Sales Manager

Наш клієнт — українська defence tech компанія, яка шукає Sales Manager для роботи безпосередньо з військовими підрозділами.

Це польова роль для людини, яка добре розуміє специфіку комунікації з військовими, готова багато працювати безпосередньо з підрозділами та вміє переводити їхню зацікавленість у конкретні запити та закупівлі.

Основні задачі

• Регулярно відвідувати військові частини та полігони, зокрема у прифронтових регіонах.
• Організовувати демонстрації продукту спільно з технічною командою.
• Вибудовувати та підтримувати відносини з командирами підрозділів та операторами БпЛА.
• Супроводжувати підрозділи від першого контакту до формування запиту та закупівлі.
• Допомагати з проходженням процесу закупівлі через доступні державні та прямі канали.
• Збирати зворотний зв'язок від військових та передавати його R&D команді для подальшого вдосконалення продукту.
• Вести власний pipeline у CRM та звітувати щодо зустрічей, демонстрацій, лідів і результатів.

Що ми очікуємо

• Хороше розуміння специфіки роботи та комунікації з військовими підрозділами.
• Перевагою буде досвід військової служби, резерву, роботи в секторі безпеки або значний волонтерський досвід взаємодії з підрозділами.
• 2–3+ роки досвіду у продажах або підтверджені сильні навички переговорів та продажів.
• Вміння вибудовувати відносини, чути потреби клієнта, вести переговори та доводити домовленості до результату.
• Базове розуміння БпЛА.
• Готовність до постійних відряджень, зокрема у прифронтові регіони.
• Водійське посвідчення категорії B та впевнене керування автомобілем.
• Самостійність, наполегливість, відповідальність та вміння тримати слово.

Буде перевагою

• Особистий досвід роботи з БпЛА у військовому середовищі.
• Власна мережа контактів у підрозділах ЗСУ, Національної гвардії або ДПСУ.

Умови

• Основна локація: Київ.
• Польовий формат роботи та регулярні відрядження по Україні.
• Офіційне працевлаштування.
• Робота в команді з пілотом-інструктором та асистентом під час виїзних демонстрацій.
• Підпорядкування Sales Director.
• Перед працевлаштуванням передбачені перевірка служби безпеки, рекомендації та поліграф.