Sales Manager B2B

Наш клієнт — українська defence tech компанія, яка шукає досвідченого Sales Manager для розвитку продажів великим державним та корпоративним клієнтам.

Це роль для сильного B2B/B2G sales-фахівця з актуальними контактами у державних структурах та/або великому бізнесі, досвідом складних угод і тривалих циклів продажу.

Основні задачі

• Розвивати відносини з центральними структурами Національної гвардії, ДПСУ, профільними державними установами та великим бізнесом.
• Розвивати продажі великим державним підприємствам і приватним промисловим групам.
• Вести великі та комплексні угоди: від першого контакту й пілотних проєктів до погодження специфікацій, умов постачання та підписання контрактів.
• Спільно з R&D та Tender Specialist готувати технічні вимоги й специфікації відповідно до процедур клієнта.
• Вибудовувати відносини з ключовими стейкхолдерами та особами, які приймають рішення.
• Вести pipeline великих клієнтів, прогнозувати продажі та підтримувати актуальну інформацію в CRM.
• Координувати залучення технічної та тендерної команд на різних етапах угоди.

Що ми очікуємо

• 5+ років досвіду у B2B/B2G продажах.
• Досвід роботи з великими угодами від десятків мільйонів гривень.
• Актуальні контакти та налагоджені відносини у державних структурах та/або великому бізнесі — критично важлива вимога.
• Підтверджений досвід успішного закриття великих контрактів.
• Досвід складних продажів із великою кількістю стейкхолдерів, формальними процедурами та довгими циклами прийняття рішень.
• Сильні навички переговорів і презентацій на рівні топменеджменту.
• Вміння системно працювати з довгим sales cycle та виконувати взяті зобов'язання.

Буде перевагою

• Досвід продажів у defence / security секторі.
• Досвід роботи з технологічними рішеннями для захисту об'єктів та критичної інфраструктури.
• Розуміння бюджетних процесів державних організацій та циклів формування закупівель.

Умови

• Локація: Київ.
• Робота з офісу + регулярні зустрічі та поїздки до клієнтів.
• Офіційне працевлаштування.
• Підпорядкування Sales Director.
• Самостійна роль із залученням технічної, демонстраційної та тендерної команд за необхідності.
• Перед працевлаштуванням передбачені перевірка служби безпеки, рекомендації та поліграф.