Jobs at Djinni

Ми — команда REVOLUTION, молода та прогресивна агенція нерухомості, яка змінює правила гри на ринку.

Ми не просто працюємо з нерухомістю — ми є революцією у своїй ніші! Руйнуємо стереотипи та створюємо новий підхід до професії ріелтора через сучасні інструменти і відкритість.

Ми шукаємо Chief Commercial Officer, який не просто керує продажами, а перебудовує комерційну модель бізнесу: від ручного управління — до масштабованої, data-driven системи з чіткими процесами, KPI та прогнозованим результатом.

Це роль для лідера, який уже проходив етапи росту, конкуренції та трансформацій і готовий взяти відповідальність за комерційний блок компанії.

Задачі на цій посаді🤝

• Аналіз поточної комерційної моделі та побудова нової стратегії продажів
• Формування, розвиток і масштабування департаменту продажів
• Запуск і розвиток нових напрямків (забудовники, комерційна нерухомість)
• Збільшення конверсій та ефективності команд
• Побудова чітких процесів, KPI та управлінської структури
• Тісна взаємодія з CEO, маркетингом, юридичним та операційним блоками
• Data-driven підхід до управління продажами
• Побудова та масштабування системи, а не «ручне керування»
• Робота з кількома напрямками продажів одночасно
• зростання через процеси, людей і аналітику
• Розуміти CRM як інструмент продуктивності
• Бути замовником CRM (але не технічним власником)

Ви ідеальний кандидат якщо маєте🤝

• 3–5+ років досвіду у ролі CCO / Commercial Director / Director of Sales
• Досвід у B2C або продажах послуг
• Сильна експертиза у масштабуванні та зростанні команд
• Досвід роботи з великими командами та кількома напрямками продажів
• Системне мислення, орієнтація на цифри, процеси та результат
• Досвід у девелопменті або суміжних доменах — великий плюс
  
   

Ми пропонуємо для вас🤝

• Конкурентний рівнень заробітної плати та бонусна система мотивації.
• Баланс між ефективністю й комфортом — гібридний формат роботи з 9:00 до 18:00 з понеділка по п’ятницю (до 3-х віддалених днів на тиждень);
• Комфортний офіс в центрі Києва (вул. Микільсько-Ботанічна);
• Підпорядкування CЕO — реальний вплив на стратегічні рішення компанії та масштабування бізнесу;
• Ключову стратегічну роль у компанії та повну відповідальність за маркетинг, команду та бюджет
• Медійність та довіра до компанії;
• Розвиток та навчання — регулярне корпоративне навчання зі спікерами, психологами, коучами;
• Розвинута команда культура — атмосфера партнерства, а не контролю;
  
  Ви комерційний лідер, який керує не просто продажами, а зростанням бізнесу, мислить P&L, працює з цифрами і будує системи, що приносять стабільний дохід?
  Якщо вам цікаво очолити комерційний напрям у компанії з амбіцією стати топ-1 на ринку, будемо раді вашому відгуку 

Ajax Systems — це міжнародна технологічна компанія, найбільший в Європі розробник і виробник систем безпеки Ajax із можливостями розумного дому. 

Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі. Наразі в компанії більше 4 100 працівників. 

За розробку пристроїв у Ajax відповідає R&D, який складається з чотирьох департаментів: System, Device, Automation та QA.

Automation Department займається розробкою програмно-апаратних комплексів для тестування кожного пристрою в процесі виробництва, створює роботизовані лінії для автоматизації збирання та пакування. А також розробляє програмне забезпечення для прошивки пристроїв і керування виробництвом, що дає змогу оптимізувати витрати часу на виготовлення датчиків. 

Завдання:

• Повне ведення проектів від погодження вимог на автоматичне тестування/прошивку/калібрування пристрою до впровадження всіх етапів на мас. виробництво.
• Постановка і контроль виконання задач, контроль замовлення плат/комплектуючих і їх монтажу, між-командна взаємодія з девайс та препрод командами для релізу нових пристроїв, з тех. відділом виробництва - для масштабування розробленого обладнання.
• Проведення кік-оф та інших активностей, ведення мітінг-ноутс, контроль підготовки проектної документації, інструкцій по роботі з тестовим обладнанням, програмами.
• Траблшутінг по проектам, що вже запущені в виробництво.
• Допомога в процесах піпл менеджменту, тімбілдінгу.

• Ведення допоміжних проектів, потрібних для оптимізації/автоматизації процесів в команді, взаємодії між департаментами, оптимізації запуска пілотних партій, модернізації виробництва.

   

Необхідні навички та знання:

• 2+ роки комерційного досвіду як PM/керівник з автоматизації виробництва.
• Досвід успішного релізу декількох проектів, в тому числі повʼязаних з хардом. Чим різноманітніше, тим краще.
• Проактивність, лідерство, висока самоорганізація.
• Вміння слухати і чути оточуючих, ясно і коротко доносити свої думки.
• Базове розуміння як працюють електронні пристрої, з чого складаються.
• Досвід фасилітації мітінгів, направлених на пошук оптимального рішення в групі різношерстих спеціалістів.

• Вміння оперативно вирішувати виникаючи питання. швидко переключатися між задачами, брати на себе відповідальність за прийняття рішень.

   

Буде плюсом:

• Досвід роботи в хардвар проектах, IoT. автоматизації виробництва.
• Загальне розуміння як працює виробництво електронних пристроїв.

• Розуміння і слідування принципам Servant Leadership.

   

Пропонуємо:

• Можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво.
• Роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture.
• Конкурентну заробітну плату.
• Медичне страхування.
• Корпоративну англійську мову.
• Компенсацію профільного навчання.

• Можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.

   

Ajax Systems — це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії. 

Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine синонімом надійності.

IT Specialist - український ІТ-інтегратор, заснований у 2014 році. Наш успіх - це успіх наших клієнтів. Тому ми піклуємося про безпеку та безперервну роботу їх бізнесу. Нас цінують за індивідуальний підхід до кожного проєкту та уважність до найбільш непомітних деталей.

Наша компанія надає професійні послуги та рішення у сфері ІТ та кібербезпеки для середнього та великого бізнесу, а саме:

- Enterprise Service Bus та інтеграція бізнес-додатків;

- Моніторинг продуктивності бізнес-додатків;

- Рішення з інформаційної безпеки;

- Аудит та сертифікація на відповідність стандарту PCI DSS;

- Проведення тестування на проникнення та оцінка безпеки.

У нашій команді 150 професіоналів працюють як єдине ціле, і ми не плануємо зупинятись!

Опис вакансії 
Очікування від кандидата: 

• Досвід роботи на позиції QA Engineer від 1-го року; 
• Розуміння теорії тестування: види тестування, рівні тестування, техніки тест-дизайну (еквівалентні класи, граничні значення); 
• Розуміння життєвого циклу розробки ПЗ (SDLC); 
• Вміння грамотно складати Test Cases та Bug Reports; 
• Розуміння клієнт-серверної архітектури; 
• Базові знання SQL (вміння писати прості запити SELECT, JOIN); 
• Вміння користуватися DevTools браузера (аналіз мережевих запитів, помилок консолі); 

Буде плюсом: 

• Базове розуміння будь-якої мови програмування (Python, JS, Java); 
• Досвід роботи з системами контролю версій (Git); 
• Розуміння принципів CI/CD; 
• Досвід роботи з інструментами для тестування API (Postman, SoapUI або Swagger); 
• Досвід роботи з інструментами для навантажувального тестування (JMeter). 

Ваші обов'язки: 

• Проведення ручного тестування (Web); 
• Аналіз технічних вимог; 
• Створення та підтримка тестової документації (Test Plans, Checklists, Test Cases); 
• Реєстрація та відстеження дефектів у Bug Tracking System (Jira, Redmine); 
• Тестування API; 
• Виконання регресійного та smoke-тестування перед релізами; 
• Взаємодія з командою розробки для відтворення та вирішення складних багів. 

Ми пропонуємо:

• комфортний офіс бізнес-центру Sigma  з надійними підземним укриттям та наявністю безперебійного інтернету, водопостачання та електроживлення. 
• медичне страхування, після випробувального терміну;
• 22 робочих днів оплачуваної відпустки на рік та оплачувані лікарняні;
• усю необхідну для роботи техніку;
• дружню команду та відкрите керівництво;
• навчання та наставництво;
• можливості для розвитку, як особистого, так і професійного

Ми формуємо команду кібербезпеки світового рівня, яка захищає критичну інфраструктуру України. Наш відділ Threat Intelligence - це передова лінія оборони, що виявляє та аналізує найскладніші кіберзагрози, щоб запобігти атакам ще до їх реалізації.

Наші цінності:
Ми віримо в інакШОмислення, яке дозволяє нам бути на крок попереду кіберзлочинців. Наша клієнтоцентричність проявляється у захисті мільйонів українців від цифрових загроз. Ми цінуємо кооперацію та відкритість, ділячись знаннями для посилення кіберстійкості країни. Доброчесність та наполегливість - це наші ключові принципи у щоденній боротьбі з кіберзагрозами.

Ваша основна місія:
Ваша місія - бути щитом цифрової України. Ви будете виявляти, аналізувати та атрибутувати найскладніші кіберзагрози, надаючи критично важливу розвідувальну інформацію для захисту національної інфраструктури. Ваша робота безпосередньо вплине на здатність країни протистояти кібератакам та забезпечить безпеку мільйонів громадян у цифровому просторі.

Ваша основна місія:
Ваша місія - бути щитом цифрової України. Ви будете виявляти, аналізувати та атрибутувати найскладніші кіберзагрози, надаючи критично важливу розвідувальну інформацію для захисту національної інфраструктури. Ваша робота безпосередньо вплине на здатність країни протистояти кібератакам та забезпечить безпеку мільйонів громадян у цифровому просторі.

У фокусі роботи:
– збір та аналіз індикаторів компрометації (IoC) з різних джерел;
– робота з передовими інструментами Threat Intelligence;
– проведення глибокого аналізу кіберзагроз, актуальних для України та світу;
– верифікація та збагачення розвідувальних даних для підвищення їх достовірності;
– тісна співпраця з командою T2 для створення ефективних правил виявлення загроз;
– розробка та впровадження процесів автоматизації для оптимізації роботи з артефактами.

Від вас очікуємо:
– вища освіта;
– мінімум 2 роки досвіду роботи в сфері Threat Intelligence або суміжних областях;
– готовність працювати в офісі для тісної взаємодії з командою;
– глибоке розуміння життєвого циклу кібератак (Cyber Kill Chain) та тактик APT-груп;
– експертні знання про типи кіберзагроз та шкідливого програмного забезпечення;
– досвід атрибуції кіберзагроз та зв'язування індикаторів з конкретними хакерськими групами;
– практичний досвід роботи з інструментами Threat Intelligence;
– відмінні аналітичні навички та здатність працювати з великими обсягами даних.

Буде плюсом:
– досвід роботи в SOC або CERT команді;
– знання фреймворку MITRE ATT&CK;
– навички програмування для автоматизації процесів (Python, API інтеграції).

Ми шукаємо талант, який:
– має стратегічне мислення та здатність передбачати майбутні кіберзагрози;
– проявляє ініціативу у вдосконаленні процесів та інструментів Threat Intelligence;
– вміє ефективно комунікувати складні технічні концепції нетехнічній аудиторії;
– постійно самовдосконалюється та слідкує за останніми трендами у світі кібербезпеки.

Ми пропонуємо:
– можливість захищати критичну інфраструктуру країни та впливати на національну кібербезпеку;
– роботу з передовими технологіями та інструментами у сфері Threat Intelligence;
– професійний розвиток та участь у міжнародних конференціях з кібербезпеки;
– команду висококласних фахівців та можливість обміну досвідом;
– офіс з генератором та безперебійним інтернетом;
– бронювання працівників за умови актуального військового обліку.

Готові до виклику?
Ми шукаємо не просто аналітика, а кіберзахисника, готового стояти на передовій цифрової безпеки України. Якщо ви готові щодня протистояти найскладнішим кіберзагрозам та захищати мільйони співвітчизників - приєднуйтесь до нашої команди!

Howly — українська мультипродуктова компанія в venture builder SKELAR. Ми будуємо продукти для користувачів на глобальному ринку професійних сервісів
 

SKELAR — це venture builder, який будує міжнародні продуктові IT-компанії за правилами світу венчурних інвестицій. Разом із ко-фаундерами збираємо сильні команди, щоб запускати продуктові IT-бізнеси та перемагати на глобальних ринках.
 

Зараз ми в пошуку Seo Specialist в один з наших бізнесів Howly.
 

У Howly ми маємо 4 потужні продукти, що оперують на міжнародних ринках:

1. Глобальна платформа юридичних рішень: Робимо юридичні сервіси простими, швидкими та доступними для кожного — діджиталізуємо правові процеси, щоб люди в усьому світі могли легко отримати підтримку.

2. Розумна автоматизація документів: Позбавляємо від рутини — наш продукт суттєво полегшує роботу з документами, щоб користувачі могли зосередитися на важливіших задачах.

3. Платформа для карʼєрного росту: Ми допомагаємо людям рости — платформа відкриває можливості для розвитку карʼєри: від резюме, до кар’єрних консультацій, прокладаючи шлях від потенціалу до реалізованих амбіцій.

4. Маркетплейс технічних талантів: Поєднуємо технічних фахівців із тими, хто шукає їхню експертизу — маркетплейс, де експерти й користувачі швидко знаходять одне одного.
 

Ми швидко зростаємо, рухаємось із чіткою бізнес-логікою і будуємо компанію, в якій класно працювати сьогодні й хочеться залишатись надовго. За 4+ роки ми запустили 4 продукти та активно масштабуємось. За цей час виросли до 300+ людей в команді, і будуємо продукти для користувачів tier-1 ринків. Ми надаємо якісний і доступний сервіс для клієнтів 24/7 та продовжуємо зростати.
 

Які виклики чекають Seo Specialist:

— Участь у розробці глобальної річної та квартальної SEO-стратегії:

• аналіз конкурентів та їх основних методів просування;
• аналіз трендів та нових підходів/тактик на ринку SEO;
• розробка та імплементація стратегії спільно з командою;
• відслідковування результатів та вчасне корегування стратегії при необхідності для досягнення KPI по проєкту.

— Планування, розподілення та виконання тактичних задач згідно стратегії та напрямкам: технічна, структурна та контекстна оптимізації;
— Пошук нових точок зросту: підготовка гіпотез, їх презентація команді, проведення експериментів та підготовка висновків за їх результатами;
— Моніторинг технічного стану сайту, використовуючи інструменти: Google Search Console, Screaming Frog, Chrome DevTools та ін.
— Перевірка реалізації задач по проєкту.
 

Що для нас важливо:

— Досвід роботи на позиції SEO-спеціаліста від 1.5 року: в агентстві чи in-house;
— Впевнене використання інструментів: Google Analytics, Google Search Console, Google Tag Manager, Ahrefs, Serpstat;
— Розуміння алгоритмів пошукових систем та факторів ранжування;
— Знання методів оптимізації та вміння знаходити точки росту для проєкта;
— Наявність кейсів за результатами самостійного ведення проєктів;
— Вміння оптимізувати свою роботу за рахунок AI;
— Розуміння сучасних реалій органічної та АI видачі.

Ти знайдеш тут лідерів та команду, котра передасть тобі всі свої крутезні знання та матимеш багато можливостей для якісного зростання, та зміцнення своєї експертизи. А ще, спираючись на цінність Ownership у тебе буде повний простір для реалізації свого потенціалу — багато самостійності і можливості реалізовувати класні ідеї.
 

А ще матимеш можливість круто прокачати свій нетворкінг з іншими сильними спеціалістами, попрацювати з глобальним ринком та мати вплив на бізнес)
 

Howly— глобальний бізнес із відпрацьованими процесами та користувачами по всьому світу. Водночас ми зберігаємо драйв стартапу: працюємо гнучко, з ентузіазмом і без зайвої бюрократії.

В Howly немає «випадкових». Тут зібралися розумні, зрілі, різні і небайдужі. Ми допомагаємо одне одному, ми цінуємо ясність, ми не робимо «аби зробити». В цій команді хочеться працювати, вчитись, розвиватись, жартувати й створювати нове.

Ми побудували культуру, яка цінує якісну взаємодію й глибину. Ми вміємо і ефективно працювати, і класно відпочивати командою)

Ми плануємо й надалі розвивати tech-бізнеси, підкорювати глобальні ринки та працювати задля перемоги України 🇺🇦
 

Для цього створили всі можливості всередині нашого venture builder SKELAR та Howly:

Внутрішні клуби за професійними напрямками: маркетинг, розробка, фінанси, рекрутинг.

— Компенсація навчання: тренінгів, курсів, відвідування конференцій.
— Медичне страхування та корпоративний лікар.
— Howly надає компенсацію за Mental Health programm.
— Безкоштовні заняття спортом з корпоративними тренерами.
— Сніданки та обіди в офісі.

Build boldly with those who push the limits!

Шукаємо Customer Success Manager в нашу команду Getpin!

Getpin — SaaS сервіс, що допомагає бізнесу збільшити продажі за рахунок автоматизації процесів комунікації з клієнтами та контролю інформації про компанію в інтернеті.

Працюємо протягом 6 років на ринках України, Європи та США, та маємо досвід роботи з більш, ніж 50 тисячами локацій наших клієнтів. Серед яких Київстар, EVA, Brocard, Добробут, lifecell, ПУМБ, Фора, Подорожник, Розетка, МХП та сотні інших компаній.

Getpin — є дійсним партнером Google, Apple та Microsoft по роботі з їх картографічними сервісами, а також інтегровані з соціальними мережами Facebook та Instagram для централізованого керування комунікацією та репутацією наших клієнтів.

Що треба буде робити щоденно Customer Success менеджеру:

• Вести комунікацію з поточними та новими клієнтами Getpin - пошта, месенджери, відеодзвінки;
• Презентувати клієнтам можливості та функції платформи Getpin за допомогою презентацій та відеодзвінків;
• Визначати бізнес-потреби/цілі/завдання клієнтів, критерії успіху співпраці;
• Робити звіти і презентації про надані послуги;
• Відстежувати задоволеність клієнтів, ініціювати та пропонувати напрямки покращення результатів для клієнта;
• Забезпечувати передачу фідбеку від клієнтів до команди розробки Getpin;
• Контролювати своєчасність продовження контрактів та оплат з боку своїх клієнтів;
• Будувати довірливі та довгострокові відносини з клієнтами.

Що ми очікуємо від Customer Success менеджера:

• Досвід роботи менеджером по роботі з клієнтами, акаунтом, проджектом в рекламній агенції чи продуктовій компанії від 1-го року;
• Базові знання у сфері маркетингу та digital маркетингу;
• Уважність, організованість, відповідальність;
• Здатність досліджувати, аналізувати та структурувати інформацію;
• Розвинуті комунікаційні навички, навички переговорів;
• Грамотне письмове та усне спілкування українською мовою. Знання англійської та інших мов буде великим плюсом;
• Здатність та інтерес до самоосвіти;
• Практичний досвід роботи з Excel або Google Sheets для роботи з показниками та даними;
• Мати спільну з нами позицію про те, що так званого кримського моста не повинно існувати і що наша головна задача на сьогодні – підтримувати Сили Оборони України.

Від Getpin ви отримаєте:

• Фіксована заробітна плата + бонусна система. Діапазон стартує з 25 000 грн до 40 000 грн.
• Задоволення від того, що ваші клієнти працюють з класною та дійсно корисною платформою
• Багато нових знань із світу IT та локального маркетингу
• Зрозумілі та прозорі можливості кар’єрного та фінансового росту в компанії
• Зручний графік роботи: пн-пт, 10:00-19:00
• І найголовніше - дружніх, розумних, прогресивних та приємних колег, а також досвідчених керівників
   

Для відгуку на вакансію просимо заповнити коротку Google форму: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScT5_VvqckzsVwcpkoFwJjhObFJGZmpD3sqpW_SDNZz6zfrJA/viewform?usp=dialog 

Ми шукаємо талановитого 2D Artist із досвідом у сфері iGaming, з акцентом на Slot Games. Якщо ти отримуєш задоволення від створення яскравої ігрової графіки та прагнеш професійного розвитку — будемо раді бачити тебе у нашій креативній команді! 🚀

Вимоги:

• 2+ роки досвіду роботи на аналогічній позиції в iGaming;
• Впевнене володіння Adobe Photoshop та робота з графічним планшетом;
• Вміння мислити комплексно: бачити цілісність проєкту та поєднувати інтерфейси, персонажів і фони;
• Досвід або готовність працювати з AI-інструментами у процесі створення графіки;

• Комунікабельний, відкритий до командної роботи.

   

Буде плюсом:

• Знання технічної сторони арту.

   

Обовʼязки:

• Співпраця з арт-лідом та командою аніматорів;
• Створення графіки на всіх етапах — від концепту до фінальної промальовки персонажів, фонів та UI;

• Підготовка матеріалів для подальшої анімації.

   

Інструменти:

• Adobe Photoshop;
• Графічний планшет;

• AI-сервіси: MidJourney, ChatGPT та інші.

   

Ми турбуємось про наших працівників, тому пропонуємо комфортні умови співпраці:

• Медичне страхування;
• Регулярний перегляд заробітної плати та своєчасні виплати;

• Забезпечення технікою для роботи за необхідності.

   

Професійний розвиток:

• Корпоративна англійська;
• Менторство від досвідчених Team Leads;
• 50% компенсація курсів/сертифікацій/вебінарів і тд;

• Розвиток до лідерських позицій всередині компанії.

   

Work-life balance:

• Можливість повністю віддаленої роботи;
• 20 робочих днів відпустки;
• Оплачувані лікарняні;
• Вихідні у державні свята;
• Неформальні онлайн/офлайн заходи щомісяця.

📌 Важливо: резюме без портфоліо ми не розглядаємо 📂✨
📌 Примітка: для цієї позиції передбачене тестове завдання 🖌️🎯

Ми шукаємо талановитого Middle 2D Animator із досвідом у сфері iGaming, з фокусом на Slot Games. Якщо ти отримуєш задоволення від створення яскравої та ефектної ігрової анімації, хочеш професійно розвиватися та працювати над цікавими проєктами — будемо раді бачити тебе у нашій креативній команді! 🚀
 

Вимоги:

• Від 1 року досвіду створення 2D анімацій для ігор;
• Професійний досвід роботи зі Spine 2D від 1 року;
• Високий рівень володіння Adobe After Effects;
• Впевнене володіння Adobe Photoshop;
• Вміння створювати анімації для різних задач: персонажі, об’єкти, ефекти, ігрові елементи;
• Сильні комунікативні навички та вміння працювати в команді над спільними проєктами;
• Ініціативність та прагнення до навчання й вдосконалення;
• Здатність ефективно працювати з дедлайнами;
• Рівень англійської мови B1.
   

Буде плюсом:

• Досвід роботи зі слотами.
   

Обовʼязки:

• Створення анімацій та ефектів для ігор у Spine 2D та After Effects;
• Участь у розробці візуального стилю для нових ігор;
• Створення ефектної анімації, що привертає увагу;
• Оптимізація анімацій та ресурсів для подальшої інтеграції в гру.
   

Ми турбуємось про наших працівників, тому пропонуємо комфортні умови співпраці:

• Медичне страхування;
• Регулярний перегляд заробітної плати та своєчасні виплати;
• Забезпечення технікою для роботи за необхідності.

Професійний розвиток:

• Корпоративна англійська;
• Менторство від досвідчених Team Leads;
• 50% компенсація курсів/сертифікацій/вебінарів і тд;
• Розвиток до лідерських позицій всередині компанії.

Work-life balance:

• Можливість повністю віддаленої роботи;
• 20 робочих днів відпустки;
• Оплачувані лікарняні;
• Вихідні у державні свята;
• Неформальні онлайн/офлайн заходи щомісяця.
   

📌 Важливо: резюме без портфоліо ми не розглядаємо 📂✨
📌 Примітка: для цієї позиції передбачене тестове завдання 🖌️

Привіт!

Ми — креативне дизайн-агентство, яке спеціалізується на брендингу, дизайні та розробці сайтів, мобільних і web-додатків. 

Шукаємо Sales Manager з досвідом у B2B та IT/digital: важливо вміти вести перемовини англійською, будувати довіру й продавати цінність, а не знижки.

Якщо ти вмієш це, однозначно між нами «match»:

• 2+ роки комерційного досвіду у B2B продажах (IT, аутсорс, digital). 
  Також розглядаємо кандидатів із досвідом PM / Client Partner, якщо у вас був сильний client-facing (комунікація з клієнтами, узгодження scope/термінів/бюджетів) і є бажання перейти у sales.
• Англійська від B2+ (письмова та розмовна), впевнене спілкування з клієнтами US/EU, розуміння IT-лексики.
• Вміння вести клієнта по воронці від першого контакту до підписання контракту: кваліфікація, discovery call, follow-up, узгодження умов, закриття угоди.
• Робота з CRM — контроль воронки, дисципліна в апдейтах.
• Досвід підготовки презентацій та комерційних пропозицій.
  
   

Буде плюсом:

• Базово розумієш процеси створення дизайну, брендінгу та розробки сайтів 
• Брав(-ла) участь у побудові маркетингових або sales-воронок.
• Вмієш застосовувати AI-інструменти в лідогенерації (не тільки ChatGPT).
• Досвід роботи з продажем на Dribbble/Behance
• Досвід роботи в дизайн агенції
• Досвід роботи PM
• Досвід продажів через Upwork

За що гроші будемо платити :

• Робота в команді 30+ спеціалістів, включаючи маркетолога та SMM-менеджера. Основна співпраця — напряму з фаундерами компанії.
• Робота з inbound лідами: якісний відбір, пріоритезація, рух по воронці до підписання контракту.
• Кваліфікація лідів: розуміння потреб, бюджету, таймінгів, decision makers.
• Участь у переговорах: intro calls, презентації, обговорення умов, закриття.
• Ведення лідів у CRM (Pipedrive) — контроль статусу, follow-up, точність даних.
• Upwork: обробка запитів із трьох акаунтів, планування та проведення зустрічей, презентація компанії, послуг та портфоліо, брифування лідів, підготовка бюджету та термінів.
• Dribbble / Behance: аналогічна робота із запитами.
• Співпраця з маркетологом у побудові стратегії та воронки лідогенерації.
   

Що пропонуємо:

• Графік: Full-time, flexible 10:00 — 19:00 (Пн-Пт). Іноді дзвінки з клієнтами США ввечері, час компенсується (можна почати пізніше/закінчити раніше наступного дня).
• Розвиток на позиції Sales Manager (і реальний вплив на процеси).
• Гідна зарплата за результатами співбесіди (виплати 2 рази на місяць). Пропонуємо ставку та % з кожного проданого проєкту.
• Регулярні Performance review.
• Friendly колектив, відсутність токсичності та булінгу.
• Оплачувана відпустка (15 робочих днів на рік).
• Оплачувані лікарняні та відпустки.
  
   

Навіщо ми відкрили цю вакансію?

Ми завжди шукаємо розумних, креативних і талановитих людей!
Компанія активно зростає останні пів року, і нам потрібне підсилення у відділі продажів, який тісно співпрацює з маркетингом.

Якщо ця вакансія тобі відгукується, надсилай CV та cover letter, чому саме ти підходиш для цієї вакансії.

P.S.: У нас немає 25 етапів інтерв’ю — ми не витрачаємо твій і наш час.

Вітаємо в King Group — місці, де зустрічаються найкращі люди з IT-індустрії, щоб разом робити дивовижні речі. Ми оперуємо численними проєктами на ринках України, Європи та США, інвестуємо у венчурні стартапи, перспективні ідеї та людей. 

Ми шукаємо людину, яка буде підтримувати та розвивати команду контролю якості, допоможе нам визначити області, що потребують поліпшення та виділити наші сильні сторони.
 

Що ми пропонуємо

• Графік роботи: з понеділка по п'ятницю з 10 до 19 або з 9 до 18 (гарний офіс з постійним електропостачанням);
• Можливість працювати 4 дні на місяць віддалено після завершення випробного терміну;
• Медичне страхування, компенсація витрат на спорт та на обіди;

• Оплачувані лікарняні та відпустка;

   

• Ретельна програма навчання та адаптації, яка ознайомить вас з нашою компанією та продуктами;
• Практичний досвід роботи в чатах, що дозволить вам краще розуміти клієнтів та агентів саппорту;
• Командне середовище, де всі допомагають одне одному.
   

Твої обов'язки:

• Забезпечення якості взаємодії команди саппорту з клієнтами шляхом ретельного оцінювання чатів, електронних листів, а також постійного вдосконалення існуючих систем KPI. Виявлення індивідуальних та системних помилок.
• Розробка та впровадження процесу оцінки якості дзвінків, від створення системи оцінки з нуля до її впровадження в команді.
• Перегляд існуючих правил і процедур для забезпечення відповідності високим стандартам та їх вдосконалення.
• Проведення регулярних сесій калібрування з командою для підтримки послідовності та точності в оцінках якості.
• Розробка та впровадження програм навчання для менеджерів з якості та агентів саппорту.
• Участь в узгодженні стратегій поліпшення якості клієнтської підтримки.
• Підготовка регулярних звітів про показники якості, тенденції та області, що потребують поліпшення.
• Аналіз ринку та допомога у впровадженні нових методів роботи з клієнтами.
• Робота над зворотнім зв’язком клієнтів щодо команди підтримки та продукту.
   

Що ми очікуємо від тебе:

• Обов'язкове вільне володіння навичками усного та письмового спілкування англійською мовою (рівень C1).
• Досвід роботи 3+ років у клієнтській підтримці та від 1-го року на керівній посаді (управління людьми та процесами).
• Здатність чітко та ефективно спілкуватися з командою та керівництвом.
• Увага до деталей та здатність виокремлювати значущу інформацію з великих обсягів даних.
• Надійність, послідовність та сильні організаторські здібності.
• Здатність гармонійно працювати з командою, сприяючи загальному успіху.
• Мислення, орієнтоване на постійне вдосконалення,прагнення покращувати процеси та результати.
• Професійна ввічливість, терплячість, сильні навички вирішення проблем.
• Бути “м’яким контролем”: справедливим, людяним, з акцентом на допомогу.
  
  Готовий покращувати рівень нашого клієнтського сервісу? Надсилай резюме,  будемо знайомитися!

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan, Calorie Counter і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — і ми шукаємо Accountant (Ukrainian Individual Entrepreneur / FOP Accounting), того/ту, хто допоможе масштабуватись ще швидше через системність, точність та контроль фінансових процесів ФОП.

Коротко про роль:
Ми шукаємо відповідального та досвідченого Accountant, який візьме на себе повний бухгалтерський та податковий супровід українських ФОП.
Ця роль є ключовою для забезпечення стабільної роботи наших співробітників, своєчасної сплати податків, подачі декларацій та уникнення штрафів. Твоя робота дозволить забезпечувати точність, системність та контроль усіх процесів.
 

Твої задачі:

• Повний бухгалтерський та податковий супровід українських ФОП (3 група)

• Підготовка та своєчасна подача податкової звітності:

податкова декларація платника єдиного податку 3 група

звіт про ЄСВ

військовий збір

• Розрахунок і контроль податкових зобов'язань

• Контроль строків сплати податків та підготовка платіжних доручень

• Реєстрація та оновлення даних ФОП: КВЕДи, зміни системи оподаткування, банківських рахунків

• Контроль дотримання лімітів доходу, вимог групи та законодавчих обмежень

• Консультаційна підтримка

Що очікуємо від тебе:

• Досвід ведення українських ФОП (обов'язково)
• Глибоке знання податкового законодавства України в сфері ФОП
• Досвід самостійного розрахунку та подання звітностей
• Досвід одночасного ведення кількох ФОП
• Практичний досвід нарахування податків у Excel та/або ERP системах
• Рівень англійської: B1

Буде плюсом:

• Досвід одночасного ведення значної кількості ФОП (структурований підхід, а не «гасіння пожеж»)
• Вміння вибудовувати та автоматизовувати бухгалтерські процеси
• Досвід організації системного контролю платежів і податкових строків
• Розуміння ризиків фінмоніторингу та взаємодії з банками

Тобі до нас, якщо шукаєш:

• Мислиш системно та наперед (бачиш потенційні ризики до того, як вони стануть проблемою)
• Любиш порядок у цифрах та процесах
• Висока відповідальність та уважність до деталей
• Вміння дотримуватися дедлайнів і комітментів
• Відкритість до фідбеку та постійного вдосконалення процесів
• Вмієш працювати з кількома одночасними задачами без втрати якості
  
   

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.

• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

   

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

1. Інтро з рекрутером
2. Тестове завдання
3. Інтерв'ю з Hiring Manager
4. Фінальна співбесіда з CFO

Якщо ти хочеш не просто вести облік, а бути рушієм системної та контрольованої бухгалтерії українських ФОП у швидкозростаючій продуктовій компанії — let’s launch the future together 🚀

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan, Calorie Counter і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — і ми шукаємо Senior reporting accountant (International/Cyprus), який/яка забезпечить системний та контрольований процес фінансової звітності кіпрських компаній, своєчасне закриття періодів, відповідність локальному законодавству та IFRS, підготовку до локального аудиту та коректний облік IP-прав і royalty.
 

Твої задачі:

• Підготовка повного пакета локальної фінансової звітності (BS, P&L, CF, розкриття) по кіпрських компаніях
• Повний цикл щомісячного закриття періоду, контроль повноти даних в ERP
• Підготовка та щомісячна звірка статей BS і P&L
• Проведення intercompany звірок та підготовка інвойсів
• Розрахунок, облік та звірка royalty-операцій
• Облік IP-активів та операцій, пов’язаних з нематеріальними активами
• Аналіз бухгалтерських аспектів IP-структур, включаючи застосування режиму IP Box (за потреби)
• Проходження обов’язкового локального аудиту (підготовка запитів, робочих файлів, комунікація з аудиторами)
• Автоматизація та оптимізація процесів
   

Що очікуємо від тебе:

• Досвід роботи та розуміння обліку міжнародних компаній відповідно до IFRS або локального GAAP
• Практичний досвід роботи з кіпрськими компаніями та локальною фінансовою звітністю буде перевагою
• Досвід ведення повного циклу звітності та щомісячного закриття
• Досвід проходження локальних та/або групових аудитів
• Розуміння intercompany операцій та intercompany - звірок
• Досвід роботи з royalty-структурами та аналізом договорів (royalty, licensing, services)
• Досвід автоматизації або оптимізації фінансових процесів
• Досвід роботи з IP Box режимом та IP-структурами (буде перевагою)
• Впевнений рівень Excel та робота з великими масивами даних
• Англійська від B2

Буде плюсом:

• ACCA (або в процесі отримання) чи інша профільна сертифікація
• Досвід побудови або трансформації облікових процесів у групі компаній
• Досвід участі у впровадженні або міграції ERP-систем
• Використання AI-інструментів для підвищення ефективності обліку та звітності
   

Тобі до нас, якщо ти:

• Хочеш мати реальний вплив на міжнародну фінансову функцію
• Любиш системність, структуру та контроль у цифрах
• Комфортно працюєш з високим рівнем відповідальності та ownership
• Вмієш поєднувати точність у деталях зі стратегічним баченням процесу
• Хочеш працювати в компанії, що швидко масштабується та розвивається

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.

• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

   

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

1. Інтро з рекрутером
2. Тестове завдання
3. Інтерв'ю з Hiring Manager
4. Фінальна співбесіда з CFO

Якщо ти хочеш не просто готувати звітність, а будувати системну міжнародну фінансову функцію в компанії, що масштабується х3 щороку — let’s launch the future together 🚀

Про нас
Ми — український defence tech стартап, який об’єднує інноваційні технології та інженерні рішення для створення продуктів, що забезпечують безпеку та захист.

Локація: Львів, офіс або віддалено
Формат: Повна/Часткова зайнятість

Вимоги:

•⁠  ⁠Маєте досвід у розробці та впровадженні рішень на базі Odoo більше 1,5 року або аналогічних системах — Creatio, SalesForce тощо;

•⁠  ⁠Володієте знаннями щодо модулів та досвідом у їх конфігурації, пов’язаних з виробництвом, таких як Manufacturing (Виробництво), Warehouse (Склад), Purchase (Закупівлі) та Sales (Продажі);

•⁠  ⁠У вас відмінні аналітичні навички та вміння працювати з великими обсягами даних;

•⁠  ⁠У вас є знання процесів управління бізнесом та управління проєктами, відмінні комунікативні та презентаційні навички;

•⁠  ⁠Ви володієте високою відповідальністю та прагненням до досягнення високих результатів;

•⁠  ⁠У вас англійська мова на рівні В2 і вище.

Обов’язки:

•⁠  ⁠Розробка та впровадження рішень на базі Odoo, що включають модулі виробництва, складу, закупівель, продажів, бух.обліку та ін.;

•⁠  ⁠Виявлення та аналіз потреб бізнесу з метою розробки та впровадження нових рішень у системі;

•⁠  ⁠Конфігурація процесів повного циклу виробництва у робочих модулях;

•⁠  ⁠Моніторинг та аналіз ефективності впроваджених рішень;

•⁠  ⁠Взаємодія з іншими відділами компанії для забезпечення інтеграції рішень зі сторонніми системами;

•⁠  ⁠Підготовка документації та навчання користувачів системи;

•⁠  ⁠Підтримка та вирішення проблем, пов’язаних з використанням системи;

•⁠  ⁠Адміністрування системи.

Ми пропонуємо:

•⁠  ⁠Офіційне працевлаштування;

•⁠ Можливість професійного зростання, навчання та розвитку в команді, яка готова підтримати;

•⁠ Дружню, неформальну атмосферу та відкритість до нових ідей — ми цінуємо ініціативність і даємо простір для реалізації власних технічних рішень.

Ми, Ajax Systems, створюємо системи безпеки та пристрої розумного будинку. Хочемо, щоб кожен дім ставим безпечним і надійним, а сигналізації — технологічними, стильними та простими у використанні. Віримо в інтернет речей і розумну безпеку як його основу.

Ajax — це компанія повного циклу: від генерації ідеї і R&D до масового виробництва і продажів. Ми робимо все: розробляємо та виготовляємо датчики, централі, пишемо для них прошивку, розробляємо серверну частину і випускаємо мобільні застосунки.

Нам потрібна людина в команді забезпечення якості девайсів у Києві та Львові.

Основні задачі:

• Покращувати якість наших апаратних продуктів
• Аналізувати програмні вимоги до тестування пристроїв, функціоналу та тест-стендів.
• Підготовка чек-листів, тест-кейсів, тест-планів.
• Не просто знаходити баги, а за допомогою логів, дебагу та зовнішніх проявів з'ясовувати причини цих багів.

• Проводити дослідження роботи пристроїв та програм.

   

Необхідні скіли:

• Базові знання електроніки, фізики та схемотехніки.
• Знання та розуміння теорії тестування.
• Ведення документації: складання тест-кейсів, сценаріїв користувача, чек-листів.
• Вміння грамотно описати баг звіт та вести життєвий цикл бага.
• Технічна освіта.

Буде плюсом:

• Досвід тестування апаратних проектів.

Зі свого боку пропонуємо:

• Cвободу приймати рішення і втілювати ідеї.
• Можливість впливу на продукт і виробництво замість монотонного закриття задач.
• Роботу у вмотивованій команді та нуль культури фігні.
• Гнучкий графік в Львівському офісі.
• Турботу та медичне страхування.

Долучіться, щоб зробити Made in Ukraine синонімом надійності.

Ajax — свобода бути інженером!

Ми — комунікаційна агенція SPN AGENCY. Шукаємо PR Manager до команди групи Automotive&Technology PR. Ця група працює з провідними автомобільними та технологічними брендами.

Вимоги:

• Досвід роботи у сфері комунікацій 3 роки 
• Мова: українська, английська (fluent)
• Досвід розробки комунікаційних стратегій (самостійно або у команді)
• Досвід роботи з дизайнерами, продакшеном
• Досвід роботи проєктами по фото та відео продакшену
• Досвід самостійного планування та реалізації комунікаційних проєктів
• Досвід роботи з ЗМІ та інфлуенсерами, наявність зв’язків з редакціями та інфлуенсерами
• Навички систематизації роботи та дотримання дедлайнів.
• Орієнтація на командну роботу та готовність ініціювати й пропонувати ідеї.
• Вміння брифувати партнерів і підрядників та контролювати якість і своєчасність їхньої роботи.
• Проактивність, самостійність, комунікабельнсть
• Досвід роботи в агенції буде перевагою.

Що потрібно буде робити?

• Готувати пропозиції за запитом клієнта та пропонувати власні проєкти, проводити перемовини з партнерами 
• Координувати проєкти (від розробки і до звітності)
• Контролювати документообіг при реалізації проєкту (договора, додатки, акти і т. п.) 
• Вибудовувати відносини з журналістами, експертами, ГО, партнерами, блогерами та інфлюенсерами
• Домовлятися з інфлюенсерами (бартерні та комерційні колаборації)
• Розробляти та реалізовувати комунікаційні кампанії
• Працювати пліч-о-пліч разом із дизайнер(к)ами, копірайтерами, аналітиками, продакшеном та командою клієнтів
• Приймати участь у підготовці тендерних пропозицій

Ми пропонуємо

• Напіввідалений fulltime
• Робота з провідним автомобільним брендом
• Команда ентузіастів-професіоналів.
• Свобода для ідей та можливості впливати на результат
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами
• Конкурентна винагорода
• Оплачувана відпустка 24 дні/рік та лікарняні
• Кар’єрне зростання в агенції
• Комфортний офіс в серці Києва – Андріївський узвіз 
• Режим роботи: понеділок – п’ятниця (10:00-19:00)