Jobs at Djinni

Marketing Manager (B2B IT Services)

Koitechs - IT-компанія, що працює у напрямку software development / outstaffing. Ми шукаємо Marketing Manager, який допоможе нам розвивати нові канали залучення B2B-клієнтів та системно розвивати маркетинг компанії.

Нам потрібен не спеціаліст під один конкретний канал, а людина з широким маркетинговим досвідом, яка вміє аналізувати ринок, знаходити точки росту, формувати та перевіряти гіпотези й запускати нові напрямки.

Про роль

Зараз ми знаходимося на етапі розвитку нових каналів залучення клієнтів. Хочемо розширити існуючий підхід та додати до команди сильну маркетингову експертизу.

На цій позиції буде достатньо свободи для аналізу ринку, пошуку нових можливостей, пропозиції власних ідей та тестування різних підходів.

Для нас важливо, щоб маркетинг був пов'язаний з вимірюваним бізнес-результатом — залученням потенційних клієнтів та збільшенням revenue, а не з активностями заради активностей.
 

Що для нас важливо

• Практичний досвід у B2B marketing.
• Досвід роботи в IT outsourcing / outstaffing / software development services.
• Розуміння специфіки продажу IT-послуг закордонним клієнтам.
• Досвід роботи з декількома маркетинговими каналами, а не лише з одним напрямком.
• Досвід запуску та розвитку маркетингових напрямків з нуля.
• Вміння проводити market та competitor research.
• Досвід формування та перевірки маркетингових гіпотез.
• Розуміння lead generation / demand generation та взаємозв'язку маркетингу з продажами.
• Вміння працювати з метриками та оцінювати реальний результат маркетингових активностей.
• Самостійність та hands-on підхід - нам потрібна людина, яка може не лише запропонувати стратегію, а й долучитися до її реалізації.

Буде плюсом

• Досвід роботи в невеликій або середній IT service company.
• Досвід самостійної побудови маркетингу або запуску окремих каналів.
• Реальні кейси, де маркетингові активності приводили до B2B leads / meetings / contracts.
• Досвід роботи з ринками US / EU.
• Досвід тісної співпраці з founders / CEO / Sales team.

Ми шукаємо SERM Manager, який допоможе розвивати та підтримувати позитивну репутацію бренду в онлайн-просторі. Якщо ти цікавишся SEO, вмієш працювати з аналітикою, любиш досліджувати інформацію та знаходити ефективні рішення — будемо раді бачити тебе в нашій команді.

Що буде входити до твоїх обов'язків:

• Моніторинг згадок про компанію та бренд у пошукових системах, соціальних мережах, блогах, форумах і ЗМІ.
• Аналіз пошукової видачі за брендовими запитами та виявлення репутаційних ризиків.
• Пошук і аналіз негативних відгуків, коментарів та публікацій.
• Розробка та реалізація SERM-стратегії.
• Проведення аналізу ринку для запуску нових проєктів.
• Розміщення інформації про продукти на зовнішніх платформах і маркетплейсах.
• Робота над витісненням негативного контенту з результатів пошуку.
• Створення та ведення акаунтів на різних онлайн-платформах.
• Підготовка звітності та аналіз ефективності виконаної роботи.

Наші очікування:

• Базове розуміння принципів SEO.
• Знання основ SMM та досвід роботи із соціальними мережами.
• Досвід роботи з Ahrefs, Google Alerts, SE Ranking, Google Analytics, Google Sheets або аналогічними інструментами.
• Досвід роботи з форумами та Q&A-платформами (Reddit, Quora тощо).
• Аналітичне мислення та вміння працювати з даними.
• Рівень англійської — Upper-Intermediate (B2+) / Advanced (C1–C2).

Ми пропонуємо:

• Роботу в міжнародній команді професіоналів.
• Можливість працювати віддалено або з офісу.
• Сучасне обладнання.
• Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Медичне страхування.
• Курси англійської, навчання та компенсацію професійного розвитку.
• Корпоративні заходи, програму рекомендацій, спортивні та wellness-активності.

Що потрібно буде робити

• Класичний фарм Facebook-акаунтів: прогрів, робота з логами, перевірка та прив’язка акаунтів.
• Купувати та налаштовувати акаунти й Business Manager в антидетект-браузерах.
• Працювати з Fan Page, проксі та іншими елементами Facebook-інфраструктури.
• Готувати, замінювати та переносити акаунти й Business Manager.
• Налаштовувати необхідні параметри та підтримувати акаунти в робочому стані.
• Проходити різні верифікації Facebook і вирішувати проблеми, що виникають.
• Шукати та перевіряти платіжні системи, акаунти, Fan Page і Business Manager.
• Досліджувати ринок і самостійно комунікувати з продавцями.
• Систематизувати акаунти в антидетект-браузерах і контролювати їхні статуси та баланси.
• Оперативно обробляти запити від медіабаїнгових команд і підтримувати їх з питань Facebook-інфраструктури.

• Вести актуальну звітність щодо акаунтів і виконаної роботи.

   

Що важливо

• 1+ рік досвіду роботи Facebook Farmer.
• Практичний досвід роботи з Facebook Ads та фармом акаунтів.
• 6+ місяців досвіду в gambling буде великою перевагою.
• Розуміння принципів фарму та самостійна робота з логами.
• Досвід роботи з антидетект-браузерами та проксі.
• Практичний досвід роботи з Fan Page і Business Manager.
• Досвід проходження Facebook-верифікацій.
• Технічна грамотність та впевнена робота з різними інструментами.
• Уважність до деталей: у цій ролі важливо не плутати акаунти, доступи, статуси та баланси.
• Самостійність — очікуємо, що Middle+ зможе розібратися із завданням і знайти рішення без постійного контролю.
• Готовність працювати з великим обсягом рутинних операцій.
• Висока швидкість реакції та відповідальність за результат.
   

Буде плюсом

• досвід створення та налаштування Facebook Developer акаунтів;
• власна база перевірених продавців/постачальників;

• досвід роботи з кількома підкомандами або великими обсягами Facebook-інфраструктури;

   

Що пропонуємо

• Роботу в сильній медіабаїнговій команді з власними процесами та інфраструктурою.
• Віддалений формат роботи.
• Пряму взаємодію з командами та відсутність зайвої бюрократії.
• Можливість впливати на процеси фарму та розвивати напрям разом із командою.

Arknet Group шукає Chief Operating Officer (COO) — операційного директора, який стане правою рукою CEO та відповідатиме за побудову системної операційної моделі, масштабування процесів і реалізацію стратегічних цілей компанії.
Ми шукаємо людину, яка вміє переводити стратегічне бачення у конкретні цілі, процеси, KPI та результат і поступово перебирати на себе основну частину операційного управління.

Основні задачі:
Система управління та стратегія

• Перекладати стратегічні цілі компанії у конкретні цілі та KPI для керівників напрямів і команд.
• Впроваджувати та розвивати систему OKR.
• Вибудувати регулярний ритм управління: планування, операційні зустрічі, review результатів та стратегічні сесії.
• Забезпечити прозорий трекінг задач, цілей і результатів.
• Формувати управлінську звітність для CEO та контролювати виконання стратегічних цілей.

Організаційна структура

• Розвивати структуру компанії відповідно до її цілей та масштабування.
• Визначати ролі, зони відповідальності та KPI керівників.
• Усувати дублювання функцій та розмитість відповідальності.
• Вибудовувати систему наступництва для критично важливих позицій.

Розвиток бізнесу

• Аналізувати та пріоритизувати нові напрями розвитку й додаткової монетизації.
• Формувати план запуску напрямів, визначати відповідальних, цілі, KPI та бюджет.
• Контролювати економіку та результати запущених напрямів, приймати рішення щодо їх масштабування або оптимізації.

Фінанси та операційна ефективність

• Працювати з фінансовою та управлінською звітністю, P&L та unit-економікою.
• Аналізувати ефективність команд і ключових ролей.
• Оптимізувати розподіл ресурсів та знаходити операційні втрати.
• Підвищувати ефективність і передбачуваність ключових бізнес-процесів.

Люди та організаційний розвиток

• Разом із HR/Recruitment Lead розвивати систему найму ключових спеціалістів та керівників.
• Вибудувати системний onboarding та адаптацію нових співробітників.
• Скорочувати час виходу новачків на необхідний рівень продуктивності.
• Аналізувати плинність та розвивати систему утримання ключових людей.
• Посилювати управлінську культуру та відповідальність керівників за результат.

Автоматизація та AI

• Визначати процеси, які можна автоматизувати, та формувати пріоритети разом із Tech Lead.
• Ставити бізнес-задачі для впровадження AI та автоматизацій.
• Контролювати не лише розробку, а й фактичне використання інструментів командами.

Координація та ризики

• Забезпечувати ефективну взаємодію між керівниками напрямів.
• Координувати розподіл ресурсів та вирішення міжкомандних питань.
• Виявляти ключові операційні та бізнес-ризики й формувати плани дій для критичних сценаріїв.

Кого ми шукаємо

• Досвід на позиції COO, Operations Director, Head of Operations або в аналогічній ролі.
• Досвід управління операційною діяльністю компанії, а не лише окремим напрямом.
• Сильні навички стратегічного та системного управління.
• Практичний досвід роботи з KPI/OKR, P&L та unit-економікою.
• Досвід побудови та масштабування організаційних структур.
• Вміння працювати з керівниками різного рівня без мікроменеджменту.
• Досвід оптимізації та автоматизації бізнес-процесів.
• Сильні аналітичні, комунікаційні та лідерські навички.
• Готовність брати відповідальність за результат і доводити рішення до реалізації.

Буде перевагою:
досвід у affiliate marketing, performance marketing, media buying, AdTech, MarTech або суміжних digital-напрямах.

Що ми пропонуємо

• Реальний вплив на операційну модель та розвиток компанії.
• Прямий контакт із CEO та участь у ключових управлінських рішеннях.
• Високу автономність і можливість будувати власну систему управління.
• Роботу у швидкозростаючому digital-бізнесі.
• Віддалений формат роботи.
• Графік: понеділок–п'ятниця, орієнтація на київський час.
• Конкурентну компенсацію, яка обговорюється індивідуально.
• Можливість поступово перебрати на себе основну частину операційного управління компанією та сфокусувати CEO на стратегічному розвитку.

ХТО МИ

Центр автоматизації забезпечення, логістики та управління активами створює цифрові рішення для управління майном, технікою, запасами та логістичними процесами.

Ми працюємо над системами, які мають відображати реальні процеси — від надходження майна на склад до його передачі, експлуатації, ремонту та списання.

Тому нам потрібна людина, яка вміє перетворювати складний реальний процес на зрозумілу систему правил, вимог і цифрових сценаріїв.

КОГО МИ ШУКАЄМО

Senior Business Analyst у Центр автоматизації забезпечення, логістики та управління активами.

Це роль для бізнес-аналітика, який добре розуміє складську логістику, WMS, EAM або ERP і може працювати не лише з бізнес-користувачем, а й безпосередньо з технічною командою.

Ви будете знаходитися на стику трьох речей:

реальний процес → вимога → готове цифрове рішення.

Локація — Харків.

НАВІЩО ПОТРІБНА ЦЯ РОЛЬ

У військовій логістиці недостатньо просто перенести паперовий процес у програму.

Потрібно зрозуміти:

• що саме відбувається з майном;
• які події змінюють його стан;
• хто і на якій підставі може виконати операцію;
• які дані повинні зберігатися;
• що відбувається далі;
• які правила визначають рух активу системою.

Ваше завдання — розібрати цей процес, знайти суперечності й прогалини та перетворити його на однозначні вимоги, за якими команда зможе створити працюючий продукт.

ЩО ВИ БУДЕТЕ РОБИТИ

Аналізувати процеси

• аналізувати та формалізувати процеси складського обліку у військовому домені;
• описувати життєвий цикл активів як послідовність подій;
• моделювати рух активу від надходження до передачі, експлуатації, ремонту та списання;
• визначати правила переходу між станами та пов’язані з ними бізнес-процеси.

Перетворювати документи на систему

Вам доведеться працювати зі складною документацією: нормативними актами, наказами, інструкціями та технічними завданнями.

Ви будете:

• аналізувати документи;
• знаходити суперечності та прогалини;
• визначати, як сформульовані правила мають працювати в системі;
• перетворювати складні нормативні вимоги на чіткі та однозначні процеси.

Працювати з розробкою

Ви відповідатимете за вимоги від їх збору до приймання результату:

• збір і уточнення вимог;
• підготовка user stories;
• опис use cases та acceptance criteria;
• супровід розробки;
• участь у тестуванні;
• приймання реалізованого функціоналу.

WMS / EAM / ERP

• брати участь у впровадженні WMS-функціоналу;
• проєктувати та вдосконалювати відповідні процеси;
• брати участь у міграції даних;

• забезпечувати відповідність реалізованого функціоналу визначеним процесам і вимогам.

   

КОГО МИ ШУКАЄМО

Обов’язково

• 5+ років досвіду роботи бізнес-аналітиком;
• щонайменше 3 роки досвіду у складській логістиці, WMS, EAM, ERP або суміжному напрямі;
• розуміння event-driven підходу;
• досвід моделювання подій, станів та життєвого циклу об'єктів;
• вміння працювати зі складною документацією: нормативними актами, наказами, інструкціями, ТЗ;
• здатність знаходити суперечності та прогалини у документах і вимогах;
• знання BPMN/UML;
• досвід роботи з user stories, use cases та acceptance criteria;
• розуміння клієнт-серверної архітектури;
• розуміння REST API;
• базовий SQL;

• досвід роботи з Jira, Confluence або аналогічними інструментами.

   

ЯКОЮ ЛЮДИНОЮ ТРЕБА БУТИ

Нам важливі не тільки інструменти, якими ви користуєтеся.

Вам потрібно вміти:

• уважно працювати з великою кількістю деталей;
• структурувати складну інформацію;
• бачити логічні зв’язки між процесами;
• ставити правильні запитання, коли вимога сформульована нечітко;
• самостійно знаходити проблеми, а не чекати, поки їх хтось покаже;
• брати відповідальність за результат;

• проактивно взаємодіяти з розробниками та представниками бізнесу.

   

ЯК ВИ БУДЕТЕ ПРАЦЮВАТИ

Ви працюватимете у драйвовій технічній команді з прямим контактом із CTO та Product Owner.

Без зайвих рівнів бюрократії між проблемою та людиною, яка може прийняти рішення.

Ваш результат — це не документ заради документа.

Хороший результат вашої роботи — коли розробник однозначно розуміє, що потрібно побудувати, а користувач отримує систему, яка відповідає реальному процесу.

БЕЗ ПРИКРАС

Це військова служба, а не цивільна робота в ІТ-компанії. Вам доведеться працювати в умовах військової дисципліни та враховувати специфіку роботи оборонного сектору.

Водночас основна професійна діяльність залишається зі складними процесами, великою кількістю правил та документації, розбирати суперечності й приймати рішення щодо того, як реальний процес має бути представлений у цифровій системі.

Якщо вам цікаво розбиратися в тому, як система повинна працювати, а не тільки описувати що хтось хоче отримати, ця роль може вам підійти.

ЩО БУДЕ ПІСЛЯ ВІДГУКУ

1. Ви залишаєте відгук на вакансію або телефонуєте за номером 3333 та повідомте оператору що ви бажаєте долучитися саме в 13 БрОП НГУ «Хартія».
2. З вами зв’язується команда рекрутингу, уточнює професійний досвід і відповідає на запитання щодо служби.
3. Визначаємо, чи підходить вам ця посада та формат служби.
4. Після погодження ви отримуєте подальші інструкції щодо оформлення.

Відгук на вакансію не означає автоматичного погодження на службу. Спочатку ми поговоримо і зрозуміємо, чи підходить вам ця посада.

УМОВИ

• повне матеріальне забезпечення;
• повний пакет соціальних виплат;
• безоплатна медична допомога у військових медичних закладах;
• грошове забезпечення: ставка 32 000 грн + додаткові виплати до 50 000 грн залежно від умов служби;
• можливість переведення чинних військовослужбовців за згодою командира;

• локація — Харків.

   

КОМУ ЦЯ ПОСАДА ПІДІЙДЕ

Ця вакансія для вас, якщо ви:

• давно працюєте бізнес-аналітиком;
• добре розумієте складські або логістичні процеси;
• працювали з WMS, EAM чи ERP;
• можете розібрати складний процес на події, стани, правила та винятки;
• не губитеся у великій кількості нормативної документації;
• вмієте говорити однією мовою з користувачем і розробником;

• хочете бачити результат своєї аналітичної роботи у вигляді реально працюючої системи.

   

ПЕРШИЙ КРОК

Надішліть резюме або телефонуйте 3333.

Спочатку просто поговоримо.

Роботодавець - провідна мілтек-компанія, яка розробляє та виробляє високотехнологічну оборонну продукцію. Компанія стрімко зростає, і ми шукаємо керівника, який побудує сильний корпоративний рекрутинг: команду, що наймає найкращих фахівців бек-офісу й управлінців і працює з бізнесом на рівних.

Місія ролі

Забезпечити швидкий і якісний найм спеціалістів бек-офісу та сервісних підрозділів: фінанси, юриспруденція, HR, маркетинг, адміністративний персонал, топменеджмент. Ключові результати: щонайменше 80% кандидатів, рекомендованих на фінальний етап, отримують офер; плинність на випробувальному терміні знижується; складні найми закриваються через активний сорсинг, а не лише job-сайти.

Підвідділ корпоративного найму відповідає за укомплектування штаб-квартири та адміністративних функцій компанії. У вашому підпорядкуванні будуть 2 тімліди та 15 рекрутерів.

Ваші завдання

Перший місяць. Провести ревізію підвідділу: структури, розподілу ролей, KPI, системи оцінки кандидатів. Оцінити, наскільки рекрутери розуміють бізнес-процеси компанії та вміють будувати партнерство з наймаючими менеджерами. Зафіксувати поточні метрики та затвердити план реформування на 9 місяців.

До третього місяця. Сформувати сильну команду й закріпити рекрутерів за функціональними напрямами (фінансовий, комерційний блок тощо), щоб поглибити їхню експертизу. Перебудувати етапи інтерв'ю, регламентувати строки фідбеку від внутрішніх замовників, впровадити KPI з фокусом на якість і швидкість закриття. Налагодити системний контроль роботи команди через ATS/CRM і регулярну звітність. Разом із керівниками напрямів прописати чіткі профілі посад із критеріями hard і soft skills. Організувати навчання рекрутерів: інтерв'ю за компетенціями, оцінка культурної відповідності, сорсинг у LinkedIn для не-IT ролей, ділове листування. Запустити альтернативні канали пошуку: професійні спільноти, LinkedIn, нетворкінг, executive search для керівних позицій, співпрацю з топовими ВНЗ для джуніор-програм.

До дев'ятого місяця. Вийти на показник ≥80% оферів серед фіналістів. Рекрутери стають повноцінними бізнес-партнерами для замовників: глибоко розуміють потребу підрозділу, вміють аргументовано відхилити кандидата або відстояти його. Більшість складних наймів відбувається через активний сорсинг і власну базу контактів, а job-сайти використовуються переважно для початкових і адміністративних ролей.

Кого ми шукаємо

Обов'язково:

• досвід керівництва командою рекрутерів, зокрема через тімлідів;
• досвід корпоративного рекрутингу або executive search, розуміння структури бізнесу та ролей у фінансах, юриспруденції, HR, маркетингу;
• досвід успішної взаємодії з C-level замовниками та вміння керувати їхніми очікуваннями;
• практичний досвід інтерв'ю за компетенціями, оцінки мотивації та особистісних якостей;
• доказова історія якісних наймів, зокрема на управлінські позиції;

Буде перевагою:

• впевнене володіння LinkedIn Recruiter, Boolean та X-Ray search, власна мережа професійних контактів;
• досвід формалізації KPI та побудови системи управління продуктивністю;
• англійська мова.

Особисті якості, які для нас важливі: вміння впевнено працювати з вимогливими топменеджерами та аргументовано відстоювати позицію рекрутингу; розуміння пріоритетів бізнесу; чітка постановка задач і якісне делегування; нульова толерантність до халатності та зливів кандидатів; орієнтація на результат; холоднокровність; здатність ухвалювати рішення й аргументувати їх мовою бізнесу — цифрами, ризиками, вигодами.

Ми пропонуємо

• Заробітну плату від €2600, виплати без затримок.
• Офіційне працевлаштування, оплачувані лікарняні та відпустку.
• Бронювання від військової служби.
• Пряме підпорядкування CEO компанії та можливість впливати на стратегічний розвиток.
• Участь у розвитку українських оборонних технологій.
• Повний робочий день 9:00–18:00, пн-пт. Наразі працюємо повністю віддалено заради безпеки команди. Офіс розташований у Києві (Голосіївський р-н). Після стабілізації безпекової ситуації передбачено повний повернення до офісного формату (без гібриду чи remote)!
• Комфортне бомбосховище зі стабільним інтернетом.
• Безкоштовні смачні комплексні обіди.
• Підтримку при релокації (компенсація до 50% витрат).
• Відвідування професійних івентів, професійний та особистісний розвиток.
• Динамічне та інноваційне робоче середовище.

Роботодавець - провідна MilTech-компанія, яка розробляє та виробляє високотехнологічну оборонну продукцію. Шукаємо керівника, який трансформує підвідділ R&D-рекрутингу та побудує систему точкового найму інженерів, яких неможливо знайти на job-сайтах.

Місія ролі

Забезпечити швидкий і якісний найм інженерно-технічних спеціалістів апаратного напряму (Hardware, Embedded, Avionics, Mechanics). Ключовий результат: щонайменше 80% кандидатів, рекомендованих на фінальний етап, отримують офер, а більшість наймів відбувається через активний хантинг, нетворкінг і альтернативні джерела.

Ваші завдання

Перший місяць орієнтовно. Провести ревізію підвідділу: структури, ролей, KPI, системи оцінки хардверних кандидатів. Оцінити технічну обізнаність команди, зафіксувати поточні метрики та затвердити план реформування на 9 місяців.

До третього місяця орієнтовно. Сформувати сильну команду, здатну розбиратися в інженерії та точково хантити. Перебудувати етапи інтерв'ю (за потреби) та пришвидшити фідбек від техлідів. Впровадити KPI і систему щоденного контролю продуктивності. Спільно з керівниками структурних підрозділів прописати чіткі профілі кандидатів. Організувати навчання рекрутерів з основ hardware-розробки, радіозв'язку та механіки. Запустити альтернативні канали пошуку: НДІ, профільні спільноти, профільні ВНЗ, Telegram-чати, виставки.

До дев'ятого місяця орієнтовно. Вийти на показник ≥80% оферів серед фіналістів, мінімізувати залежність від job-сайтів, пришвидшити закриття критичних позицій без втрати якості найму.

Кого ми шукаємо

Обов'язково:

• досвід керівництва командою рекрутерів і побудови системи управління продуктивністю (KPI, контроль, делегування);
• практичний досвід хантингу кандидатів без резюме і профілю в LinkedIn: через рекомендації, спільноти, виставки, прямий переман;
• володіння сорсинг-інструментами: X-Ray, Boolean search, пошук за технічними ключовими словами (CAD-системи, мікроконтролери, протоколи зв'язку);
• доказова історія якісних наймів;

Буде перевагою:

• досвід у Hardware, MilTech або виробничому середовищі, розуміння циклу створення фізичного продукту від ідеї до серійного виробництва;
• англійська мова на рівні, достатньому для хантингу за кордоном і читання технічної документації.

Особисті якості, які для нас важливі: орієнтація на результат, а не процес; чітка постановка задач і контроль виконання; нульова толерантність до зливів кандидатів і халатності; холоднокровність; здатність самостійно ухвалювати рішення та відповідати за них; ощадливе ставлення до ресурсів.

Ми пропонуємо

• Заробітну плату від €2600, виплати без затримок.
• Офіційне працевлаштування, оплачувані лікарняні та відпустку.
• Бронювання від військової служби.
• Можливість впливати на стратегічний розвиток.
• Участь у розвитку українських оборонних технологій.
• Повний робочий день 9:00–18:00, пн-пт. Наразі працюємо повністю віддалено заради безпеки команди. Офіс розташований у Києві (Голосіївський р-н). Після стабілізації безпекової ситуації передбачено повний повернення до офісного формату (без гібриду чи remote)!
• Комфортне бомбосховище зі стабільним інтернетом.
• Безкоштовні смачні комплексні обіди.
• Підтримку при релокації (компенсація до 50% витрат).
• Відвідування професійних івентів, професійний та особистісний розвиток.
• Динамічне та інноваційне робоче середовище.

Привіт!

Ми — Issa Plus. Український бренд жіночого одягу та взуття, який уже понад 10 років працює на fashion ринку. Ми маємо власне виробництво повного циклу: від ідеї та пошиття до швидкої доставки клієнту. Це дозволяє нам тримати найкращу ціну на ринку без втрати якості, швидко реагувати на тренди та завжди мати товар на складі. 

Зараз ми шукаємо Керівника відділу продажів, який виведе продажі на новий рівень і збудує команду, що працює як єдиний механізм. Ти напряму будеш мати змогу впливати на бізнес та керувати всім e-com напрямком.

Що чекає на тебе:

• Повна свобода дій і ухвалення рішень у межах свого відділу;
• Продукт, який легко продавати: власне виробництво, конкурентна ціна, товар завжди в наявності;
• Чітка заробітна плата + бонус за KPІ;
• Офіційне працевлаштування;
• Оплачувана відпустка та лікарняні;
• Можливість купляти продукцію бренду за собівартістю;
• Матеріальні подарунки на знакові свята;
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 09:00—18:00;
• Комфортний офіс з усім необхідним для безперебійної роботи;
• Гібридний формат після проходження випробувального терміну.

Твої обов'язки:

• Керувати колл-центром сайту, Direct-менеджерами (Instagram, TikTok, Telegram) і менеджерами з повернення;
• Сегментувати клієнтську базу та запускати розсилки, обдзвони й прогріви для повторних продажів;
• Впроваджувати допродажі (upsell, cross-sell, комплекти) і збільшувати середній чек;
• Підвищувати відсоток викупу посилок і знижувати кількість повернень та відмов;
• Наймати, навчати й атестувати менеджерів, розробляти та оновлювати скрипти;
• Контролювати якість дзвінків і чатів, будувати систему KPI та мотивації;
• Вести аналітику по кожному напрямку, тестувати A/B-гіпотези та швидко реагувати на просідання воронки.

Ти нам підходиш, якщо:

• Маєш 2–3+ роки досвіду керівництва відділом продажів або колл-центром, бажано в e-commerce, fashion чи D2C;
• Вмієш будувати процеси: скрипти, регламенти, навчання, оцінка якості;
• Працюєш із метриками (конверсія, AOV, LTV, pickup rate, повернення) та CRM;
• Маєш досвід роботи з клієнтськими базами та повторними продажами;
• Знаєш специфіку післяплати та доставки — буде перевагою;
• Орієнтований(-а) на результат, самостійний(-а) й готовий(-а) відповідати за цифри;

• Вмієш наймати, навчати та мотивувати команду спеціалістів.

   

Не зволікай! Якщо хочеш будувати сильний відділ продажів у бренді з власним виробництвом, відгукуйся.

Doctor Eleks — українська медична інформаційна система, яка допомагає автоматизувати роботу клінік і лікарів по всій Україні. Шукаємо в команду QA спеціаліста!

Основні завдання на проєкті:

Проведення ручного та автоматизованого тестування, аналізу вимог, опису задач і документації. 

Обов'язки:

• Аналіз функціональних та бізнес-вимог: створення, підтримка та актуалізація тестової документації: Test Cases, Test Plans, Check Lists, Test Reports.
• Виконання функціонального, регресійного, інтеграційного та приймального тестування.
• Виявлення, документування та супровід багів.
• Участь у підготовці та уточненні вимог до нових функцій/
• Формування зрозумілих технічних завдань для команди розробки.

• Досвід написання документації з бізнес вимогами, опис user stories, acceptance criteria.

   

Які навики важливі: 

• Досвід тестування від 1,5 до 2 років.
• Розуміння SDLC та STLC.
• Досвід створення тестової документації.
• Базові знання SQL для перевірки даних.
• Досвід написання документації з бізнес вимогами, зрозумілих задач/багів на відділ розробки.

Буде перевагою: 

• Автоматизація тестових сценаріїв.
• Підтримка автоматизованих тестів.
• Робота з Jira чи схожими таск менеджерами.
• Використання АІ тулів у роботі.

Якщо ви хочете стати частиною команди, яка справді змінює систему охорони здоров’я в Україні, — Doctor Eleks чекає на ваше резюме 💙

GG.BET — продуктова IT-компанія. Наша основа — це технології, спорт та розваги. Ми будуємо яскравий бренд і створюємо сервіс, який обирають фанати спорту та кіберспорту.

Customer Success Team в GG.BET — команда, яка будує довіру користувача. Ми завжди знаходимо рішення і підсилюємо бренд через якісний клієнтський досвід.
 
Хочеш розвивати скіли взаємодії та досвід у вирішенні нестандартних кейсів — долучайся до команди як Customer Support Specialist (German)!

Ти — наш teamplayer, якщо: 

• Володієш німецькою мовою на рівні B2 або вище.
• Впевнено користуєшся Microsoft Office та Google Workspace.
• Вмієш працювати з великими обсягами інформації та відкритий до навчання й розвитку.
• Любиш спілкуватися з людьми, допомагати їм і знаходити рішення у різних ситуаціях.
• Готовий працювати за позмінним графіком: 2 денні зміни з 07:00 до 19:00 > 2 вихідні > 2 нічні зміни з 19:00 до 07:00 > 2 вихідні.
   

На чому триматимеш фокус, працюючи з нами? 

• Прийматимеш, моніторитимеш та опрацьовуватимеш звернення користувачів у чатах (до 7 одночасно), телефонних дзвінках та електронній пошті, дотримуючись встановлених стандартів якості та часу реагування.
• Передаватимеш запити щодо технічних та фінансових питань до відповідних департаментів і дублюватимеш інформацію у спеціалізованих документах.
• За необхідності інформуватимеш окремих гравців про актуальні рішення та статуси їхніх запитів.
• Надаватимеш відповіді користувачам відповідно до корпоративних політик та встановлених стандартів комунікації.
• Своєчасно ознайомлюватимешся з новинами, оновленнями та внутрішніми повідомленнями команди й оперативно реагуватимеш на них.
   

 Твій шлях до оферу:

• Language test (1 година).
• HR interview (1 година).
• Security check.
   

Чому з нами ти отримаєш класний досвід?
 

Стабільне бізнес-середовище: GG.BET — це надійна компанія з прозорими зобов’язаннями та відповідальним підходом до партнерств.
 

Український ринок: GG.BET є одним з ключових гравців індустрії та стрімко розвивається на ринку України.
 

Масштабні партнерства: GG.BET є спонсором бою Усика & Ф’юрі II, і є титульним спонсором ФК «Динамо» (Київ), офіційним спонсором ФК «Полісся» (Житомир).
 

Як ми піклуємося про команду?Комфортні умови для продуктивної роботи

• Офіс в Києві, віддалено чи гібрид — вибір за тобою. Якщо ти за кермом, ми пропонуємо безоплатне паркомісце в бізнес-центрі для твого авто.
   

Турбота про якісний відпочинок

• Оплачувана відпустка у кількості 16-ти робочих змін на рік.
• 17 лікарняних та 5 днів для ментального відновлення щороку.
   

 Бенефіти та командні активності

• Медичне страхування або бенефіт-кафетерій з фіксованим річним бюджетом.
• Подарунок на річницю роботи.
• Вихідний на твій день народження.
• 3 family days на весілля та 3 family days з нагоди народження дитини.
• Командні тімбілдінги двічі на рік.
   

 Розвиток та кар’єра

• Внутрішні програми ротації та промоушену — для твого вертикального та горизонтального розвитку в компанії.
• Personal Development Plan для розвитку твоїх навичок та компетенцій.
• Покриття профільного навчання та вивчення іноземних мов в рамках бенефіт-кафетерію.
   

 Якісний онбординг 

• Чітко прописаний онбординг-план — твоя особиста карта дій на випробувальний період.
• Регулярні зустрічі з менеджером та Talent Partner для комфортної адаптації.
   

Долучайся — будемо розвивати крутий продукт разом! 

Корпорація «Біосфера» — один з найбільших у Східній Європі та Центральній Азії виробників і дистриб’юторів товарів для дому, гігієни та професійного використання (ТМ «Фрекен БОК», «Smile», «Selpak», «Vortex», «Novita», «PRO service», «GRAFF» та багато інших), запрошує в свою команду Інженера служби Service Desk.

Основні задачі, які потрібно реалізувати:

• технічна підтримка користувачів та оперативне вирішення технічних питань;
• обслуговування, діагностика та ремонт комп’ютерної техніки;
• налаштування та підтримка мережевого обладнання і локальної мережі;
• встановлення, налаштування та оновлення програмного забезпечення;
• організація та технічний супровід відеоконференцій;
• підтримка справної роботи ІТ-обладнання та робочих місць користувачів.

Для нас важливі наступні професійні знання та вміння кандидатів:

• досвід адміністрування операційних систем Windows 10/11; знання macOS буде перевагою;
• розуміння принципів роботи мережевих технологій та протоколів;
• навички складання, налаштування та діагностики комп’ютерів;
• знання основ апаратної частини ПК та вміння виконувати блочний ремонт і заміну комплектуючих;
• навички встановлення, налаштування та оновлення програмного забезпечення;
• вміння самостійно діагностувати та усувати технічні несправності. 

Що ми пропонуємо:

• Цікаві проєкти та задачі.
• Конкурентну заробітну плату (обговорюємо при зустрічі).
• Зручний графік роботи: пн.-пт, з 9:00 до 18:00.
• Офіційне працевлаштування, оплачувана відпустка та лікарняні.
• Професійний розвиток і навчання (внутрішнє навчання, компенсація зовнішніх навчальних програм).
• Знижки на продукцію корпорації.
• Матеріальна допомога (народження дитини, лікування, форс-мажорні обставини та обставини спричинені воєнними діями та ін.)
• Адреса офісу: м. Дніпро, Запорізьке шосе, 37 (р-н Тополь-1).

Про корпорацію «Біосфера», нашу стратегію, місію та цінності можна дізнатися більше на:

• http://biosphere-corp.com/
• https://www.facebook.com/biosphere.corporation/

Приєднуйтесь до нашої команди професіоналів!

Надсилаючи резюме на вакансію, Ви даєте згоду на використання Ваших персональних даних в рамках чинного законодавства України.

У разі позитивного рішення по Вашій кандидатурі, ми зв’яжемось з вами протягом 1−2 робочих днів.

Міжнародна будівельна компанія шукає рекрутера для пошуку та підбору будівельних спеціалістів у США.

Розглядаємо кандидатів на повну або часткову зайнятість.

Що потрібно робити:

Шукати кандидатів на будівельні спеціальності в США.

Працювати з LinkedIn, Facebook, Craigslist, Telegram, Indeed та іншими ресурсами.

Розміщувати вакансії у тематичних групах та на job-сайтах.

Проводити первинний скринінг кандидатів.

Спілкуватися з кандидатами телефоном, у месенджерах та електронною поштою.

Перевіряти досвід, спеціалізацію, готовність до роботи та переїзду.

Передавати релевантних кандидатів на наступний етап відбору.

Вести базу кандидатів та контролювати процес найму.

Кого шукаємо:

Досвід у рекрутингу буде перевагою, але готові розглянути кандидатів із сильними навичками пошуку людей.

Досвід пошуку кандидатів у США — великий плюс.

Англійська на рівні B1–B2+.

Вміння працювати з LinkedIn, Facebook та іншими платформами.

Готовність працювати з великою кількістю кандидатів.

Самостійність, відповідальність та орієнтація на результат.

Готовність активно шукати кандидатів, а не лише чекати відгуків.

Буде плюсом:

Досвід рекрутингу будівельників, trades або blue-collar персоналу.

Розуміння американського ринку праці.

Досвід роботи з американськими кандидатами.

Знання російської або української мови.

Ми пропонуємо:

Повна або часткова зайнятість — залежно від вашої можливості.

Віддалена робота.

Гнучкий графік.

Робота з американським ринком.

Стабільний потік вакансій та можливість працювати над кількома позиціями одночасно.

Оплата обговорюється індивідуально та залежить від формату зайнятості й досвіду.

Можливість довгострокової співпраці.

Яких спеціалістів потрібно знаходити:

Laborer / Helper, Carpenter / Framer, Drywall Installer, Painter, Flooring Installer, Tile Setter, Roofer, Mason, Plumber, Electrician, HVAC Technician, Foreman / Crew Lead та інші будівельні спеціальності.

Якщо ви вмієте знаходити потрібних людей навіть тоді, коли вони самі не відгукуються на вакансії — будемо раді познайомитися!

Надсилайте резюме із коротким описом вашого досвіду рекрутингу.

Penninvest Group | Remote | 15:00–23:00 за Києвом

Хочеш не просто продавати, а вирости до керівника Sales-відділу?

Penninvest Group — інвестиційна компанія, яка понад 8 років працює з нерухомістю в США.

Наш сайт -  penninvest-group.com

Ми шукаємо Sales Manager, який на старті буде працювати з клієнтами та інвесторами, а за результатами роботи матиме можливість вирости до Team Lead / Head of Sales.

Це позиція для людини, яка вже вміє продавати, хоче заробляти більше та готова поступово перейти від власних продажів до управління командою.

 Що чекає на старті

Ваше головне завдання — перетворювати готові ліди на угоди та довгострокові відносини з інвесторами.

Ви будете:

спілкуватися з потенційними інвесторами

проводити презентації інвестиційних пропозицій

виявляти потреби та цілі клієнта

працювати із запереченнями

вести переговори та доводити клієнта до угоди

супроводжувати клієнта на етапах продажу

працювати з повторними зверненнями та клієнтською базою

виконувати особистий план продажів

аналізувати власну воронку та конверсію

брати участь у вдосконаленні скриптів і процесів продажу

 Важлива перевага

Вам не потрібно самостійно шукати клієнтів з нуля.

Компанія надає готові ліди.

Ви зосереджуєтесь на головному — комунікації, продажі та результаті.

 Як виглядає кар’єрний шлях

Ми шукаємо не просто менеджера «на телефон».

Наша ціль — виростити з сильного Sales Manager керівника команди.

Етап 1 — Sales Manager

Ви:продаєте → виконуєте KPI → розумієте продукт → будуєте власну систему продажів.

Етап 2 — Senior Sales Manager / Team Lead

Етап 3 — Head of Sales

Після підтвердження результатів:

управління Sales-командою;

постановка та контроль планів;

Sales KPI;

контроль воронки;

навчання та розвиток менеджерів;

аналіз результатів;

участь у наймі;

розвиток системи продажів;

звітність та робота над зростанням revenue.

Підвищення залежить від результатів, лідерських навичок та готовності брати відповідальність за командний результат.

 Кого ми шукаємо

Нам не обов’язково потрібен готовий керівник.

Нам потрібен сильний продавець із потенціалом лідера.

Must have:

досвід у продажах від 1 року

підтверджені результати в продажах

сильні комунікативні та переговорні навички

вміння працювати із запереченнями

орієнтація на результат, системність та самоорганізація

готовність працювати з американським ринком

готовність працювати 15:00–23:00 за Києвом.

Буде великою перевагою:

досвід продажу нерухомості;

досвід у Real Estate Investment;

досвід роботи з іноземними клієнтами;

досвід продажу high-ticket продуктів;

досвід у фінансових або інвестиційних продуктах;

досвід наставництва або навчання інших менеджерів.

Якщо ти ніколи не керував командою — це не проблема.

Важливо, щоб ти мав сильні результати у власних продажах і хотів розвиватися в управління.

 Що ми пропонуємо

Fix + % + KPI — умови обговорюємо індивідуально залежно від досвіду

готові ліди — без холодних дзвінків

робота з американським ринком нерухомості

 можливість професійного зростання до Team Lead / Head of Sales

 навчання продукту та внутрішнім процесам

стабільна виплата заробітної плати

графік 5/2, субота та неділя — вихідні,

робочий час 15:00–23:00 за Києвом

 віддалена робота

 Швидкий відбір

 Кому ця вакансія підійде

Тобі сюди, якщо ти:

✔ вже продаєш і хочеш перейти на наступний рівень

✔ хочеш у майбутньому керувати командою

✔ любиш цифри та результат

✔ хочеш впливати на свій дохід

✔ готовий навчатися та брати більше відповідальності

✔ хочеш отримати досвід роботи з американським ринком

Як швидко пройти відбір

Надсилай резюме та напиши у супровідному повідомленні:

Скільки років ти працюєш у продажах?

Що саме продавав(-ла) та який був середній чек?

Який твій найкращий результат за місяць?

Чи хочеш у перспективі керувати Sales-командою?

Якщо ти готовий перейти від “я добре продаю” до “я можу побудувати сильну команду” — будемо раді познайомитися.

Продуктова компанія шукає Business Analyst у команду, що створює digital-рішення для energy trading.
 

Компанія мислить категоріями гігават і кілобайт. Команда створює цифрові продукти на перетині трейдингу енергоресурсів і технологій, які змінюють ринок в режимі реального часу.
 

Масштаби говорять самі за себе:
• 122.6+ млрд кВт·год — у найбільшій приватній балансуючій групі (електроенергія + газ)
• 34.4+ млрд кВт·год — обсяг продажів електроенергії у 2024
• 1.8 млрд м³ — обсяги торгівлі газом
• 2.5 млрд кВт·год — імпортно-експортні операції за рік
• 23 країни — географія присутності
• 75 фахівців, а офіси — в Україні, Швейцарії, Хорватії та Нідерландах
 

Формат: віддалено.
 

Що важливо: досвід роботи з англомовними стейкхолдерами, розуміння BABOK, досвід написання або опису специфікацій API. 
 

Cordytraff — команда, яка працює з SEO та performance-напрямом у висококонкурентних нішах. Ми будуємо й масштабуємо проєкти, тестуємо різні SEO-підходи та активно використовуємо автоматизацію для пришвидшення процесів.
 

У команді ми цінуємо результат, швидкість прийняття рішень та автономність. Мінімум бюрократії — максимум практики, тестів і можливості реально впливати на результат проєктів.
 

Кого ми шукаємо
 

Шукаємо SEO Specialist, який зможе самостійно вести проєкти повного циклу — від технічного аудиту та внутрішньої оптимізації до побудови посилального профілю, роботи з дропами та масштабування SEO-стратегії.
 

Нам потрібна людина, яка не просто виконує ТЗ, а розуміє, навіщо робиться кожна дія, вміє аналізувати дані, бачити причинно-наслідкові зв’язки та самостійно знаходити точки росту.
 

Основні вимоги
 

• Від 2 років досвіду в SEO в iGaming.
• Досвід повного циклу SEO-просування проєктів.
• Практичний досвід роботи з контентом: від підготовки якісного контенту разом із райтерами до масштабного AI-generated content.
• Глибоке розуміння лінкбілдингу та різних підходів до побудови посилального профілю.
• Досвід оцінки, підбору та закупівлі дроп-доменів.
• Досвід побудови та управління PBN.
• Розуміння роботи з другим і третім шарами посилань.
• Хороше розуміння технічного SEO: склейки, canonical, структура сайту, перелінковка та інші внутрішні фактори.
• Обов’язкове впевнене використання ChatGPT та Claude Code.
• Вміння швидко працювати з великими масивами даних та знаходити закономірності.
• Впевнене володіння Ahrefs та Screaming Frog.
• Досвід координації команди буде перевагою.
   

Твої задачі
 

• Вести SEO-проєкти та контролювати їх розвиток.
• Проводити рев’ю основних сайтів, сателітів та платіжних кластерів.
• Розробляти та впроваджувати link building стратегії й анкор-плани.
• Проводити технічні аудити сайтів.
• Формувати ТЗ для контенту та контролювати його реалізацію.
• Аналізувати конкурентів і знаходити нові точки росту.
• Працювати з дроп-доменами та PBN.
• Налаштовувати та контролювати автоматизацію SEO-процесів, зокрема роботу з другим і третім шарами.
• Аналізувати результати та самостійно приймати рішення щодо подальшої стратегії.
• Координувати суміжних спеціалістів та контролювати виконання задач.
   

Що ми пропонуємо
 

• Заробітну плату, прив’язану до курсу USD.
• Бонусну систему: % від депозитів проєктів, які ти ведеш, після виходу на стабільні результати — орієнтовно через 3–4 місяці.
• Повністю віддалену роботу.
• Пряму комунікацію з керівництвом без зайвої бюрократії.
• Високий рівень автономності та можливість самостійно впливати на SEO-стратегію.
• Свободу у виборі інструментів і методів роботи.
• Роботу з висококонкурентними проєктами та можливість масштабувати свої SEO-підходи.