиція для людини, яка готова приєднатися до проєкту на ранньому етапі, побудувати успішні партнерства з нуля та впливати на стратегічні рішення.

Основні обовʼязки:

• Активний пошук, залучення та розвиток партнерської мережі (вебмайстрів);

• аналіз ефективності джерел трафіку та переговори щодо умов співпраці.

• супровід партнерів на всіх етапах.

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід роботи на аналогічній позиції від 1,5 року;

• має власну базу активних вебів – це критично важливо для швидкого старту;

• досвід роботи в реселл-партнерці;

• проактивний(а) та має бажання розвиватись;

• має сильні навички переговорів та вміє будувати довгострокові відносини з партнерами.

Чому варто обрати нас:

• У вас буде повна свобода дій та можливість працювати з необмеженою кількістю байєрів;

• ми будуємо структуру, де ви можете вирости до Team Lead або Head of Affiliate;

• повністю віддалений формат роботи із гнучким стартом (9,10 год);

• конкурентна ставка + % від результатів, що дозволяє впливати на свій дохід.

Payment Partnerships Manager (iGaming)

Братислава, Hybrid 

Стань провідною частиною команди, яка будує сильну міжнародну платіжну інфраструктуру!

Ми розвиваємо власні iGaming-проєкти та готуємося до виходу на міжнародні ринки.

Зараз активно формуємо нашу payment ecosystem: підключаємо платіжних провайдерів, розширюємо локальні методи оплати, розвиваємо crypto та Open Banking напрямки, вибудовуємо резервні маршрути й працюємо над оптимізацією комерційних умов.

Шукаємо Payment Partnerships Manager, який візьме на себе розвиток партнерських відносин із PSP, acquirers та іншими платіжними провайдерами.

Це роль для людини, яка вміє самостійно вести переговори, знаходити вигідні рішення та доводити домовленості до реального запуску.

Тут можна безпосередньо впливати на те, які платіжні методи будуть доступні нашим користувачам, скільки коштуватиме processing і наскільки стабільно працюватиме платіжна інфраструктура.

Що ми пропонуємо

Можливість впливати на продукт.
Твої рішення безпосередньо впливатимуть на доступність платіжних методів, вартість processing та ефективність нашої платіжної інфраструктури.

Міжнародні партнери та ринки.
Робота з PSP, acquirers, Open Banking, APM та crypto-провайдерами на різних ринках.

Самостійність у роботі.
Ми цінуємо ініціативу, аргументовані рішення та вміння доводити завдання до результату.

Прозора фінансова мотивація.
Конкурентна фіксована оплата та квартальні бонуси за досягнення конкретних бізнес-цілей.

Підтримка суміжних команд.
Тісна взаємодія з IT, Legal та Compliance — кожен відповідає за свою експертизу, а ти координуєш payment-напрямок із боку бізнесу.

Комфортні умови співпраці.
Оплачувана відпустка та лікарняні, можливість вибудувати графік роботи під себе

Чим ти займатимешся

Partnerships & Business Development

• Знаходити та кваліфікувати нових PSP, acquirers, APM, Open Banking та crypto-провайдерів.
• Проводити переговори з міжнародними партнерами та розвивати довгострокові відносини.
• Аналізувати доступність платіжних рішень за GEO, валютами, типами трафіку та сценаріями deposit/payout.

Commercial Negotiations & Optimization

• Аналізувати та порівнювати комерційні пропозиції: processing fees, settlement, rolling reserve, FX, chargebacks, limits та інші умови.
• Домовлятися про вигідніші тарифи та покращення комерційних умов.
• Знаходити альтернативні рішення, які допоможуть оптимізувати витрати та підвищити стабільність платежів.

Provider Onboarding & Launch

• Супроводжувати партнерів від першого контакту до підписання договору та запуску.
• Координувати проходження KYC/KYB разом із Legal та Compliance.
• Передавати бізнес-вимоги технічній команді та підтримувати комунікацію з провайдерами під час інтеграції.
• Брати участь у testing, soft launch та go-live.

Payment Coverage & Performance

• Розвивати платіжне покриття для наших цільових ринків.
• Допомагати формувати основні та резервні платіжні маршрути.
• Аналізувати ефективність підключених провайдерів та знаходити можливості для покращення.
• Підтримувати актуальність PSP pipeline, Payment Matrix та партнерської документації.

Що для нас важливо

• Досвід роботи у payments, fintech або iGaming.
• Розуміння принципів роботи PSP, acquiring та payment gateway.
• Практичний досвід роботи з card processing, APM, Open Banking або crypto payments.
• Уміння аналізувати комерційні пропозиції та вести переговори.
• Розуміння основних платіжних процесів: deposits/payouts, settlement, rolling reserve, chargebacks, routing, FTD/STD.
• Досвід самостійного ведення партнерів на різних етапах співпраці.
• Англійська від B2 — для переговорів і комунікації з міжнародними провайдерами.
• Самостійність, системність та орієнтація на результат.

Нам важливо, щоб ти не просто збирав інформацію від провайдерів, а міг оцінити пропозицію, побачити її переваги та ризики й запропонувати бізнесу найкраще рішення.

Буде перевагою

• Досвід роботи безпосередньо з iGaming payments.
• Власна мережа контактів серед PSP, acquirers та payment providers.
• Розуміння high-risk acquiring.
• Досвід роботи з crypto processing та on/off-ramp.
• Досвід розвитку платіжного покриття в Європі, Великій Британії, Канаді чи Австралії.
• Практичний досвід запуску платіжних методів від переговорів до Production.

Zakupivli.Pro — найбільший майданчик державних та комерційних торгів, офіційний учасник системи Prozorro та частина IT-екосистеми Vchasno Group. Понад 10 років ми будуємо простір, де технології допомагають бізнесу зростати, а державі — знаходити надійних партнерів. Ми поєднуємо аналітику, зручний сервіс та AI-інструменти, щоб робити закупівлі простішими та прозорими для тисяч користувачів.

Шукаємо проактивного Enterprise Sales Specialist , який не боїться холодних продажів, вміє виходити на великих клієнтів і будувати комунікацію з особами, які приймають рішення. Нам важлива людина, яка готова багато спілкуватися офлайн, активно нетворкати, їздити на зустрічі та самостійно створювати нові можливості для продажу.

Що важливо для цієї ролі:

• Досвід у B2B-продажах, бажано з великими клієнтами або складними продуктами/послугами;
• Досвід активних холодних продажів та самостійного пошуку нових клієнтів;
• Вміння виходити на осіб, які приймають рішення, та вести переговори з власниками й C-level;
• Вміння працювати з цифрами та фактами, готувати статистичні звіти для клієнтів та обґрунтовувати рішення на основі даних;
• Стратегічне мислення: здатність будувати довгострокові Win-Win партнерства, а не просто закривати разові угоди;
• Висока адаптивність та мобільність: готовність до частих змін у законодавстві, тестування нових підходів, офлайн-зустрічей та відряджень;
• Готовність глибоко занурюватися в бізнес клієнта та розуміти специфіку його галузі, продуктів, сезонності та продажів;
• Вільна українська мова — письмова та розмовна. Англійська (Intermediate) буде перевагою для роботи з міжнародними постачальниками.

Буде перевагою:

• Досвід переговорів із першими особами компаній та власниками;
• Досвід продажів у сегменті Large Enterprise;
• Розуміння функціоналу та специфіки роботи тендерних майданчиків.
• Власна мережа професійних контактів у бізнес-середовищі.
  
   

Задачі:

• Холодний пошук і залучення великих B2B-клієнтів 
• Переведення нових потенційно великих клієнтів в системі до роботи з Zakupivli.pro
• Повернення клієнтів (робота з відтоком та утриманням клієнтської бази)
• Нетворкінг на профільних заходах та формування бази потенційних клієнтів
• Виступи на конференціях, форумах та інших профільних заходах з метою просування наших сервісів
• Проведення офлайн-зустрічей та відрядження до клієнтів (до 50% може бути офлайну)
• Супровід нових клієнтів протягом перших 3 місяців із подальшою передачею команді роботи з поточними клієнтами
• Аналіз потреб клієнтів та пошук можливостей для розвитку співпраці
• Аналіз конкурентів і формування пропозицій щодо розвитку продукту та сервісів

Етапи відбору:

• відбір за резюме;
• інтерв'ю з рекрутером;
• інтерв'ю з керівником;
• фінальна зустріч з CEO.

Про переваги роботи у Vchasno Group:

 

VCHASNO GROUP — група українських продуктових IT компаній, що створюють цифрові рішення для бізнесу та держави. Zakupivli.pro - майданчик для державних і комерційних закупівель є частиною VCHASNO GROUP💛Приєднуйся до команди, яка створює та розвиває українські продукти. Нас драйвить те, що ми робимо, і ми з нетерпінням чекаємо на тебе.

💻Обирай зручний формат роботи для себе: працюй віддалено чи в сучасному офісі в Києві. Ми цінуємо можливість збиратися разом. Тому щотижневі офлайн-зустрічі — це вже наша маленька традиція для натхнення, обговорень, а також неформального спілкування.

🌿Турбуйся про себе:

• 24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних
• Медичне страхування після адаптаційного періоду
• Корпоративний психолог і психологічна підтримка від зовнішніх фахівців
• Спортзал на території офісу
• Допомагаємо організовувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи
• Наш офіс відкритий для рідних співробітників за потреби, а ще ми будемо раді домашнім улюбленцям!

💪Працюй на спільну перемогу. Збираємо на дрони, гуманітарне розмінування деокупованих територій, модульні будинки для постраждалих родин. Співпрацюємо з благодійними фондами та іншими компаніями.

🔥 Відвідуй та створюй унікальні заходи. Ми організовуємо Forum Zakupivli — найбільшу подію у сфері державних закупівель в Україні, де збираються провідні експерти ринку, бізнес і держава. А також вручаємо премію Zakupivli Кращі, визнаючи лідерів ринку за стійкість, ефективність та інновації.

Спільні благодійні аукціони. За один такий вечір ми з друзями та колегами збираємо близько 2-х мільйонів гривень на дрони для Сил Оборони. Це у нас Віталій Кличко продав свій велосипед, а Віктор Ющенко — власну екскурсію.Тимбілдинги та регулярні зустрічі команд (щомісяця та щокварталу). Ми зустрічаємося, аби підбити підсумки, визначити нові цілі. Під час них ти можеш сміливо висловлювати думку, ставити запитання лідерам команд та пропонувати ідеї.

🌟Зростай щодня! Колеги з молодших фахівців зростають до провідних або стають керівниками, самостійно набираючи нові таланти у команду. Також, Vchasno Group — це простір для пошуку себе. Якщо відчуєш, що ти готовий до змін, ми підтримаємо тебе у зміні напрямку діяльності та допоможемо реалізувати твій потенціал.

🎉І не забувай відпочивати. Ми граємо в настільний теніс, навчаємось, збираємося на настільні ігри, святкуємо разом важливі події та свята.

Відгукуючись на вакансію, ви підтверджуєте, що ознайомлені та згодні з умовами обробки ваших персональних даних ТОВ “Вчасно Сервіс” відповідно до вимог Закону України «Про захист персональних даних» та Загального регламенту про захист даних (GDPR). Ви маєте право в будь-який момент відкликати свою згоду, направивши письмовий запит.

Win Streak — crypto медіабаїнг понад 4 роки.

Ми генеруємо семизначний профіт 🍋 і шукаємо Affiliate Manager, щоб розвивати партнерську базу та масштабувати трафік.

👤 Ідеальний кандидат:

• Має досвід роботи в crypto вертикалі від 1 року;
• Є актуальна база  партнерів у crypto вертикалі;
• Розуміє моделі співпраці: CPL, CRG;
• Знає, як працювати з великими обʼємами, Postpay та Prepay моделями;
• Вміє аналізувати джерела трафіку та оцінювати ефективність партнерів;
• Грамотно веде переговори та будує довгострокові відносини з партнерами;

• Англійська Intermediate+.

   

🎯 Що робити:

• Займатися пошуком та залученням нових рекламодавців та брокерів;
• Ведення бази партнерів;
• ​​Домовлятися з партнерами про індивідуальні умови;
• Будувати та розвивати довгострокові відносини з реклами та партнерами;
• Підключати та розміщувати нові оффери в систему;
• Аналізувати ринок, тренди, трафік (актуальні новини ринку, ТОПові оффери);
• Контролювати ключові показники трафіку (AR, CR, ROI);
• Займатись моніторингом конкурентів.

💰 Що пропонуємо:

• Конкурентна заробітна плата: ставка + високий % від профіту
• Можливість кар’єрного росту до Team Lead / Head of Affiliate
• Повна свобода дій та прямий вплив на результати та дохід
• Відвідування конференцій для налагодження партнерських відносин
• Робота з топовими GEO — high-value ринки
• Підтримка з боку керівника
• Офіс у Варшаві або повністю віддалений формат роботи.

Remote • Part-time •  3 — 4  години/день • Бонусна система за результатами • Оплачуваний тестовий період

Кійсервіс розвиває сервісний напрямок з ремонту зарядних станцій та енергетичного обладнання.

Зараз шукаємо людину, яка допоможе побудувати мережу партнерських сервісів і технічних майстрів по всій Україні — від перших контактів і домовленостей до навчання нових виконавців.

Нам потрібна людина, яка зможе запустити та вибудувати цей процес як окремий напрямок.

Що потрібно буде робити

1. Знайти перших сервісних партнерів

Потрібно буде знайти компанії та майстрів у різних містах України, які вже мають досвід ремонту:

• зарядних станцій;
• EcoFlow та подібного енергетичного обладнання;
• електроніки та суміжної техніки.

Важливо: нам потрібні саме спеціалісти, які можуть працювати із зарядними станціями та відповідним обладнанням, а не просто майстри з ремонту UPS.

Твоє завдання:

• знаходити потенційних партнерів;
• виходити з ними на контакт;
• презентувати Кійсервіс та формат співпраці;
• домовлятися про умови;
• формувати базу перевірених сервісів у різних містах України.

Обладнання на ремонт буде надходити з Києва, тому важливо побудувати мережу, куди його можна буде передавати для якісного ремонту.

2. Побудувати мережу майстрів

Після перших партнерств потрібно буде знаходити окремих технічних спеціалістів та формувати пул виконавців.

Тобто твоя задача — поступово створити систему, у якій Кійсервіс має доступ до необхідної кількості майстрів у різних містах України.

3. Побудувати систему навчання

Наступний етап — зробити так, щоб до ремонту можна було залучати не тільки готових спеціалістів із досвідом.

Потрібно буде разом із технічною командою Кійсервіс:

• описати процес ремонту;
• структурувати методологію навчання;
• сформувати теоретичну частину;
• організувати практичне навчання;
• створити зрозумілий процес підготовки нового майстра.

Навчання може проходити онлайн, у майстерні Кійсервіс або дистанційно з практичним відпрацюванням.

У перспективі також розглядаємо співпрацю з університетами та програмами перекваліфікації, щоб знаходити людей, яких можна навчати цьому напрямку з нуля.

4. Допомогти запустити новий напрямок

Коли система ремонту та навчання запрацює, наступним етапом стане розвиток процесу перезбірки акумуляторних батарейних блоків.

Тому важливо, щоб людина була готова не просто виконувати окремі задачі, а разом із командою поступово вибудовувати новий напрямок.

Кого ми шукаємо

Нам потрібна людина, яка:

• вміє знаходити людей і компанії та виходити з ними на контакт;
• не боїться холодного пошуку;
• вміє домовлятися та будувати партнерства;
• може самостійно організувати процес;
• готова працювати з технічною тематикою та швидко розбиратися в новій інформації;
• має сильні комунікаційні навички;
• любить не просто виконувати задачі, а будувати систему з нуля.

Досвід у рекрутингу, партнерствах, B2B-продажах, сервісному бізнесі або технічних проєктах буде плюсом.

При цьому нам важливіше здатність доводити процес до результату, ніж конкретна попередня посада.

Формат роботи

• Remote.
• Part-time, орієнтовно 3 години на день.
• Оплачуваний тестовий період — 1 тиждень.
• Після тестового періоду — бонусна система, прив'язана до результату.
• Пряма співпраця з фаундером та можливість впливати на розвиток нового напрямку Кійсервіс.