Jobs at Djinni

What you will do (freelance recruiter scope)

• Source candidates (LinkedIn, communities, job boards, referrals, your network)
• Run first outreach + initial screening
• Collect required answers in writing or via a quick call (we provide questions/template)
• If the candidate matches requirements — hand off to our team (CV + answers + short recruiter summary)
• We validate and submit to the client
• You stay in touch with the candidate and with us to move them through interview stages until offer/start

Requirements

• Proven experience in IT/Tech recruitment (agency or in-house)
• Strong sourcing skills (LinkedIn + Boolean)
• Solid English (messaging + short screening calls)
• Comfortable working with complex profiles and international pipelines
• Reliable communication, fast follow-ups, clean reporting

Bonus & payment terms

• €1,000 – €2,000 – €3,000 per successful hire
• Payment split:
  • 50% after candidate’s start date
  • 50% after passing probation (3 months)

How to apply

Please share:

• Short intro (your recruiting background)
• 2–3 examples of roles you’ve closed (stack + geography)
• Your sourcing channels
• Weekly availability (hours/time zone)

Шукаємо Middle / Middle+ спеціаліста з міжнародних корпоративних процесів у продуктову fintech-компанію.

Це роль для людини, яка вже самостійно працювала з реєстрацією та супроводом юридичних осіб у різних країнах, взаємодіяла з банками, corporate service providers та іншими зовнішніми партнерами.

Чим потрібно буде займатися:

• супроводжувати відкриття нових юридичних осіб у різних юрисдикціях;
• вести вже існуючі компанії та підтримувати їх corporate records у актуальному стані;
• координувати відкриття та подальший супровід банківських рахунків;
• працювати із запитами банків та фінансових партнерів;
• допомагати з onboarding у payment / acquiring providers;
• готувати та перевіряти корпоративні документи;
• комунікувати з локальними агентами, консультантами та юристами;
• супроводжувати licensed entities та пов'язані regulatory питання;
• досліджувати вимоги різних юрисдикцій;
• знаходити практичні рішення для нетипових корпоративних та банківських кейсів.

Який досвід для нас важливий:
 

• практичний досвід company incorporation;
• розуміння lifecycle юридичної особи: від створення та maintenance до змін у структурі або закриття;
• досвід роботи хоча б із кількома міжнародними юрисдикціями;
• практичний досвід відкриття bank accounts;
• розуміння типових banking / compliance requests;
• досвід роботи з corporate documentation;
• англійська від Upper-Intermediate — значна частина документації та комунікації буде англійською.

Буде великим плюсом:

• досвід у fintech, payments, crypto, iGaming, dating або інших high-risk напрямах;
• робота з merchant accounts / acquiring;
  досвід із licensed companies;
• базове або практичне розуміння PI / SPI / EMI та fintech regulation;
• досвід взаємодії з payment institutions, banks або PSP.

Що ми пропонуємо: 

• Чудова команда, з якою приємно працювати
• Оплачувана відпустка та лікарняні
• Офіційні вихідні відповідно до календаря головного офісу в Іспанії
• Медичне страхування, компенсація коворкінгу та інші бенефіти після проходження випробувального терміну

Ми шукаємо Product Designer, який приєднається до bodo в момент масштабної продуктової трансформації:

• Розширюємо продукт на територію дозвілля та святкувань — тепер bodo не лише подарунок, а й спосіб знайти та забронювати, як провести вільний час, побачення, вихідні чи особливу подію.
• Перепроектовуємо сайт та запускаємо мобільний додаток.
• Створюємо окремий напрям командних вражень для корпоративних клієнтів і відповідний окремий цифровий продукт.

Product Designer відповідатиме за UX/UI цифрових продуктів bodo: від дослідження проблем користувачів і проєктування сценаріїв до готових інтерфейсів, тестування рішень та аналізу їхнього впливу на продуктові метрики. 

Це не роль дизайнера, який просто отримує готове ТЗ. Ми шукаємо людину, яка буде повноцінно брати участь у продуктовій роботі. 

Твої майбутні цілі та задачі:

• Проєктувати UX/UI сайтів і мобільного застосунку bodo.
• Проєктувати та покращувати ключові користувацькі сценарії: пошук, вибір, покупку, бронювання та активацію вражень.
• Створювати прототипи й фінальні макети та передавати їх у розробку.
• Досліджувати поведінку користувачів, проводити usability-тести та брати участь у custdev.
• Покращувати конверсію та інші продуктові метрики на основі даних, A/B-тестів і зворотного зв’язку користувачів.
• Розвивати дизайн-систему та постійно покращувати UX/UI продуктів bodo.

Це роль для тебе, якщо ти:

• Маєш 5+ роки досвіду Product Designer / UX/UI Designer у B2C цифрових продуктах.
• Маєш сильне портфоліо з реальними web та mobile-продуктами, де можеш показати не лише фінальний UI, а й проблему, своє рішення та його результат.
• Умієш самостійно вести дизайн-задачу end-to-end: від дослідження проблеми й формування гіпотез до запуску та оцінки результату.
• Розглядаєш дизайн як спосіб вирішувати проблеми користувача та бізнесу, а не просто створювати красиві інтерфейси.
• Добре володієш Figma: components, variants, auto layout, variables, prototyping та design systems.
• AI — твій щоденний робочий інструмент: використовуєш Claude та інші AI-інструменти для досліджень, генерації й перевірки гіпотез, створення UX/UI-концептів та швидкого прототипування; умієш створювати інтерактивні або code-based прототипи за допомогою Claude Code, Cursor чи аналогічних інструментів.
• Маєш досвід usability testing, qualitative research та роботи із зворотним зв'язком користувачів.
• Маєш досвід роботи з продуктовою аналітикою, A/B-тестами та експериментами.
• Умієш аргументувати свої рішення через потреби користувачів, дані, бізнес-цілі та продуктові принципи.
• Маєш сильну візуальну культуру, увагу до деталей і високий стандарт якості інтерфейсів.
• Поділяєш наші цінності: активний і здоровий спосіб життя, прагнення постійно розвиватися, досягати високих результатів і створювати продукти, які позитивно впливають на життя людей.

Що класного є в пропозиції:

1. Зарплата: фіксована ставка — 120.000 грн, квартальний 20.000 грн * 3 та річний 20.000 грн * 12 бонуси.
2. Гібридний формат роботи: вівторок і четвер — віддалено.
3. Зручна локація офісу: центр Києва, біля метро, поруч із ТРЦ Ocean Plaza, «Сільпо» та закладами харчування.
4. Можливість компенсувати невикористані дні відпустки за запитом.
5. 24 календарні дні відпустки та 4 додаткові вихідні.
6. Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж: +1 додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії.
7. Можливість remote-зимівки, мабуть, в Азії, а може, і не зимівки: тимчасовий переїзд і віддалена робота в режимі повного робочого дня за бізнес-часом Києва до двох місяців на рік. Витрати на подорож — на тобі.
8. Можливість поїхати в remote work retreat: працювати з місць, які надихають — біля моря, у горах, лісі або на затишній дачі. Двічі на рік, сумарно до двох тижнів, у режимі повного робочого дня за бізнес-часом Києва. Витрати на поїздку — на тобі.
9. Можливість для дівчат безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування — 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії — 890 євро замість 2990 євро.
10. Знижка 30% на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих.
11. Знижка 30% на будь-які враження bodo.
12. Знижки на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%.
13. Враження у подарунок до свят — на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників.
14. Вихідний на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день.
15. На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії — круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю.
16. Командні враження як святкування результатів кварталу.
17. Приємні корпоративні бонуси за нові ідеї та особливі досягнення в межах внутрішньої програми заохочень.
18. Клуб вражень і подорожей — об'єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно.
19. Покриття 50% витрат на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію.
20. Оплачувані волонтерські дні (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату.
21. Безкоштовні юридичні консультації з особистих питань для працівників силами юристів компанії.

🎯 Affiliate Manager — iGaming

Шукаємо Affiliate Manager з досвідом роботи в iGaming, який буде розвивати партнерську програму, залучати сильних партнерів та масштабувати якісний трафік із Tier-1 markets.

Що важливо:

• 3+ роки досвіду в affiliate marketing саме в iGaming;
• досвід роботи з Tier-1 GEO;
• розуміння CPA / RevShare / Hybrid моделей;
• досвід роботи з вебмайстрами, SEO-командами, стрімерами та арбітражними командами;
• Affise / Scaleo / MyAffiliates / postback systems;
• English B2+;
• власна база партнерів буде великим плюсом.

Основні задачі:

• запуск та розвиток affiliate-програми;
• пошук, залучення та активація українських і міжнародних партнерів;
• переговори та узгодження комерційних умов;
• масштабування FTD та affiliate-трафіку;
• аналіз ефективності партнерів, контроль якості трафіку та fraud;
• розвиток партнерського кабінету, промо та landing pages;
• участь у профільних iGaming-конференціях;
• у перспективі — формування та управління affiliate-командою.

📍 Київ / remote / hybrid
💰 Заробітна плата обговорюється індивідуально залежно від досвіду.
Офіційне працевлаштування, відпустка та лікарняні.

Якщо у вас є сильний досвід з Tier-1 affiliate traffic та кейси масштабування партнерського каналу — буду рада поспілкуватися 🙂

Хочеш масштабувати профітні зв’язки? Тоді тобі до нас!

Ми масштабуємо зв’язки, качаємо об’єм і беремо максимум з ринку. Ніякої бюрократії — тільки цифри, профіт і ріст.
 
Що ми пропонуємо:
- Ставка + конкурентна бонусна сітка
- Tier 1–3 офери з досяжними KPI
- Власну команду дизайнерів
- Широкий пул PWA, Android та iOS-додатків.
- Повну свободу ресурсів (бюджети, креативи, капи)
- Гнучкий графік - працюй коли зручно
- Remote або офіс у Варшаві

Наші очікування:
- Досвід з FB gambling від 1 року
- Вміння працювати з бюджетами від $1000/день і вище
- Зв’язки, що працюють на профіт та об’єм
 
Готовий до масштабних результатів і реального профіту? 
Пиши та приєднуйся до команди!

Ми шукаємо Інженера-конструктора до команди, який долучиться до розробки механічних вузлів, деталей та корпусних елементів для транспортних платформ. На цій позиції ви будете працювати над проєктуванням, створенням конструкторської документації та супроводом виробництва — від прототипу до серійного випуску.

Локація: Крюківщина (Київ).
Формат роботи: офіс
Розвозка: корпоративний шатл до локації.

Обов’язки:

• Розробка механічних вузлів, кріплень та корпусних елементів транспортних платформ
• Проєктування деталей із металу (листовий метал, трубні конструкції) та пластику (3D-друк)
• Створення повного комплекту необхідної конструкторської документації
• Участь у збиранні прототипів та супровід до серійного виробництва
• Взаємодія з виробництво та іншими суміжними відділами 

Вимоги:

• Наявність вищої технічної освіти (машинобудування)
• Досвід роботи інженером-конструктором від 2-х років у сфері машинобудування, транспорту або промислових систем
• Впевнене володіння CAD-системами (SolidWorks, AutoCAD)
• Розуміння принципів загальних технологічних процесів та металообробки
• Досвід проєктування токарно-фрезерних деталей/вузлів
• Глибоке розуміння з підбору компонентної бази для проєкту (вибір кріплень, металопрокат, матеріали, тощо)

Привіт! Ми,команда talanovyti, допомагаємо нашому партнеру знайти Event Manager.

Наш партнер  об'єднує сотні провідних українських  компаній — від фінтеху до продуктового IT. Команда працює на перетині бізнесу та держави: організовує діалог технологічних компаній з владою, будує якісний нетворк для учасників і формує простір, де індустрія обмінюється досвідом.

Що в цій можливості круто:

1. Робота на стику бізнесу, державного сектору та міжнародної спільноти — серед учасників і спікерів будуть топменеджери великих компаній, представники державних інституцій та міжнародних організацій;
2. Доступ до сильного бізнес-ком’юніті та можливість будувати нетворк із людьми, до яких зазвичай непросто потрапити;
3. Дуже різні формати подій: від камерних закритих зустрічей і нетворкінгів до конференцій на 200–300+ людей;
4. Перспектива долучитися до створення флагманського заходу на 2–3 тисячі учасників національного масштабу;
5. Повний ownership своїх проєктів — ти не будеш просто координувати окрему частину івенту, а зможеш вести його від А до Я;
6. Можливість впливати не тільки на організацію, а й на сам продукт події: пропонувати формати, локації, механіки, працювати зі спікерами та допомагати формувати адженду;
7. Багато простору для ініціативи: якщо бачиш, як зробити подію сильнішою, цікавішою чи ефективнішою — тут від тебе саме цього й чекатимуть;
8. Організація росте, тому процеси ще можна покращувати й будувати під себе, а не просто працювати в давно зафіксованих рамках.

Твої майбутні задачі:

1. Вести повний цикл організації подій спілки для учасників — від зустрічей з міністрами й послами до масштабних конференцій на 200–300+ людей.
2. Разом з керівництвом формувати програми заходів — визначати теми, будувати адженду, працювати зі спікерами.
3. Брати на себе всю логістику: локації, підрядники (техніка, хостес та ін.), технічне забезпечення, зокрема базовий супровід онлайн-трансляцій.
4. Комунікувати з партнерами й спонсорами — узгоджувати фінансові та бартерні колаборації, розміщення бренду.
5. Контролювати й оптимізувати бюджети заходів — не просто витрачати, а шукати вигідні умови.
6. Вести календар подій, працювати в CRM, готувати звітність по ключових показниках заходів.
7. Підтримувати й координувати участь керівництва спілки у зовнішніх подіях.

Що ми шукаємо в тобі:

1. 3+ роки досвіду в організації заходів і хоча б один івент, який ти самостійно провів/-ла від ідеї до реалізації.
2. Досвід організації подій на 100+ учасників під ключ; великий плюс — досвід ділових конференцій, роботи зі спікерами та побудови адженди.
3. Досвід роботи з різними форматами подій — конференції, нетворкінги, бізнес-зустрічі, партнерські заходи тощо.
4. Досвід роботи з брендами/партнерами та менеджменту підрядників.
5. Бюджетну грамотність — вміння торгуватися, оптимізувати й знаходити альтернативи, а не просто витрачати затверджений бюджет.
6. Базову технічну вправність — якщо під час події не працює мікрофон, камера чи трансляція, ти не чекаєш, поки хтось інший це помітить, а допомагаєш швидко вирішити проблему.
7. Вміння паралельно вести кілька проєктів і при цьому не втрачати деталі.
8. Впевнене користування цифровими інструментами та готовність швидко освоювати нові системи.
9. Розмовну англійську B2+  для комунікації з іноземними спікерами та участі в міжнародних подіях.

А ще важливі такі якості:

• Проактивність та автономність — можеш забрати івент і довести його від А до Я без постійного контролю;
• Здорове відчуття «це моя подія» — помічаєш, що можна зробити краще, навіть якщо тобі окремо про це не сказали;
• Діловий такт і впевненість у комунікації з топменеджерами, публічними людьми та представниками державного сектору;
• Швидкість реакції — на івентах щось завжди змінюється, тому важливо не губитися, а шукати рішення;
• Стійкість до інтенсивного графіка в періоди заходів — ранні виїзди, пізні завершення, іноді робота у вихідний із компенсацією іншим днем;
• Гнучкість і готовність за потреби підхопити колегу чи інший формат події.

Що пропонує компанія:

1. Фултайм і гібридний формат — 4 дні в офісі та 1 один день на тиждень можна працювати віддалено. Після нічних обстрілів, звісно, можна залишитися працювати з дому.
2. Медичне страхування після випробувального терміну.
3. Працевлаштування по ФОП, компанія компенсує податки.
4. Кожні 6 місяців є 2 тижні воркейшну: 5 робочих днів можна працювати звідки завгодно, залишаючись на ключових нарадах, і ще 5 робочих днів — повністю відпочивати.
5. Компанія компенсує потрібний для роботи софт і дає доступ до корпоративних AI-підписок: зараз є спільний ChatGPT Pro, у планах — Gemini Workspace.
6. Таксі для робочих потреб також компенсується.
7. Відпустка — 5 оплачуваних робочих днів за кожні 6 місяців роботи. Вона нараховується з першого дня, скористатися можна після проходження випробувального терміну.
8. Лікарняні оплачуються. Якщо захворів/ла, тут без героїзму: нетермінові задачі можна перенести, а термінові — передати колезі або керівнику за домовленістю.

Якщо тобі цікаво реально впливати на подієве життя технологічної індустрії й самостійно вести заходи від ідеї до реалізації — давай знайомитися :)

Наш клієнт — міжнародна компанія у сфері creator management та digital-маркетингу, яка активно розвиває напрям роботи з контент-креаторами та масштабує бізнес. Зараз компанія шукає CMO, який очолить маркетинговий напрям, сформує стратегію розвитку та допоможе системно масштабувати результати.
 

Основні задачі:
- розробка та реалізація загальної маркетингової стратегії компанії;
- формування маркетингових цілей, KPI та системи оцінки результатів;
- управління маркетинговою командою та підрядниками;
- робота з позиціонуванням бренду та розвитком creator-проєктів;
- розробка та тестування нових маркетингових інструментів і каналів;
- контроль маркетингового бюджету та його ефективного розподілу;
- побудова системних процесів у маркетинговому відділі;
- тісна взаємодія з керівниками інших напрямів для досягнення бізнес-цілей.
 

Наші очікування:
- від 2 років досвіду на позиції CMO / Head of Marketing / Marketing Director;
- сильний досвід у digital-маркетингу;
- досвід управління маркетинговою командою;
- розуміння performance-маркетингу, SMM, контенту та роботи з аудиторією;
- досвід масштабування digital-проєктів;
- досвід роботи з KPI, бюджетами та маркетинговою аналітикою;
- буде великою перевагою досвід в adult ніші.
 

Компанія пропонує:
- повністю віддалений формат роботи;
- конкурентну заробітну плату + бонусну частину за результатами;
- можливість очолити маркетинговий напрям компанії;
- значний вплив на стратегію та розвиток бізнесу;
- свободу у прийнятті рішень та реалізації власних ідей;
- динамічне середовище без зайвої бюрократії;
- можливість професійного та фінансового зростання.
 

Якщо ви готові очолити маркетинг і масштабувати digital-бізнес — надсилайте своє резюме, і давайте знайомитися! 🚀

Наш клієнт — міжнародна компанія у сфері creator management та digital-маркетингу, яка розвиває персональні бренди контент-креаторів та системно масштабує органічний трафік із соціальних мереж.
 

Зараз ми шукаємо Head of UBT / Organic Traffic — спеціаліста, який зможе очолити напрям органічного трафіку, вибудувати ефективну систему роботи з великою кількістю акаунтів і командою та відповідатиме за стабільне зростання обсягів трафіку.
 

Що потрібно буде робити:

• очолювати UBT / Organic Traffic напрям та координувати роботу команди;
• розробляти та впроваджувати стратегії масштабування органічного трафіку;
• працювати з великим пулом Instagram-акаунтів, мультиаккаунтингом та фармами;
• тестувати нові зв'язки, механіки та підходи для збільшення обсягів трафіку;
• розвивати та масштабувати акаунти одного креатора;
• аналізувати ключові показники акаунтів та ефективність трафіку;
• автоматизувати рутинні процеси, пов'язані з акаунтами, контентом, постингом та аналітикою;
• ставити задачі команді, контролювати їх виконання та відповідати за результат;

• розвивати органічний трафік через Instagram, TikTok, Facebook та YouTube Shorts.

   

Наш ідеальний кандидат:

• має від 2 років практичного досвіду в UBT / Organic Traffic;
• має досвід масштабування великої кількості Instagram-акаунтів;
• добре розуміє принципи мультиаккаунтингу, фарму та масштабування органічних акаунтів;
• має досвід роботи з великим пулом акаунтів;
• має досвід управління командою або окремим напрямом;
• розуміє, як будувати та масштабувати робочі зв'язки, які дають стабільний обсяг трафіку;
• вміє працювати з аналітикою та приймати рішення на основі цифр;
• розуміє, як автоматизувати процеси та мінімізувати ручну роботу;
• орієнтований не просто на активність акаунтів, а на конкретний результат у вигляді обсягів та якості трафіку.
   

Буде великим плюсом:

• досвід роботи з UBT у creator / adult / OnlyFans ніші;
• досвід роботи з Instagram-акаунтами великого обсягу;
• досвід роботи з фармами або мобільними фермами;
• досвід автоматизації роботи з великою кількістю акаунтів;
• досвід роботи з платним трафіком;
• досвід роботи з TikTok, Facebook або YouTube Shorts;
• розуміння AI-інструментів та можливостей їх використання для автоматизації.
   

Що пропонуємо:

• повністю віддалену роботу;
• ставку + KPI за результатами співбесіди;
• додаткові бонуси, прив'язані до результатів та обсягів трафіку — без верхньої межі;
• можливість очолити та фактично побудувати UBT / Organic Traffic напрям;
• готову базову команду на старті;
• можливість самостійно формувати команду під масштабування;
• свободу у виборі інструментів, стратегій та підходів;
• можливість суттєво впливати на результати компанії та власний дохід.
   

Якщо ви знаєте як системно масштабувати органічний трафік, працювати з великою кількістю акаунтів та будувати процеси під обсяги — будемо раді познайомитися! 🚀

QA Engineer (Manual), Junior+ / MiddleПро проєкт

Ми розробляємо WMS — систему керування складом, яка охоплює основні складські процеси: приймання, зберігання, переміщення, комплектацію та відвантаження товару, інвентаризацію й аналітику. Система має веб-частину і мобільний застосунок для терміналів збору даних (ТСД). Шукаємо QA-інженера, який тестуватиме новий функціонал разом із командою.

Що потрібно робити

• Проводити ручне тестування вебзастосунку: Functional, Regression, Re-testing та Smoke testing
• Перевіряти мобільний застосунок на емуляторі та на реальних терміналах
• Перевіряти, що дані коректно зберігаються й оновлюються в базі даних
• Аналізувати вимоги до нового функціоналу та брати участь у їх обговоренні до початку розробки
• Створювати та підтримувати тестову документацію в Testmo: Checklist та Test Case
• Працювати з дошкою задач у Linear: заводити баги, оновлювати статуси та відстежувати виправлення
• Аналізувати знайдені дефекти, визначати можливі причини їх виникнення та оцінювати вплив на інші частини продукту
• Спілкуватися з командою: розробниками, продакт-менеджерами, дизайнерами

Що ми очікуємо

• Досвід мануального тестування від 1 року на комерційному проєкті
• Досвід тестування вебзастосунків
• Вміння перевіряти не лише UI, а й REST API (Postman: HTTP-методи, статус-коди, JSON)
• Знання технік тест-дизайну і вміння застосовувати їх на практиці
• Досвід роботи з системами управління тестуванням і баг-трекерами (Testmo, TestRail, Qase, Jira, Linear або аналоги)
• Вміння користуватися Chrome DevTools
• Досвід використання AI-інструментів у тестуванні
• Самостійність і відповідальне ставлення до задач та термінів
• Уважність до деталей: помічати розбіжності між макетом, вимогами та реалізацією
• Вміння чітко пояснити проблему і готовність ставити питання, якщо щось незрозуміло
• Бажання розвиватися і вивчати нове

Буде плюсом

• Досвід тестування мобільних застосунків
• Android Studio, Logcat
• Знання SQL
• Досвід у складській логістиці або з WMS-системами
• Досвід в автоматизації тестування

Умови

• Віддалена робота
• Робоча мова — українська
• Графік роботи: з 10:00 до 19:00
• Зарплата: $800–1500

Як відгукнутися

У відгуку коротко опишіть один баг, який ви знайшли на проєкті, і як ви зрозуміли, в чому його причина.

Наш клієнт — українська defence tech компанія, яка шукає досвідченого Sales Manager для розвитку продажів великим державним та корпоративним клієнтам.

Це роль для сильного B2B/B2G sales-фахівця з актуальними контактами у державних структурах та/або великому бізнесі, досвідом складних угод і тривалих циклів продажу.

Основні задачі

• Розвивати відносини з центральними структурами Національної гвардії, ДПСУ, профільними державними установами та великим бізнесом.
• Розвивати продажі великим державним підприємствам і приватним промисловим групам.
• Вести великі та комплексні угоди: від першого контакту й пілотних проєктів до погодження специфікацій, умов постачання та підписання контрактів.
• Спільно з R&D та Tender Specialist готувати технічні вимоги й специфікації відповідно до процедур клієнта.
• Вибудовувати відносини з ключовими стейкхолдерами та особами, які приймають рішення.
• Вести pipeline великих клієнтів, прогнозувати продажі та підтримувати актуальну інформацію в CRM.
• Координувати залучення технічної та тендерної команд на різних етапах угоди.

Що ми очікуємо

• 5+ років досвіду у B2B/B2G продажах.
• Досвід роботи з великими угодами від десятків мільйонів гривень.
• Актуальні контакти та налагоджені відносини у державних структурах та/або великому бізнесі — критично важлива вимога.
• Підтверджений досвід успішного закриття великих контрактів.
• Досвід складних продажів із великою кількістю стейкхолдерів, формальними процедурами та довгими циклами прийняття рішень.
• Сильні навички переговорів і презентацій на рівні топменеджменту.
• Вміння системно працювати з довгим sales cycle та виконувати взяті зобов'язання.

Буде перевагою

• Досвід продажів у defence / security секторі.
• Досвід роботи з технологічними рішеннями для захисту об'єктів та критичної інфраструктури.
• Розуміння бюджетних процесів державних організацій та циклів формування закупівель.

Умови

• Локація: Київ.
• Робота з офісу + регулярні зустрічі та поїздки до клієнтів.
• Офіційне працевлаштування.
• Підпорядкування Sales Director.
• Самостійна роль із залученням технічної, демонстраційної та тендерної команд за необхідності.
• Перед працевлаштуванням передбачені перевірка служби безпеки, рекомендації та поліграф.

Наш клієнт — українська defence tech компанія, яка шукає Sales Manager для роботи безпосередньо з військовими підрозділами.

Це польова роль для людини, яка добре розуміє специфіку комунікації з військовими, готова багато працювати безпосередньо з підрозділами та вміє переводити їхню зацікавленість у конкретні запити та закупівлі.

Основні задачі

• Регулярно відвідувати військові частини та полігони, зокрема у прифронтових регіонах.
• Організовувати демонстрації продукту спільно з технічною командою.
• Вибудовувати та підтримувати відносини з командирами підрозділів та операторами БпЛА.
• Супроводжувати підрозділи від першого контакту до формування запиту та закупівлі.
• Допомагати з проходженням процесу закупівлі через доступні державні та прямі канали.
• Збирати зворотний зв'язок від військових та передавати його R&D команді для подальшого вдосконалення продукту.
• Вести власний pipeline у CRM та звітувати щодо зустрічей, демонстрацій, лідів і результатів.

Що ми очікуємо

• Хороше розуміння специфіки роботи та комунікації з військовими підрозділами.
• Перевагою буде досвід військової служби, резерву, роботи в секторі безпеки або значний волонтерський досвід взаємодії з підрозділами.
• 2–3+ роки досвіду у продажах або підтверджені сильні навички переговорів та продажів.
• Вміння вибудовувати відносини, чути потреби клієнта, вести переговори та доводити домовленості до результату.
• Базове розуміння БпЛА.
• Готовність до постійних відряджень, зокрема у прифронтові регіони.
• Водійське посвідчення категорії B та впевнене керування автомобілем.
• Самостійність, наполегливість, відповідальність та вміння тримати слово.

Буде перевагою

• Особистий досвід роботи з БпЛА у військовому середовищі.
• Власна мережа контактів у підрозділах ЗСУ, Національної гвардії або ДПСУ.

Умови

• Основна локація: Київ.
• Польовий формат роботи та регулярні відрядження по Україні.
• Офіційне працевлаштування.
• Робота в команді з пілотом-інструктором та асистентом під час виїзних демонстрацій.
• Підпорядкування Sales Director.
• Перед працевлаштуванням передбачені перевірка служби безпеки, рекомендації та поліграф.

Наш клієнт — українська defence tech компанія, яка шукає досвідченого Production Director для управління та масштабування серійного виробництва.

Основна мета ролі — побудувати ефективну та технологічну виробничу систему з прогнозованою якістю, прозорим обліком та готовністю до суттєвого збільшення обсягів виробництва.

Основні задачі

• Управляти виробництвом: планування, завантаження потужностей та щоденний контроль виконання виробничого плану.
• Оптимізувати процеси складання, впроваджувати технологічні покращення та автоматизацію робочих ділянок.
• Працювати над зниженням собівартості та скороченням виробничого циклу.
• Організовувати вхідний, операційний та вихідний контроль якості спільно з відповідальними командами.
• Вибудувати прозорий виробничий облік та звітність у 1C/ERP.
• Впорядкувати технологічну документацію, маршрутні листи, норми та специфікації.
• Формувати та розвивати виробничу команду до 40 співробітників: планування ресурсів, нормування, мотивація та навчання.
• Координувати роботу з R&D при запуску нових продуктів у серійне виробництво.
• Синхронізуватися із закупівлями для забезпечення безперервного постачання компонентів.
• Готувати виробництво до багаторазового масштабування обсягів, зокрема із залученням виробничих партнерів.

Що ми очікуємо

• 5+ років досвіду управління виробництвом на рівні Production Director / Head of Production.
• Досвід роботи на підприємствах із серійним складальним виробництвом у сфері електроніки, приладобудування або машинобудування.
• Практичний досвід побудови або суттєвої перебудови виробничих процесів: планування, нормування, технологічні процеси та контроль якості.
• Досвід впровадження та ведення виробничого обліку в 1C/ERP або MES.
• Досвід управління виробничими командами 30–50 співробітників.
• Системний підхід та готовність працювати безпосередньо з виробничою командою, а не лише на управлінському рівні.
• Здатність працювати в умовах високого темпу та жорстких виробничих дедлайнів.

Буде перевагою

• Досвід у defence, UAV, авіації, радіоелектроніці або суміжних технологічних виробництвах.
• Розуміння вимог державного замовника та військового приймання.
• Досвід кодифікації продукції.
• Практичний досвід Lean / Kaizen, 5S або Theory of Constraints із підтвердженими результатами оптимізації витрат.
• Досвід запуску нових продуктів у серійне виробництво спільно з R&D.

Умови

• Локація: Київ.
• Робота on-site.
• Офіційне працевлаштування.
• Пряме підпорядкування COO.
• Управління виробничим напрямом та командою до 40 співробітників.
• Перед працевлаштуванням передбачені перевірка служби безпеки, рекомендації та поліграф.

Наш клієнт — українська defence tech компанія, яка шукає досвідченого R&D Director для управління інженерною командою та повним циклом розробки складних hardware-software продуктів — від концепції й прототипу до тестування та серійного виробництва.

Це ключова технічна керівна роль із відповідальністю за технологічну стратегію, архітектуру продуктів, розвиток R&D-функції та побудову сильної мультидисциплінарної інженерної команди.

Основні задачі

• Формувати технічну стратегію, архітектуру продуктів та приймати ключові інженерні рішення.
• Керувати напрямами R&D: software, embedded, RF/communications, mechanics, flight control, batteries та testing.
• Формувати product roadmap і технічні вимоги до нових продуктів та інтеграцій.
• Організовувати стендові та льотні випробування, валідацію та тестування.
• Забезпечувати повний цикл розробки: requirements → prototype → testing → serial production.
• Організовувати передачу продуктів у серійне виробництво (NPI), підготовку інженерної та конструкторської документації.
• Управляти технічними ризиками, пріоритетами та R&D-бюджетом.
• Наймати, розвивати та масштабувати інженерну команду.
• Вибудовувати ефективні процеси розробки та взаємодії між різними інженерними напрямами.

Що ми очікуємо

• 5+ років досвіду роботи в інженерних командах, бажано 10+ людей.
• 3+ роки досвіду управління мультидисциплінарною R&D / engineering командою.
• Підтверджений досвід створення складних hardware-software продуктів та їх успішного виведення на ринок або в серійне виробництво.
• Портфоліо реалізованих інженерних проєктів є обов’язковим.
• Глибокі технічні знання архітектури UAV, ArduPilot або PX4, avionics, embedded systems, radio communications та telemetry.
• Розуміння аеродинаміки, систем живлення та акумуляторних систем.
• Розуміння серійного виробництва та принципів Design for Manufacturing.
• Практичний досвід побудови процесу розробки з нуля — від формування вимог і прототипування до тестування та запуску у виробництво.
• Системне мислення, сильні лідерські навички та здатність швидко приймати технічні рішення.

Буде перевагою

• Досвід розробки UAV, VTOL або інших складних автономних систем.
• Досвід створення рішень, що працюють в умовах РЕБ.
• Досвід із Computer Vision та AI-based рішеннями.
• Досвід роботи над defence-проєктами та взаємодії з військовими під час тестування продуктів.

Умови

• Локація: Київ.
• Робота on-site.
• Офіційне працевлаштування.
• Пряме підпорядкування COO.
• Управління та подальше масштабування мультидисциплінарної R&D-команди.
• Перед працевлаштуванням передбачені перевірка служби безпеки, рекомендації та поліграф.

Шукаємо редактора / контент-менеджера ІТ-продукту для військових.

На цій посаді ви будете відповідати за розвиток контентної стратегії, створення та координацію контенту, організацію роботи креативної команди, взаємодію з партнерами й експертами, а також аналіз ефективності матеріалів для постійного вдосконалення комунікацій.

Це роль для людини, яка поєднує сильні редакторські навички зі стратегічним мисленням, уміє працювати з даними, координувати процеси та створювати контент, що приносить реальну користь військовослужбовцям.

Вакансія передбачає роботу в ІТ-команді цифровізації Міністерства оборони України.

Особливо будемо раді кандидатам, які мають дотичність до військової сфери: 
▪️ ветеранам; 
▪️ колишнім військовослужбовцям; 
▪️ волонтерам; 
▪️ людям, які працювали з ветеранськими чи оборонними проєктами; 
▪️ тим, хто добре розуміє потреби військової аудиторії.

 

Задачі посади

• Генерація ідей для контенту та розвиток контентної стратегії
• Пошук ексклюзивних тем та інформаційних приводів
• Написання, редагування, адаптація та вичитка текстових матеріалів
• Постановка технічних завдань копірайтерам, дизайнерам та відеомонтажерам
• Контроль якості та приймання готових матеріалів
• Формування контент-плану та контроль графіка виходу контенту
• Збір інформації від партнерських каналів
• Погодження матеріалів із зовнішніми експертами та профільними відомствами
• Аналіз показників переглядів та залучення аудиторії
• Оновлення контентної стратегії на основі аналітичних даних
 

Вимоги

• Досвід роботи редактором або контент-менеджером у медіапроєктах від 2 років
• Навички написання, редагування та вичитки текстів
• Data-driven підхід до роботи з контентом та аналітикою
• Вміння аналізувати показники переглядів і залучення аудиторії
• Здатність структурувати завдання та розвивати проєкти через креативні рішення
• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати партнерські взаємовідносини
• Самостійність, самоконтроль та орієнтованість на результат
• Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі
• Знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate або вище
• Бездоганне володіння українською мовою
 

Умови:

• Цивільний контракт з донорською організацією
• Можливість бронювання
 

Місце роботи

• Офіс у центрі Києва
• Графік роботи: понеділок-п’ятниця, 09:00–18:00