Jobs Sales

AdversterX — маркетингова рекламна агенція з 12-річним досвідом роботи в афілійт-маркетингу, медіабайїнгу та створенні технологічних рішень для роботи з трафіком.
Наші вертикалі це iGaming, Adult, Essay, Games and Dating industries. 
Ми дуже амбіційна та динамічно зростаюча компанія, тому зараз також активно працюємо над розвитком власних продуктів в сферах Online Casino і Essay та постійно масштабуємось і виходимо на нові ринки.
 

Sales/Account/BizDev Manager GAMBLING
Формат роботи: віддаленний 
Вертикаль - Gambling
Ми шукаємо  Sales/Account/BizDev Manager з досвідом роботи в Gambling вертикалі.
Вимоги до кандидата:
- Досвід від 1,5 року та більше (на аналогічній посаді)
- Досвід із гембловими сітками або в медіабаїнгових командах
- Знання англійської - B2 усний та письмовий
- Розуміння основних метрик у гемблі для аналізу результатів заливів трафіку
- Розуміння індустрії гемблінгу
- Свій нетворк рекламодавців

Обов'язки:
- Ведення поточних рекламодавців
- Пошук нових рекламодавців
- Аналіз ринку та конкурентів

Ти захочеш працювати з нами, тому що у нас:
- Гнучкий графік роботи 
- Віддалений формат роботи
- Висока заробітна плата
- Можливість кар'єрного зростання
- Відсутність бюрократії, немає тайм трекерів та проходження детектора брехні
- Лікарняний, оплачувана відпустка
- Можливість втілювати свої ідеї та зростати разом з компанією

Всім привіт! Запрошуємо у нашу команду BizDev (Sales Manager) Crypto - спеціаліста, який допоможе розвивати наш продукт, масштабувати продажі та будувати довгострокові відносини з клієнтами.

🔹 Основні обов’язки:

• Пошук і залучення нових партнерів.
• Проведення перемовин та презентацій продукту.
• Супровід клієнтів: підтримка довгострокових відносин, апгрейди, збір рекомендацій.
• Ведення аналітики та підготовка звітності.

🔹 Умови співпраці:

• Формат роботи: віддалено (Full Time).
• Робочий графік: 10:00 – 18:00.

💰 Система оплати:

• Фіксована ставка - $$$.
• Бонус за кожного залученого партнера $$$$.
• Додатковий бонуси за перевиконання плану.

🔹 Ми шукаємо кандидата, який:

• Має досвід роботи у нетворках або на бренді. 
• Вміє вести переговори та працювати з запереченнями.
• Орієнтований на результат і досягнення KPI.
• Володіє навичками комунікації та самостійної роботи у віддаленому форматі.

Ми — агенція управлінських рішень «Свідомі», консалтингова компанія, яка на ринку з 2009 року. Більше 10 років допомагаємо бізнесам зростати та масштабуватися. Наші клієнти це топові українські бізнеси: Bakery Food Investment, Уманьпиво, Rayton, Укрпас, Adonis, Beton Energo, Young Business Club, Лінія кіно та інші. Основний фокус — не «продати продукт», а розібратися в реальному запиті клієнта і дати результат, за який ми готові відповідати.

Ми працюємо з власниками бізнесів і топ-менеджментом, з високим середніми чеками за продукт, і не продаємо «повітря» чи пусті обіцянки.

У нас є тепла база клієнтів, сильний нетворкінг та стабільний потік заявок з реклами.

Зараз ми в точці росту і тому шукаємо людину, яка візьме продажі на себе.

За посиланням, можна познайомитися з нами більш детально:

https://www.svidomi.com.ua/

Чому шукаємо

Продажі зараз частково зав’язані на власниці нашої агенції та ключових людях нашої команди.

Тому ми б хотіли:

• зняти навантаження з власника,
• віддати повний цикл продажів одній сильній людині,
• вибудувати продажі так, щоб вони приносили чистий прибуток, а не виконання плану будь-якою ціною.

Кого шукаємо

Нам потрібен зрілий продажник з консалтингу B2B-продуктів, який звик працювати з власниками бізнесів або ТОП менеджерами компаній.

Це людина, яка:

🔹веде розмову, якісно презентує продукт

🔹відчуває ринок і розуміє, які угоди мають рентабельність,

🔹не продає те, що неможливо якісно реалізувати.

Ініціатива тільки на твоєму боці. Власник не «дотискає» угоди замість тебе.

КЛЮЧОВІ ЗАДАЧІ

🔹 Забрати повний цикл продажу: від першого контакту до заключення угоди

🔹 Працювати з теплими лідами (нетворкінг, бізнес-клуби, повторні продажі)

🔹 Працювати з заявками з реклами (які по факту вже теплі)

🔹 Фільтрувати клієнтів: відрізняти вигідні угоди від економічно невиправданих

🔹 Проводити зустрічі з власниками бізнесів і топами, доносити цінність продуктів

🔹 Ефективно працювати з воронкою (без масовості, фокус — на якості угод)

МИ ЧЕКАЄМО НА ТЕБЕ, ЯКЩО ТИ:

✅ Маєш досвід продажів у консалтингу / складних B2B-продуктах

✅ Працював із середнім чеком 3000−7000 тис.дол чи вище

✅ Продавав такі продукти, як: стратегічні сесії, систематизація, рекрутинг, управлінський облік (не обов’язково все одразу)

✅ Вмієш спілкуватися з власниками бізнесів на рівних

✅ Відчуваєш ринок і розумієш, де «вал», а де реальний прибуток

❌ Не виконуєш KPI за рахунок збиткових угод

МИ ПРОПОНУЄМО

💰 Ставка 50 000 грн. + % від  операційного прибутку

📍 Віддалена робота, Київ — великий плюс (іноді зустрічі офлайн) але не обов’язково

🤝 Сильна тепла база, нетворкінг, реклама

🎯 Реальний вплив на бізнес і можливість у майбутньому зростати в компанії

🧠 Продукти, за які не соромно, які підкріплені реальним результатом в майбутньому

Якщо тобі близька ідея чесних продажів у консалтингу, якщо ти хочеш не «закривати будь-що», а будувати прибуткові угоди — давай знайомитись.

З нетерпінням чекаємо ваші резюме!!!!

Привіт! Ми розвиваємо міжнародну партнерську екосистему та шукаємо Partnership Manager - проактивну людину, для якої нетворкінг є цікавою частиною роботи. Роль передбачає побудову й розвиток довгострокових партнерств, взаємодію з CEO, а також участь у профільних івентах і конференціях для розвитку бізнесу.

Вимоги:

• Досвід від 1 року у сфері партнерств, бізнес-розвитку або PR в компаніях IT або digital-маркетингу;
• Впевнене володіння англійською на рівні B2+ (усна та письмова комунікація з іноземними партнерами);
• Розуміння принципів побудови B2B-партнерств та основ бізнес-комунікацій;
• Уміння вести переговори, готувати презентації та формувати партнерські пропозиції;
• Досвід участі у професійних асоціаціях, конференціях, бізнес-спільнотах.
• Навички роботи з LinkedIn, Behance, Clutch та ін. як платформами для розвитку бренду;
• Здатність працювати з кількома задачами одночасно, дотримуючись дедлайнів;
• Проактивність, системність, аналітичне мислення;
• Проживання в місті Київ обов'язково (для можливості вільно відвідувати професійні івенти та конференції).
   

Обов’язки:

• Підтримка стратегічних ініціатив спільно з керівником стратегічного розвитку;
• Пошук і налагодження партнерств із стартапами, IT-компаніями, акселераторами, асоціаціями, маркетинговими агенціями;
• Підготовка презентацій, пропозицій, документів для розвитку співпраці;
• Регулярна комунікація з C-level представниками партнерських компаній (CEO, COO);
• Представлення компанії на онлайн та офлайн заходах — конференціях, форумах, панельних дискусіях;
• Координація взаємодії з професійними спілками, бізнес-асоціаціями, фондами;
• Організація колаборацій із компаніями у суміжних сферах (дизайн, маркетинг, девелопмент, продукт);
• Участь в оновленні портфоліо, кейсів і корпоративних матеріалів;
• Сприяння медіа-присутності компанії: підготовка матеріалів, ініціація публікацій, співпраця з PR-командою.

Що ми пропонуємо:

• Фіксовану заробітну плату - 1300-1500$ (з регулярним переглядом);
• Гнучкий графік: початок між 09:00–11:00, кінець між 18:00–20:00 відповідно;
• Повністю віддалену роботу (з відвідуванням конференцій в Україні та за кордоном);
• Підписки на всі потрібні сервіси;
• Якісну робочу техніку;
• Супровід бухгалтера та повну компенсацію податків;
• 12 лікарняних, 12 day off, 14 днів відпустки;
• Команда без бюрократії: прозорість, підтримка і дружня атмосфера;
• Регулярне навчання: конференції, мітапи, курси.

Етапи відбору: Скринінг — Інтерв’ю з СЕО та HRD.

Avivi — компанія, що надає повний спектр послуг з веброзробки та створення індивідуальних IT-рішень. Ми працюємо з клієнтами з різних країн і допомагаємо бізнесам зростати завдяки якісним цифровим продуктам. Зараз ми шукаємо Sales Manager, який допоможе розвивати наші проєкти, налагоджувати нові партнерства та підтримувати високий рівень сервісу для клієнтів. 

Основні обов’язки:

• Активний пошук та залучення нових клієнтів
• Розвиток і підтримка існуючої клієнтської бази, надання консультацій, формування довгострокових відносин.
• Підготовка комерційних пропозицій та здійснення прямих продажів послуг компанії.
• Виконання індивідуальних KPI та підготовка звітності.

Вимоги:

• Досвід у продажах (B2B) від 2 років, досвід у сфері продажів в ІТ (бажаний)
• Рівень англійської — не нижче Upper-Intermediate
• Експертиза у побудові стратегій продажів «з нуля»
• Відмінні комунікативні навички
• Гарні навички презентації, аналітики та дослідження
• Орієнтованість на результат, високий рівень самоорганізації

Ми пропонуємо:

• Комфортний офіс в центрі міста (також є можливість працювати відаленно)
• Фіксована ставка + комісія за успішні продажі
• Роботу в дружній команді
• Комунікація з клієнтами з усього світу та робота з міжнародними проєктами
• Корпоративні події та тімбілдинги

Якщо ви вмієте знаходити підхід до клієнтів, впевнено почуваєтесь в продажах, готові працювати на результат — надсилайте ваше CV! Чекаємо на вас у нашій команді!

Graz.tech — IT-компанія, що спеціалізується на впровадженні та розробці ERP-рішень на базі Odoo.

Ми працюємо з клієнтами з Європи, Близького Сходу, України та Вірменії. Наші клієнти — дистриб’ютори, логістичні компанії, 3PL-оператори, маркетплейси, клініки, будівельні компанії, IT-компанії та рітейл.

Вартість наших проєктів: €15k – €150k.

Зараз шукаємо спеціаліста, який допоможе структурувати роботу з лідами та підготувати продажі до переговорів.

Lead qualification

• обробка вхідних заявок (website, LinkedIn, email, referrals)
• первинна кваліфікація лідів
• дослідження компаній та збір профілю клієнта
  (бізнес-модель, IT-інфраструктура, ключові контакти)

Sales preparation

• підготовка брифінгу перед дзвінками
• організація зустрічей та календарних інвайтів
• підготовка контексту для Business Development Manager

Communication & follow-ups

• follow-up після зустрічей
• підтримка комунікації з лідами між дзвінками
• контроль руху лідів по sales funnel

CRM management

• ведення CRM (статуси, нотатки, next steps)
• підготовка summary після дзвінків
• допомога з підготовкою комерційних пропозицій

LinkedIn communication

• відповіді на вхідні повідомлення
• комунікація з потенційними клієнтами

Must have

• досвід у B2B Sales Support / SDR / Sales Operations
• досвід роботи з CRM
• сильні комунікаційні та організаційні навички
• структурне мислення
• письмова English (Intermediate+)

Nice to have

• досвід у IT / SaaS / ERP sales
• досвід LinkedIn prospecting
• досвід роботи з міжнародними клієнтами

Якщо тобі подобається B2B-середовище, структурні процеси та робота з міжнародними клієнтами — будемо раді знайомству.

Вимоги:
 

• Досвід роботи у сфері iGaming / Betting / Online Casino від 2 років.
• Розуміння поведінки VIP-гравців, їх інтересів, мотивації та тригерів.
• Досвід персональної комунікації з гравцями (чати, дзвінки, месенджери).
• Вміння аналізувати дані, працювати з GGR, NGR, ARPU, Bonus Rate, LTV.
• Знання CRM-систем, сегментації, бонусних інструментів.
• Англійська на рівні B2+.
• Ініціативність, відповідальність та бажання впливати на процеси.

Обов'язки:
 

• Ведення бази VIP-гравців та формування довгострокових відносин.
• Щоденні комунікації, персональні пропозиції та супровід гравців.
• Профайлинг гравців: аналіз поведінки, ризиків, інтересів, потенціалу.
• Реактивація чарнів, робота з ризиком відтоку, контроль активності.
• Формування індивідуальних бонусних пропозицій та персональних промо.
• Моніторинг ключових показників: deposit recency, GGR, NGR, retention rate, churn rate.
• Співпраця з CRM, Payments, Fraud та Support командами.
• Участь у побудові процесів VIP-напрямку, створенні стандартів і процедур.
• Допомога у формуванні VIP-відділу та подальший онбординг менеджерів.
   

Буде плюсом:
 

• Знання іноземних (будь-який рівень буде перевагою).
• Досвід роботи на платформі SoftSwiss або інших. 

• Вміння працювати з аналітичними інструментами: Tableau, Power BI.

   

Умови роботи:
 

• Гнучкий графік з урахуванням ваших побажань.
• Оплачуване стажування з повним навчанням і подальшим наставництвом.
• Дружня та позитивна команда, яка завжди підтримає та допоможе.
• Грамотне та гнучке керівництво.
• Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Медичне страхування.
• Можливість вивчати англійську, німецьку та іспанську мови (за бажанням).
• Компенсація витрат на спорт.
• Психологічна підтримка.
• Забезпечення безперебійної роботи та створення комфортних робочих умов.
• Неймовірні тімбілдинги, корпоративи.
• Подарунки на всі важливі події.

Приєднуйся до CreativeByte – енергійного колективу талановитих професіоналів!

Ми – міжнародна IT-company, яка працює над створенням максимально зручних та доступних продуктів для користувачів у багатьох країнах світу.

Ми шукаємо PSP Account Manager-а, який зможе долучитися до нашої команди та разом з нами зробити справжній прорив у світі маркетингу!

Ваші основні завдання будуть полягати в наступному:

- Координація інтеграції платіжних методів, участь у тестуванні та подальшій технічній підтримці;

- Створення та ведення таблиць із детальною інформацією про платіжні методи, які надає PSP;

- Підготовка описів платіжних рішень: їхніх особливостей, технічних вимог та можливих обмежень;

- Вчасне оновлення даних та робочих умов у разі появи нових або змінених методів оплати;

- Супровід та погодження договорів, онбординг-форм і супровідної документації з PSP;

- Обговорення та узгодження комерційних умов співпраці, включно з правами та обов’язками сторін;

- Повний супровід PSP після інтеграції, включаючи розв’язання інцидентів та кризових ситуацій;

- Постановка задач, ведення звітності та контроль статусів у Jira;

- Створення та підтримка актуальності баз знань у Confluence.

Наш кандидат володіє такими характеристиками:

- Має понад 2 роки досвіду роботи на аналогічній посаді або досвід роботи в PSP;

- Володіє англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище;

- Має грамотну письмову мову;

- Уміє ефективно комунікувати та чітко передавати інформацію;

- Здатний знаходити конструктивні способи спілкування та підтримувати позитивний тон;

- Уважний до деталей та вміє працювати з ними;

- Готовий активно розвиватися, навчатися новому та застосовувати знання на практиці.

Наш Hiring процес включає чотири кроки, які допомагають створити успішну та ефективну команду, а саме:

- Комунікація з рекрутером;

- Інтерв'ю з керівником;

- Тестове завдання;

- Job Offer.

Чому ти захочеш обрати саме нас?

- Можливість активно впливати на продукт та розширення його напрямів;

- Конкурентна оплата в доларах;

- Повний ремоут;

- Гнучкий графік, який підходить саме тобі: Пн–Пт з 08:00–10:00 до 17:00–19:00;

- Оплачувана відпустка та лікарняні;

- Можливість брати day off за власний рахунок, а також додаткові дні — за рахунок компанії;

- Прогресивне керівництво з фокусом на прозору комунікацію;

- Регулярні salary review на основі досягнень;

- Персоналізовані вітання від компанії з нагоди важливих подій;

- Компенсація занять спортом або інших захоплень;

- Ефективна підтримка HR Department, керівництва та команди;

- Підтримка ментального здоров’я;

- Можливість відвідувати конференції.

Hello! Ми — Peiko! Міжнародна ІТ компанія, розробляємо вимогливі й технічно складні проєкти для досягнення високих результатів наших клієнтів. Наша експертиза — web- та mobile- розробка в доменах blockchain, fintech, e-commerce.

Запрошуємо Senior Sales Manager/ BDM на обраний Вами канал продажів у Peiko 🚀

Ви зможете повністю сфокусуватись на напрямку, де маєте найбільшу експертизу, та стати амбасадором каналу, який Вам найбільш цікавий. Серед можливих:
— X (Twitter)
— Roadshows
— Бізнес і профільні спільноти (через нетворкінг)
— Meetups (офлайн / онлайн)
— Behance / Dribbble та ін. платформи
— Тендери (ЄС / США)
— Холодні дзвінки
— Фріланс-платформи (Upwork, Toptal, Lemon та ін.)
— Email-маркетинг / ABM
— LinkedIn

Оберіть, в якому Ви найсильніший і давайте знайомитись!

На Вас чекає команда: Head of Sales, Sales Operations Manager, 3 IT Sales Managers, 1 Lead Generation Manager, 2 Partnership Managers.

Ми очікуємо:
✔️ Експертиза з одним або кількома з каналів перелічених вище — успішний досвід продажів;
✔️ Комерційний досвід в ролі IT Sales Manager у B2B-продажах послуг web- та mobile- розробки міжнародним клієнтам;
✔️ Досвід повного циклу: генерація лідів → кваліфікація → дзвінки → закриття угод → супровід;
✔️ Досвід роботи з USA/Europe ринками;
✔️ Знання автоматизації продажів;
✔️ Англійська мова — від Upper-Intermediate (усна та письмова), досвід ведення переговорів з іноземними клієнтами;
✔️ Сильне розуміння воронки, ключових технік та методик продажів, вміння працювати з запереченнями;
✔️ Результативність (цифри, KPI, обсяг угод $).

Буде плюсом:
✔️ Розуміння, як працює сервісний бізнес (аутсорс / аутстаф);
✔️ Наявність стабільного треку (довготривала робота);
✔️ Знайомий домен blockchain\fintech.

Що потрібно буде робити:
✔️ Запустити новий канал продажів з нуля або розвиток існуючого каналу продажу у комапнії, масштабувати результати;
✔️ Вести full cycle: від лідогенерації до закриття угоди:
— Пошук та залучення нових міжнародних клієнтів;
— Генерація та кваліфікація лідів, проведення дзвінків, та підписання контрактів;
— Співпраця з delivery командою, взаємодія з іншими департаментами для досягнення бізнес цілей (щомісячних KPI, квартальних показників з продажів).

Етапи інтерв’ю — знайомства:
1. Інтерв’ю з Рекрутером;
2. Технічне інтервʼю з Sales Manager & Head of Sales;
3. Фінальна співбесіда з Head of Sales.

Бенефiтна корзина 🧺:
🏢 Full remote work;
🔥 Робота в сильній команді, прозорі процеси, амбітні цілі — нові виклики, розвиток експертизи;
💵 Конкурентна зарплата: ставка та бонусна система (бонус % від ревеню: більше результату = вищий дохід), можливість заробляти по максимуму;
📚 Можливість карʼєрнного зростання всередині компанії та навчання: оплата профільних курсів, участь в конференціях;
💊 Соцпакет (оплачувані відпустка та лікарняні);
🎁 Вас чекає мерч та welcome box, даруємо співробітникам подарунки, технiку, Apple Watch, MacBook і не тільки;
💙 В Peiko для Вас впевненість і стабільність, підтримка, довіра, турбота про кожного працівника, допоможемо реалізовувати ідеї;
🙋🏻‍♂️🙋🏼‍♀️ Відкрита і дружня команда, позитивна і комфортна атмосфера: корпоративні івенти, святкування днів народжень, тімбілдінги та інші активності тугезер! 🇺🇦

Місія компанії — допомагати нашим клієнтам підвищувати ефективність та збільшити прибуток за допомогою програмних рішень.

Мета — забезпечити стартапам і великим брендам можливість зростати та досягати високих результатів, отримуючи додатковий прибуток за рахунок технологічних рішень та бізнес-інструментів, що розробляються нашою компанією.

Цінності, на яких базується бізнес Peiko:

Якість роботи — ми пропонуємо клієнтам розробку продукту та покращення результатів бізнеса, а також покращити світ за допомогою найкращих технічних рішень та найбільш ефективних і сучасних технологій для розвитку бізнесу за рахунок якісної роботи, якісного процесу, бо ми за якісний результат.

Гнучкість — в прийнятті рішень та в процесі роботи з клієнтом, підтримка ідей співробітників та прийняття відповідальності і ініціативи команди це те, що допомагає нам працювати за принципом Win Win.

Команда — ми цінуємо професіоналів, беремо до уваги экспертизу, розвиваємо сильні сторони кожного співробітника та підтримуємо в кризові часи, щоб створити максимально комфортні умови для роботи команди. Ми не зупиняємось на досягнутому і завжди прагнемо більшого. Наш принцип — командний гравець завжди краще, ніж геній-одинак. Ми працюємо в одній команді, виявляємо партнерство та завжди готові надати підтримку колегам.

Розвиток — ми впевнені у власних силах та готові до подолання будь-яких перешкод на шляху для вирішення найскладніших завдань. Ми використовуємо жагу до знань та навички наших співробітників у досягненні поставленої мети. Ми надаємо можливості розвитку та зростання разом із компанією.

Донати та благодійність — ми беремо участь у донатах та благодійних справах, кожен член команди має можливість приєднатися до збору коштів на Збройні Сили України. Ми ведемо свій бізнес у соціально-відповідальному та етичному ключі.

Чому саме МИ?

Ми — профі в галузі розробки, постійно поглиблюємо свою експертизу та знання.

Офіс Peiko в Києві відкрився восени 2017 року і з того часу став одним із ключових центрів для європейських клієнтів.

Вимоги до кандидата:

• 2–4 роки у B2B-продажах або account management (бажано: SaaS, медіа, підпискові сервіси, консалтинг).
• Досвід продажів корпоративним клієнтам (середній і великий бізнес). 
• Розуміння B2B-воронки: lead → demo → deal → renewal.
•  Досвід роботи з довгим циклом угоди. 
• Вміння пояснювати складний продукт просто і по суті. 
• Досвід супроводу клієнтів після продажу (retention, upsell).
• CRM-системи: HubSpot / Salesforce / Pipedrive (або аналоги). Office 365 / Google Workspace. 
• Презентаційні інструменти (PowerPoint / Google Slides). 
• Базове розуміння аналітики (кількість лідів, конверсія, retention).

Обов'язки:

• Продаж корпоративних підписок LIGA PRO for Business компаніям (B2B). 
• Робота з вхідними лідами (з сайту, маркетингових кампаній, рекомендацій). 
• Самостійний пошук і залучення корпоративних клієнтів (outbound). 
• Проведення презентацій продукту для компаній (онлайн / офлайн). 
• Супровід клієнтів після продажу: онбординг, продовження, апсел. 
• Побудова довгострокових відносин із клієнтами як account manager. 
• Збір зворотного зв’язку від клієнтів і передача його продукт-команді. 
• Участь у формуванні та вдосконаленні корпоративної пропозиції.

Ми пропонуємо:

• Роботу в національному медіабренді з сильною репутацією та місією.
• Можливість впливати на імідж і розвиток продуктів.
• Команду, яка підтримує, цінує ініціативність та працює на результат.
• Гнучкий формат: 2 дні на тиждень — офіс (м. Дорогожичі/Берестейська), інші — remote.
• Повна зайнятість: Пн–Пт, 9:00–18:00.
• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня.

AI Clinic — це сучасна CRM-платформа з елементами ШІ для стоматологічних та медичних клінік, яка дозволяє автоматизувати управління пацієнтами, комунікації, облік, аналітику та покращувати роботу лікарів і адміністрації.

Ми запускаємо новий напрямок продажів продукту та шукаємо Head of Sales, який стане драйвером масштабування.

Кого шукаємо:

Амбітного лідера, який:

• готовий з нуля побудувати відділ продажів;
• здатен мислити стратегічно та діяти операційно;
• готовий працювати із B2B-клієнтами (клініки / медустанови / приватні практики);
• має високу мотивацію створити успішний кейс запуску продукту на ринок.

• досвід у стоматології / медичній сфері / медтверах - перевага.

   

Ваші завдання:

• Побудувати процеси продажів з нуля та запустити напрям CRM.
• Формувати та розвивати команду продажів.
• Побудувати value proposition та ефективні скрипти продажів.
• Встановлювати довгострокові відносини з ключовими партнерами.
• Розробити стратегію lead generation (вхідні та вихідні канали).

• Співпрацювати напряму з CEO щодо планування та масштабування.

   

Що це дасть вам:

• Сильний кейс у портфоліо — запуск нового продукту на ринок.
• Можливість бути ключовою фігурою в проєкті.
• Повна свобода будувати процеси та стратегії «як треба», без корпоративного бюрократизму.

• Комбінація ролей: Sales Leader + BizDev, що розширить ваші управлінські навички.

   

Ми пропонуємо:

• Робота у м.Львів, графік 5/2, можливий гібрид.
• Оплачуване навчання, курси та конференції.
• Високу автономність рішень.
• Пряме підпорядкування CEO.
• Офіційне працевлаштування.

🚀Business Development Manager (Crypto)

📍Локація: Дистанційно/офіс в Варшаві

🧐Хто ми?

Ми — динамічна компанія в сфері аффілейт-маркетингу у вертикалі Crypto, яка вже 3 роки успішно працює на ринку. Ми network з власними медіабаїнговими командами, що працює з різними трафік-сорсами, сильна аналітика та перевірені партнерські зв’язки. Ми створюємо ефективні рекламні кампанії та залучаємо якісний трафік на ТОП оффери в крипто-нішi.

Наша команда — це професіонали, які знають, як робити гроші в арбітражі та партнерському маркетингу. І зараз ми шукаємо Business Development Manager, який(а) допоможе нам розширювати мережу партнерів, знаходити нові можливості для співпраці та масштабувати бізнес.

👇Що потрібно буде робити?

Шукати та залучати нових партнерів.

Вести переговори, укладати вигідні угоди та підтримувати довгострокові відносини з партнерами.

Аналізувати ринок аффілейт-маркетингу у вертикалі Crypto.

Взаємодіяти з внутрішніми командами (медіабаїнг, аналітика, технічна підтримка) для оптимізації конверсій.

Трекати ключові бізнес-показники та шукати нові точки росту.

🤩Що ми очікуємо від тебе?

Досвід у аффілейт-маркетингу / BD / sales у вертикалі Crypto.

Глибоке розуміння CPA, CPL, RevShare та інших моделей монетизації.

Наявність власної бази контактів у сфері аффілейт-маркетингу буде величезним плюсом.

Навички переговорів, укладання угод та розвитку партнерських відносин.

Досвід роботи з CRM та аналітичними інструментами.

🔥Що ми пропонуємо?

✅ Конкурентну зарплату + високий % від угод (твій дохід обмежується тільки твоїми скілами).

✅ Можливість працювати віддалено.

✅ Нетворкінг з ТОП-афілейтами та рекламодавцями в крипто-нішi.

✅ Дружню, енергійну команду, яка завжди допоможе знайти рішення.

✅ Кар’єрний ріст та можливості для професійного розвитку.

✅ Участь у топових івентах, конференціях та закритих meet-up'ах.

Якщо ти готовий(а) запускати масштабні партнерства та робити великі гроші в аффілейт-маркетингу, чекаємо твоє резюме! 🚀

Привіт, дорогий кандидат(ко)!

Цей текст для тебе пишу я - Валентин, один із засновників, які відповідають за результат Arctic Web. Я спеціально не віддав це «сухому HR-шаблону», бо вірю в просту річ: коли власник/керівник реально включений у людей — бізнес росте швидше, а команда тримається довше

Arctic Web — це IT-консалтинг і продакшн-команда. Ми робимо вебсайти,

веб-застосунки, дизайн, мобайл, інтеграції, інколи — кібербезпеку й аудит. Простими

словами: приходить бізнес із задачою «треба, щоб працювало, продавало,

масштабувалось» — і ми беремо це на себе від ідеї до деплою.

У нас багато міжнародних лідів: Fiverr, Freelancehunt, Clutch, скоро додається Upwork. І

ми не про «один лендинг і до побачення».

Кого ми шукаємо

• особу, яка вміє спілкуватися з людьми нормально, по-людськи, але при цьому керує розмовою;
• не боїться відеодзвінків і переговорів;
• вміє думати про клієнта: що болить, що критично, що впливає на рішення;
• любить структуру: CRM, нотатки, статуси, дедлайни, фоллоу-апи;
• може продавати сервіс (IT) — де рішення приймаються головою, а не імпульсом.

• Якщо ти з тих, хто пише «Доброго дня. Чим можу допомогти?» і чекає, поки клієнт сам усе купить — це не сюди. Якщо ти з тих, хто бере відповідальність і доводить до результату — ми спрацюємось.

   

Що ти будеш продавати

• розробку сайтів і веб-платформ (React/Node та ін.
• UI/UX дизайн
• MVP під інвестора або під запуск продажів
• підтримку та розвиток продукту
• інтеграції (CRM, платіжки, сторонні API)

• консалтинг по архітектурі, технічним рішенням, оцінці, ризикам залежить від проекту)

   

Тобі не доведеться «впарювати». Тобі потрібно буде правильно упакувати цінність і

допомогти клієнту прийняти рішення.

Як виглядає твій день

Ти отримуєш ліди з наших каналів, швидко реагуєш, ставиш уточнюючі питання,

розумієш задачу, збираєш вимоги на рівні “достатньо для оцінки”

, готуєш пропозицію (з

нашими шаблонами та за потреби із допомогою нашего ТехЛіда або СТО), проводиш

дзвінок, фіксуєш домовленості, ведеш фоллоу-апи, дотискаєш угоду до старту.

І так — іноді буде «клієнт пропав», «думає», «порівнює», «попросив дешевше». Це

нормально. Важливо, щоб у тебе був характер і система.

Тепер про «навіщо тобі це все»

Мотивація: фікс + бонуси/відсоток. Я не буду писати казки про мільйони з першого

тижня. Але ми будуємо модель, де сильний сейлз заробляє дуже конкурентно

— і без стелі.

Теплі/гарячі ліди: обробити, довести, закрити.

Нормальний продукт і нормальна команда: ти продаєш те, що реально

можемо зробити, і не залишаєшся потім «винним» перед клієнтом.

Шаблони, матеріали, структура: скрипти (адекватні), база відповідей, пакети

послуг, приклади пропозалів, кейси, портфоліо — ми дамо інструменти, щоб ти

продавав(ла) швидше.

Ріст: якщо ти реально тягнеш — можна вирости в Head of Sales / керівника

напрямку. І це не «колись». Це прямо наша задача на найближчий час.

Людське ставлення: Але з вимогами до результату — чесно)

Але! Якщо ти з тих людей, хто любить не просто “продавати по скрипту”

, а ще й думати

головою, ми це дуже цінуємо. Тому паралельно ми будемо раді, якщо ти:

• помічатимеш, де воронка просідає і як її підкрутити
• пропонуватимеш ідеї, як швидше/чіткіше кваліфікувати лідів

• покращуватимеш шаблони, повідомлення, follow-up систему, етапи в CRM інколи ініціюватимеш тести нових джерел лідів або партнерств

   

Важливо: це не друга повноцінна робота, а 10–20% часу у форматі ініціатив. Ми не будемо навішувати на тебе одночасно “закривай угоди + генеруй outbound щодня + побудуй систему з нуля”. Нам потрібна сильна людина, але ми за здоровий підхід!

Якщо тобі відгукується такий формат (результат + розумні покращення) — ми точно

знайдемо спільну мову.

А що з вимогами?

• ти не губишся в комунікації і вмієш вести діалог
• ти вмієш продавати послугу, а не «товар з полички»
• ти системний(а): фоллоу-апи, CRM, дисципліна
• ти хочеш зростати і любиш результат

• Досвід у продажах IT — великий плюс. Але якщо ти реально сильний продавець і швидко вчишся — ми це побачимо)Як відбувається відбір

   

Відбір буде чесний, але вимогливий. Бо продажі — це обличчя компанії.

Зазвичай це:

• коротке знайомство (15–20 хв)
• міні-кейс (щоб побачити твоє мислення)
• фінальна розмова зі мною/керівником напрямку
  
  Як відгукнутися так, щоб ми точно помітили
  Якщо ти дочитав(ла) до цього місця і реально хочеш у команду — зроби, будь ласка,
  одну просту річ:
  У відгуку напиши фразу «Хочу до ACW» і додай 3 причини, чому ми маємо взяти
  саме тебе.
  Так - це фільтр на уважність і мотивацію. Нам важливо, щоб людина вміла доводити до
  кінця навіть прості речі.

Smart Cafe запускає продажі в Польщі та шукає сильного B2B сейлза, який готовий самостійно будувати ринок і закривати угоди з власниками ресторанів.

👉 Це не роль “на підтримку” — це позиція з високою відповідальністю і прямим впливом на результат.

🚀 Зона відповідальності

• повний цикл B2B продажів (від пошуку до підписання угоди)
• активний вихід на ринок: зустрічі з власниками та керівниками ресторанів
• проведення презентацій продукту (Syrve) та переговорів
• робота в зв’язці з технічною командою (demo / pre-sale)
• розвиток партнерської мережі (інтегратори, консалтинг)

🎯 Ми шукаємо людину, яка:

• має досвід B2B продажів (обов’язково)
• працювала з власниками бізнесу або топменеджментом
• вміє вести переговори і закривати угоди, а не тільки презентувати
• готова до інтенсивної польової роботи
• здатна працювати автономно і відповідати за результат

Обов’язково: польська мова від рівня B2+

➕ Буде суттєвою перевагою

• досвід у HoReCa / SaaS / IT-рішеннях
• розуміння підписної моделі (MRR, LTV)
• досвід запуску або розвитку нових ринків

💰 Умови

• ставка + бонуси, прив’язані до результату
• відсутність “стелі” по доходу
• прямий вплив на фінансовий результат

📍 Формат роботи

• Польща (офлайн-зустрічі з клієнтами)
• Пн–Пт, 09:00–18:00
• висока автономність і мінімум операційної бюрократії

💼 Що важливо розуміти

• це роль для людини, яка вміє продавати, а не вчиться
• потрібно буде самостійно відкривати двері та будувати pipeline
• результат вимірюється угодами, а не активністю

📩 Відгукуйтесь, якщо у вас є досвід B2B продажів і готовність будувати ринок з нуля.

Привіт!
Я - Олександра з команди INB. Уже майже шість років ми створюємо wellness-продукти, які допомагають людям почуватися краще щодня. Ми швидко зростаємо і шукаємо людину, яка буде контролювати процеси, знаходити проблеми та допомагати команді працювати ефективніше.

Що для нас важливо:

• Англійська B1, або впевнений А2 - для роботи з документацією та комунікацією.
• Досвід управління або потенціал до управлінських функцій.
• Вміння навчатися, розбиратися у процесах і брати на себе відповідальність.
• Увага до деталей, аналітичне мислення та системний підхід.
• Вміння фіксувати, описувати та оновлювати бізнес-процеси (SOP, інструкції, схеми).

Що ти будеш робити:

• Моніторинг операційних процесів і даних у CRM.
• Раннє виявлення проблем, відхилень і “вузьких місць”.
• Документування процесів: як вони є зараз і як повинні працювати.
• Передача завдань у відповідні відділи та контроль їх виконання до повного завершення.
• Робота з IT-відділом: первинна діагностика проблем, чітка постановка завдань, контроль виконання та оновлення документації при змінах.

Що ми пропонуємо:

• Повний день (5/2) з гнучким графіком.
• Фікс + бонус за KPI/OKR.
• Оплачувана відпустка та лікарняні, додаткові “Day Off” та  вихідний день народження.
• Курси англійської та професійне навчання за рахунок компанії.

Хочеш впливати на розвиток ринків та бачити результати своєї роботи у цифрах? Надсилай своє резюме!