Jobs at Djinni

Chief Collection Officer — міжнародне онлайн-кредитування

Ринки: Малайзія, Колумбія, ПАР і Шрі-Ланка

Шукаємо Chief Collection Officer, який побудує з нуля єдину систему стягнення заборгованості на міжнародних проєктах групи.

Головна мета — максимізувати повернення заборгованості за контрольованих витрат, дотримання місцевого законодавства та управління репутаційними ризиками. Роль передбачає відповідальність за стратегію, процеси, інструменти, команди й результати колекшену на всіх чотирьох ринках.

Чим потрібно буде займатися

Стратегія та модель стягнення

• Розробляти й упроваджувати стратегію колекшену: soft, hard і late collection.
• Визначати сегментацію боржників, канали комунікації та правила переходу між етапами.
• Вибудовувати роботу із зовнішніми агентствами, визначати критерії передавання портфелів і продажу боргу.
• Адаптувати загальну модель до особливостей та економіки кожного ринку.

Legal Collection

• Організовувати досудове та судове стягнення спільно з локальними юристами й зовнішніми юридичними партнерами.
• Визначати критерії передавання справ у legal collection, процеси претензійної роботи та супроводу виконавчого провадження.
• Оцінювати економічну доцільність юридичного стягнення: очікуване повернення коштів, витрати та строки.

Процеси та стандарти

• Створювати єдині регламенти, SLA, скрипти, шаблони комунікацій і базу знань.
• Забезпечувати локалізацію процесів з урахуванням законодавства, мови й особливостей поведінки клієнтів.
• Вибудовувати контроль якості комунікацій і систему роботи зі скаргами.

Інструменти та аналітика

• Обирати й упроваджувати CRM, діалер, автоматизацію комунікацій і дашборди.
• Спільно з IT та аналітикою забезпечувати інтеграцію з DWH і ризик-системами.
• Організовувати передавання даних колекшену команді ризиків для розвитку скорингу та кредитної політики.
• Аналізувати recovery rate, roll rates, cost to collect, promise-to-pay і виконання обіцянок щодо оплати, ефективність каналів, агентів та зовнішніх партнерів.
• Готувати регулярну звітність для CEO та власників проєктів.

Команда та запуск ринків

• Формувати структуру міжнародної функції колекшену та призначати локальних керівників.
• Відповідати за найм, навчання, мотивацію, KPI та продуктивність команд.
• Розробляти й застосовувати стандарт запуску колекшену на новому ринку: комплаєнс, провайдери зв’язку, інструменти, команда, комунікації та стабілізація процесів.
• Спільно з Risk і Country Managers працювати над якістю портфеля та юніт-економікою.

Комплаєнс і репутація

• Спільно з локальними юридичними командами забезпечувати дотримання вимог до методів і часу комунікацій, захисту даних та роботи із заборгованістю.
• Контролювати дотримання стандартів внутрішніми командами й зовнішніми партнерами.
• Управляти скаргами, комплаєнс-порушеннями та репутаційними ризиками.

Що для нас важливо

• Досвід керівництва функцією Collection в онлайн-кредитуванні, мікрофінансуванні або беззаставному споживчому кредитуванні.
• Досвід побудови або суттєвої трансформації системи стягнення з вимірюваними результатами.
• Досвід управління колекшеном на кількох міжнародних ринках.
• Глибоке розуміння soft, hard, late та legal collection, а також роботи з агентствами й продажу боргу.
• Уміння управляти економікою стягнення: оцінювати додаткове повернення коштів відносно витрат та обирати ефективну стратегію для кожного сегмента.
• Практичний досвід упровадження CRM, діалерів та автоматизації.
• Досвід побудови команд, системи мотивації, контролю якості й управлінської звітності.
• Уміння ухвалювати рішення на основі даних і взаємодіяти з Risk, IT, аналітикою та локальними керівниками.
• Англійська на рівні, достатньому для управління міжнародними командами та переговорів із партнерами.

Буде перевагою

• Досвід на ринках Малайзії, Колумбії, ПАР або Шрі-Ланки.
• Запуск колекшену на новому ринку з нуля.
• Досвід побудови legal collection у різних юрисдикціях.
• Знання іспанської мови для взаємодії з командою та партнерами в Колумбії.

Пріоритети на перші 90 днів

• Провести аудит поточних процесів, команд, інструментів і результатів на всіх ринках.
• Розробити єдину модель колекшену з локальними адаптаціями та планом упровадження.
• Запустити пілот на одному ринку й підготувати масштабування.
• Упровадити спільну систему KPI та регулярну звітність за всіма проєктами групи.

Ключові показники результату: recovery rate і roll rates за етапами прострочення, cost to collect, економіка legal collection, строки запуску нових ринків, дотримання стандартів, продуктивність і якість роботи команд, кількість скарг та комплаєнс-порушень.

Шукаємо Recruiter на part-time з досвідом роботи в iGaming / Gambling для закриття вакансій різних рівнів та напрямів.

Основні завдання:

• Пошук та залучення кандидатів на різні позиції в iGaming (Operations, Support, Marketing, Product, Management тощо).
• Проведення первинного скринінгу та оцінка відповідності кандидатів вимогам вакансій.
• Формування та надання shortlist релевантних кандидатів для кожної відкритої позиції.

• Організація співбесід та супровід кандидатів на всіх етапах підбору.

   

Наші очікування:

• Обов'язковий досвід рекрутингу в iGaming / Gambling.
• Розуміння специфіки індустрії та вимог до різних ролей.
• Досвід самостійного закриття вакансій різного рівня складності.
• Навички активного сорсингу та роботи з LinkedIn, Telegram й іншими каналами пошуку.

• Вміння оцінювати релевантність кандидатів, а не просто передавати резюме.

   

Умови співпраці:

• Part-time, віддалений формат роботи.
• Гнучкий графік.
• Робота з вакансіями різних напрямів та рівнів.
• Оплата обговорюється індивідуально залежно від досвіду та формату співпраці.

WayForPay є одним із лідерів українського ринку онлайн платежів у сфері e-commerce.
Це - прибуткова, стабільна та суспільно важлива компанія, зі значною ринковою часткою на ринку онлайн платежів.
WayForPay обслуговує понад 35 000 клієнтів — серед них великі й середні інтернет-магазини, онлайн-сервіси, а також тисячі представників малого бізнесу.
Компанія пропонує більше ніж 19 рішень у сфері прийому онлайн-платежів і e-commerce. дозволяє клієнтам оплачувати рахунки та покупки в інтернеті, отримувати та приймати грошові перекази, забезпечує прийом платежів для онлайн-бізнесу. WayForPay виступає посередником між продавцем і покупцем, забезпечуючи надійність оплати платіжними картками VISA, MasterCard, ApplePAY, GooglePAY, QR-кодами, Приват24 та інших платіжних систем. Сервіс співпрацює з більшістю українських банків, має сертифікат PCI DSS та підтримує технологію верифікації 3D Secure.
WayForPay — це більше, ніж просто платежі.
Це не безликий банк – це компанія з людським обличчям.
Це екомерс сервіси створенні підприємцями для підприємців.
 

Зараз, у період активного росту, знаходимося у пошуку кандидата на посаду DevOps/Server Engineer.

Вимоги до кандидата:

• Знання ESXi, VSphere, ОС на базі Centos (RedHat)
• Розуміння принципів налаштування CI/CD - Jenkins, Gitlab
• Знання та розуміння принципів VPN та їх налаштування - OpenVPN, OpenVPN Access Server
• Знання баз даних - MySQL (5.7) , реплікація
• Firewall - iptables, PFSense
• DDOS захист - Cloudflare
• Пошта - Postfix , Gmail

Ключові завдання посади:

• Ведення серверної інфраструктури проектів холдингу (техпідтримка, закупівля, оновлення обладнання, підготовка та супровід договорів).
• Ведення хмарної інфраструктури проектів холдингу.
• Ведення технічних сервісів та служб.
• Створення відмовостійких ІТ сервісів.
• Віддалене адміністрування та моніторинг.
• Забезпечення аптайму згідно з SLA, оперативне реагування на інциденти.
• Проведення аудитів та перевірок інформаційної безпеки проектів.
• Поліпшення схем роботи ІТ-сервісів.
• Help Desk, підтримка та консультація користувачів з питань у частині ІТ у рамках своїх компетенцій.

У нас Ви отримаєте:

• Фінансову стабільність – гідну та своєчасну зп;
• Роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• Широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання;
• Участь у цікавих та масштабних проектах;
• Зручний графік роботи;
• Щорічну оплачувану відпустку;
• Компенсацію 50% мед. страховки, спорт та курси.

Чекаємо на Ваші резюме з побажаннями із заробітної плати.

WayForPay є одним із лідерів українського ринку онлайн платежів у сфері e-commerce.

Це — прибуткова, стабільна та суспільно важлива компанія, зі значною ринковою часткою на ринку онлайн платежів.

WayForPay обслуговує понад 35 000 клієнтів — серед них великі й середні інтернет-магазини, онлайн-сервіси, а також тисячі представників малого бізнесу.

Компанія пропонує більше ніж 19 рішень у сфері прийому онлайн-платежів і e-commerce. дозволяє клієнтам оплачувати рахунки та покупки в інтернеті, отримувати та приймати грошові перекази, забезпечує прийом платежів для онлайн-бізнесу. WayForPay виступає посередником між продавцем і покупцем, забезпечуючи надійність оплати платіжними картками VISA, MasterCard, ApplePAY, GooglePAY, QR-кодами, Приват24 та інших платіжних систем. Сервіс співпрацює з більшістю українських банків, має сертифікат PCI DSS та підтримує технологію верифікації 3D Secure.

WayForPay — це більше, ніж просто платежі.

Це не безликий банк — це компанія з людським обличчям.

Це екомерс сервіси створенні підприємцями для підприємців.

Зараз, в зв’язку з активним розвитком шукаємо досвідченого 

Керівника служби підтримки (Head of Support).

Ви наш кандидат якщо маєте:

• досвід роботи у клієнтській підтримці (бажано у сфері фінтех, e-commerce, SaaS) від 3 років;
• досвід керування командою від 1 року;
• навички роботи з аналітикою (систематизація та аналіз звернень клієнтів);
• розуміння автоматизації клієнтської підтримки та досвід роботи з чат-ботами/AI;
• відмінні комунікативні та організаційні навички;

Ключові завдання посади:

• керування командою служби підтримки (планування, контроль, розвиток);
• оптимизація процесів підтримки, знижуючи кількість запитів, що повторюються;
• розробляти та впроваджувати інструменти самообслуговування (FAQ, чат-боти, AI-рішення);
• аналізувати звернення клієнтів, виявляти слабкі місця та пропонувати рішення;
• взаємодіяти з іншими відділами для покращення клієнтського досвіду;
• розробляти KPI та стратегії покращення якості сервісу;
• контролювати SLA, швидкість та якість обробки запитів.

У нас Ви отримаєте:

• Фінансову стабільність — гідну та своєчасну зп;
• Роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• Широкі можливості для професійного та кар’єрного зростання;
• Участь у цікавих та масштабних проектах;
• Зручний графік роботи;
• Щорічна оплачувана відпустка;
• Компенсація 50% мед. страховки, спорт та курси.

Чекаємо на Ваші резюме з побажаннями із заробітної плати.

Ми - міжнародна fintech компанія, що представляє технологічні та маркетингові рішення для фінансового сектора.

Зараз, в зв'язку з активним розвитком, знаходимося у пошуку досвідченого Head of IT.

Основні вимоги:
•    Досвід роботи від 5 років у ролі CTO / CIO / Head of IT у фінтеху, банках.
•    Глибокі знання платіжних систем, еквайрингу.
•    Досвід роботи з highload-системами та їхнім масштабуванням.
•    Навички управління технічними командами від 5+ осіб.
•    Відмінне розуміння інформаційної безпеки, комплаєнсу, PCI DSS.
•    Досвід DevOps-процесів: CI/CD, Kubernetes, Docker тощо.
•    Навички інтеграції з міжнародними платіжними системами (Visa, Mastercard, SWIFT, SEPA).
•    Знання технологій: PHP, мікросервісна архітектура, API-first підхід.
•    Досвід автоматизації бізнес-процесів, роботи CRM/ERP.
•    Англійська на рівні B2 і вище (робота з міжнародними партнерами).

Обов'язки:
•    Розробка, узгодження та реалізація IT-стратегії
•    Керування розробкою, впровадженням і підтримкою платіжних систем, еквайрингових рішень і antifraud-систем.
•    Проведення сертифікації PCI DSS і забезпечення відповідності вимогам GDPR, DORA, NIS2, PSD2.
•    Керівництво командами розробки, DevOps, кібербезпеки.
•    Забезпечення роботи платформи (аптайму та відмовостійкості)
•    Взаємодія з банками, платіжними системами, державними регуляторами з питань інтеграції та відповідності вимогам.
•    Впровадження нових технологій: AI/ML в antifraud, API-інтеграції для бізнесу.
•    Контроль і виконання бюджетів IT-департаменту (планування інвестицій в інфраструктуру).
•    Контроль і виконання бюджетів IT-департаменту (підтримка комп'ютерної техніки в актуальному стані).
 

У нас Ви отримаєте:

• Фінансову стабільність – гідну та своєчасну зп;
• Роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• Широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання;
• Участь у цікавих та масштабних проектах;
• Зручний графік роботи;
• Щорічну оплачувану відпустку;
• Компенсацію 50% мед. страховки, спорт та курси.

Чекаємо на Ваші резюме з побажаннями із заробітної плати.

Шукаємо високо кваліфікованого Affiliate manager.

Вимоги:

• Досвід роботи Affiliate manager, розуміння сфери кредитування.
• Знання Exсel/Google таблиць середнього рівня (ВПР, зведені таблиці, арифметичні формули, ведення простих табличних звітів). Вміння працювати із готовими звітами.
• Англійська В1 або вище (для переговорів голосом або через е-мейл). Знання польської – буде перевагою.
• Досвід роботи з Hasoffers чи аналогами.
• Здатність управління бізнес-процесами та командою. 

Обов'язки:

• Закупівля та продаж цільових лідів.
• Пошук джерела трафіку та його покупців.
• Продаж відмовних кредитних заявок усіх платформ Холдингу (PDL та ануїтетні споживчі кредити).
• Продаж відмовних заявок по існуючій базі клієнтів через СМС та Е-Мейл розсилки.
• Укладання нових договорів із партнерами: веб-майстрами, кредиторами, СРА-мережами.
• Переговори з партнерами щодо отримання більш вигідних умов продажу відмовних заявок.
• Управління маркетингом, ціною та продуктом по брокер-моделі.
• Забезпечення надходжень виторгу від продажу відмовних кредитних заявок.
• Ведення звітності з продажу заявок на відмову та брокер-моделі.
• Внесення пропозицій та проведення продуктових доробок для збільшення доходу на одного клієнта-відмови.

Ми пропонуємо:

• фінансову стабільність – гідну та своєчасну заробітну плату;
• роботу в крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання;
• участь у цікавих та масштабних проектах;
• зручний графік роботи;
• робота - віддалено.

Ми - міжнародна fintech компанія, яка представляє технологічні та маркетингові рішення для фінансового сектору. 

Місія компанії – підвищити фінансову грамотність людей та зробити фінансові продукти простими та доступними.

     І зараз ми знаходимось у пошуку ідеального кандидата на посаду Рекрутера.

Основні вимоги:

• знання та володіння інструментами пошуку та підбору персоналу (включаючи прямий пошук);
• вміння знаходити підхід до внутрішніх замовників;
• грамотне письмове та усне мовлення.

Обов'язки:

• шукати та залучати найкращі таланти для роботи в компанії;
• вибудовувати відносини із замовниками та кандидатами;
• брати участь у процесах адаптації, мотивації та розвитку персоналу.

У нас Ви отримаєте:

• фінансову стабільність – гідну та своєчасну зп;
• роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання;
• участь у цікавих та масштабних проектах;
• зручний графік роботи;
• щорічна оплачувана відпустка;
• компенсація 50% мед. страховки, спорт та курси.

Чекаємо на Ваші резюме з побажаннями із заробітної плати.

WayForPay є одним із лідерів українського ринку онлайн платежів у сфері e-commerce.
Це - прибуткова, стабільна та суспільно важлива компанія, зі значною ринковою часткою на ринку онлайн платежів.
WayForPay обслуговує понад 35 000 клієнтів — серед них великі й середні інтернет-магазини, онлайн-сервіси, а також тисячі представників малого бізнесу.
Компанія пропонує більше ніж 19 рішень у сфері прийому онлайн-платежів і e-commerce. дозволяє клієнтам оплачувати рахунки та покупки в інтернеті, отримувати та приймати грошові перекази, забезпечує прийом платежів для онлайн-бізнесу. WayForPay виступає посередником між продавцем і покупцем, забезпечуючи надійність оплати платіжними картками VISA, MasterCard, ApplePAY, GooglePAY, QR-кодами, Приват24 та інших платіжних систем. Сервіс співпрацює з більшістю українських банків, має сертифікат PCI DSS та підтримує технологію верифікації 3D Secure.
WayForPay — це більше, ніж просто платежі.
Це не безликий банк – це компанія з людським обличчям.
Це екомерс сервіси створенні підприємцями для підприємців.
 

Зараз, у період активного росту, знаходимося у пошуку кандидата на посаду PHP Full-Stack Developer, який приєднається до нашої команди розробкиків. 

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи з PHP (від 4 років).
• Знання HTML, CSS, JavaScript.
• Досвід роботи з фреймворком Yii/Yii2. 
• Розуміння принципів адаптивної верстки та UX/UI.
• Вміння працювати у команді та самостійно вирішувати завдання.
• Уважність до деталей, здатність дотримуватися термінів.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з платформами для прийому онлайн-платежів.
• Досвід інтеграції з API платіжних систем.

Функціональні обов'язки:

• Розробка програмних продуктів (front-end або back-end) відповідно до поставлених завдань.
• Оптимізація існуючого функціоналу з урахуванням сучасних технологій та стандартів.
• Покращення інтерфейсу UX/UI для підвищення зручності користувачів.
• Підтримка та доопрацювання коду відповідно до вимог безпеки та продуктивності.
• Взаємодія з командою розробників та маркетологів для реалізації завдань та покращення користувальницького досвіду.

У нас Ви отримаєте:

• Фінансову стабільність - гідну та своєчасну зп.
• Роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу.
• Широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання.
• Участь у цікавих та масштабних проектах.
• Зручний графік роботи.
• Щорічна оплачувана відпустка.
• Компенсація 50% мед. страховки, спорт та курси

Чекаємо на Ваші резюме з побажаннями із заробітної плати.

Про наш продукт та команду

Ми — українська Defence Tech компанія, яка розробляє та створює високотехнологічні оборонні системи, що вже підтвердили свою ефективність у реальних бойових умовах.

Наша мета — будувати R&D-компанію з глибокою унікальною експертизою, де ключова цінність полягає в сильній інженерній команді, власному софті, складній мікроелектроніці та унікальних технологічних рішеннях.

Команда працює з повним циклом: від фундаментальної ідеї, архітектури та прототипування до польових випробувань і серійного випуску. Ми створюємо середовище сильної інженерної культури, де заохочується дослідницький підхід, складні виклики та реалізація нестандартних технічних концепцій.

Зараз ми шукаємо UAV System Engineer (Middle+), який візьме на себе відповідальність за сумісність, стабільність та мережеву взаємодію програмно-апаратних систем нашого продукту.

Ви будете інтегрувати сторонні рішення, налаштовувати бортове ПЗ та адаптувати власні розробки компанії для роботи на зовнішніх платформах.

Обовʼязки:

• Системна інтеграція: інтеграція та адаптація сторонніх програмно-апаратних рішень у продукти компанії; забезпечення сумісності власного ПЗ із зовнішніми платформами
• Бортові обчислювачі: налаштування та оптимізація single-board computers (SBC) під управлінням Linux для надійної роботи бортового софту
• Мережа та зв'язок: конфігурація мережевої взаємодії (Ethernet, IP, RTSP), налаштування протоколів (MAVLink), введення в експлуатацію цифрових відеопередавачів та радіомодулів
• Польотні стеки та авіоніка: налаштування польотних контролерів для коректної інтеграції з бортовим комп'ютером та корисним навантаженням (включаючи системи комп'ютерного зору)
• Тестування та аналітика: проведення комплексних випробувань (у тому числі польових), аналіз телеметрії та польотних логів для локалізації й усунення системних збоїв
• Технічна документація: складання інструкцій, схем інтеграції, специфікацій (API/SDK) та протоколів тестування для внутрішньої команди та зовнішніх партнерів
• Крос-командна взаємодія: активна співпраця з R&D (Software, Embedded, QA) та інженерними командами замовників/партнерів

Вимоги:

• досвід розробки та інтеграції систем на стику HW/SW (комплексні проєкти у сфері БПЛА, авіації або робототехніки), від аналізу вимог і розробки схем до польових випробувань;
• досвід роботи з Linux;
• глибоке розуміння TCP/IP, Ethernet, маршрутизації, IP-адресації;
• практичний досвід роботи з потоковим відео та медіафреймворками (GStreamer, FFmpeg).
• розуміння архітектури БпАК та взаємодії ключових компонентів системи та бездротових радіосистемам зв’язку;
• досвід роботи з інтерфейсами та протоколами: MAVLink, UART, CAN, Ethernet, SPI, I2C;
• практичний досвід із GCS (QGroundControl, MissionPlanner), аналізом логів та телеметрії;

• англійська мова на рівні B1 (читання технічної документації, ведення листування).

   

Буде плюсом:

• вища технічна освіта (системна інженерія, авіоніка, електроніка, мехатроніка, embedded тощо);
• навички написання скриптів на Python (або базове володіння C/C++) для автоматизації тестування, роботи з зовнішніми SDK та налагодження коду;
• досвід інтеграції систем комп'ютерного зору (Computer Vision) та спеціалізованого корисного навантаження;
• розуміння принципів ЕМС, завадостійкості та функціонування БПЛА в умовах дії РЕБ.

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування та можливість бронювання;
• графік роботи з 9:00 до 18:00 або з 10:00 до 19:00 - обирай зручний для себе варіант;
• можливість професійного зростання, навчання та розвитку в команді, яка готова підтримати;
• дружню, неформальну атмосферу та відкритість до нових ідей - ми цінуємо ініціативність і даємо простір для реалізації власних технічних рішень.

Ми безмежно вдячні захисникам і захисницям України та з радістю вітаємо ветеранів і ветеранок у нашій команді.

Як виглядає процес найму:

Розгляд резюме ➔ HR-скринінг (30 хв) ➔ Технічна співбесіда ➔ Security Check ➔ Offer

TraffHub - це команда, яка вже 4 роки впевнено підкорює iGaming нішу. Ми знаємо, що кнопки «бабло» не існує, але розуміємо, які алгоритми та креативи змушують її з’явитися.

Шукаємо не просто колегу, а партнера, з яким будемо разом масштабувати цей бізнес та ділити спільний успіх.

Від тебе:

• досвід від 1 року (iGaming | Facebooк) на WebView та PWA;
• профіт від $15K+;
• бажання повторити свої успішні кейси та примножити профіт;
• зацікавленість у довгостроковій співпраці.

Що ми пропонуємо:

• анлім капи, високі ставки від прямих рекламодавців;
• технічна підтримка 24/7, яка закриває всі рутинні питання;
• власна команда дизайнерів, що готує конвертуючі промо під запити;
• супровід від топового TL до моменту виходу на стабільний та високий профіт;
• драйвовий колектив, відсутність мікроменеджменту та сильне ком’юніті професіоналів.

Чому TraffHub?

Ми цінуємо свободу в роботі та результативність. Якщо ти шукаєш стабільність, професійну підтримку та команду, де твої ідеї почують - тобі до нас.

📩 Відгукуйся на вакансію прямо зараз!

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі. 

Ajax Systems має виробництво повного циклу: від генерації ідей та створення прототипів до масового виробництва та продажу по всьому світу. Кожен департамент закриває певну операційну потребу бізнесу в повній мірі. Фахівці компанії залучені на всіх етапах: від виробничої лінії в Україні до логістичного центру в Польщі, звідки продукцію відправляють дистрибʼюторам по всьому світу.

Ми шукаємо Senior SAP QA Engineer до команди, яка відповідає за якість SAP-екосистеми та її інтеграцій з іншими корпоративними системами.

На цій позиції ви будете не лише тестувати складні наскрізні бізнес-процеси, а й впливати на розвиток QA-підходів, формування тестової стратегії та впровадження автоматизації.

Шукаємо спеціаліста із сильним технічним бекграундом, практичним досвідом автоматизації та здатністю самостійно знаходити оптимальні рішення для забезпечення якості складних Enterprise-систем.

Досвід роботи безпосередньо із SAP не є обов'язковим. Для нас важливіші глибоке розуміння інтеграційного та E2E-тестування, системне мислення й готовність працювати зі складною бізнес-логікою.

Обов‘язки:

• Розробка та вдосконалення QA Strategy для SAP-екосистеми з урахуванням бізнес-критичності процесів, інтеграцій та ризиків.
• Планування, організація та виконання функціонального, інтеграційного, системного, регресійного та End-to-End тестування.
• Тестування складних наскрізних бізнес-процесів, що охоплюють декілька SAP-модулів та інтегрованих систем: продажі, закупівлі, фінанси, складський облік, виробництво тощо.
• Формування, оптимізація та підтримка Regression Test Suite для ключових бізнес-процесів.
• Участь у виборі інструментів і підходів до автоматизації тестування, її впровадження та подальший розвиток автоматизованого покриття.
• Самостійна розробка, підтримка та вдосконалення автоматизованих тестів, насамперед для регресійних та інтеграційних сценаріїв.
• Визначення пріоритетів автоматизації з урахуванням ризиків, стабільності сценаріїв і доцільності автоматизованого покриття.
• Валідація міжсистемних інтеграцій (SAP, E-commerce, DWH та інші корпоративні системи) через API, бази даних і аналіз логів.
• Аналіз складних дефектів, локалізація причин їх виникнення, оцінка впливу змін на суміжні системи та бізнес-процеси.
• Розробка та вдосконалення тестової документації: Test Plans, Test Cases, Checklists, E2E Scenarios, Test Coverage.
• Участь у плануванні релізів, оцінці ризиків та визначенні критеріїв готовності змін до впровадження.
• Розвиток QA-практик у команді, обмін експертизою та підтримка колег у вирішенні складних технічних задач.

• Тісна співпраця із SAP-консультантами, ABAP-розробниками, бізнес-аналітиками та іншими технічними командами.

   

Вимоги:

• Від 5 років комерційного досвіду в Software Testing, зокрема тестування складних Enterprise, ERP, CRM або інших інтегрованих систем.
• Глибокий практичний досвід функціонального, інтеграційного, регресійного та End-to-End тестування.
• Досвід самостійного планування тестування, розробки тестових стратегій та визначення пріоритетів на основі ризиків.
• Обов'язковий комерційний hands-on досвід автоматизації тестування: самостійна розробка, підтримка та вдосконалення автотестів.
• Впевнене володіння хоча б одним інструментом або фреймворком автоматизації: Playwright, Selenium, Cypress, Tricentis Tosca, UFT/OpenText UFT або аналогічними.
• Практичні навички програмування або скриптингу для автоматизації тестування (JavaScript/TypeScript, Python, Java, C# або інші мови).
• Розуміння архітектури Automation Frameworks, принципів підтримки стабільного автоматизованого покриття та підходів до інтеграції автотестів у процес розробки.
• Досвід формування, оптимізації та підтримки регресійних тестових наборів.
• Досвід тестування складних E2E-сценаріїв, у яких бізнес-процес проходить через декілька інтегрованих систем або модулів.
• Практичне володіння SQL: самостійне написання запитів із використанням JOIN, GROUP BY, підзапитів та інших конструкцій для перевірки даних і аналізу дефектів.
• Досвід тестування API та інтеграцій (REST/SOAP, Postman, Swagger, JSON/XML).
• Розуміння принципів CI/CD, досвід роботи із системами контролю версій (Git) та інструментами на кшталт Jenkins, GitLab CI або аналогічними.
• Системне та аналітичне мислення, здатність самостійно досліджувати складні проблеми, визначати їхні першопричини та оцінювати вплив змін на суміжні процеси.
• Досвід роботи з Jira, Confluence або аналогічними інструментами.

• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2).

   

Буде плюсом:

• Досвід тестування ERP-систем (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Odoo).
• Досвід роботи зі складними корпоративними платформами: ERP, CRM, WMS, Billing, Core Banking.
• Досвід тестування бізнес-процесів у виробництві, закупівлях, логістиці, складському обліку або фінансах.
• Досвід побудови QA-процесів або впровадження автоматизації тестування з нуля.
• Досвід проєктування або розробки Automation Frameworks.
• Досвід тестування SAP Fiori / SAPUI5.
• Досвід автоматизації SAP-тестування за допомогою Tricentis Tosca або аналогічних інструментів.
• Практичний досвід інтеграції автоматизованих тестів у CI/CD pipelines.
• Досвід менторства, проведення Code Review або технічної підтримки інших QA-інженерів.

• Досвід Performance / Load Testing.

   

Від себе ми пропонуємо:

• Роботу в одному з наших комфортабельних офісів. Офіс облаштований генератором та бомбосховищем;
• Офіційне працевлаштування зі стабільною оплатою та всіма гарантіями Дія Сіті резидента;
• Гнучкий графік без привʼязки до робочих годин;
• Компенсація навчання;
• Заняття англійською;
• Медичне страхування;
• Комплект системи безпеки Ajax (участь у проєкті бета-тесту — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу);
• Різносторонні проєкти та професійне зростання;
• Драйвову команду та zero bullshit culture.

Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine синонімом надійності! 

Привіт! 👋

Ми Leadsdoit, performance marketing компанія українського походження 🇺🇦

Зараз розширюємо UAC-напрям і шукаємо Media Buyer, який вміє не просто запускати кампанії, а аналізувати результат, знаходити робочі зв’язки та масштабувати те, що приносить ROI.

З нашого боку є власні застосунки, офери під різні GEO, інфраструктура та ресурси для тестів. З твого боку потрібен практичний досвід UAC, сильна робота з цифрами та бажання рости разом із результатом 🚀

🎯 Що буде у фокусі

• створення, запуск та ведення UAC-кампаній;
• тестування нових гіпотез та масштабування робочих зв’язок;
• контроль ключових показників трафіку та бюджетів;
• аналіз ефективності кампаній і регулярна оптимізація;
• пошук точок росту для покращення ROI та обсягів;
• постановка ТЗ для creative-команди та тестування нових креативних підходів;
• аналіз результатів і ведення звітності по кампаніях.

✅ Що для нас важливо

• від 1 року практичного досвіду заливу UAC-трафіку на Gambling-офери;
• актуальні кейси / статистика за останні 3 місяці;
• готовність детально розповісти про свої кампанії, підходи та результати;
• практичний досвід клоакінгу;
• впевнене розуміння основних performance-метрик та вміння приймати рішення на основі цифр;
 

📈 Що ми пропонуємо

• власні застосунки та готову інфраструктуру для роботи;
• широкий вибір оферів під різні GEO;
• можливість постійно тестувати нові підходи та зв’язки;
• бюджети без жорстких лімітів, якщо кампанії показують ROI+;
• підтримку команди та ресурси для масштабування;
• прямий вплив результату на фінансове зростання;
• можливість професійного розвитку та росту до Team Lead.

Full Remote 🌍

Можна працювати з будь-якої точки світу.

Якщо у тебе є сильний досвід в UAC, актуальні кейси і хочеться працювати там, де успішні кампанії можна реально масштабувати, а не впиратися в ліміти, будемо раді познайомитися 🔥

Привіт! 👋

Ми Leadsdoit — performance marketing компанія українського походження 🇺🇦

Зараз шукаємо Finance Manager, який допомагатиме команді з щоденними фінансовими операціями та поступово розвиватиметься разом із нашою фінансовою функцією.

Ця позиція підійде людині з 1–2 роками досвіду у фінансах, яка вже працювала з оплатами, розуміє базові фінансові процеси та хоче отримати більше практичного досвіду в міжнародному бізнесі.

Нам важливі уважність, відповідальність і бажання розбиратися, чому цифри не сходяться, а не просто виконувати задачі за інструкцією.

💳 Що буде у фокусі

• проведення оплат згідно з платіжними реєстрами;
• контроль балансів і своєчасного поповнення рахунків та карток;
• робота з корпоративними картками та платіжними сервісами;
• контроль витрат по картках і перевірка незрозумілих або зайвих списань;
• коректне рознесення витрат за напрямами, командами та статтями;
• проведення звірок із партнерами та сервісами;
• ведення та контроль дебіторської заборгованості;
• комунікація з партнерами щодо інвойсів, розбіжностей, боргів і строків оплат;
• підтримка актуальності фінансових реєстрів та внутрішньої звітності.

✅ Що для нас важливо

• 1-2 роки досвіду у фінансах або на суміжній позиції;
• практичний досвід проведення оплат і роботи з платіжними реєстрами;
• базове розуміння, що таке дебіторська заборгованість і як із нею працювати;
• впевнене володіння Google Sheets / Excel;
• уважність до цифр і деталей;
• відповідальність та структурний підхід до задач;
• готовність самостійно уточнювати інформацію та комунікувати з партнерами й командами.

⭐ Буде перевагою

• досвід роботи з сервісами віртуальних карток або платіжними кабінетами;
• розуміння криптотранзакцій: USDT, мережі, хеші;
• досвід звірок із контрагентами;
• базове знайомство з payroll або управлінською звітністю;
• використання AI-інструментів для роботи з формулами, таблицями, даними або автоматизацією рутини.

📈 Що ми пропонуємо

• роботу з реальними фінансовими процесами міжнародного performance marketing бізнесу;
• поступове занурення в різні напрями фінансів;
• навчання роботі з платіжними сервісами, корпоративними картками та криптоопераціями;
• можливість розвиватися у напрямі payroll, управлінської звітності та автоматизації фінансів;
• простір для ініціативи та покращення рутинних процесів;
• команду, де цінують відповідальність, швидкість і якісну комунікацію;
• можливість професійного росту всередині фінансової функції.

🌍 Full Remote

Можна працювати з будь-якої точки світу.

Ця позиція розрахована на Junior / Middle спеціаліста, який хоче поглиблювати практичний досвід у фінансах, працювати з операційними процесами та поступово розширювати свою зону відповідальності.

Якщо ти вже працював(-ла) з оплатами, розумієш базову логіку дебіторської заборгованості, любиш порядок у цифрах і хочеш далі розвиватися у фінансах будемо раді познайомитися 💙

Credit Risk Manager — онлайн-кредитування

Ринки: Малайзія, Шрі-Ланка, ПАР

Шукаємо Credit Risk Manager для управління кредитною політикою та якістю портфеля на ринках Малайзії, Шрі-Ланки та ПАР.

Головне завдання — знаходити баланс між зростанням видач, кредитним ризиком і прибутковістю. Ви аналізуватимете портфель, тестуватимете зміни політики та оцінюватимете їхній вплив на економіку когорт, працюючи спільно з CRO, Country Manager, Data Science, розробкою, антифродом і командою стягнення.

Чим потрібно буде займатися

Управляти кредитною політикою

• Розробляти й актуалізувати правила ухвалення рішень: пороги скорингу, стоп-фактори, ліміти за сумами та строками, умови повторних видач і підвищення лімітів.
• Підтримувати політику в межах ризик-апетиту, затвердженого CRO, з урахуванням цільових рівнів схвалення, раннього дефолту та повернення коштів за когортами.
• Виносити зміни за межами своїх повноважень на розгляд CRO або ризик-комітету.
• Вести журнал змін: фіксувати гіпотези, очікуваний ефект, контрольні групи, строки перевірки й умови відкату.

Аналізувати портфель та його економіку

• Щотижня відстежувати воронку рішень, частку автоматичних схвалень і ранні показники якості — FPD та DPD1–5 — за когортами видачі, каналами, сегментами й діапазонами скору.
• Аналізувати вінтажі, переходи між групами прострочення, повернення коштів та економіку когорт.
• Оцінювати маржу, кредитні втрати, витрати на видачу та стягнення, беззбитковий рівень дефолту за продуктами й сегментами.
• Ініціювати коригування політики в разі відхилень і відповідати за планові показники ринку щодо якості портфеля та чистого грошового результату когорт.

Тестувати й розвивати кредитні рішення

• Проєктувати та проводити A/B-тести порогів, лімітів, сум і правил повторних видач із контрольною групою.
• Оцінювати результати тестів за економікою когорти, враховуючи вплив на обсяг видач, дефолт і прибутковість.
• Розвивати використання нових джерел даних: шукати провайдерів, проводити тестування на історичних даних, розраховувати окупність і супроводжувати впровадження.
• Спільно з Data Science формулювати вимоги до скорингових моделей: цільова змінна, сегмент і бізнес-критерії.
• Приймати моделі до тестування, обирати пороги та брати участь у моніторингу їхньої роботи після запуску.

Взаємодіяти з командами ринку

• Ставити завдання Data Science і команді risk engine, описувати правила, тест-кейси та критерії приймання, перевіряти результат на даних робочої системи.
• Щотижня обговорювати портфель і маржу з Country Manager, узгоджувати зміни, що впливають на обсяг видач і конверсію.
• Спільно з антифродом працювати над якістю автоматичних рішень, передавати сигнали щодо підозрілих сегментів і використовувати антифрод-розмітку в аналізі.
• Передавати команді стягнення інформацію про сегменти з підвищеним ризиком.
• Готувати аналітику щодо стану портфеля, виконання плану та запропонованих змін.
• Спільно з юристами забезпечувати відповідність кредитної політики місцевим вимогам щодо вартості кредиту, перевірки платоспроможності й використання даних.

Що для нас важливо

• Від 3 років досвіду в кредитних ризиках або управлінні портфелем у споживчому кредитуванні: онлайн-позики, PDL, мікрофінансування або беззаставне роздрібне кредитування в банку.
• Практичний досвід самостійної зміни кредитної політики: порогів, стоп-факторів, лімітів і сум — із вимірюваними результатами.
• Досвід проведення A/B-тестів із контрольною групою: від дизайну й визначення тривалості до аналізу результатів.
• Володіння вінтажним аналізом, метриками FPD і DPD, roll rates та аналізом повернення коштів за когортами.
• Розуміння юніт-економіки позики: маржа, втрати, вартість залучення та беззбитковий рівень дефолту.
• Впевнений SQL: здатність самостійно збирати й аналізувати дані щодо позик і платежів.
• Python або R на рівні аналізу даних.
• Розуміння скорингових моделей на рівні бізнес-користувача: Gini, PSI, вибір порога, порівняння нової та чинної моделі. Самостійна розробка моделей не входить до завдань ролі.
• Уміння перетворювати бізнес-вимоги на зрозумілі завдання для розробки.
• Робоча англійська для листування та дзвінків із командою ринку.

Буде перевагою

• Знання локального ринку кредитування: кредитних бюро, провайдерів даних і регулювання.
• Досвід роботи з альтернативними даними: банківськими виписками, даними телекому та пристроїв.
• Досвід із продуктами, що передбачають пролонгацію.
• Досвід аналітики стягнення заборгованості.
• Робота з кредитними портфелями в кількох країнах.

Зацікавила вакансія? Надішліть резюме та коротко розкажіть про зміну кредитної політики, яку ви впровадили: яку гіпотезу перевіряли та який результат отримали.

HeadData — B2B SaaS для керування маркетингом на даних: реклама, CRM і аналітика в одній системі, з AI поверх. Наші клієнти — маркетологи, агенції, власники малого й середнього бізнесу. Платформа працює в проді з 2 листопада 2026, комерційна команда вже продає — тепер будуємо маркетинг.

Шукаємо Product Marketing Manager, який сам побудує   маркетинг HeadData: від позиціонування і каналів до кваліфікованого ліда і його оплати разом із продажами. Це не роль менеджера над командою виконавців. Замість штату — AI-агенти, n8n і проєктні підрядники, яких ви підключаєте там, де це дає результат.

• Підпорядкування: CRO
• Ключовий партнер: Sales Operations Manager — ви відповідаєте за якісний потік лідів, продажі — за конверсію, критерії домовляєтесь разом.
• Особливість: свій маркетинг ви міряєте на HeadData — тому самому продукті, який продаєте

Що ви робитимете

Позиціонування і стратегія

• Наразі  ICP чітко визначено , сегменти і ціннісну пропозиція також  
• існує  план виручки ,  план лідів і MQL, складений  медіаплан і гот овий  бюджет між каналами; залишається  щотижня коригувати за фактом.

Канали  

• Платні: Meta, Google Ads, LinkedIn, OpenAI Ads (реклама в ChatGPT), ретаргетинг. Гіпотеза → креатив → запуск → рішення за 7–14 днів, висновок у реєстр тестів.
• Неплатні: сайт headdata.eu і лендінги, SEO і контент, LinkedIn компанії та експертів, YouTube, email і автоворонка, партнерський контент.

AI і автоматизація

• Збирати агентів і пайплайни на Claude, GPT і n8n: контент, креативи, аналіз реклами, збагачення і скоринг лідів, автоворонка. Правило просте: повторювана ручна робота — кандидат на автоматизацію, а не на найм.

Аналітика і зв'язка з продажами

• Тримати наскрізну атрибуцію на HeadData: UTM-дисципліна, реклама → CRM → оплата, внесок кожного каналу у виручку.
• Разом із Sales Operations Manager визначати критерії MQL/SQL і SLA передачі ліда, збирати фідбек про якість лідів і виправляти таргетинг і повідомлення.
• Готувати sales-матеріали: презентації, кейси, one-pager, тексти автоворонки.

Продуктовий маркетинг

• Вести go-to-market запусків функцій і тарифів, комунікувати цінність діючим клієнтам.
• Проводити кастдеви і передавати інсайти в продукт.

Підрядники

• Брифувати і приймати роботу   таргетологів , PPC спеціалістів — проєктно; рішення про продовження — за результатом в каналі.

Як міряємо результат

Головне — SQL і виручка з маркетингових лідів у межах цільового CAC,   Усі цифри ви бачите в дашборді HeadData і в CRM.

• План/факт лідів, MQL і SQL — по каналах і місяцях
• CPL, CAC, ROMI, payback
• Конверсія MQL → SQL → оплата і частка нецільових лідів
• Частка лідів без джерела (має прямувати до нуля)
• Години ручної роботи, зняті автоматизацією

Кого шукаємо

Людину з маркетинговими скілами і мисленням продакта, яка сама робить результат і підсилює продажі.

Обов'язково

• Від 3 років у маркетингу, з них частина — з B2B-продуктами: SaaS, аналітика, сервіси для бізнесу.
• Самостійно вели платні кампанії хоча б у двох з каналів: Meta, Google Ads, LinkedIn — і можете показати цифри (CPL, CAC, конверсія в оплату).
• є досвід з неплатними каналами : SEO, контент, LinkedIn, email.
• Практично працюєте з AI: Claude  GPT — щодня, і хоча б один робочий сценарій в n8n, Make чи Zapier, який замінив ручну роботу.
• Думаєте воронкою: від плану виручки до кількості лідів і бюджету; розумієте MQL/SQL, UTM і джерела ліда в CRM.
• Робите руками: самі запускаєте кампанії, пишете тексти, збираєте автоматизації.
  • Вільна українська 

Буде плюсом

• Маркетинг продуктів для маркетологів і агенцій (martech, аналітика, CRM).
• Будували маркетинг з нуля в стартапі або новому продукті.
• GTM-запуски функцій і тарифів, кастдеви.
• OpenAI Ads, LinkedIn Ads, SEO, YouTube.
• Англійська від B2 — для контенту на європейський ринок.

Умови

• Оклад  + бонус за виконання плану за квартал і рік. KPI фіксуємо в договорі до старту.
• Договір з ФОП; бухгалтерське обслуговування ФОП — за наш рахунок.
• Формат: [віддалено / гібрид — заповнити]; щоденний брифінг комерції пн–пт о 09:30.
• Бюджет на рекламу, AI-інструменти і проєктних підрядників — ви ним керуєте і за нього відповідаєте.
• Прямий доступ до продукту, клієнтів і даних: ви бачите, як ваш лід стає оплатою.

Як проходить відбір

1. Відгук і 3 короткі питання в чаті.
2. Онлайн-тест про ваш досвід і робочі ситуації.
3. Зустріч з CRO: розбираємо ваші кейси і одну практичну задачу — розкласти план лідів або запропонувати перші тести для HeadData.
4. Рішення і офер.