Jobs

Привіт!
Ми — giftmall, дистриб’ютор подарункових сертифікатів і розробник IT-рішень для управління корпоративними винагородами в Україні та Європі.
Наші продукти спрощують процес винагороди співробітників, підтримки лояльності клієнтів і розвитку партнерських відносин.

Зараз ми в пошуках Sales / Partnership Manager, який допоможе нам розширити партнерську мережу на польському ринку. Якщо ти вмієш будувати win-win партнерства — давай знайомитись!

 

🔍 Що ти будеш робити:

• Шукати та залучати нових партнерів (ритейл, сервіси, онлайн-платформи) через LinkedIn, email та інші канали;
• Вести переговори, презентувати можливості співпраці, формувати привабливі оффери;
• Будувати та підтримувати довгострокові партнерські відносини;
• Працювати з CRM та вести аналітику по потенційних партнерах;
• Взаємодіяти з внутрішніми командами (закупівлі, маркетинг, customer success) для ефективної реалізації партнерств.
  
   

🧩 Що ми очікуємо:

• Досвід у B2B-продажах або партнерському розвитку від 2 років;
• Впевнене володіння польською мовою (B2+);
• Вміння вести переговори, працювати із запереченнями та будувати довіру;
• Досвід роботи з CRM, Excel/Google Sheets;
• Проактивність, гнучкість, готовність ініціювати холодні контакти;
• Досвід у ритейлі, e-commerce або фінтех — буде плюсом.
   

💼 Що ми пропонуємо:

• Участь у розвитку міжнародного продукту, який змінює індустрію корпоративних винагород;
• Роботу з топовими брендами;
• Менторинг і підтримку з боку керівника;
• Мінімум бюрократії — максимум довіри, автономії та тепла атмосфера;
• Офіційна співпраця, своєчасна зарплата, 24 дні відпустки та оплачувані лікарняні;
• Віддалена робота, графік: пн–пт, 9:00–18:00;
• Знижки на сертифікати та приємні подарунки до важливих подій🎁
   

💙 Чому саме giftmall?

• 12+ років на ринку — зарекомендували себе як надійний партнер і роботодавець;
• Нам довіряють топові українські та міжнародні бренди;
• Створюємо продукт, що змінює майбутнє індустрії корпоративних винагород;
• Працюємо в середовищі гнучкості, інновацій та розвитку;
• Віримо у прозорість: ти бачиш загальну картину й впливаєш на результат;
• У нас завжди на «ти» — цінуємо щирість, відкритість і взаємну підтримку.
  
   

📩 Цікавить можливість долучитись? Надсилай резюме — будемо раді знайомству!

Як Sales Manager, ви будете відповідальні за побудову та підтримку довгострокових відносин із клієнтами, розвиток нових бізнес-можливостей та виконання планів продажів. Ваша роль включатиме управління повним циклом продажів, переговори щодо умов співпраці та забезпечення високого рівня задоволеності клієнтів. Ви будете поєднувати комерційний підхід, розуміння ринку та знання продукту для досягнення успіху компанії. 

Основні обов'язки: 

• Розвиток довгострокових відносин з клієнтами (B2B). 
• Успішне управління повним циклом продажів – від першого контакту до закриття угоди. 
• Виявлення потреб клієнтів та підготовка рішень, які відповідають їхнім викликам. 
• Переговори щодо комерційних умов та укладання контрактів. 
• Тісна співпраця з маркетингом, продукт-менеджментом і технічною командою для підвищення задоволеності клієнтів. 
• Виконання плану продажів і досягнення KPI.  
• Підтримка високого рівня клієнтського сервісу та допомога у вирішенні запитів клієнтів. 
   

Необхідні навички та досвід: 

• Має досвід роботи на позиції Account Executive, Sales Manager або схожій ролі в технологічній/hardware сфері (від 3-х років). 
• Добре розуміє специфіку продажів у B2B-сегменті, бажано в Hardware.  
• Попередній досвід роботи в hardware/embedded, в ідеалі з переходом в управління проектами або успіхом у роботі з клієнтами, буде перевагою; 
• Володіє відмінними комунікативними та презентаційними навичками. 
• Вміє управляти кількома проєктами одночасно та працювати у швидкому темпі. 
• Має аналітичний склад розуму, здатність розпізнавати ключові потреби клієнтів та знаходити оптимальні рішення. 
• Знання CRM-систем та інших інструментів продажів – перевага.  
• Вільнe володіння англійською мовою.  
   

Ця позиція дає унікальну можливість стати ключовим гравцем у розвитку довгострокових відносин з клієнтами та розширенні присутності компанії на ринку. Ви будете на передовій інноваційних технологічних рішень, впливаючи на бізнес-результати клієнтів, сприяючи зростанню компанії та формуючи майбутнє галузі через успішне впровадження наших продуктів. 

O-Digital амбітна компанія з унікальними перевагами серед IT консалтингових компаній та інтеграторів.

Ми допомагаємо нашим клієнтам стати більш потужними та ефективними за рахунок реінжинірингу бізнес-процесів, впровадження нових цифрових сервісів і нових продуктів для клієнтів і постачальників, та за рахунок загальної діджитал трансформації всієї компанії.

Шукаємо до себе в команду менеджера з продажів у сегменті B2B/B2G.
 

Кандидат має:

- Досвід ведення та вибудовування довгострокових відносин з enterprise-клієнтами у сфері B2B та B2G.
- Досвід у IT продажах від 2х років.
- Досвід ведення довгих (від 3 до 6 місяців) продажів.
- Розуміння специфіки ІТ-сфери та продажів IT- продуктів.
- Досвід приймання участі у тендерах.
- Вміння розуміти бізнес клієнта, виявляти потреби клієнта та пропонувати рішення.
- Досвід проведення презентацій.
- Навички управління великими продажами.

- Досвід роботи в компаніях-вендорах та/або ІТ- інтеграторах.
- Досвід проведення переговорів з особами, що приймають остаточне рішення.

Наш кандидат:
- Позитивна, наполеглива та легка у спілкування людина.
- Орієнтується та впливає на результат.
- Має сильні комунікативні навички.
- Проявляє залученість та проактивність.

Буде виконувати:

- Ведення повного циклу продажу IT- рішень від SAP, Microsoft, IBM, HPE, Cisco та власних рішень по діджиталізації бізнесу.
- Підготовка комерційних пропозицій, складання та укладання контрактів та угод.
- Розширення, формування бази клієнтів, та ведення звітності.
- Вибудовування та підтримка відносин із новими та існуючими клієнтами.
- Активна участь у переговорах із першими особами компаній та IT директорами.
- Виконання планових показників із продажу.
- Активна взаємодія з технічною командою.

Пропонуємо:
- Ставку + % від маржі.
- Гнучкий таймінг роботи (онлайн/оффлайн), гібридний формат (протягом випробувального терміну відвідування офісу — щоденно, після випробувального терміну відвідування офісу — 2 рази на тиждень та за потреби).
- Офіційне працевлаштування по КЗпП.
- Можливість бронювання.
- Комфортний офіс у пішій доступності від метро, з укриттям, світлом, опаленням та зв’язком. У Києві або Львові — на ваш вибір.
- Навчання за рахунок компанії.
- Експертну friendly команду та відсутність мікроменеджменту.

Привіт, мене звати Яр, CEO компанії Checkbox! 

Шукаю в нашу команду сильну людину, яка розбудує та очолить партнерську функцію в компанії. Допоможе нам за допомогою партнерів конвертувати «дозрілих» потенційних клієнтів у момент вибору провайдера.

Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.

Щодня ми фіскалізуємо 3,5+ мільйона чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.

Ми вже є лідером ринку та хочемо, щоб усі підприємці України користувалися саме Checkbox. Партнерська програма — одна з ключових наших ставок на шляху до цього.

Шукаємо керівника партнерської програми, який (яка):

• Розробить та втілить стратегію стосунків із партнерами.
• Зробить так, щоб партнерська програма приводила тисячі нових клієнтів щомісяця.
• Розбудує системну роботу з наявними партнерами, масштабуватиме їх внесок.

Head of Partnerships у Checkbox:

• Формує стратегію залучення та утримання партнерів.
• Працює на рівні hands-on: ініціює контакти, проводить перемовини, запускає перших клієнтів разом із новим партнером.
• Будує довіру й цінність у тривалому партнерстві, а не просто домовляється про розміщення банера чи іншу разову активність.
• Розраховує реальну цінність співпраці для нас та партнера.
• Мотивує партнерів рости разом із нами.
• Спирається на досвід, але не боїться придумувати нове — нестандартні партнери часто показували вражаючі результати.
• Створює та покращує систему партнерських взаємодій, яку згодом можна буде масштабувати.
• Співпрацює з акаунт-менеджеркою, яка бере на себе бекофісну підтримку та адміністративні питання.
• Координує та об’єднує зусилля із сусідніми комерційними командами задля кращого результату.

Важливо, щоб він/вона мали:

• Щонайменше трирічний досвід B2B-продажів або побудови партнерських програм.
• Майстерність у розбудові тривалих взаємовигідних стосунків.
• Вміння знаходити канали, де рішення приймає не емоція, а раціо та відповідальність.
• Розуміння того, як знаходити потенційних партнерів з найбільшим потенціалом.
• Високий рівень самостійності — ти відповідатимеш за кінцевий результат роботи партнерської програми.
• Підприємницький підхід до справи — проактивність та вогник всередині.
• Бунтарський дух, якого ніколи не влаштовує статус-кво.

Необов’язково, але буде плюсом:

• Досвід запуску партнерських програм із нуля.
• Робота в регульованих галузях бізнесу.
• Досвід роботи з нетиповими каналами (громади, асоціації, локальні структури та організації).
• Розуміння особливостей SMB-сегменту в Україні.

Чому варто працювати саме в Checkbox:

• Напряму впливатимеш на стратегічні результати бізнесу через успішну роботу з партнерами.
• Ще краще розбудуєш функцію, яка вже принесла вагомий результат.
• Наш продукт активно використовують і рекомендують — це чудова база для побудови майбутніх партнерств.
• Матимеш свободу дій та простір для експериментів в обмін на відповідальність за результат.
• Гнучкий графік і формат роботи. Можна працювати з будь-якої точки України, де є інтернет. При цьому важливо не мати перешкод для відряджень.
• Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною, амбітною та чесною командою.
• Винагорода, що відповідає рівню виклику та досягнутим результатам.

Якщо ти хочеш не просто «вести партнерську програму», а будувати канал вагомого масштабування бізнесу — напиши мені кілька слів про себе та поділися резюме

Ми в Solus Partners (Born by Solus Group) активно ростемо, тому укаємо Partnership Manager, який вміє не просто знайомитись, а вибудовувати зв’язки, які приносять результат.
Це роль для того, хто хоче працювати з Tier 1 проектами у Web3 сфері, комунікувати з фондами, стартапами й лідерами ринку - і не просто розмовляти, а домовлятись.
 

Що ти будеш робити насправді?

• Писати, знайомитись, залазити в чати, проводити дзвінки з потенційними партнерами
• Формувати BD-стратегії, запускати аутрічі, продавати наші сервіси/експертизу
• Говорити мовою “цінності”, а не функцій
• Допомагати будувати пайплайн нових партнерств, клієнтів
• Участь у внутрішніх брейнштормах по стратегії комунікацій
   

Що треба знати й вміти?

• Досвід у продажах, BD або партнерствах 1–3 роки
• Комунікація англійською на рівні В2+
• Розуміння Web3-ринку (DeFi, layer1/2, інвестори, екосистеми)
• Уміння вести переговори, створювати комерційні пропозиції
• Навички базового фінмоделювання — порахувати вигоду в угоді
• Досвід роботи з Google Suite, CRM, презентаціями
   

Що ми тобі даємо для твого розвитку?

• Гнучкий графік (full або part-time), головне, щоб був результат, а про години домовимось.
• Доступ до венчурного досвіду, аналітики, реального нетворку
• Бонусна система - можна заробляти в рази більше за фікс, та рев'ю зарплати кожні три місяці
• Простір для розвитку, хочеш вчити інших? стати Head of Communication?  Тут це реально))
• Зручний офіс у Львові: тихий район, розвинена інфраструктура, приємні види з вікна (у нас 5 терас), та котик який постійно на офісі.
• Дружня, жива команда. У нас корпоративи, меми в чатах і офісний шеф-кухар, якому трохи не вистачило до мішленівської зірки (але ми його і так любимо)

Хочеш стати частиною сильної команди в стрімко зростаючій iGaming-індустрії? Маєш досвід роботи з PSP і знаєш, як влаштовані платіжні процеси на різних ринках? Тоді у нас є пропозиція, яка точно тебе зацікавить!

Кого ми шукаємо:

Досвідченого Payment Manager, який вміє впроваджувати, тестувати та покращувати платіжні рішення, знає специфіку регіонів і вміє говорити мовою даних. У тебе буде можливість впливати на ключові платіжні процеси, працювати безпосередньо з розробниками, покращувати бізнес-показники та пропонувати власні ідеї.

Твої задачі:

• Дослідження ринку — аналіз платіжних рішень конкурентів, бенчмарки
• Нові PSP — пошук, опрацювання та впровадження актуальних платіжних методів для СНД, LATAM, Азії та Європи
• Інтеграції — супровід підключення PSP: налаштування, тести, контроль запуску
• Моніторинг потоків — аналіз прохідності транзакцій, виявлення вузьких місць
• Командна робота — взаємодія з техпідтримкою, афіліатами та іншими відділами
• Аналітика та оцінка — аналіз платіжних рішень, оцінка ризиків і переваг
• Оптимізація витрат — зниження комісій і впровадження cost-effective рішень
• Звітність — аналітика, звіти та пропозиції щодо покращення платіжних процесів

Досвід, що очікуємо побачити:

• 1+ рік на аналогічній позиції в iGaming
• Англійська B1+ — усна та письмова
• Розуміння специфіки PSP у СНД, LATAM, Азії та Європі
• Впевнене володіння Excel / Google Sheets
• Знання BI-інструментів — плюс
• Досвід взаємодії з розробниками
• Аналітичний склад розуму
• Ініціативність
• Уважність до деталей

Що ми пропонуємо:

• Фіксований графік: Пн-Пт, з 09:00 до 18:00
• Відпустка: 1 тиждень кожні 6 місяців (або 2 тижні на рік)
• Лікарняні: 10 оплачуваних днів на рік
• Офіс: затишний простір у центрі Києва (за бажанням — можна віддалено/гібридно)

Локація: Фулл ремоут формат або офіс у центрі Києва

Приєднуйся до команди, яка цінує ініціативу, прозорість і швидкість ухвалення рішень. Якщо ти вмієш робити платежі швидшими, безпечнішими та вигіднішими — ти нам потрібен!

Ми шукаємо Junior Account Manager у динамічну команду продажів SMART business. Ця роль має ключове значення для виявлення нових можливостей для бізнесу та управління відносинами з клієнтами за допомогою просунутих навичок телепродажів та здатністю . Ідеальним кандидатом буде фахівець із хистом виявляти потенційних клієнтів і зрощувати їх у довгострокових клієнтів.

Ключові обов’язки:

• Здійснення вихідних обдзвонів по згенерованій базі Лідів.
• Ведення проактивних комунікацій з потенційними клієнтами через телефон, Teams, email.
• Розвиток та підтримка глибокого розуміння продуктів та сервісів SMART business з ціллю ефективного донесення їх цінностей клієнтам для покращення процесів бізнесу.
• Фіксація активностей та їх результатів у CRM: від початкового контакту до підписання контракту та подальшого розвитку.
• Взаємодія з командами маркетингу та продажів для вдосконалення стратегій та підходів продажів на основі результатів вихідних кампаній.
• Забезпечення регулярного зворотнього зв’язку менеджменту щодо активностей з продажів та прогресу у досягненні цілей.

Ми очікуємо від кандидата:

• 1-2 роки досвід у сфері telesales, customer service або account management у сфері IT.
• Впевнені комунікаційні та міжособистісні навички. Впевнене володіння українською мовою. Знання англійської буде плюсом.
• Розуміння екосистеми продуктів та сервісів Майкрософт буде плюсом.
• Гарні організаторські здібності та увага до деталей.
• Здатність працювати самостійно та у складі міжнародної команди.

Ми пропонуємо:

• Широкі можливості для професійного розвитку
• Комфортну робочу атмосферу
• Професійне навчання та сертифікацію
• Конкурентну заробітну плату
• Зручне розташування та комфортабельний офіс
• Участь у корпоративних заходах
• Корпоративні курси англійської, польської, німецької та іспанської мови

SMART business — міжнародна IT-компанія з офісами в Україні, Грузії, Азербайджані, Польщі та Іспанії.

Серед наших клієнтів: Arterium, BROCARD, Credit Agricole, DTEK, Ecosoft, Johnson & Johnson Ukraine, JTI, Konica Minolta, McDonald’s Georgia, MTI, PZU Ukraine, Raiffeisen Bank Aval, SkyUp, Uklon, АТБ, МАУ, Цитрус, Юрія-Фарм.

SMART business є провідним партнером Microsoft в Україні та має статус Gold Microsoft Partner, володіючи 18 золотими компетенціями з 18 можливих.

CreativeByte — продуктова компанія, що спеціалізується на високоякісних партнерствах у сфері iGaming.

Ми розширюємо напрям Payments і шукаємо двох енергійних менеджерів за напрямами Banktransfer і Mobcash.

Ця позиція — відмінний старт для тих, хто хоче зростати у платіжній сфері, вміє ефективно комунікувати і не боїться інтенсивної роботи. Особливо вітається досвід в affiliate-сегменті.
 

Основні завдання:
 

Напрям Banktransfer:

• Робота з вхідними заявками через Telegram-бот.
• Комунікація з агентами (месенджери, супровід підключення).
• Пошук нових агентів (у тому числі холодний outreach).
• Ведення внутрішніх таблиць і облік інтеграцій.
• Релевантний досвід або досвід в аффіліат-маркетингу.
• Уміння працювати в режимі багатозадачності.
• Ініціативність.
• Готовність до високого навантаження та активного пошуку нових контактів.
   

Напрям Mobcash:

• Досвід роботи з мобільними касами або в affiliate-відділі.
• Уміння вести одразу кілька діалогів, тримати темп.
• Готовність до міжнародної комунікації та самостійного пошуку партнерів.
• Впевнені навички роботи з таблицями (Excel / Google Sheets).

Наш процес найму складається з 3-х етапів:

• Комунікація з рекрутером.
• Співбесіда з Hiring manager.
• Job Offer.

Що пропонуємо:

• Конкурентна оплата в доларах.
• Повністю віддалена робота.
• Гнучкий графік (Пн–Пт, старт з 09:00–10:00 GMT +3).
• Оплачувана відпустка та лікарняні.
• Додаткові Day Off за запитом і за рахунок компанії.
• Прогресивне і відкрите керівництво.
• Регулярний review зарплати за результатами.
• Персональні привітання на важливі дати.
• Теплі онлайн-тимбілдинги.
• Компенсація спорту або хобі.
• Ефективна підтримка HR та керівництва.
• Компенсація ментального здоров’я.
• Участь у профільних конференціях та івентах.

Привіт! Ми — MOODua, і ми створюємо корпоративний мерч, який хочеться носити.

Уже понад 5 років ми даруємо радість через брендовані подарунки. Нам довіряють 450+ компаній, серед яких Monobank, Grammarly, Raiffeisen Bank. Ми беремо на себе все — від ідеї до доставки — щоб клієнтам залишалось тільки сказати «вау!».

Чому ця роль важлива

Sales Manager — це не про «продати будь-що». Це про довіру, сервіс і довгострокові відносини.

Наш клієнт — це компанія, яка хоче подбати про свою команду. І твоя задача — чути, розуміти, надихати та будувати партнерства, які будуть працювати роками.

Ти — амбассадор MOODua, який відкриває двері до нового досвіду.

Ти наш ідеальний Sales, якщо:

• Вільно володієш українською, англійська — B1-B2
• Маєш від 1 року досвіду в продажах (Sales / SDR / BDM)
• Вмієш вести переговори онлайн, презентувати і тримати фокус
• Любиш структуру, комунікацію і результат

• Маєш ініціативу, енергію і щире бажання допомагати клієнтам

   

Що ти робитимеш:

• Писатимеш потенційним клієнтам (LinkedIn / email)
• Проводитимеш онлайн-зустрічі та презентації
• Вестимеш лідів і закриватимеш угоди

• Шукатимеш нові можливості та досліджуватимеш ринок

   

Що ми пропонуємо:

• Комфортний офіс у центрі міста
• Гібридний графік роботи
• Дружню команду й менторів, які реально підтримують
• Постійне навчання та розвиток
• Кар'єрне зростання і реальний вплив на процеси
• Конкурентну оплату праці та регулярний перегляд
• Подарунки. Багато подарунків 🎁
• Персональну знижку в 120+ рітейл-магазинах — перевірено на собі
• Компанія фінансово підтримує участь у будь-яких курсах чи навчаннях, які допоможуть тобі ставати кращим/кращою

Legarithm — міжнародна юридична компанія з офісами в Україні, на Кіпрі та в ОАЕ. Ми понад 5 років допомагаємо бізнесам у сферах IT, iGaming, FinTech та Crypto виходити на міжнародні ринки.

Наші клієнти — це технологічні компанії, стартапи та підприємці з усього світу, які цінують професійність, надійність та комфорт у роботі.

Зараз компанія активно зростає та виходить на нові ринки. У планах — побудова сильного відділу продажів, який стане ключовим драйвером розвитку бізнесу. Саме тому ми шукаємо Senior Business Development Manager, який допоможе вибудувати системні процеси, сформувати якісну воронку продажів і зробити команду ще сильнішою.

Основні задачі: 

• Ведення повного циклу роботи з клієнтами.
• Активний пошук і залучення нових клієнтів у ключовій вертикалі — Corporate Service Provider (реєстрація компаній, отримання iGaming-ліцензій).
• Ведення повного циклу продажів: від першого контакту до укладення угоди.
• Робота з вхідними заявками та їх кваліфікація.
• Побудова системи крос-продажів (реєстрація юридичних осіб → консалтинг і навпаки).
• Формування та підтримка довгострокових відносин із клієнтами, їх утримання.
• Участь у розробці та вдосконаленні стратегії продажів.
  Внесення даних та ведення звітності в CRM-системі.
  
   

У нас буде метч, якщо ви маєте: 

• Досвід у B2B-продажах від 3–5 років (бажано у сфері юридичних, консалтингових чи фінансових послуг).
• Досвід роботи з високим чеком та складними продуктами.
• Системний підхід до роботи: побудова воронки продажів, робота з CRM.
  Високий рівень комунікаційних та переговорних навичок.
• Готовність працювати в умовах невизначеності та впливати на процеси в компанії.
• Розуміння специфіки міжнародного бізнесу та корпоративного права (досвід в iGaming чи фінансових ліцензіях буде перевагою).
• Рівень англійської — не нижче Upper-Intermediate.
  
   

Ми пропонуємо:

• Можливість долучитися до команди на етапі побудови системних процесів.
• Конкурентну зарплату (фікс + % від продажів, обговорюється за результатами співбесіди).
• Гнучкий графік та можливість працювати віддалено.
• Професійний розвиток і кар’єрне зростання до керівника відділу продажів.
• Повну підтримку з боку команди та засновників бізнесу.

Якщо ви хочете працювати у сфері міжнародного бізнесу та впливати на розвиток компанії, будемо раді бачити ваше резюме! 

Mate academy — EdTech стартап з АІ powered LMS-платформою, де люди опановують IT-професії з нуля.

 Ми активно зростаємо не лише в Україні, але й Польщі та Бразилії, і міжнародна експансія тільки набирає обертів. 

🤘 Понад 5000 випускників Mate вже отримали роботу в ІТ після 4 місяців навчання.

Ми вдвічі виросли за останній рік та невпинно розширюємо нашу амбітну та заряджену sales команду. Тому зараз шукаємо +1 Sales Manager (B2C - remote/дзвінки).

Впевнені, ти підсилиш команду своєю експертизою. Твоєю основною задачею буде продаж освітніх курсів по телефону. Наша навчальна програма є найкращою на ринку, про це свідчить 80% employment rate наших випускників.

Твої якості та навички, які будуть цінними:

— Досвід 1 р.+ в телефонних продажах (B2C);

— Вільне володіння українською мовою;

— Відповідальність, увага до деталей, системність;

— Англійська мова A2/B1 (Продаж курсів відбувається українською мовою, проте ми маємо багато внутрішньої документації англійською та колег з різних країн, тож ми очікуємо, що ти зможеш читати та мінімально спілкуватись за потреби)

Твої задачі будуть наступними:

— Телефонні продажі наших освітніх курсів за різними напрямками;

— Робота з базою теплих лідів;

— Підтримка онлайн чатів з клієнтами;

— Робота з CRM системою;

— Розробка ідей з покращення якості переговорів і підвищення конверсії.

Що ти отримаєш, працюючи в Mate:

— Робота з найкращим edtech продуктом на ринку України;

— Корпоративна культура схожа на Google, відсутність бюрократії;

— Безкоштовна корпоративна англійська (2 рази на тиждень);

— Повна зайнятість (на вибір - нд-чт: 11:00-20:00 або пн-пт: 10-19);

— Оплачувана відпустка та лікарняні;

— Комфортний pet-friendly офіс в центрі Києва зі сховищем

— Безкоштовні ланчі за рахунок компанії, коли працюєш з офісу;

— Техніка Apple та навушники Jabra.

Формат роботи - на вибір:

1. Віддалено
2. Гібрид - офіс в центрі Києва

Твоя майбутня команда:

Ми віримо, що найкращі спеціалісти розвиваються поруч з такими ж колегами, тому наймаємо тільки топових менеджерів з продажу. Результат — наша сейлз-команда щомісяця бʼє рекорди/перевищує попередні результати. У цьому допомагають орієнтація на результат, відсутність нездорової конкуренції й токсичності, а також віра в продукт і місію компанії.

Рекрутмент-процес

— Тестове завдання;

— Інтерв'ю із рекрутером (в Google Meet);

— Фінальне інтерв’ю тім лідом та рекрутером.

Звучить цікаво? Тоді давай знайомитись!

👋 Привіт!
Ми — giftmall, провайдер корпоративних подарункових сертифікатів і продуктова IT-компанія. Ми створюємо інноваційні рішення, які допомагають бізнесу ефективно винагороджувати співробітників, підтримувати лояльність клієнтів і розвивати партнерства.

Нам довіряють Monobank, Uklon, Coca-Cola, Bayer, Kimberly-Clark, Samsung, Grammarly та багато інших.
 

🚀 Шукаємо Account Manager’а — людину, яка не просто виконує завдання, а створює довгострокову цінність для наших B2B-клієнтів, стає їх надійним партнером і драйвером розвитку.
 

💡 Ця роль для тебе, якщо ти:

• Маєш 2+ років досвіду у підтримці та розвитку клієнтів (account manager, sales або customer success у B2B/B2C);
• Любиш будувати довгострокові відносини та бути надійним партнером для клієнтів;
• Проактивний/на та відповідальний/на, помічаєш можливості для покращення та розвитку співпраці;
• Тобі цікаво розвиватися, впливати на процеси й результати компанії;
• Отримуєш задоволення від командної роботи та спілкування з різними людьми;
• Володієш навичками ефективних переговорів та вмієш знаходити рішення, вигідні для всіх сторін;
• Працюєш з CRM-системами та вільно володієш українською мовою (усно і письмово);

🎯 Твої основні завдання:

• Розвивати міцні та довірливі відносини з клієнтами, пропонувати ефективні рішення, які допомагають їм досягати цілей;
• Керувати повним циклом замовлень — від отримання запиту до успішної реалізації;
• Шукати нові можливості для розвитку співпраці і збільшення обсягів продажів;
• Проводити презентації, переговори, збирати зворотний зв’язок, аналізувати та ініціювати вдосконалення наших продуктів і процесів;
• Крос-командна комунікація з суміжними відділами: фінанси, закупівлі, customer success.

🎁 Що ми пропонуємо:

• Комфортний офіс у Києві (10 хв від метро Героїв Дніпра) з сучасним робочим простором;
• Графік роботи з пн по пт, 9:00—18:00;
• Офіційне працевлаштування, 24 дні оплачуваної відпустки, лікарняні;
• Медичне страхування після 6 місяців роботи;
• Роботу з топовими українськими та міжнародними брендами;
• Мінімум бюрократії і відкритість до твоїх ідей;
• Менторство, підтримка колег і можливості для професійного росту;
• Корпоративні заходи, знижки на сертифікати та приємні подарунки до важливих подій:)
   

📩 Хочеш працювати там, де цінують ідеї та результат? Надсилай резюме — познайомимося!

Ми – одна команда. За кожним рішенням стоять професіонали своєї справи.

Наш майбутній колега має:

• Закінчену вищу освіту
• Досвід комунікації з клієнтами в рамках супроводу продажу - бажано
• Добре поставлена мова
• Досвід роботи з угодами (складання, редагування, погодження, збір підписів) 
• Досвід роботи з Microsoft Office (базові знання Excel - будуть вагомим плюсом)
• Досвід роботи з первинною документацією (акти, рахунки)

Функціональні обов’язки:

• Підготовка інформації та документації для участі в тендерах
• Ведення обліку клієнтів у СRМ
• Побудова та налагодження взаємовідносин із клієнтами;
• Обробка претензій та побажань клієнтів, аналіз запитів та їх делегування у відповідний відділ, відстеження оплат, погодження договорів;
• Переговори з діючими клієнтами, уточнення поточної потреби;
• Прийом замовлень та передача їх у відділ технічних спеціалістів
• Взаємодія з фінансовим департаментом в межах обов'язків
• Супровід угод з корпоративними клієнтами
• Підготовка нарад, протоколювання, фіксація доручень та зобов’язань, нагадування та збір результатів виконання

Ми пропонуємо:

• Формат роботи — офіс Дегтярівська 21 Г (з можливістю віддаленої роботи декілька днів на місяць)
• Лояльний та професійний керівник
• Професійне навчання та розвиток
• Сертифікацію Microsoft
• Конкурентний рівень винагороди, з переглядами відповідно до результатів

Про компанію:

Вчасно – це екосистема сервісів, які об’єднані місією надати компаніям легкий і безпечний спосіб фіксації домовленостей від підписання договорів з контрагентами до оформлення проданого товару.

Ми хочемо мінімізувати для українських підприємців рутину та використання паперу.

Про продукт:

Вчасно.EDI - це сервіс електронного документообігу в Україні для сфери рітейлу. Він розроблений спеціально для швидкої взаємодії між постачальниками і торговельними мережами. Сервіс забезпечує обмін повними пакетами документів, що супроводжують ланцюжок поставки товарів (замовлення, повернення, е-Специфікації, ЮЗД документи тощо).

Вчасно.EDI — це окремий продукт, який побудований на міжнародних стандартах для автоматизації та оптимізації електронного документообігу.
 

Чому вам може бути цікаво у нас:

• Вчасно.EDI входить в топ 3 продуктів на ринку EDI в Україні
• З нами кожного дня працюють понад 3500 компаній, які обробляють десятки тисяч документів щодня. Наші клієнти це Rozetka, NOVUS, Varus, Glovo,  Фокстрот, Leroy Merlin, Київхліб та ін. 
• Ви будете брати участь у розвитку екосистеми Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу: Вчасно.ЕДО, Вчасно.EDI, Вчасно.Касса, Вчасно.КЕП, Вчасно.Кадри та Вчасно.Звіт. Створюємо єдиний простір для обміну електронними документами між бізнесом, державою та людьми.

Що для нас важливо:

• Досвід управління B2B-відділом продажів у сфері SaaS, сервісів чи рішень для бізнесу
• Розуміння процесів корпоративних продажів, account management та роботи з торговими мережами
• Уміння працювати з амбітними цілями, брати відповідальність за результат
• Лідерські навички — вміння мотивувати, розвивати і вести команду
• Віра в продукт і вміння будувати довгострокові партнерства

Функціональні обов’язки:

Стратегія продажів

• Розробка та впровадження стратегії продажів відповідно до бізнес-цілей компанії.
• Визначення ключових сегментів ринку, на які слід фокусуватися.
• Планування та реалізація заходів щодо збільшення обсягу продажів.

Управління командою продажів

• Формування та розвиток відділу продажів (найм, навчання, мотивація команди).
• Постановка цілей та контроль їх виконання.
• Оцінка ефективності роботи менеджерів з продажу.

Залучення та супровід клієнтів

• Переговори та укладання угод з торговельними мережами та постачальниками.
• Побудова довгострокових відносин із клієнтами.
• Пошук додаткових зон росту та закриття потреб партнерів у оптимізації та покращенні їх бізнес-процесів.

Контроль та аналітика продажів

• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Моніторинг динаміки продажів та виконання KPI.
• Розробка та впровадження нових методів залучення клієнтів.

Взаємодія з іншими підрозділами

• Співпраця з маркетинговим відділом для створення рекламних кампаній.
• Взаємодія з техпідтримкою та відділом турботи для оперативного вирішення питань клієнтів.
• Передача фідбеку від клієнтів у відділ розробки для покращення продукту.

Про переваги роботи у «Вчасно»:

💛Приєднуйся до команди, яка створює та розвиває українські продукти. Нас драйвить те, що ми робимо, і ми з нетерпінням чекаємо на тебе.

🌿Турбуйся про себе:

24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних

Медичне страхування після адаптаційного періоду

Корпоративний психолог і психологічна підтримка від зовнішніх фахівців

Спортзал на території офісу

Допомагаємо організовувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи

Наш офіс відкритий для рідних співробітників за потреби, а ще ми будемо раді домашнім улюбленцям!

💪Працюй на спільну перемогу. Збираємо на дрони, гуманітарне розмінування деокупованих територій, модульні будинки для постраждалих родин. Співпрацюємо з благодійними фондами та іншими компаніями. 

🔥Відвідуй унікальні події 

Щорічний Форум “Бізнес без паперу” – це вже візитівка сервісів “Вчасно”. Понад 700 провідних лідерів ринку збираються в Києві, аби обмінятися досвідом та обговорити головні тренди у цифровізації

Спільні благодійні аукціони. За один такий вечір ми з друзями та колегами збираємо близько 2-х мільйонів гривень на дрони для Сил Оборони. Це у нас Віталій Кличко продав свій велосипед, а Віктор Ющенко — власну екскурсію.

Тимбілдинги та регулярні зустрічі команд (щомісяця та щокварталу). Ми зустрічаємося, аби підбити підсумки, визначити нові цілі. Під час них ти можеш сміливо висловлювати думку, ставити запитання лідерам команд та пропонувати ідеї. 

🌟Зростай щодня! Колеги з молодших фахівців зростають до провідних або стають керівниками, самостійно набираючи нові таланти у команду. Також, “Вчасно” — це простір для пошуку себе. Якщо відчуєш, що ти готовий до змін, ми підтримаємо тебе у зміні напрямку діяльності та допоможемо реалізувати твій потенціал.

🎉І не забувай відпочивати. Ми граємо в настільний теніс, навчаємось, збираємося на настільні ігри, святкуємо разом важливі події та свята. 

Наш клієнт - це професійна арбітражна команда з України, яка вже кілька років успішно працює на міжнародному ринку у вертикалі Gambling/iGaming. Команда має повністю налагоджену операційну інфраструктуру та стабільно демонструє високі результати.

У роботі охоплюються Tier 1–3 регіони: Європа, Канада, країни Африки, Казахстан, Узбекистан, Туреччина, Азербайджан, Бангладеш та інші.

Команда організована як повноцінний бізнес-юнит із чітким розподілом ролей і внутрішніми процесами. Це середовище, де кожен може зосередитися на своїй зоні відповідальності, отримуючи підтримку і працюючи в професійній атмосфері.
 

Що робити:

• Розвивати партнерську мережу, знаходити нові оффери (CPA, direct-рекламодавці, агрегатори)
• Вести переговори і будувати довгострокові партнерські відносини
• Аналізувати ефективність офферів, контролювати KPI, капи та ставки
• Координуватися з командою (медіабаєри, аналітики, інтегратори) для досягнення спільних результатів
   

Що потрібно мати:

• Мінімум 2 роки досвіду у affiliate marketing, bizdev або account management у сфері Gambling
• Знання роботи з партнерськими мережами і direct-офферами
• Розуміння технічних інструментів: трекери (Keitaro), постбеки, субаккаунти, посилання
• Навички аналітики: ROI, EPC, CR, dep2spend, RD, GGR, NGR
• Впевнені переговорні навички та структурованість
• Проактивність, самоорганізація, націленість на результат
• Володіння українською і російською вільно, англійська — на базовому рівні (переписка, читання)
   

Що пропонуємо:

• Конкурентна зарплата (залежить від досвіду) + бонуси за KPI
• Повністю віддалений формат роботи, гнучкий графік
• Працювати в сильній професійній команді з чіткими процесами і підтримкою
• Доступ до ексклюзивних офферів та можливість впливати на розвиток бізнесу
   

Якщо хочеш стати частиною крутої команди в азартній вертикалі — надсилай своє резюме!