Product Marketing Manager (B2B SaaS, AI-first)

HeadData — B2B SaaS для керування маркетингом на даних: реклама, CRM і аналітика в одній системі, з AI поверх. Наші клієнти — маркетологи, агенції, власники малого й середнього бізнесу. Платформа працює в проді з 2 листопада 2026, комерційна команда вже продає — тепер будуємо маркетинг.

Шукаємо Product Marketing Manager, який сам побудує   маркетинг HeadData: від позиціонування і каналів до кваліфікованого ліда і його оплати разом із продажами. Це не роль менеджера над командою виконавців. Замість штату — AI-агенти, n8n і проєктні підрядники, яких ви підключаєте там, де це дає результат.

• Підпорядкування: CRO
• Ключовий партнер: Sales Operations Manager — ви відповідаєте за якісний потік лідів, продажі — за конверсію, критерії домовляєтесь разом.
• Особливість: свій маркетинг ви міряєте на HeadData — тому самому продукті, який продаєте

Що ви робитимете

Позиціонування і стратегія

• Наразі  ICP чітко визначено , сегменти і ціннісну пропозиція також  
• існує  план виручки ,  план лідів і MQL, складений  медіаплан і гот овий  бюджет між каналами; залишається  щотижня коригувати за фактом.

Канали  

• Платні: Meta, Google Ads, LinkedIn, OpenAI Ads (реклама в ChatGPT), ретаргетинг. Гіпотеза → креатив → запуск → рішення за 7–14 днів, висновок у реєстр тестів.
• Неплатні: сайт headdata.eu і лендінги, SEO і контент, LinkedIn компанії та експертів, YouTube, email і автоворонка, партнерський контент.

AI і автоматизація

• Збирати агентів і пайплайни на Claude, GPT і n8n: контент, креативи, аналіз реклами, збагачення і скоринг лідів, автоворонка. Правило просте: повторювана ручна робота — кандидат на автоматизацію, а не на найм.

Аналітика і зв'язка з продажами

• Тримати наскрізну атрибуцію на HeadData: UTM-дисципліна, реклама → CRM → оплата, внесок кожного каналу у виручку.
• Разом із Sales Operations Manager визначати критерії MQL/SQL і SLA передачі ліда, збирати фідбек про якість лідів і виправляти таргетинг і повідомлення.
• Готувати sales-матеріали: презентації, кейси, one-pager, тексти автоворонки.

Продуктовий маркетинг

• Вести go-to-market запусків функцій і тарифів, комунікувати цінність діючим клієнтам.
• Проводити кастдеви і передавати інсайти в продукт.

Підрядники

• Брифувати і приймати роботу   таргетологів , PPC спеціалістів — проєктно; рішення про продовження — за результатом в каналі.

Як міряємо результат

Головне — SQL і виручка з маркетингових лідів у межах цільового CAC,   Усі цифри ви бачите в дашборді HeadData і в CRM.

• План/факт лідів, MQL і SQL — по каналах і місяцях
• CPL, CAC, ROMI, payback
• Конверсія MQL → SQL → оплата і частка нецільових лідів
• Частка лідів без джерела (має прямувати до нуля)
• Години ручної роботи, зняті автоматизацією

Кого шукаємо

Людину з маркетинговими скілами і мисленням продакта, яка сама робить результат і підсилює продажі.

Обов'язково

• Від 3 років у маркетингу, з них частина — з B2B-продуктами: SaaS, аналітика, сервіси для бізнесу.
• Самостійно вели платні кампанії хоча б у двох з каналів: Meta, Google Ads, LinkedIn — і можете показати цифри (CPL, CAC, конверсія в оплату).
• є досвід з неплатними каналами : SEO, контент, LinkedIn, email.
• Практично працюєте з AI: Claude  GPT — щодня, і хоча б один робочий сценарій в n8n, Make чи Zapier, який замінив ручну роботу.
• Думаєте воронкою: від плану виручки до кількості лідів і бюджету; розумієте MQL/SQL, UTM і джерела ліда в CRM.
• Робите руками: самі запускаєте кампанії, пишете тексти, збираєте автоматизації.
  • Вільна українська 

Буде плюсом

• Маркетинг продуктів для маркетологів і агенцій (martech, аналітика, CRM).
• Будували маркетинг з нуля в стартапі або новому продукті.
• GTM-запуски функцій і тарифів, кастдеви.
• OpenAI Ads, LinkedIn Ads, SEO, YouTube.
• Англійська від B2 — для контенту на європейський ринок.

Умови

• Оклад  + бонус за виконання плану за квартал і рік. KPI фіксуємо в договорі до старту.
• Договір з ФОП; бухгалтерське обслуговування ФОП — за наш рахунок.
• Формат: [віддалено / гібрид — заповнити]; щоденний брифінг комерції пн–пт о 09:30.
• Бюджет на рекламу, AI-інструменти і проєктних підрядників — ви ним керуєте і за нього відповідаєте.
• Прямий доступ до продукту, клієнтів і даних: ви бачите, як ваш лід стає оплатою.

Як проходить відбір

1. Відгук і 3 короткі питання в чаті.
2. Онлайн-тест про ваш досвід і робочі ситуації.
3. Зустріч з CRO: розбираємо ваші кейси і одну практичну задачу — розкласти план лідів або запропонувати перші тести для HeadData.
4. Рішення і офер.