Jobs at Djinni

Head of Supply | FinTech

Наш партнер — міжнародна FinTech-компанія, яка розробляє та масштабує платіжні рішення для міжнародних ринків. Команда налічує понад 70 людей, компанія вже має значну частку на одному з найскладніших платіжних ринків і відкриває нові великі гео.

Комерційний відділ щомісяця росте більш ніж на 10% обороту. Тепер потрібна людина, яка вибудує Supply так, щоб він не просто встигав за цим ростом, а випереджав його. Частина бази вже є, але її треба систематизувати, перезібрати й масштабувати. Простору для власних рішень тут дуже багато.

 Кого шукаємо

Нам потрібен управлінець, який вже  будував supply-напрям у фінтеху своїми руками: знайшов і підключив мережу провайдерів, сам зібрав команду й описав процеси. Без вашої участі команда має гасити «пожежі», а у вас має залишатися половина часу на стратегію.

 

Що ти робитимеш

Будуватимеш supply-напрям: стратегію, структуру, регламенти, KPI.

Шукатимеш, оцінюватимеш і підключатимеш PSP, платіжні канали, обмінники та інших постачальників платіжних рішень, вестимеш переговори та переглядатимеш комерційні умови.

Збиратимеш команду з нуля: ресерчерів / хантерів, які шукають і підключають партнерів, і аккаунт-менеджерів, які їх ведуть. Наймання, навчання й методологія будуть на тобі.

Будуватимеш мережу агентів і локальних партнерів на ключових гео, зокрема на нових.

Контролюватимеш доступність, стабільність і якість провайдерів та триматимеш пул альтернатив.

Перевірятимеш гіпотези й адаптуватимеш supply-модель під волатильний ринок і нові гео.

Працюватимеш разом із Finance, Operations, та комерційним відділом.

Обов'язкові вимоги

Від 2 років досвіду у фінтех-вертикалі: PSP, процесинг, P2P-платформа, обмінник, криптобіржа, банкінг або acquiring. Ти розумієш, як працюють pay-in / pay-out, комісії, курси, AML та ризики.

Досвід саме в Supply: закупівля платіжних рішень, пошук, підключення та розвиток мережі провайдерів і партнерів. Досвід продажів мерчантам цього не замінює.

Досвід побудови власної команди та процесів з нуля: ти сам наймав, навчав, писав регламенти й KPI. Керування командою, яку тобі передали, тут не підходить.

Сильні переговорні навички, самостійність, готовність швидко брати на себе відповідальність.

Англійська від B2 і вільна комунікація з командою українською / російською.

Буде плюсом

Досвід в iGaming.

Розуміння ринку Індії / Азії та специфіки роботи з локальними партнерами.

 

Ми пропонуємо

 Можливість побудувати напрям і команду під себе з реальним впливом на бізнес і стратегічні рішення.

Компанію, яка вже має значну частку ринку і збільшила бюджет на цей напрям.

Винагороду, прив'язану до результату: фікс і бонусну частину обговоримо на співбесіді. Для сильних кандидатів готові обговорювати високий рівень доходу.

Віддалений формат і гнучкий графік.

Підтримку на онбордингу від фаундерів і команди.

 

Якщо ти вже будував supply у фінтеху і хочеш зробити це в компанії, яка росте, будемо раді знайомству!

Required domain experience: Fintech — 2 years (Gambling прибрати з обов'язкових)

Required languages: English — B2; Ukrainian / Russian — fluent

The Fourth Law (Четвертий Закон) — провідний український виробник технологій автономності для дронів. Рішення компанії кодифіковані за стандартами НАТО та застосовуються у понад 50 підрозділах СОУ і 20+ виробників дронів. Наші вироби носять імена українських діячів розстріляного відродження та шістдесятників — Василя Стуса, Олени Теліги, Миколи Зерова та Анатолія Лупиноса.

У 2026 році компанія отримала відзнаку від DOU як найперспективніший проект у сфері оборонних технологій.

Місія ролі: Забезпечення якісного тестування та аналізу роботи БПЛА для підвищення ефективності, надійності та безпеки автономних рішень компанії. Роль спрямована на виявлення технічних проблем, підтримку інженерної команди у вдосконаленні продукту та забезпечення готовності технологій The Fourth Law до роботи в реальних бойових умовах.

Основні задачі:

• Пілотування засобів коптерного типу
• Налаштування, збірка, сервіс коптерів та їх складових
• Відвідування офісу (Київ)
• Регулярні виїзди на полігони для проведення випробувань та тестувань техніки
• Участь у нерегулярних відрядженнях по Україні (за потреби)

Досвід та навички, які ми шукаємо:

• Досвід польотів на БпЛА коптерного типу (FPV) в реальних умовах (полігонних чи бойових)
• Досвід самостійної збірки, налаштувань та сервісу БпЛА
• Розуміння принципів роботи радіозв’язку
• Водійське посвідчення категорії

Буде перевагою:

• Досвід з Ardupilot
• Досвід експлуатації модулів автономності (донаведення, візуальна навігація, візуально стабілізація і т.д.)
• Досвід професійної відеозйомки
• Досвід або бажання навчитись пілотувати БпЛА літакового типу (в межах підвищення кваліфікації)
   

Чому варто обрати нас:

• Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
• Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
• Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
• Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
• Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
• Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
• Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.

Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech.

Міжнародна компанія, що спеціалізується на організації подорожей преміумкласу (Luxury Travel), шукає Reservations Manager, який відповідатиме за повний цикл бронювання для клієнтів і партнерів - від першого запиту до прибуття гостей.

Ви станете експертом із готельних партнерств і постачальників послуг, а також ключовою людиною, яка перетворює запити клієнтів на чіткі, точні та привабливі пропозиції.

Основні обов'язки

• Супровід бронювань на всіх етапах: отримання запиту, перевірка доступності, підготовка пропозиції, підтвердження бронювання, оплата та вирішення передприбуттєвих запитів.
• Глибоке розуміння контрактів із готелями та постачальниками, тарифів, комісій і спеціальних партнерських умов.
• Підготовка швидких і точних пропозицій для клієнтів у зрозумілому, структурованому та зручному для сприйняття форматі.
• Побудова та підтримка міцних професійних відносин із командами бронювання та продажів провідних готелів і постачальників послуг у світі.
• Контроль усіх деталей бронювання: тарифів, включених послуг, умов скасування, індивідуальних побажань гостей і VIP-позначок.

Формат роботи

Робота не передбачає суворого графіка з 9:00 до 18:00. Навантаження залежить від кількості вхідних запитів, тому важлива гнучкість у періоди високої активності. У спокійніші періоди передбачена можливість компенсувати це додатковим вільним часом.

Головне - оперативність і відповідальність, а не постійна понаднормова робота.

Наші очікування

• Англійська мова на рівні B2.
• Обов'язковий досвід роботи у сфері luxury travel або гостинності (hospitality).
• Досвід роботи в туристичній агенції або відділі готельного бронювання буде перевагою.
• Розуміння специфіки подорожей преміумкласу та очікувань клієнтів із високим рівнем достатку (HNWIs): конфіденційність, швидкість обслуговування та виняткова увага до деталей.
• Вміння чітко, грамотно та професійно комунікувати в письмовій формі.
• Організованість, уважність і здатність одночасно працювати з кількома запитами.

Що пропонуємо

• Ґрунтовне практичне навчання з управління міжнародними бронюваннями та взаємодії з найкращими готелями й постачальниками послуг у світі.
• Доступ до сучасних AI-інструментів, які автоматизують рутинні адміністративні завдання, пришвидшують підготовку пропозицій і допомагають у дослідженні інформації.
• Безпосередню роботу з впливовими клієнтами, провідними готелями та міжнародними партнерами у сфері luxury travel.
• Можливість розвивати власну професійну мережу контактів у міжнародній індустрії гостинності та поглиблювати експертизу з кожним новим бронюванням.
• Роботу в команді досвідчених професіоналів індустрії.
• Гнучкий графік із можливістю самостійно організовувати свій робочий день відповідно до інтенсивності роботи.
• 100% віддалений формат роботи.

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Media Buying департаменту шукаємо TikTok Media Buying Team Lead.

✅ Твої майбутні задачі:

• управління командою медіабаєрів: рекрутинг, онбординг та оцінка ефективності;
• контроль обсягів та якості трафіку;
• формування та узгодження бюджетних планів;
• створення роадмапу та тактичних планів команди;
• формування маркетингових гіпотез та контроль виконання тестів;
• створення та контроль маркетингових воронок;
• взаємодія з суміжними відділами (дизайн, розробка, фінанси та ін.).

💪 Твої скіли:

• досвід роботи з TikTok Ads від 2 років;
• менеджерський досвід на позиції Lead / Supervisor (або аналогічній);
• досвід в домені iGaming від 2 років;
• досвід роботи з антидетект-програмами, трекерами, клоакою;
• розуміння специфіки compliance в gambling-рекламі.

🤞 Бажано, але не критично:

• наявність власної сформованої команди медіабаєрів та досвід з іншими джерелами трафіку;
• досвід роботи з BI-інструментами (Tableau, Looker, Power BI), автоматизації (TikTok Ads API, bulk-інструменти) та створення вайб-код проєктів.

🌟 Наші цінності та переваги:

• командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті;
• сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.

🍪 Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно – в хабах у Києві та Варшаві або віддалено;
• 20 робочих днів оплачуваних дей офів, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо;
• івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:

❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. 
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Зараз ми в пошуку Monetization Manager.

Трохи більше про Payments processing team: це команда, яка стоїть за лаштунками кожного успішного юнікорна. Ми закриваємо “під ключ” зону еквайрингу виручки для бізнесів будь-якої складності та менеджимо відносини зі стейкхолдерами із різних країн, аби вивести свої процеси на якісно новий рівень.

Які виклики чекають:

1. Оптимізація прохідності платежів:

— Моніторинг, аналіз та технічна оптимізація логіки обробки платежів;

— Співпраця з аналітичними та технічними командами для тестування нових платіжних налаштувань та ідей з метою максимізації конверсії в успішну оплату.

2. Робота з ризиками та комплаєнсом:

— Моніторинг та покращення ключових фінансових та операційних метрик ризику;

— Постійне підвищення рівня відповідності вимогам банків, платіжних систем та законодавства.

3. Оптимізація вартості процесингу:

— Аналіз та оптимізація комерційних умов співпраці з партнерами.

Ключові вимоги:

— 3+ роки підтвердженого досвіду в одній або декількох сферах: платежі, білінг, бізнес-аналітика, корпоративні фінанси, аудит, консалтинг або інвестиції;

— Високорозвинені аналітичні навички;

— Високорозвинені навички комунікації;

— Вміння ефективно синтезувати дані в конкретні дії та рішення;

— Навички багатозадачності та гнучкості: здатність працювати у високому темпі з великим колом стейкхолдерів, швидко пристосовуватися до змін та одночасно керувати кількома проєктами та пріоритетами.

Перевагою буде:

— Спеціалізований досвід у сфері платежів: досвід роботи в процесингу платежів на стороні бізнесу або еквайрингу (інтернет-платежі).

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.

• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.

• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.

• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.

Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.
 

Про Spirio

Ми будуємо Spiritual Growth Platform — цифровізуємо східні практики, щоб людина отримала досвід трансформаційного ретриту будь-де. Наша концепція — «ретрит у кишені». Ми працюємо на глобальному B2C subscription-ринку, де швидкість навчання, якість продукту та ефективність маркетингу визначають темпи зростання.

Що вже за нами:

• 250 000+ підписників, ком'юніті 300 000+ в соціальних мережах
• Апки iOS та Android з рейтингом 4.8 на US, продукт у 8 мовних локалях
• Знайшли юніт-економіку у 2024, кратно зросли у 2025
• Команда 50+ людей з топових tech-компаній, у маркетингу — 25+

Для нас це принципово: ми дуже продуктово орієнтовані, і продукт дійсно дає цінність — люди відчувають реальну трансформацію, повертаються, рекомендують. Це рідкість для маркетингу: тобі не доведеться прикрашати те, чого немає. За твоєю роботою стоїть продукт, яким аудиторія реально користується і в який вірить.

Разом із зростанням продукту ми розширюємо Growth команду і шукаємо Product Marketing Manager, який/яка допоможе перетворити цю візію на систему, що масштабується.

Місія ролі: Ти відповідатимеш за повний цикл воронки - від першого кліку по рекламі до оплати підписки та апсейлів - з прямим овнершіпом CR і LTV свого напрямку.
 

Які виклики тебе чекають:

— Драйвити повний цикл воронки end-to-end: quiz → paywall → checkout → upsell - від гіпотези до запуску, тесту й аналізу впливу на бізнес-метрики;

— Діагностувати точки втрати користувачів на конкретних кроках і пріоритезувати гіпотези за очікуваним ефектом;

— Проєктувати та ітерувати paywall- і upsell-екрани - структуру пропозиції, тригери urgency, послідовність апсейлів;

— Вести structured A/B testing engine: формулювання гіпотез, дизайн тесту, статистична інтерпретація результатів, переклад у go/no-go рішення;

— Аналізувати вплив зміни ціни на CR і LTV по кроках воронки; відрізняти ефект ціни від Meta relearning чи зміни якості трафіку;

— Проводити когортний і retention-аналіз: cancel rate, якість когорт залежно від джерела трафіку чи маркетингового angle;

— Формувати й валідувати нові маркетингові angle - звʼязку крео, контенту квізу та ціннісної пропозиції під конкретний сегмент аудиторії;

— Проводити конкурентний аналіз ніші і шукати нові точки росту;

— Тісно співпрацювати з performance, дизайном, аналітикою й розробкою та аналізувати ключові метрики воронки й монетизації.

Що для нас важливо:

— 2+ роки досвіду в Growth/Performance Marketing у digital-продуктах із subscription-моделлю (D2C, mobile apps або SaaS).

— Практичний досвід проведення A/B та multivariate тестів: самостійне формулювання гіпотез, запуск експериментів, аналіз результатів і розуміння статистичної значущості.

— Сильна експертиза у funnel та monetization-метриках: впевнене розуміння й аналіз CR на всіх етапах воронки, CPA, ROI, LTV, ARPU, payback period, churn та refund rate.

— Досвід роботи з продуктово-аналітичними інструментами (Amplitude, Mixpanel або аналогами): самостійний аналіз воронок, когорт та поведінки користувачів без постійної підтримки аналітика.

— Навички conversion copywriting: досвід написання та оптимізації текстів для лендингів, квизів, paywall, upsell та інших конверсійних елементів продукту.

— Рівень англійської — Upper-Intermediate (B2) або вище.
 

Буде перевагою:

— Досвід роботи з quiz-based воронками: запуск, оптимізація та масштабування маркетингових воронок із використанням квізів як ключового елемента конверсії.

— Досвід у релевантних нішах: spiritual wellness, self-help, health & wellness, EdTech або інших consumer subscription-продуктах із подібною аудиторією та бізнес-моделлю.

 

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.

Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.
 

Про Spirio

Ми будуємо Spiritual Growth Platform — цифровізуємо східні практики, щоб людина отримала досвід трансформаційного ретриту будь-де. Наша концепція — «ретрит у кишені». Ми працюємо на глобальному B2C subscription-ринку, де швидкість навчання, якість продукту та ефективність маркетингу визначають темпи зростання.

Що вже за нами:

• 250 000+ підписників, ком'юніті 300 000+ в соціальних мережах
• Апки iOS та Android з рейтингом 4.8 на US, продукт у 8 мовних локалях
• Знайшли юніт-економіку у 2024, кратно зросли у 2025
• Команда 50+ людей з топових tech-компаній, у маркетингу — 25+

Для нас це принципово: ми дуже продуктово орієнтовані, і продукт дійсно дає цінність — люди відчувають реальну трансформацію, повертаються, рекомендують. Це рідкість для маркетингу: тобі не доведеться прикрашати те, чого немає. За твоєю роботою стоїть продукт, яким аудиторія реально користується і в який вірить.

Разом із зростанням продукту ми розширюємо Growth команду і шукаємо Marketing Manager, який/яка допоможе перетворити цю візію на систему, що масштабується.

Місія ролі: Ти відповідатимеш за повний цикл воронки - від першого кліку по рекламі до оплати підписки та апсейлів - з прямим овнершіпом CR і LTV свого напрямку.
 

Які виклики тебе чекають:

— Драйвити повний цикл воронки end-to-end: quiz → paywall → checkout → upsell - від гіпотези до запуску, тесту й аналізу впливу на бізнес-метрики;

— Діагностувати точки втрати користувачів на конкретних кроках і пріоритезувати гіпотези за очікуваним ефектом;

— Проєктувати та ітерувати paywall- і upsell-екрани - структуру пропозиції, тригери urgency, послідовність апсейлів;

— Вести structured A/B testing engine: формулювання гіпотез, дизайн тесту, статистична інтерпретація результатів, переклад у go/no-go рішення;

— Аналізувати вплив зміни ціни на CR і LTV по кроках воронки; відрізняти ефект ціни від Meta relearning чи зміни якості трафіку;

— Проводити когортний і retention-аналіз: cancel rate, якість когорт залежно від джерела трафіку чи маркетингового angle;

— Формувати й валідувати нові маркетингові angle - звʼязку крео, контенту квізу та ціннісної пропозиції під конкретний сегмент аудиторії;

— Проводити конкурентний аналіз ніші і шукати нові точки росту;

— Тісно співпрацювати з performance, дизайном, аналітикою й розробкою та аналізувати ключові метрики воронки й монетизації.

Що для нас важливо:

— 2+ роки досвіду в Growth/Performance Marketing у digital-продуктах із subscription-моделлю (D2C, mobile apps або SaaS).

— Практичний досвід проведення A/B та multivariate тестів: самостійне формулювання гіпотез, запуск експериментів, аналіз результатів і розуміння статистичної значущості.

— Сильна експертиза у funnel та monetization-метриках: впевнене розуміння й аналіз CR на всіх етапах воронки, CPA, ROI, LTV, ARPU, payback period, churn та refund rate.

— Досвід роботи з продуктово-аналітичними інструментами (Amplitude, Mixpanel або аналогами): самостійний аналіз воронок, когорт та поведінки користувачів без постійної підтримки аналітика.

— Навички conversion copywriting: досвід написання та оптимізації текстів для лендингів, квизів, paywall, upsell та інших конверсійних елементів продукту.

— Рівень англійської — Upper-Intermediate (B2) або вище.
 

Буде перевагою:

— Досвід роботи з quiz-based воронками: запуск, оптимізація та масштабування маркетингових воронок із використанням квізів як ключового елемента конверсії.

— Досвід у релевантних нішах: spiritual wellness, self-help, health & wellness, EdTech або інших consumer subscription-продуктах із подібною аудиторією та бізнес-моделлю.

 

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Вимоги:

• Практичний досвід у CRM, retention або lifecycle-маркетингу. Досвід у кредитуванні чи фінтеху буде перевагою.
• Впевнений SQL: самостійно отримати та перевірити дані, розібратись в існуючій структурі бази, перевірити розрахунки аналітика.
• Досвід роботи з BI та таблицями. У нас використовуються Metabase та Google Sheets.
• Розуміння сегментації, когортного аналізу, воронок, експериментів та економіки персональних пропозицій.
• Вміння оцінювати зростання видачі разом із дохідністю, витратами на комунікації та кредитним ризиком.
• Самостійність: помічати проблему та приходити з обґрунтованим рішенням, не чекати детального завдання на кожен крок.

Умови роботи:

• Повністю віддалену роботу з будь-якої точки світу.
• Стабільний графік роботи: Пн-Пт, 14:00—23:00 за київським часом
• Можливості для професійного розвитку.
• Роботу з міжнародним напрямком та можливість отримати цінний практичний досвід.
• Підтримку та дружню команду, яка завжди готова допомогти.

Обов’язки:

• Аналізувати клієнтську базу та повторні звернення
• Працювати з RFM, когортами та сегментацією за днями без кредиту, кількістю закритих позик, кредитними продуктами та доступними сумами.
• Розбирати шлях клієнта: закриття позики → повторна заявка → схвалення → видача.
• Знаходити, де втрачаємо клієнтів і гроші: стало менше закриттів, знизилась переподача, погіршилось проходження заявки або змінився середній чек.
• Коректно порівнювати періоди: враховувати час, який клієнти вже мали на повторне звернення, склад бази та розміри сегментів.
• Розробляти та перевіряти рішення
• Покращувати перехід з першої позики на другу, повернення діючих клієнтів та реактивацію старої бази.
• Розробляти правила персональних пропозицій: промокоди, доступні кредитні продукти, суми та строки комунікацій.
• Оцінювати зміни до запуску: скільки клієнтів зачепить правило, які умови вони отримають, як може змінитись видача та дохідність.
• Перевіряти гіпотези експериментами.
• Відокремлювати додатковий результат від видач, які відбулись би і без впливу.
• Організовувати роботу CRM
• Налаштовувати сегменти, тригери та послідовності комунікацій через push, месенджери, SMS та контакт-центр.
• Ставити зрозумілі задачі аналітику, CRM-виконавцям та КЦ.
• Узгоджувати зміни з продуктом та ризиками.
• Контролювати запуск та результат.
• Масштабувати робочі рішення, змінювати або зупиняти неефективні.
• Планувати результат
• Розраховувати потенціал бази та сценарії виконання плану: закриття, переподача, повторна видача та середній чек.
• Формувати зрозумілі цільові показники за сегментами.
• Коротко пояснювати бізнесу: що змінилось, чому, що робимо далі та коли перевіряємо результат.

Привіт! Давай знайомитись 👋

Qwerty.Software — українська продуктова IT-компанія з 11-річним досвідом у performance-маркетингу.

Що ми робимо? Створюємо, оптимізуємо та просуваємо власні продукти на ринках США, Канади та Європи 🌍

Команда? Понад 180 фахівців, які працюють над продуктами повного циклу.

Про проєкт: 

Наша команда контент-менеджерів забезпечує технічну та контентну підтримку SEO-проєктів компанії: допомагає запускати й підтримувати сайти, публікувати та оновлювати контент.

Зараз у команді 4 спеціалісти рівня Junior–Middle. Маємо налагоджені робочі процеси та поступово розширюємо перелік задач, які можемо виконувати для SEO-команд.

Ти працюватимеш із різними SEO-проєктами, а не будеш закріплений(-а) за однією командою. Постановкою задач та визначенням пріоритетів займатиметься Project Manager, а під час адаптації тебе підтримуватиме ментор.

Чому саме ця роль?​

• Різноманітність задач: працюватимеш із різними SEO-проєктами, сайтами та інструментами, поступово опановуючи нові напрями роботи.
• Технічний розвиток: поглибиш знання HTML, WordPress, CMS та Cloudflare, а також здобудеш практичний досвід запуску й підтримки сайтів.
• Занурення в SEO: вивчатимеш основи SEO, розбиратимешся в роботі SEO-проєктів та зможеш у перспективі розвиватися в цьому напрямі.
• Самостійність та вплив: відповідатимеш за якість виконаних задач, зможеш пропонувати покращення й оптимізувати робочі процеси.
• Підтримка команди: зрозумілі інструкції, налагоджені процеси, допомога колег та регулярний зворотний зв'язок допоможуть швидше адаптуватися й розвиватися.

• Стабільна оплата: фіксована ставка.

   

Твої майбутні задачі:

Робота з контентом:

• Розміщувати новий та оновлювати наявний контент на сайтах відповідно до технічних завдань, шаблонів та інструкцій.
• Шукати, готувати та оптимізувати зображення для контенту.
• Виконувати базове редагування HTML/CSS під час розміщення та оновлення контенту.

Запуск та підтримка сайтів:

• Розміщувати нові сайти на хостингах та виконувати базові налаштування для їх запуску.
• Працювати з Cloudflare та реєстраторами доменів.
• Перевіряти коректність розміщеного контенту та працездатність сторінок.

Організація роботи:

• Виконувати задачі від різних SEO-команд відповідно до встановлених пріоритетів і термінів.

• Оновлювати статуси задач у Jira та своєчасно повідомляти про труднощі й можливі затримки.

   

Твої скіли:

• Практичний досвід роботи контент-менеджером (бажано від 6 місяців). Готові розглянути кандидатів із меншим досвідом за умови хорошої технічної бази.
• Базові знання HTML та практичний досвід роботи з HTML-шаблонами.
• Досвід роботи з WordPress або іншими CMS.
• Практичний досвід роботи з хостингами, реєстраторами доменів та Cloudflare (підключення доменів, налаштування DNS, розміщення файлів сайтів).
• Розуміння базової структури сайту: метатеги, header, footer, breadcrumbs тощо.
• Навички роботи з Google Sheets.
• Уміння працювати за технічними завданнями та інструкціями.

• Англійська на рівні, достатньому для розуміння простих інструкцій, інтерфейсів інструментів і коротких робочих повідомлень (орієнтовно A2).

   

Для нас також важливі: уважність до деталей, відповідальність, самостійність, готовність навчатися та вміння працювати в команді.

Бажано, але не критично:

• Базове розуміння SEO.
• Досвід роботи з Jira.

• Досвід використання AI-інструментів: ChatGPT, Claude тощо.

   

Чому з нами комфортно?

Work-life balance: обирай початок робочого дня з 8:00 до 10:00, працюй віддалено або із затишного офісу в Запоріжжі.

Відпочинок: 15 днів відпустки та 15 днів лікарняних, додатковий day off за кожну річницю роботи в компанії та вихідні на державні свята.

Турбота: корпоративний психолог для тебе або твоєї дитини.

Комфортний онбординг: зрозумілі робочі процеси, підтримка ментора та HR, регулярний зворотний зв'язок і прозорі цілі на період адаптації.

Розвиток та навчання: Performance Review кожні 6 місяців, індивідуальний план розвитку, бібліотека для самостійного навчання та щорічний бюджет на професійне зростання.

Твій процес найму:

1. Дзвінок з рекрутером — 45 хвилин
2. Тестове завдання 
3. Технічне інтерв'ю з Project Manager  — 1 година

4. Оффер 

    

Долучайся до Qwerty.Software!

Якщо тобі цікаво працювати не лише з контентом, а й із технічною частиною сайтів, розвиватися в SEO-напрямі та опановувати нові інструменти — будемо раді познайомитися!

Надсилай своє резюме — можливо, саме ти станеш частиною нашої команди!

Привіт! 👋

Ми Leadsdoit, performance marketing компанія українського походження 🇺🇦

Зараз розширюємо нашу технічну команду та шукаємо Tech Support iOS (App Store Publisher), який вміє не просто публікувати застосунки в App Store, а самостійно вести весь процес публікації, працювати з реджектами та знаходити рішення для швидкого й стабільного проходження модерації.

З нашого боку є власні застосунки, готова інфраструктура, команда та ресурси для роботи. З твого боку потрібні уважність до деталей, розуміння процесів публікації iOS-застосунків і готовність швидко знаходити рішення та розвиватися разом із командою 🚀

🎯 Що буде у фокусі

• підготовка та публікація iOS-застосунків через App Store Connect;

• робота з метаданими, графічними матеріалами, білдами та налаштуваннями застосунків;

• супровід застосунків на всіх етапах модерації та публікації;

• аналіз причин реджектів, пошук рішень і повторна відправка застосунків на модерацію;

• комунікація з Apple App Review, підготовка відповідей та апеляцій;

• робота з оновленнями, повторними публікаціями та трансферами застосунків;

• робота з технічними сервісами: AppsFlyer, Firebase, GitHub, Cloudflare, Octopus та іншими інструментами;

• моніторинг статусів застосунків та актуалізація інформації у внутрішній системі;

• пошук нових підходів для оптимізації та прискорення процесу публікації.

✅ Що для нас важливо

• практичний досвід публікації iOS-застосунків через App Store Connect;

• розуміння процесу модерації та основних вимог Apple App Review Guidelines;

• досвід роботи з реджектами App Store та розуміння способів їх вирішення;

• англійська від B1 (письмова) для комунікації з підтримкою Apple;

• уважність до деталей, відповідальність та вміння працювати з кількома задачами одночасно;

• самостійність у прийнятті рішень та здатність швидко знаходити рішення нестандартних ситуацій;

Буде плюсом:

• досвід роботи з iGaming-застосунками або у сфері mobile affiliate marketing;

• досвід мультиакаунтного паблішингу та роботи з антидетект-браузерами;

• розуміння специфіки публікації застосунків під різні GEO.

📈 Що ми пропонуємо

• власні застосунки та готову технічну інфраструктуру для роботи;

• можливість працювати з різними GEO та цікавими технічними задачами;

• підтримку досвідченої команди на етапі адаптації;

• можливість самостійно вести iOS-напрям публікації застосунків;

• простір для власних ідей, тестування гіпотез та оптимізації процесів;

• можливість професійного розвитку та поглиблення експертизи в iOS-паблішингу;

• перспективу росту до власника iOS-напряму та подальшої координації процесів.

🌍 Full Remote

Можна працювати з будь-якої точки світу.

Якщо ти маєш досвід роботи з App Store Connect, не боїшся реджектів, вмієш знаходити рішення та хочеш розвиватися в технічному напрямі mobile marketing — будемо раді познайомитися! 🔥

select form — креативна мерч-агенція. Шукаємо системного та енергійного Client Manager-a, який стане «обличчям» компанії для клієнтів.

Клієнти select form — це відомі українські та міжнародні компанії, такі як Forbes, Ajax, MacPaw, Laba, FRACTAL, Applyft, Rewish, SQUAD, PeopleForce, Cargofy, Obmify, Honeytech, LOKO, ReThink, TEKEVER, hi5 та інші.

Ви відповідатимете за повний цикл роботи з клієнтом: від первинної комунікації та кваліфікації запиту до укладення угоди, супроводу співпраці та розвитку довгострокових відносин.

Hard skills:

• Досвід у B2B-продажах (буде перевагою) — розуміння циклу угоди та роботи з корпоративними клієнтами.
• Впевнена робота з Figma — збирати презентації та КП за шаблоном.
• Ведення ClickUp / Google Sheets без нагадувань.
• Розуміння воронки продажів та CRM-логіки.
   

Soft skills:

• Вміння ставити правильні питання для формування якісного брифу.
• Здатність створювати цілісні концепції (не просто підбирати окремі речі, а комбінувати їх у преміальне рішення).
• Швидке перемикання між різними типами запитів.
• Пріоритизація завдань.

Твої задачі: 
1. Робота з лідами та кваліфікація:

• Оперативно опрацьовувати вхідні запити — до 30 хвилин у робочий час.
• Кваліфікувати та пріоритизувати лідів за потенціалом: бюджетом, термінами, форматом проєкту та очікуваннями клієнта.
• Самостійно призначати та проводити онлайн/офлайн зустрічі з клієнтами.
• Проводити глибинний брифінг: визначати контекст, цілі, ідеї, цільову аудиторію та потреби клієнта.
• Супроводжувати клієнта на етапі продажу: презентувати select form, релевантні кейси, портфоліо та можливі рішення.
• Відсіювати нерелевантні запити та аргументовано відмовляти.

2. Підготовка комерційних пропозицій:

• Формувати рішення відповідно до запиту клієнта: підбирати продукти, концепції та можливі варіанти реалізації.
• Залучати внутрішні команди до підготовки пропозиції: Creative — для розробки концепції та візуального рішення, Production — для прорахунку вартості та виробничої частини.
• Для простіших запитів самостійно підбирати айтеми та формувати рішення без залучення Creative.
• Збирати фінальну комерційну пропозицію у Figma та презентувати її клієнту.

• Опрацьовувати зворотний зв'язок, узгоджувати правки та фіналізувати пропозицію.

   

3. Укладення угоди та передача проєкту:

• Погоджувати фінальний бюджет, терміни, специфікацію та умови реалізації.
• Супроводжувати підписання договору та контролювати отримання передоплати.
• Після погодження рішення, договору та передоплати передавати реалізацію проєкту Project Manager-у з повним контекстом і домовленостями щодо клієнта.

• Залишатися основною контактною особою для клієнтів, тоді як Project Manager бере ownership за реалізацію конкретного проєкту.

   

4. Розвиток і утримання клієнтів:

• Після завершення проєкту повертатися до клієнта, збирати feedback / NPS та підтримувати подальшу комунікацію.
• Розвивати довгострокові відносини та працювати над retention і повторними замовленнями.
• Опрацьовувати нові запити закріплених клієнтів та запускати наступний цикл співпраці.

5. Операційна діяльність та аналітика:

• Вести воронку продажів у CRM (ClickUp / Sheets) та актуально фіксувати статус кожної угоди.
• Фіксувати причини відмов: ціна, терміни, продукт та інші фактори.
• Контролювати власні показники по воронці та готувати щомісячну звітність: кількість лідів, зустрічей, комерційних пропозицій та продажів.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати в офісі у м. Києві. Офіс автономний на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів та 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

select form — креативна мерч-агенція. Шукаємо системного та енергійного Sales Manager-a, який стане «обличчям» компанії для клієнтів. 

Клієнти select form — це відомі українські та міжнародні компанії, такі як Forbes, Ajax, MacPaw, Laba, FRACTAL, Applyft, Rewish, SQUAD, PeopleForce, Cargofy, Obmify, Honeytech, LOKO, ReThink, TEKEVER, hi5 та інші.

Ви відповідатимете за повний цикл роботи з клієнтом: від первинної комунікації та кваліфікації запиту до укладення угоди, супроводу співпраці та розвитку довгострокових відносин.

Hard skills:

• Досвід роботи з B2B-клієнтами та ведення угод по воронці продажів.
• Досвід проведення клієнтських зустрічей, брифінгів, презентацій та переговорів.
• Вміння виявляти потреби клієнта та формувати релевантні рішення під його запит.
• Досвід підготовки та презентації комерційних пропозицій.
• Досвід роботи з CRM та системного ведення клієнтів.

Буде перевагою:

• Досвід у товарному/креативному бізнесі.
• Вміння працювати з Figma.
   

Soft skills:

• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами.
• Системність і пріоритизація в умовах великої кількості паралельних задач.
• Комерційне мислення та орієнтація на результат.
• Самостійність та ownership у роботі з клієнтом.
• Product sense, креативність та візуальний смак — здатність оцінювати доречність і цілісність запропонованих рішень.

Твої задачі: 
1. Робота з лідами та кваліфікація:

• Оперативно опрацьовувати вхідні запити — до 30 хвилин у робочий час.
• Кваліфікувати та пріоритизувати лідів за потенціалом: бюджетом, термінами, форматом проєкту та очікуваннями клієнта.
• Самостійно призначати та проводити онлайн/офлайн зустрічі з клієнтами.
• Проводити глибинний брифінг: визначати контекст, цілі, ідеї, цільову аудиторію та потреби клієнта.
• Супроводжувати клієнта на етапі продажу: презентувати select form, релевантні кейси, портфоліо та можливі рішення.
• Відсіювати нерелевантні запити та аргументовано відмовляти.

2. Підготовка комерційних пропозицій:

• Формувати рішення відповідно до запиту клієнта: підбирати продукти, концепції та можливі варіанти реалізації.
• Залучати внутрішні команди до підготовки пропозиції: Creative — для розробки концепції та візуального рішення, Production — для прорахунку вартості та виробничої частини.
• Для простіших запитів самостійно підбирати айтеми та формувати рішення без залучення Creative.
• Збирати фінальну комерційну пропозицію у Figma та презентувати її клієнту.

• Опрацьовувати зворотний зв'язок, узгоджувати правки та фіналізувати пропозицію.

   

3. Укладення угоди та передача проєкту:

• Погоджувати фінальний бюджет, терміни, специфікацію та умови реалізації.
• Супроводжувати підписання договору та контролювати отримання передоплати.
• Після погодження рішення, договору та передоплати передавати реалізацію проєкту Project Manager-у з повним контекстом і домовленостями щодо клієнта.

• Залишатися основною контактною особою для клієнтів, тоді як Project Manager бере ownership за реалізацію конкретного проєкту.

   

4. Розвиток і утримання клієнтів:

• Після завершення проєкту повертатися до клієнта, збирати feedback / NPS та підтримувати подальшу комунікацію.
• Розвивати довгострокові відносини та працювати над retention і повторними замовленнями.
• Опрацьовувати нові запити закріплених клієнтів та запускати наступний цикл співпраці.

5. Операційна діяльність та аналітика:

• Вести воронку продажів у CRM (ClickUp / Sheets) та актуально фіксувати статус кожної угоди.
• Фіксувати причини відмов: ціна, терміни, продукт та інші фактори.
• Контролювати власні показники по воронці та готувати щомісячну звітність: кількість лідів, зустрічей, комерційних пропозицій та продажів.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати в офісі у м. Києві. Офіс автономний на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів та 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Не будуй продукт заради релізів. Будуй продукт, який дає більше цінності користувачам і зростає як бізнес.

ZNOHUB — один із лідерів українського EdTech. За понад 6 років із нашими продуктами навчалися 200 000+ учнів, а сьогодні команда налічує понад 150 фахівців. У нас є сильний бренд, власна технологічна платформа, підтверджений попит і масштабний бізнес із бюджетами на розвиток.

Ми шукаємо Product Manager рівня Strong Middle / Senior, який допоможе наступному етапу зростання продукту: краще розуміти користувачів, покращувати їхній досвід і результати навчання, підвищувати залученість та утримання, а разом із цим — цінність продукту й дохід бізнесу.

Ти працюватимеш напряму з CEO ZNOHUB — власником бізнесу. Без зайвих рівнів погодження між продуктовою гіпотезою, рішенням і її реалізацією.

Продукт уже має масштаб. Твій виклик — відкрити наступний рівень

• Не потрібно починати з нуля та доводити наявність попиту. Є велика аудиторія, історія продукту, дані та ресурси, на основі яких можна знаходити наступні точки зростання.
• Твої продуктові рішення мають змінювати поведінку користувачів, їхній досвід навчання та бізнес-результати.
• Можливість обговорювати пріоритети з фаундером, аргументувати рішення й бачити, як твоя робота впливає на розвиток бізнесу.
• Ми цінуємо людей, які самі помічають проблеми, перевіряють гіпотези й беруть відповідальність за результат, а не просто закривають задачі.

На що ти впливатимеш

1. Краще розуміння користувачів. Досліджуватимеш потреби учнів, аналізуватимеш їхній шлях від покупки до регулярного навчання, поєднуватимеш інтерв’ю, зворотний зв’язок і поведінкові дані. Твоє завдання — знаходити справжні проблеми та формувати гіпотези для покращення.

2. Продуктові метрики та рішення на основі даних. Допоможеш сформувати цілісну систему продуктових метрик і зробити ключові показники основою для пріоритизації та прийняття рішень.

3. Експерименти, які дають результат. Перетворюватимеш інсайти на перевірювані гіпотези, працюватимеш із розробкою та дизайном, запускатимеш A/B-тести й оцінюватимеш реальний ефект після релізу.

4. Залученість і утримання. Шукатимеш можливості покращити активацію, регулярність навчання, прогрес учнів і продовження користування продуктом. Важливо не просто зробити платформу зручнішою, а допомогти учням отримувати від неї більше користі.

5. Нові можливості зростання. Досліджуватимеш потреби аудиторії за межами основного сценарію підготовки до іспитів і допомагатимеш перевіряти нові продуктові напрями.

Які виклики на тебе чекають

• Швидко розібратися в продукті, користувачах і проблемах, які найбільше впливають на їхній досвід та результати.
• Відокремити симптоми від першопричин і визначити, які зміни справді варті інвестицій команди.
• Перевести продуктові рішення у вимірюваний результат через послідовний цикл роботи з гіпотезами.
• Досягати покращень у продуктових метриках, а не просто збільшувати кількість релізів.
• Перевірити, які потреби учнів після складання іспиту можуть стати основою для наступного продукту.

Що допоможе тобі досягати результатів

• Досвід Product Management і вміння самостійно вести продуктові задачі від дослідження до оцінки результату.
• Високий рівень використання AI для розробки прототипів, MVP та досліджень.
• Data-driven підхід: розуміння воронок, когорт, активації, retention та інших продуктових метрик.
• Навички user research: умієш проводити інтерв’ю, знаходити закономірності й перетворювати інсайти на конкретні рішення.
• Експериментальне мислення: формулюєш гіпотези, визначаєш критерії успіху та критично оцінюєш результати тестів.
• Можеш узгоджувати роботу розробки, аналітики, дизайну, викладачів, кураторів, підтримки та маркетингу.

Буде великою перевагою: технічна або аналітична освіта, добре розуміння математики, досвід в EdTech чи продуктах, пов’язаних із підготовкою до іспитів.

Умови в ZNOHUB 💙

• Довіра замість мікроменеджменту: оцінюємо внесок і результат, а не кількість годин онлайн.
• Гнучкість: віддалена робота та простір для самостійної організації свого часу.
• Сильне оточення: команда, де люди приходять із власними ідеями, відкрито обговорюють проблеми й допомагають одне одному зростати.
• AI та автоматизація: заохочуємо використовувати сучасні інструменти й оптимізувати рутинні процеси.
• Реальний сенс: ти впливатимеш на досвід українських підлітків у важливий період їхнього життя та допомагатимеш створювати освітній продукт, який змінює можливості для навчання.

Готовий/-а впливати на те, куди рухається продукт?

Надсилай резюме — будемо раді познайомитися й обговорити, які можливості для зростання ми можемо реалізувати разом!

Привіт!

Я Крістіна. У маркетингу понад 12 років: мала власну агенцію, 8+ років у Product Marketing та Growth (ex-MacPaw, ex-Printify). Зараз відповідаю за ріст мобільного застосунку в ніші Education як маркетинг ко-фаундер. Ми запустились у травні 2025 року, а зараз маємо 130 тис.+ користувачів.
 

Реклама в Meta — наш головний канал росту, і креатив тут вирішує все. Тому ми шукаємо Creative Marketer, який стане власником креативної частини: від ідеї та гіпотези до висновку про те, що спрацювало і чому.
 

Про роль

• Формат: part-time / project-based

• Продукт: B2C EdTech

   

Що ти робитимеш

• Придумуватимеш нові концепції, кути та хуки для рекламних креативів: з відгуків користувачів, аналізу конкурентів, Reddit, трендів і наших даних
• Перетворюватимеш ідеї на гіпотези і тестуватимеш їх системно
• Писатимеш брифи, після яких дизайнер розуміє не «що намалювати», а «що має відчути людина»
• Керуватимеш виробництвом креативів: статика, відео, UGC і формати з AI — разом з дизайнером та нашими AI-інструментами
• Аналізуватимеш результати разом із UA: що виграє, що програє і чому, на основі CAC та даних воронки, а не лише CTR

• Розвиватимеш нашу креативну систему: бібліотеку хуків, формати, правила та автоматизацію 

   

Кого ми шукаємо

• 3+ роки досвіду в Creative Marketing, Creative Strategy 
• Досвід з мобільними додатками
• Ти розумієш, чому один креатив зупиняє скрол, а інший ні, і можеш пояснити це через дані
• Ти мислиш системою
• Сильний копірайтинг: пишеш хуки, що чіпляють, англійською на рівні B2+ 
• Ти працюєш з AI як зі щоденним інструментом, а не експериментом.
• Ти вимірюєш себе результатом, а не кількістю зроблених креативів.
• Самостійність і фокус на результаті; комфортно у швидкому темпі з частими змінами.
   

Буде плюсом

• Досвід у EdTech або інших релевантних підписочних застосунках.

• Досвід моушн- або відеомонтажу на базовому рівні, щоб говорити з виконавцями однією мовою.

   

Що з нашого боку

• Прямий вплив на ріст: твої креативи безпосередньо впливають на CAC та unit economics продукту.
• Пряма робота з ко-фаундером, яка відповідає за growth: швидкі рішення, мінімум бюрократії.
• Повна свобода в організації часу: нам не важливо, коли ти працюєш, важливо, який результат даєш.
• Перспектива: ріст до Creative Head +опціон

• Робота над корисним продуктом в Education, який реально дає value користувачам.

   

Як відгукнутись

Надішли CV і 1–2 приклади креативів чи концепцій, які ти придумав(ла): що це було, чому ти вважаєш, що вони спрацювали, і що показали дані. 

Вимоги:

• Досвід у collections / стягненні / кредитних продажах / call center від 1 року
• Досвід керування командою (супервайзер / старший оператор / тімлід)
• Розуміння логіки роботи відділу стягнення та KPI
• Сильні комунікативні та управлінські навички
• Аналітичне мислення, вміння працювати з цифрами та Excel/Google Sheets
• Стресостійкість і орієнтація на результат

Буде перевагою:

• Досвід у fintech / мікрокредитуванні / банківському колекшн
• Навички коучингу та проведення міні-тренінгів
• Досвід роботи з різними стадіями debt collection (early / late)
• Розуміння поведінкової роботи з боржниками
  Володіння іспанською мовою (від А2, В1)

Умови роботи:

• Конкурентну зарплату + можливість росту до Head of Collections
• Роботу в міжнародному фінтех-проєкті
• Прямий вплив на результат і KPI команди
• Реальні можливості кар'єрного росту в управлінні напрямком Графік роботи з 18:00—03:00

Обов’язки:

• Керування командою операторів відділу стягнення (дисципліна, мотивація, результат)
• Контроль якості дзвінків та дотримання скриптів Collections
• Робота з KPI: рівень повернення, % контактів, ефективність стягнення, SLA
• Прослуховування дзвінків, надання чіткого фідбеку та коучинг операторів
• Навчання нових співробітників та розвиток діючої команди
• Розподіл навантаження, зміни та пріоритетів по портфелю клієнтів
• Робота зі складними кейсами та ескалаціями
• Підготовка аналітичних звітів по результатах команди