Jobs at Djinni

Привіт! Давайте знайомитись 👋

Qwerty.Software — українська продуктова компанія з 11-річним досвідом у performance-маркетингу.

Що ми робимо? Створюємо, оптимізуємо та просуваємо власні продукти на ринках США, Канади та Європи 🌍

Команда? Маємо понад 180 фахівців, які працюють над продуктами повного циклу.

Шукаємо B2B Sales Manager для продажу платних підписок на наш продукт.

Про проєкт

Це SaaS-платформа, яка допомагає бізнесам збирати клієнтські відгуки й керувати онлайн-репутацією. 

Чому саме ця роль?

• Побудова каналу прямих продажів з нуля. Є можливість самостійно визначати, до яких бізнесів звертатися першими, і тестувати різні канали та скрипти продажів.

• Можливість очолити напрям продажів у міру його масштабування.

Твої майбутні задачі

• Залучення клієнтів. Виходити на власників малого та середнього бізнесу, шукати нових клієнтів і працювати з теплою базою.

• Продаж підписки. Пропонувати платний тариф і простими словами пояснювати, як збір відгуків допомагає зміцнювати довіру до бізнесу й підтримувати продажі. Вести переговори та закривати угоди.

• Запуск клієнтів. Після оплати допомагати клієнтам встановити віджет і почати збирати відгуки.

• Аналітика продажів. Відстежувати воронку від першого контакту до активного використання продукту, конверсію на кожному етапі та виконання KPI.

Твої скіли

• 2+ роки досвіду в B2B-продажах цифрових продуктів за підпискою, зокрема досвід самостійного закриття угод.

• Власна база контактів малого та середнього бізнесу.

• Досвід холодного пошуку клієнтів і роботи з теплою базою.

• Уміння пояснювати користь цифрового продукту власникам бізнесу без технічної експертизи.

• Для роботи з англомовними ринками — англійська на рівні B2 або вище, усно й письмово.

Бажано, але не критично:

• Досвід продажу CRM-систем.

Чому з нами комфортно?

• Work-life balance. Обирай старт робочого дня з 8:00 до 10:00, працюй віддалено або з затишного офісу в Запоріжжі.

• Відпочинок. По 15 днів відпустки та лікарняних, 1 додатковий day off за кожну річницю роботи в компанії, вихідні на державні свята.

• Турбота. Корпоративний психолог для тебе чи твоєї дитини.

• Комфортний онбординг. Прозорі цілі на період адаптації, підтримка ментора та HR. Випробувальний термін триває три місяці.

• Розвиток & навчання. Performance Review кожні 6 місяців, план особистого розвитку, self-learning бібліотека та щорічний бюджет на саморозвиток.

• Прозора компенсація. Фіксована ставка та бонусна частина.

Твій процес найму

1. Дзвінок із рекрутером — до 45 хвилин.

2. Тестове завдання — до 2 годин.

3. Фінальна співбесіда з Project Manager Team Lead та директором напряму — до 1 години.

Якщо маєш досвід B2B-продажів за підпискою й хочеш долучитися до запуску нового каналу продажів, надсилай резюме. Будемо раді познайомитися!

Сайт Qwerty.Software · Qwerty.Software у LinkedIn

King Group — сучасна компанія з інноваційним підходом до просування брендів. Ми працюємо у сфері iGaming та маємо три успішні українські бренди онлайн-казино, а також власні партнерські мережі. Ми оперуємо численними проєктами на ринках України та Tier-1 інвестуємо у венчурні стартапи, перспективні ідеї та людей.

Зараз ми шукаємо Content Manager на проєкт betking, який відповідатиме за комунікацію з аудиторією в чатах і за наповнення промо-сторінок на продукті.

Твої основні задачі: 

• Модерувати та розвивати два тематичні чати BetKing («Казино» і «Спорт»: окремі кімнати), підтримувати високу активність спільноти.
• Планувати й проводити активності для аудиторії: конкурси, розіграші, бонусні акції, контентні публікації та банери в чатах.
• Опрацьовувати запити користувачів у чатах і забезпечувати якісну комунікацію з аудиторією.
• Запускати промо-кампанії та нараховувати бонуси відповідно до умов акцій.
• Адмініструвати й регулярно оновлювати контент на сторінках спортивних хабів (УПЛ, Ла Ліга) та на сторінці «Сетанта Спорт».
• Розміщувати банери, кнопки та інші промо-матеріали на сайті.
• Формувати технічні завдання для дизайнерів на створення промо-матеріалів і контролювати їх виконання.
• Взаємодіяти з командами CRM, SMM та дизайну, вести власні задачі від постановки до реалізації.

• Грамотна українська мова.
• Розуміння ставок на спорт і гри в казино, а також механіки бонусів.
• Базове знання основних видів спорту.
• Готовність працювати в суботу та неділю (віддалено).
• Базова англійська мова (бажано).

• Досвід адміністрування чату чи сайту, робота редактором.
• Досвід роботи з контентом на будь-якому продукті, наприклад з новинами.

• Офіс в центрі Києва
• Офіційне працевлаштування, соціальні гарантії
• Оплачувані відпустки й лікарняні, додаткові дні для важливих подій
• Систему Boost-програм: Skill Boost, Sport Boost, Yummy Boost, Content Boost
• Реферальну програму з бонусами за рекомендованих кандидатів
• Команду, яка цінує ініціативність та нові ідеї

Retenza - B2B-компанія, що надає комплексний аутсорс-сервіс із Retention, VIP-менеджменту та Customer Support для онлайн-казино та беттинг-операторів. Ми працюємо з міжнародними проєктами на ринках Європи, Австралії, LatAm та інших GEO.

Наразі ми шукаємо Account Manager, який стане для партнерів єдиною точкою входу та довіреним радником, а для внутрішньої команди - ключовим координатором, здатним трансформувати бізнес-запити клієнтів у структуровані завдання й ефективно доводити їх до вимірюваного результату.

Чим ти будеш займатись:

• Вести пул клієнтських проєктів та виступати основною контактною особою для партнерів у робочих чатах і на онлайн-зустрічах.

• Приймати запити від клієнтів, декомпозувати їх у задачі для команд Retention, Support, VIP, Finance та платформи, а також контролювати дедлайни виконання.

• Готувати щотижневі дайджести, місячні аналітичні звіти та проводити регулярні звітні зустрічі з клієнтами.

• Погоджувати комунікаційні стратегії, бонусні механіки та бюджети на канали залучення й утримання (SMS, WhatsApp, AI-дзвінки).

• Ескалювати та координувати вирішення складних кейсів (виплати, процеси KYC, антифрод, звернення VIP-гравців).

• Брати участь в онбордингу нових клієнтів: збір брифів, координація інтеграцій, налаштування доступів і підготовка проєкту до запуску.

• Супроводжувати процес офбордингу клієнтів: передача даних, фіналізація процесів та закриття доступів.

• Вибудовувати здорові межі в комунікації: захищати внутрішню команду від хаотичних запитів і нереалістичних дедлайнів.

• Проактивно шукати точки росту для проєктів клієнта та пропонувати ефективні рішення, а не просто транслювати запити.

We’re looking for a Casino & Promotions Manager to take full ownership of our casino product and bonus mechanics. In this hybrid role, you will be responsible for the entire player experience — from managing the game catalog and provider relationships to the design, setup, economics, and protection of bonus campaigns.

Your goal is straightforward: make sure players always find the right games, enjoy attractive promotions, and drive GGR, engagement, and retention, all while keeping the business profitable and secure from abuse.

This is a hands-on product role for someone who understands how games and bonuses work in practice. You’ll work with data, manage providers, configure mechanics, and make decisions that players feel every time they open the lobby.

🎮 & 🎰 What you’ll be doing
Game Catalog & Lobby Merchandising

• Own the game catalog: add/update titles, maintain accurate metadata (provider, RTP, volatility, tags).
• Build and merchandise the lobby structure (categories, New, Popular, Jackpots) using banners, game positioning, and seasonal collections.
• Plan new game releases and coordinate them with CRM and Design teams.

• Set up bonuses in the in-office back office (welcome packs, free spins, cashback, promo codes) and configure rules (wagering, max win, game contribution).
• Calculate the cost and ROI of each bonus before launch, tracking its share of GGR/NGR and impact on deposits.
• Work with the CRM team to link bonuses to campaigns (e.g., Customer.io) and prepare bonus T&C with Legal and Compliance.

• Manage relationships with game providers and aggregators: onboarding, exclusive releases, and escalations.
• Run promotional mechanics from game studios (Drops & Wins, tournaments, network jackpots).
• Ensure games meet licensing and geo-restriction requirements.

• Analyse game, provider, and bonus performance (GGR, turnover, bet count, RTP, wagering completion rate).
• Run A/B tests on lobby layouts, game placements, and promotional offers.
• Monitor and prevent bonus abuse (multi-accounting, hedging, bonus hunting) by building smart rules that protect the business without creating friction for honest players.

• 2–3+ years as a Casino Manager, Game Manager, Bonus Manager, or Promo Manager in iGaming.
• Deep understanding of game & bonus mechanics: RTP, volatility, hit rate, jackpots, wagering, sticky vs non-sticky bonuses, and game contributions.
• Market Knowledge: Strong knowledge of key providers (Pragmatic Play, Evolution, Play’n GO, etc.), aggregators (SoftSwiss, Slotegrator, etc.), and standard back-office setups.
• Analytical skills: Experience calculating bonus economics (cost, ROI) and analyzing large data sets. Confident in Excel / Google Sheets; SQL basics are a plus.
• Anti-fraud awareness: Knowledge of the main bonus abuse patterns and how to prevent them.
• High attention to detail — a single configuration mistake can cost real money.
• English Upper-Intermediate or higher.

• Experience in LATAM markets.
• Experience with in-house platforms, CRM tools (Customer.io), and BI tools (Metabase, Tableau, Looker).
• Background in gamification (missions, loyalty programmes) and sportsbook promotions.
• An existing network of contacts at providers and aggregators.

• Fully remote with a flexible schedule.
• The chance to shape the casino product and bonus engine from the ground up as we expand across LATAM.
• Direct influence on the product: short decision paths and no bureaucracy.
• Paid vacation and sick days.
• Probation period: 3 months.

We’re looking for a Promo & CRM Manager to join our team and drive player engagement, retention, and reactivation through targeted CRM communications, bonuses, and promotional campaigns.This role seamlessly combines CRM campaign execution, bonus management, player segmentation, and analytics. It is an excellent opportunity for a specialist with a strong foundation in iGaming to take ownership of promotional activities, ensuring our players always receive the right offers at the right time.

🎰 What you’ll be doing
Campaign Setup & Execution

• Set up, launch, and monitor CRM promotional campaigns across Email (newsletters), SMS, Push Notifications, and Onsite channels.
• Support, maintain, and actively execute the Promotional Calendar.

• Configure bonuses accurately in the back office: set wagering requirements, bonus amounts, eligible games, and specific conditions.
• Configure and launch custom promotional offers tailored for different player cohorts.

• Personalise communications and promotional offers based on granular player segments.
• Perform rigorous QA on all campaigns before launch: meticulously check segments, links, creatives, bonus conditions, timing, and communication logic.

• Conduct A/B tests across subject lines, creatives, offers, bonus mechanics, and communication timing.
• Analyse campaign performance and prepare reports to track success and identify areas for improvement.

• Experience level: 1+ years of experience in Retention, Promotions, or CRM.
• Industry experience: Mandatory experience in the iGaming industry.
• Language skills: English B1+ (Intermediate or higher), specifically for working with promotional texts and CRM copy.
• Channel & Technical skills: Solid understanding of CRM communication channels and basic HTML/CSS knowledge for tweaking email templates.
• Targeting skills: Solid understanding of player segmentation and personalisation strategies.
• iGaming fundamentals: Clear understanding of the casino player lifecycle and main bonus mechanics (Deposit & Reload Bonuses, Free Spins, Cashback, No Deposit Bonuses).
• Bonus expertise: Strong knowledge of wagering requirements and bonus conditions.
• Data-driven mindset: Familiarity with key CRM metrics (Open Rate, CTR, Conversion Rate, Bonus Cost, etc.).
• Organisation & focus: Strong attention to detail to ensure flawless campaign launches and a confident user of Excel / Google Sheets.

• Experience with CRM platforms (e.g., Customer.io, Smartico, Braze).
• Familiarity with LATAM markets and player preferences.
• Copywriting skills or experience adapting promotional texts for different player segments.

• Fully remote with a flexible schedule.
• Hands-on experience across CRM, bonus setup, segmentation, and campaign analytics from day one.
• Direct collaboration with the Promo, Bonus, and Product teams.
• A fast-moving environment where campaigns go live quickly and results are visible fast.
• Room to grow into a Senior Promo or full-cycle CRM role as the product scales.
• Paid vacation and sick days.

Velex is looking for an Investor Communication Manager to manage investor outreach, fundraising
communications, and investor pipeline operations across our portfolio companies.
You will act as the Process Owner for Investment SDR, managing the investor communication cycle - from qualifying potential investors and initiating outreach to coordinating meetings, managing follow-ups, and tracking fundraising opportunities.
This hands-on role combines investor communications, business development, analytical research, and fundraising operations. 
You will work directly with portfolio company founders and the Velex team.

Responsibilitites:
01 Portfolio Analysis & Investment Materials
• Understand each portfolio company’s business model, products, financial performance, competitive positioning, and fundraising strategy.
• Review pitch decks, financial models, investment memoranda, and fundraising materials to communicate investment opportunities accurately.
• Organize and maintain investor data rooms, keeping materials current and accessible to authorized stakeholders.
• Answer investor questions using approved information; escalate complex financial, legal, and strategic topics to relevant colleagues.
• Identify gaps or inconsistencies in materials and coordinate updates with portfolio companies.
02 Investor Outreach & Lead Qualification
• Manage outreach through LinkedIn, email, and other approved channels on behalf of portfolio company founders.
• Qualify investor leads by mandate, portfolio fit, geography, ticket size, and investment stage.
• Research individual investors to personalize outreach and ensure timely, professional responses to inquiries.
• Coordinate introductions, meetings, and founder calendars.
• Prepare and submit applications to investment funds and relevant funding programs; maintain a calendar of key VC and startup events.
3 CRM & Investor Pipeline Management
• Maintain portfolio-company investor CRMs, recording interaction history, feedback, and pipeline stages.
• Keep CRM records accurate and up-to-date, and identify investors suitable for re-engagement.
• Collaborate with the Data Analyst to validate investor information and share new insights for the centralized Velex Investor Database.
04 Fundraising Coordination & Follow-ups
• Prepare investor executive summaries and brief founders before meetings.
• Manage post-meeting follow-ups and investor correspondence.
• Assign and track founder tasks in response to investor requests, including documents, financial information, and due diligence materials.
• Coordinate timely delivery of requested materials and distribute monthly investor updates.
05 Reporting & Knowledge Management
• Prepare weekly outreach and fundraising pipeline reports for Velex Investments management and updates for portfolio companies.
• Track outreach metrics, investor responses, qualified meetings, and pipeline conversion.
• Maintain an Investor FAQ and Knowledge Base capturing recurring questions, objections, and feedback.
• Identify opportunities to improve communication workflows and fundraising efficiency.
06 Cross-Team Collaboration
• Work with the investment, finance, legal, and other relevant departments to support fundraising.
• Coordinate due diligence requests and information exchange between investors, founders, and internal teams.
• Support preparation of investment materials, financial information, and other fundraising documentation.
07 Potential Scope Expansion
Depending on workload, business priorities, and demonstrated capabilities, the role may gradually expand to include:
• Broader market research to identify relevant VCs, family offices, angels, and other funding sources.
• Building targeted investor outreach databases based on portfolio-company strategies.
• Maintaining and updating the centralized Velex Investments Investor Database, including validation, qualification, segmentation, and consolidation.
These duties are not part of the immediate scope. The Data Analyst remains responsible for the centralized database and broader database-building activities initially.
08 Additional Fundraising Support
• Undertake other reasonable activities directly supporting portfolio-company fundraising, aligned with the role and agreed priorities.

Responsibilities:
Must Have
• 1+ year of relevant experience in B2B sales, SDR, lead generation, business development, investor communications, fundraising support, or a similar field.
• Practical experience with VC funds, startups, investment firms, or fundraising advisory teams, and an understanding of the startup and venture capital ecosystem.
• English: C1-level written communication and at least B2-level spoken English.
• Strong analytical and research skills; ability to understand startup business models, financial performance, and investment opportunities.
• Ability to interpret basic financial statements, business KPIs, and fundraising materials.
• Experience with CRM systems, databases, and structured outreach pipelines.
• Comfortable with LinkedIn, email outreach tools, Excel/Google Sheets, and productivity software.
• Clear written communication, organization, attention to detail, and independent management of multiple projects in a remote environment.

Nice to Have
• Strong advantage: fintech experience and understanding, particularly payments, digital banking, financial infrastructure, B2B fintech, or embedded finance.
• International B2B outbound sales, prospecting, or lead generation experience.
• Familiarity with VC terminology, funding rounds, mandates, due diligence, and financial metrics.
• Experience working with investor data rooms and fundraising documentation.
• Exposure to GetSales, LinkedIn automation, Notion, and AI-powered research tools.
• Knowledge of emerging markets, particularly Africa and MENA.
• Experience preparing investment research, company profiles, or market intelligence reports.

Head of Creative Operations

Seniority level: Head/Lead
English level: B2-C1

At EPC Network, we’re not just a digital marketing company, we’re a platform for career transformation and personal growth. Our people-first approach shapes our corporate culture, fostering a team of passionate, smart, and energetic individuals who strive to grow professionally in an international, fast-paced environment.

We’re looking for a Manager of the Creative department to own how email creatives are produced, tested, and scaled. You’ll lead creative managers, promo, and affiliate specialists, decide which ideas deserve a test and which should be scaled or stopped, and build the process that connects all teams from request to result. You’ll always be in context of what’s happening in the market, with our partners, and in our numbers, and turn it into a clear direction for the team.

Key Responsibilities:

• Own the creative pipeline end to end, from request and production to partner approval, testing, results, and next steps.

• Evaluate creative quality, challenge weak concepts, and give clear feedback to writers

• Decide what to test, retest, scale, or stop based on performance data and campaign context.

• Set a consistent testing approach with Marketing and Broadcast teams: volumes, control creatives, and metrics.

• Build regular reporting on creative performance (sends, clicks, conversions, RPM, revenue).

• Build simple processes for intake, approvals, and feedback, and make sure they actually work.

• Keep a knowledge base of winning hooks, angles, and creative families, so teams learn faster.

• Coordinate Creative, Promo, Affiliate, Broadcast, and Analytics teams, bring formed recommendations to leadership.

• Distinguish underperforming creatives from those that haven’t been tested enough, and prevent a backlog of creatives that never reach a meaningful test.

• Evaluate creative sources by quality and cost, and cut overproduction and duplicated concepts.

• Run a regular review loop with marketing, broadcast, and creative teams on what’s blocked, what won, and what’s next.

Requirements:

• Strong understanding of direct-response email creatives: hooks, angles, subject lines, copy structure, CTAs and offer positioning.

• Hands-on experience organizing and evaluating creative tests at scale.

• Ability to analyze creative performance and turn results into clear decisions.

• Experience designing and running a multi-team workflow, not just coordinating tasks.

• Confidence with spreadsheets and dashboards and the ability to spot misleading conclusions.

• Experience managing several creative sources at once: in-house, freelance, agencies, AI.

• Clear communication with creators and senior stakeholders.

• English level B2-C1

Nice to Have:

• Experience at an email publisher, affiliate network, or performance marketing company.

• Experience in the U.S. market.

• Hands-on copywriting experience.

What it means to be part of our Team:

• Multinational and intercultural experience

• Growth opportunities, cutting-edge frameworks and technologies

• Team-building and social events

• Bonuses according to the policy

• 21 paid vacation days & 14 paid sick leaves

• Cozy office with coffee, snacks, and more

💌 Interested?

We’re always on the lookout for passionate, driven, and curious people to join our team. If that sounds like you, we’d love to hear from you!

We are looking for a motivated person with with 1 - 2 years of commercial experience in IT outsourcing who wants to grow into a strong IT Sales professional.

GroupBWT is a consulting firm specializing in web scraping and custom data platforms, with 16+ years of experience in custom solutions for international clients. We are also an AWS Accredited Partner, confirming the high technical and architectural standards of our solutions.

Requirements:

• 1+ year of commercial experience in an IT outsourcing company (ideally 2+) in Sales or other client-facing roles (Account Manager, Project Manager, Business Analyst, Customer Success, etc.)
• Experience participating in or conducting client meetings, discovery calls or business discussions
• Good understanding of software development processes and IT outsourcing services
• English level B2+
• Excellent communication and presentation skills
• Strong analytical thinking and ability to understand clients’ business needs
• Experience using AI tools (ChatGPT, Claude, Gemini, etc.) and willingness to actively leverage AI in daily work
• Proactive mindset, ownership and willingness to learn

• Motivation to build a long-term career in IT Sales

   

Responsibilities:

• Learn our services, expertise and successful client case studies
• Research prospective clients and prepare for discovery meetings
• Participate in discovery calls together with senior sales managers and technical consultants
• Communicate with international clients and identify their business needs
• Prepare meeting notes and maintain CRM records
• Support the sales process throughout different stages of the client journey
• Continuously develop your sales, communication and consulting skills

• Gradually take ownership of client communication and become a more independent IT Sales Manager

   

What We Offer:

• Collaboration with technical experts — You’ll work alongside highly skilled technical specialists who will provide the necessary support to achieve your goals
• Opportunities for professional and financial growth- we offer a clear path for development in a leading niche market, helping you grow both professionally and financially
• Cooperation with a company trusted by renowned clients — work in a company with extensive experience, a diverse portfolio of cases, and a client base that includes well-known and respected brands
• Corporate training and development — access to internal educational programs, training sessions, and workshops to enhance professional skills.
• Corporate discounts and partner benefits — special offers and discounts for employees and their relatives at one of the largest gym networks in Ukraine, as well as from other partner companies.
• Educational support — reimbursement or partial coverage of expenses for courses, training, and certifications for professional development
• 21 paid vacation calendar days, 15 paid sick leaves and additional days off — enjoy a well-balanced work-life schedule with paid vacation, sick leave, and extra days off when needed.

We are looking for a motivated person with with 1 - 3 years of commercial experience in IT outsourcing who wants to grow into a strong IT Sales professional.

GroupBWT is a consulting firm specializing in web scraping and custom data platforms, with 16+ years of experience in custom solutions for international clients. We are also an AWS Accredited Partner, confirming the high technical and architectural standards of our solutions.

Requirements:

• 1+ year of commercial experience in an IT outsourcing company (ideally 2+) in Sales or other client-facing roles (Account Manager, Project Manager, Business Analyst, Customer Success, etc.)
• Experience participating in or conducting client meetings, discovery calls or business discussions
• Good understanding of software development processes and IT outsourcing services
• English level B2+
• Excellent communication and presentation skills
• Strong analytical thinking and ability to understand clients’ business needs
• Experience using AI tools (ChatGPT, Claude, Gemini, etc.) and willingness to actively leverage AI in daily work
• Proactive mindset, ownership and willingness to learn

• Motivation to build a long-term career in IT Sales

   

Responsibilities:

• Learn our services, expertise and successful client case studies
• Research prospective clients and prepare for discovery meetings
• Participate in discovery calls together with senior sales managers and technical consultants
• Communicate with international clients and identify their business needs
• Prepare meeting notes and maintain CRM records
• Support the sales process throughout different stages of the client journey
• Continuously develop your sales, communication and consulting skills

• Gradually take ownership of client communication and become a more independent IT Sales Manager

   

What We Offer:

• Collaboration with technical experts — You’ll work alongside highly skilled technical specialists who will provide the necessary support to achieve your goals
• Opportunities for professional and financial growth- we offer a clear path for development in a leading niche market, helping you grow both professionally and financially
• Cooperation with a company trusted by renowned clients — work in a company with extensive experience, a diverse portfolio of cases, and a client base that includes well-known and respected brands
• Corporate training and development — access to internal educational programs, training sessions, and workshops to enhance professional skills.
• Corporate discounts and partner benefits — special offers and discounts for employees and their relatives at one of the largest gym networks in Ukraine, as well as from other partner companies.
• Educational support — reimbursement or partial coverage of expenses for courses, training, and certifications for professional development
• 21 paid vacation calendar days, 15 paid sick leaves and additional days off — enjoy a well-balanced work-life schedule with paid vacation, sick leave, and extra days off when needed.

The Fourth Law is a leading Ukrainian manufacturer of autonomy technologies for drones. Our solutions are codified according to NATO standards and are currently utilized by over 50 units of the Security and Defense Forces of Ukraine, as well as 20+ drone manufacturers.

Our products are named after prominent Ukrainian figures of the "Executed Renaissance" and the "Sixtiers" movement—Vasyl Stus, Olena Teliha, Mykola Zerov, and Anatoliy Lupynos.

In 2026, the company was recognized by DOU as the most promising project in the defense tech sector.

• Build the function — lead and develop a unified Group Accounting function spanning the Ukrainian and non-resident entities of both the Odd Systems and TFL groups
• Unify accounting policy — design and roll out a single, consistent accounting methodology across all group entities, replacing today's fragmented, entity-by-entity practices
• Manage the team — directly manage and coordinate three subdivisions: Ukrainian Companies Accounting, International (Non-Resident) Companies Accounting, and Payroll Accounting
• Enable intercompany accuracy — build unified, comparable accounting data to support correct allocation of shared costs and regular reconciliation and settlement of intercompany balances between the two groups
• Drive Odoo implementation — own the accounting workstream of the Odoo ERP rollout across both groups, from process design through go-live
• Manage non-resident tax risk — ensure proper local accounting and tax compliance for non-resident entities (currently in the US, Netherlands, and Estonia, with further jurisdictions expected)
• Develop people — recruit, develop, and mentor accounting team leads and staff, raising the overall maturity and proactivity of the function
• Partner across Finance — partner with Finance, Treasury, and Group Taxation leadership so accounting data reliably supports management reporting, budgeting, treasury operations, and group-level tax planning
• Report to leadership — report directly to the Finance Director on the performance and development of the Group Accounting function

• 7+ years of progressive accounting or finance leadership experience, including at least 3 years managing multi-entity or multi-jurisdiction accounting operations
• strong command of Ukrainian accounting and tax rules (П(С)БО, Податковий кодекс) and working familiarity with international accounting frameworks (IFRS or equivalent) and at least one non-resident jurisdiction (US, EU, or similar)
• proven track record of building or standardizing an accounting function across multiple legal entities or business units — designing policy, unifying processes, and driving change
• experience with ERP implementation or migration; Odoo experience is a strong plus
• strong people-leadership skills: hiring, developing, and mentoring accounting team leads
• fluent English and Ukrainian
• comfortable working in a hybrid setup with regular in-office presence in Kyiv

• experience in a manufacturing, defense-tech, or export-controlled industry
• familiarity with the Diia City or Defence City tax regimes
• experience with intercompany accounting and cost allocation across affiliated company groups

• Work that has a real impact. We build products that directly strengthen Ukraine's defense capabilities.

• Opportunity to work alongside top-tier engineers in MilTech and autonomous systems.

• Official employment under the Diia.City legal framework. 

• The possibility of reservation (deferment) for conscripts in accordance with the requirements of current legislation. 

• Annual paid leave — 24 calendar days. 

• Additional paid leave for veterans — 14 calendar days. 

• Paid sick leave in accordance with the law.

• Voluntary health insurance after completing the probation period.

• Possibility of reimbursement for training costs according to internal company policies.

We are not just looking for employees, but for like-minded individuals who share our values and are ready to build the future of Ukrainian MilTech.

Supplax — американська компанія з українським серцем, яка вже понад 5 років активно розвивається на ринку. Ми виконуємо роль віддаленого бек-офісу для майстрів у США, що спеціалізуються на ремонтних роботах.

Наша команда налічує понад 100 фахівців та повністю бере на себе організаційні й операційні процеси: маркетинг, продажі, управління командами, контроль якості та навчання. Ми працюємо у 30+ найбільших містах США та вже успішно реалізували понад 30 000 проєктів.

Детальніше про компанію можна дізнатися тут: відео про Supplax

Ми активно масштабуємося: за останні 2 роки наша команда виросла втричі, а бізнес продовжує розширюватися. Зараз ми шукаємо Керівника B2C Sales / Head of Sales, який об’єднає весь B2C-напрям і відповідатиме за його системний розвиток та ефективність.

У тебе вже буде сформована структура: 3 Sales-команди зі своїми Team Lead, Qualification та Support. Тому ми не шукаємо людину, яка прийде «будувати відділ з нуля» або керувати кожним менеджером вручну.

Нам потрібен керівник, який вміє управляти через інших керівників, бачити бізнес за цифрами, знаходити точки втрати грошей, формувати гіпотези та перетворювати їх на вимірюваний результат.

Чому ця роль може бути цікавою

Ти приходиш у вже працюючу систему з командами, процесами, CRM та великим обсягом даних. Твоя задача — не ламати те, що працює, а зрозуміти, де саме знаходиться наступна точка росту B2C Sales.

У тебе буде можливість впливати на весь Sales-напрям: від розподілу та кваліфікації лідів до конверсії, роботи команд і пошуку додаткового прибутку з поточного потоку клієнтів.

Це роль із прямим впливом на бізнес: ти працюватимеш напряму з керівництвом компанії, взаємодіятимеш із Marketing та іншими департаментами, братимеш участь у квартальному й річному плануванні та формуватимеш Sales-стратегію разом із нами.

Що ти робитимеш

• Керувати всім B2C Sales-напрямом через Team Lead: 3 Sales-команди, Qualification та Support.

• Формувати цілі й плани продажів, декомпозувати їх на команди та контролювати результат.

• Аналізувати ключові показники в розрізі команд, менеджерів, міст, каналів та етапів воронки.

• Знаходити вузькі місця й точки втрати грошей та перетворювати аналітику на конкретні управлінські рішення.

• Підвищувати ефективність Sales-воронки: конверсію, якість кваліфікації лідів, середній чек та інші показники, що впливають на результат.

• Побудувати прозору та ефективну систему розподілу лідів між командами, містами та менеджерами.

• Генерувати та тестувати гіпотези росту, запускати пілоти, оцінювати їх результат і масштабувати успішні рішення.

• Покращувати Sales-процеси та вибудовувати єдині стандарти роботи команд.

• Розвивати Team Lead та підвищувати ефективність команд через керівників, а не через мікроменеджмент.

• Тісно взаємодіяти з Marketing щодо якості лідів, ефективності каналів, міст та можливостей для росту.

• Використовувати CRM, AI та автоматизації для аналітики, контролю й підвищення ефективності Sales.

• Брати участь у стратегічному плануванні та формувати бачення розвитку B2C Sales разом із керівництвом компанії.

Ти нам підходиш, якщо

• Маєш сильний досвід управління B2C Sales у digital/online-бізнесі від 5 років.

• Керував(-ла) не лише Sales Managers, а й Team Lead / керівниками команд та вмієш досягати результату через них.

• Маєш досвід роботи з уже сформованим Sales-департаментом: вмієш провести аудит, знайти точки росту та покращити систему без хаотичної перебудови всього.

• Мислиш через цифри та можеш показати власні результати у форматі «було → що зробив(-ла) → стало».

• Вмієш глибоко працювати з Sales-аналітикою, воронкою та великим обсягом даних.

• Вмієш знаходити причинно-наслідкові зв’язки, формувати гіпотези, тестувати їх і приймати рішення на основі результатів.

• Маєш досвід роботи з CRM та комфортно почуваєшся в digital-середовищі.

• Активно використовуєш AI-інструменти та автоматизації у своїй роботі.

• Вмієш систематизувати процеси, пріоритизувати та тримати фокус на бізнес-результаті.

• Маєш досвід управління змінами та вмієш працювати з опором команди.

• Маєш англійську від B1 та можеш за потреби працювати з англомовними матеріалами й аналізувати Sales-call.

• Береш відповідальність за результат, відкрито говориш про проблеми та не боїшся переглядати власні рішення, якщо дані показують інше.

Nice to have

• Досвід роботи з ринком США.

• Досвід у сервісному бізнесі або бізнесі з великим потоком B2C-лідів.

• Досвід роботи з кількома містами/регіонами та каналами залучення одночасно.

• Досвід участі у стратегічному плануванні та масштабуванні Sales-напряму.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат роботи — наша команда працює з різних країн світу.

• Повну зайнятість, п’ятиденний робочий тиждень.

• Гнучкий графік із перетином із роботою американського ринку; орієнтир — 12:00–20:00 за Києвом.

• Конкурентну компенсацію: фіксована частина + суттєвий бонус за результат.

• 20 днів оплачуваної відпустки на рік + 5 оплачуваних лікарняних.

• Доступ до даних та можливість приймати рішення на їх основі.

• Прямий вплив на результати та розвиток усього B2C-напряму.

• Взаємодію безпосередньо з керівництвом компанії та участь у стратегічному плануванні.

• Можливість впроваджувати власні гіпотези, тестувати нові підходи та бачити їх вплив на бізнес.

Як відгукнутися

Надсилай резюме та додай коротко один кейс із цифрами, яким ти пишаєшся найбільше:

Яка Sales-метрика просідала → що саме ти змінив(-ла) → який результат отримав(-ла) у цифрах.

Якщо тобі цікаво не просто виконувати план продажів, а знаходити точки росту, будувати сильну систему через Team Lead та напряму впливати на результат бізнесу — будемо раді познайомитися.

Location: Warsaw / Remote
Format: Full-time, On-site / Remote
Type of contract: B2B
Seniority level: Middle / Senior
English level: В2/C1

At EPC Network, we’re not just a digital marketing company, we’re a platform for career transformation and personal growth. Our people-first approach shapes our corporate culture, fostering a team of passionate, smart, and energetic individuals who strive to grow professionally in an international, fast-paced environment.

As an Affiliate Manager in our SMS direction, you’ll own partner relationships in the Health vertical, focused primarily on the US market. Your main goals are to grow revenue from existing partners and to bring new ones on board. You’ll be the face of EPC Network for our partners: a confident, polished professional who understands how American business works, communicates naturally with US counterparts, and builds the kind of trust that turns one-off deals into long-term partnerships.

Key Responsibilities:

• Manage and grow a portfolio of existing affiliate partners in the Health vertical, primarily US-based, increasing volume, quality, and revenue from each relationship.
• Proactively source, pitch, and onboard new partners, networks, and advertisers to expand the vertical.
• Own the Health vertical end to end and become the go-to person for partners in this niche.
• Negotiate commercial terms, including CPA rates, caps, and payouts, to maximize performance and margin.
• Communicate with partners daily across calls, video meetings, voice messages, Slack, Telegram, and email, keeping response times fast and communication professional.
• Work with partial overlap with US business hours to stay available when partners need you.
• Represent EPC Network at industry events and conferences, and in partner meetings.
• Monitor partner performance, spot growth opportunities and risks early, and act on them.
• Collaborate with media buying, compliance, analytics, and finance teams to align on performance and strategy.
• Actively contribute to the growth and scaling of the SMS affiliate direction.

Requirements:

• 2+ years of experience in affiliate marketing, partnerships, or business development in performance marketing.
• Proven experience working with partners in the US market. Experience with the UK, Germany, Denmark, or other Western markets is also highly relevant.
• Strong understanding of affiliate ecosystems and partner networks (e.g., ClickBank, BuyGoods, MaxWeb, Digistore24).
• Fluent spoken and written English (B2/C1), with confidence in live calls and negotiations without predefined scripts.
• Understanding of US business culture and communication style: direct, fast, results-oriented.
• Confident, presentable, and professional manner, comfortable on camera and in high-stakes conversations.
• Strong negotiation skills and a commercial mindset.
• Proven track record of both retaining and growing existing accounts and closing new partnerships.
• High level of ownership and accountability for results.

• Experience with SMS traffic or SMS marketing is a plus.
• Background of living, studying, or working in the US or another English-speaking country is a plus.
• Experience in the Health vertical (wellness, supplements, health insurance, or similar) is highly preferred.
• An existing network of contacts in the Health affiliate space is a big plus.

What it means to be part of our Team:

• Multinational and intercultural experience
• Corporate library
• Growth opportunities, cutting-edge frameworks and technologies
• Plenty of engaging team-building and social events
• Bonuses according to the policy
• 21 paid vacation days & 14 paid sick leaves
• Cozy office in Warsaw available for you whenever you need it
• Coffee, tea, Red Bull, sweets, fruits, and more snacks

💌 Interested?
We’re always on the lookout for passionate, driven, and curious people to join our team. If that sounds like you, we’d love to hear from you!

Мрія — державна освітня екосистема для учнів та учениць, батьків чи опікунів і вчителів, що надихає вчитися та допомагає знайти себе в сучасному світі. Це ініціатива Президента України, яку реалізують Мінцифри та МОН за підтримки Програми EGAP, що виконується Фондом Східна Європа коштом Швейцарії.

Шукаємо Data Engineer в AI-команду Мрії. Ви будуватимете й масштабуватимете пайплайни даних, на яких працюють наші AI-сервіси: від оцінювання якості згенерованих тестів до моделювання рівня знань учнів та учениць. Це роль на стику інфраструктури, даних і ML. 

Наша команда шукає фахівця чи фахівчиню, яка:

• Має від 3 років досвіду в Data Engineering

• Впевнено володіє Python і SQL, вміє оптимізувати запити й читати плани виконання

• Будувала й оптимізувала пайплайни на оркестраторах (Airflow, Dagster, Prefect або аналогах)

• Має практичний досвід роботи з Kubernetes: розгортання сервісів, Helm-чарти, налаштування ресурсів і масштабування

• Розуміє архітектури зберігання даних: data lake, warehouse, lakehouse, medallion, а також підходи до моделювання даних

• Має досвід масштабування баз даних під великі обсяги: партиціювання, індексація, реплікація, вибір між OLTP- та OLAP-рішеннями

• Працювала з хмарними платформами, переважно Google Cloud (BigQuery, GCS);

• Вміє налаштовувати контроль якості даних: перевірки, валідацію схем, data contracts

• Готова чи готовий глибоко занурюватися в предметну область і реалізовувати доменні метрики та складні обчислення;

• Має вищу освіту.
  
  

Буде перевагою:

• Досвід роботи зі Spark/PySpark і розподіленою обробкою даних

• Досвід інтеграції ML-моделей у пайплайни: батч-інференс, LLM-інференс (vLLM тощо), а також розуміння принципів роботи моделей, їхніх обмежень і вартості;

• Знання табличних форматів Delta Lake або Apache Iceberg

• Досвід роботи з dbt

• Досвід роботи з векторними та графовими базами даних (Qdrant, Neo4j)

• Навички роботи з Terraform і CI/CD (GitLab CI)

• Практичне знання інструментів observability: Prometheus, Grafana, а також LLM-телеметрії (Arize Phoenix)

• Досвід роботи з власною (on-prem) інфраструктурою

• Знання статистики та досвід роботи з освітніми даними.
  
  

Чим ви будете займатися:

• Проєктувати й будувати пайплайни даних для AI-сервісів Мрії: від сирих даних до готових датасетів і метрик

• Розвивати пайплайн офлайн-оцінювання якості згенерованих тестів: розрахунок метрик, тріаж, доставку результатів у продукт

• Інтегрувати ML-моделі та LLM-інференс у пайплайни обробки даних

• Проєктувати зберігання даних з урахуванням зростання системи до тисяч шкіл і мільйонів користувачів

• Узгоджувати стандарти даних із різними командами.

Що ми пропонуємо:

• Повну зайнятість у проєкті, важливому для майбутнього освіти в Україні

• Роботу в офісі протягом перших двох місяців (є укриття); далі — можливий гібридний формат

• Змогу долучитися до команди професіоналів, які змінюють освітню систему України

• Участь у створенні продукту, що впливає на майбутнє покоління

• Можливість бронювання.

Умови роботи в команді Мрії:

• Повна зайнятість.

• Перші два місяці — робота в офісі в Києві (є укриття), надалі — гібридний формат.

• Офіційне працевлаштування.

• Бронювання за наявності актуальних військово-облікових документів (ВОД).

• Робота над важливим для України проєктом.

Етапи найму: Співбесіда з HR —> технічна співбесіда.

Якщо ця вакансія не для вас, але ви знаєте відповідну людину, порекомендуйте її, будь ласка 💙 

Mate academy is an EdTech company with a gamified, AI-powered learning platform that helps people level up their skills, start new careers, and grow professionally.

🤘Already, 6500+ graduates have changed their careers and successfully started in IT.

🌎 We are actively growing in Ukraine and Poland, and this is only the beginning.

We’re opening a new track in our upskill line for PMs who want to grow into Technical PMs, and it needs one thing to work: a real expert who has run complex multi-team technical programs and grown PMs into Tech PMs. You’ll turn what you already know into the backbone of a course built around practical tasks per topic.

Your qualities and skills that will be valued:

• 10+ years in IT, with a path from engineer or PM to leading technical programs in a product or large service company.

• 8+ years in delivery or project management, including 3+ years as a Senior TPM, Delivery Director, or Director of Engineering.

• Experience running programs across 5+ teams and managing cross-team dependencies.

• Technical depth that lets you hold your own with architects: architectural decisions, tech debt, integrations, release process, CI/CD, and cloud.

• Strong command of delivery metrics and planning: DORA, predictability, capacity planning, estimates, and budgets.

• Experience handling risks and escalations, and communicating with C-level and clients through steering meetings and scope, time, and quality trade-offs.

• Experience growing PMs into Tech PMs through mentoring, or building a delivery function or PMO.

Your additional advantages:

• Experience in both product and outsourcing companies, ideally in international or enterprise organizations.

• Experience introducing AI tools into delivery processes.

• Talks at PM conferences, articles on DOU, or teaching experience.

• Experience creating educational or professional content.

• PMP, PgMP, or SAFe certification.

Your responsibilities will include:

• Improving the theoretical and practical assignments for the course, drawing on your own professional experience in the field.

• Developing practical tasks related to specific functional objectives.

• Running live Q&A sessions based on questions that students submit in advance via a form.

• Flagging gaps in the theory and passing them back to the instructional design team.

We offer:

• Mission to help millions of people advance their careers in the tech industry.

• A minimum of bureaucracy.

• An incredible team that takes pride in what they do, which makes work an exciting adventure.

• Practice your soft-skills - mentoring is a great way to grow to Senior positions faster.

• Hourly compensation and flexible schedule - your mentorship week will include 10+ hours of work that you can distribute throughout the week.

Our hiring process:

• Interview with Course Producer.

• Working session to walk through a real delivery case from your experience.

• Interview with the instructional design team.

• Job Offer.