Jobs at Djinni

Boss Auto понад 8 років імпортує автомобілі зі США та Канади. Ми активно ростемо в Польщі: у Варшаві два офіси - у центрі (біля Палацу культури і науки) та на Бялоленці, а також офіс у Познані. Зараз розширюємо HR-команду і шукаємо людину, яка не просто «закриває вакансії», а хоче рости разом із компанією.

Локація: Варшава

Що робитимеш:
🎯 повний цикл рекрутингу: від пошуку до виходу кандидата на роботу
👥 найм на різні позиції: менеджери з продажу, адміністратори, стажери та інші ролі для філій
💬 телефонні та особисті співбесіди
🧭 супровід і контроль адаптації нових працівників: Welcome Day, 1:1 зустрічі, контрольні точки після першого тижня і місяця
🤝 комунікація з керівниками підрозділів щодо потреб у людях
⚙️ участь у розвитку HR-процесів

Що для нас важливо
✅ досвід у рекрутингу або HR
✅ впевнена польська (від В2)
✅ готовність працювати в офісі
✅ орієнтація на результат і бажання рости

Буде плюсом:
⭐ досвід масового найму або найму продажників
 

Що пропонуємо:
💰 5 000–8 500 PLN netto (KPI без верхньої межі)
🕙 пн–пт, 10:00–19:00
🏖 оплачувана відпустка
💪 Multisport
🚗 спеціальні умови на купівлю авто
🎉 корпоративи та командні заходи

Розвиток:
📈 зрозумілий кар'єрний шлях
🧠 вже побудовані HR-процеси: 1:1, адаптація, співпраця з керівниками, exit interview - ти не починаєш із нуля і вчишся працювати системно
🤝 менторство і регулярні 1:1 з керівником HR
🚀 реальний вплив на процеси: компанія росте, тож твої ідеї швидко впроваджуються

Як проходить відбір:

1. Коротка телефонна розмова
2. Співбесіда з керівником HR

3. Пропозиція і старт

    

Шукаємо не того, хто просто «закриває вакансії», а людину, яка хоче рости з нами.

Залишай CV і рости разом із нами! 🚀

BETER - продуктова компанія, яка активно розвивається. Ми створюємо конкурентний контент, підкріплений аналітикою. Вже понад п’ять років організовуємо спортивні турніри й трансляції та розвиваємо власну спортивну спільноту. Щомісяця ми проводимо понад 45 000 подій у кіберспорті та класичному спорті. Продукти BETER представлені більш ніж у 150 країнах світу, а серед наших партнерів - провідні міжнародні компанії.

Зараз ми шукаємо Senior Accountant, який приєднається до нашої фінансової команди та відповідатиме за повний цикл бухгалтерського обліку однієї з українських юридичних осіб компанії.
Це роль для досвідченого спеціаліста, який впевнено орієнтується в українському бухгалтерському та податковому законодавстві, має практичний досвід роботи з міжнародними операціями та готовий самостійно відповідати за якість і своєчасність бухгалтерських процесів.

Основні обов’язки:
 

• Самостійне ведення повного циклу бухгалтерського обліку української юридичної особи.
• Ведення бухгалтерського та податкового обліку компанії, яка не є платником ПДВ.
• Облік зовнішньоекономічної діяльності (ВЕД), валютних операцій та розрахунків із нерезидентами.
• Контроль правильності відображення господарських операцій відповідно до українського законодавства.
• Ведення та перевірка первинної бухгалтерської документації.
• Облік банківських операцій, розрахунків із постачальниками та покупцями, основних засобів та інших ділянок обліку.
• Самостійне закриття звітних періодів (month-end closing).
• Підготовка бухгалтерської та податкової звітності.
• Контроль коректності облікових даних, виявлення та усунення розбіжностей.
• Участь в оптимізації, стандартизації та автоматизації бухгалтерських процесів.

Необхідні навички та досвід:
 

• Від 5 років практичного досвіду роботи в бухгалтерії.
• Вища профільна освіта.
• Ґрунтовні знання українського бухгалтерського та податкового законодавства.
• Практичний досвід самостійного ведення повного циклу бухгалтерського обліку української юридичної особи.
• Досвід ведення обліку компанії, яка не є платником ПДВ.
• Практичний досвід роботи із зовнішньоекономічною діяльністю, валютними операціями та розрахунками з нерезидентами.
• Досвід підготовки бухгалтерської та податкової звітності.
• Досвід самостійного закриття звітних періодів (month-end closing).
• Впевнене володіння 1С / BAS.
• Досвід роботи з M.E.Doc / Вчасно та системами клієнт-банк.
• Впевнене володіння MS Excel (формули, фільтри, зведені таблиці, робота з великими масивами даних).

Буде перевагою:
 

• Досвід роботи з Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Досвід роботи в міжнародних, IT / технологічних або сервісних компаніях.
• Досвід роботи з декількома юридичними особами або в централізованій бухгалтерії.
• Досвід оптимізації та автоматизації бухгалтерських процесів.

Що ми пропонуємо
 

• Гібридний формат роботи в Києві.
• Оплачувані лікарняні.
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки.
• Конкурентну та своєчасну оплату.
• Персональне менторство та підтримку в розвитку.
• Тімбілдинги та корпоративні заходи.
• Оплачувану відпустку по догляду за дитиною.
• Можливості професійного розвитку та поступового розширення зони відповідальності.

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.

Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Duomo - це платформа для особистого та духовного розвитку, що створена на основі християнських цінностей.

Ми допомагаємо людям знаходити відповіді на найважливіші питання в житті: від глибшого розуміння віри до покращення стосунків з близькими завдяки персоналізованим планам. Наші користувачі отримують доступ до уроків, інтерактивних опитувальників та відеоматеріалів, що створюють цілісний досвід навчання.Наша стратегія — стати глобальною платформою, де зможуть взаємодіяти десятки мільйонів християн, сотні організацій та тисячі наставників і пасторів.

Ключові досягнення, якими ми пишаємось:

Користувачі люблять нас: середня оцінка в App Store, Google Play та Trustpilot — 4.7/5

Ми стрімко зростаємо: лише за останній рік команда збільшилася в 4 рази.

Наша дизайн-команда створює performance-креативи для рекламних кампаній — відео та статику для Meta та інших платформ, використовуючи AI-інструменти та After Effects. Ми шукаємо Motion Designer, який хоче розвиватись у сфері performance-креативів та працювати з AI-інструментами.

Що ти будеш робити:

• Створювати performance-креативи (відео) для рекламних кампаній на Meta та інших платформах
• Генерувати реалістичні фото та відео за допомогою AI-інструментів, підбирати оптимальні моделі під задачу
• Працювати в парі з маркетологами — інтерпретувати брифи, тестувати гіпотези, створювати варіації креативів
• Аналізувати результати своїх креативів, орієнтуватись на метрики при прийнятті дизайнерських рішень
• Покращувати та оптимізувати робочі процеси команди — пропонувати зміни, автоматизувати рутину
• Ділитись досвідом з командою, допомагати іншим дизайнерам розвиватись
• Ініціювати впровадження нових інструментів, підходів та технік в роботу команди

Що ми очікуємо від тебе:

• Розуміння структури рекламного креативу — знаєш що таке хук, як зачіпити глядача, вмієш підбирати динамічні кадри для монтажу
• 1+ рік досвіду роботи в After Effects. Розуміння принципів анімації та композитингу, вміння зібрати відеокреатив від початку до фінального рендеру
• 1+ рік досвіду в AI-генерації фото та відео , знаєш різні моделі, розумієш яка до чого підходить
• Візуальна грамотність — композиція, типографіка, робота з кольором
• Оптимізація своїх процесів — шукав способи пришвидшити рутину, тестував інструменти, покращував свій workflow
• Досвід роботи в команді — розуміння командних процесів та взаємодії між ролями

Буде перевагою:

• Досвід роботи в performance-маркетингу — в продуктовій компанії або діджитал агенції
• Досвід створення складних анімацій — переходи, ефекти, складний композитинг
• Розуміння метрик, аналіз креативів, побудова гіпотез
• Досвід написання скриптів та плагінів для пришвидшення роботи

Що ми пропонуємо:

• Віддалений формат роботи з можливістю відвідувати офіс в Києві та Варшаві
• Гнучкий графік
• Перспектива зростання в Shift Lead
• Доступ до необхідних AI-інструментів
• Послуги корпоративного лікаря, а після випробувального терміну — медичне страхування ( Україна та Польща )
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних
• Необхідну для роботи техніку
• Корпоративні онлайн-мітапи та лекції

• Корпоративні знижки та інші переваги екосистеми
  
  
  У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:
   

  • SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
  • Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
  • Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
  • Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
  • Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
  • Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

  
  Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

  Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

SKELAR – це venture builder, який будує міжнародні продуктові IT-компанії за правилами світу венчурних інвестицій. Разом із ко-фаундерами збираємо сильні команди, щоб запускати продуктові IT-бізнеси та перемагати на глобальних ринках. 

Зараз ми в пошуку Education Project Manager до нашої HR команди. 

Трохи більше про HR team: Це команда, яка переконана, що SKELAR через 5 років — результат наших дій вже відсьогодні, починаючи з роботи над потенціалом команди, ефективних процесів й, звісно, розвитку високоефективної культури. Наразі в команді є 10 HR спеціалістів, та в планах масштабуватися й надалі.

Які виклики чекають:
— Управління поточними освітніми школами та запуск нових програм;
— Ініціювання та реалізація внутрішніх освітніх ініціатив (наприклад, інтенсиви з AI та інших актуальних тем);
— Управління освітніми клубами: робота з лідерами, формування навчальної програми, вдосконалення процесів клубів;
— Адміністрування та розвиток LMS-системи; 
— Взаємодія з внутрішніми та зовнішніми експертами для покращення навчального контенту.

Що для нас важливо: 
— Проджект-менеджмент – досвід управління освітніми або навчальними проєктами, вміння працювати з дедлайнами, ресурсами та ризиками; 
— Оцінка ефективності навчальних програм, аналіз даних, збір зворотного зв’язку; 
— Досвід запуску нових освітніх ініціатив; 
— Ініціативність та креативність: пропозиція нових ідей та гнучкість у роботі з невизначеністю; 
— Управління поточними освітніми школами та запуск нових програм; 
— Ініціювання та реалізація внутрішніх освітніх ініціатив (наприклад, інтенсиви з AI та інших актуальних тем); 
— Управління освітніми клубами: робота з лідерами, формування навчальної програми, вдосконалення процесів клубів; 
— Взаємодія з внутрішніми та зовнішніми експертами для покращення навчального контенту.

Nice-to-have: 
— Адміністрування та розвиток LMS-системи;
— Впровадження та розвиток AI-інструментів у навчанні: автоматизація частини освітніх процесів, генерація навчального контенту, побудова персоналізованих траєкторій.

Окрім бізнесів, ми маємо Благодійний фонд SKELAR, який допомагає із забезпеченням українських захисників та захисниць амуніцією та технікою, а також підтримує зовнішні military-проєкти. SKELAR — середовище для самореалізації людей, які здатні створити успішні компанії. Ми такі компанії називаємо the next big everything. Віримо в їх потужність та масштаб.

Ми плануємо й надалі розвивати tech-бізнеси, підкорювати глобальні ринки та працювати задля перемоги України 🇺🇦

Для цього створили всі можливості всередині нашого venture builder’a:
— 8 інфраструктурних команд, які допомагають стартапам закривати будь-які питання: від рекрутингу до фінансів та юридичних питань. 
— Спільнота фаундерів, які вже запустили не один бізнес й можуть ділитися практичним досвідом. 
— Внутрішні клуби за професійними напрямками: маркетинг, розробка, фінанси, рекрутинг. 
— Тренінги, курси, відвідування конференцій. 
— Медичне страхування та корпоративний лікар. 

Давай разом будувати the next big everything!

Galaktica — українська продуктова IT-компанія, що з 2019 року створює мобільні застосунки та вебпродукти для ринків Tier-1. У команді 350+ фахівців з провідною експертизою, які працюють з різних куточків світу. Ми розвиваємо міжнародні продукти, експериментуємо з підходами і швидко масштабуємо рішення, які покращують життя мільйонів користувачів.

Важливою складовою бізнесу Galaktica є благодійність. З 2022 року ми спрямували велику кількість волонтерської допомоги в різні напрямки. У першу чергу, підтримка ЗСУ: десятки позашляховиків і комерційних квадрокоптерів, сотні FPV-дронів, НРК з турелями, квадроцикли. Також розвиваємо два благодійні фонди: робимо фокус на реабілітації військових і на підтримці дітей військовослужбовців та постраждалих від війни.

Зараз у нас продовжується активна фаза масштабування, тому ми в пошуках до себе в команду Billing Risk Manager.

Твоїми задачами буде:

• Контролюватимеш та аналізуватимеш поточні та нові правила платіжних схем;
• Генеруватимеш ідеї щодо покращення роботи з чарджбеками, фродами те рефандами базуючись на офіційних правилах;
• Оптимізуєш витрати бізнесу на чарджбеки, рефанди та алерти;
• Контролюватимеш аналітику по чарджбекам;
• Розробиш чарджбек та фрод-превеншн стратегії компанії;
• Напрацюєш правила роботи з ризиковими користувачами;
• Контролюватимеш роботу RDR, Ethoca Alerts, CE 3.0;
• Займатимешся обробкою запитів від провайдера щодо можливого фроду: обробка та оспорювання чарджбеків, рефанди.

Що для нас важливо:

• Маєш досвід роботи від 3 років на подібних посадах;
• Працював(ла) з VAMP, CE 3.0 та OI;
• Маєш глибокі знання правил платіжних систем (Visa, Mastercard, інші) щодо оскарження чарджбеків та роботи з фродом;
• Знаєш основні метрики (chargeback ratio, fraud rate, dispute success rate) та трешхолди платіжних систем;
• Маєш досвід роботи з чарджбеками: підготовка доказової бази (документи, дані, скріншоти);
• Маєш досвід підготовки мітігейшн-планів при перевищенні трешхолдів;
• Маєш досвід роботи з чарджбек-превеншн системами: Verifi, Ethoca, Kount тощо;
• Розумієш функціонал Ethoca, працював(ла) зі звітами, інтеграцією та використовував(ла) її для зниження фродових та чб транзакцій;
• Маєш аналітичні навички для виявлення причин чарджбеків, розробки стратегій їх зменшення та моніторингу фродових транзакцій;
• Працював(ла) з платіжними провайдерами: комунікація, отримання звітів та їх аналіз;
• Володієш англійською на рівні Advanced (C1).

Буде плюсом:

• Маєш просунутий рівень роботи з Excel / Google Sheets;
• Працював(ла) з BI-системами (Tableau, Power BI, Looker);
• Будував(ла) дашборди для моніторингу основних метрик (fraud rate, chargeback ratio).

Наша команда Billing використовує такі програми: Excel/Google Sheets, Tableau, Kount, RDR, Ethoca, OI, CE 3.0.
 

Що ти знайдеш у нас:

Стабільність, на яку можна спертися: Щодня ми будуємо продуктовий бізнес із довгостроковим баченням та стабільним зростанням. У нас тобі не доведеться обирати між надійністю та розвитком — можна одночасно працювати над складними задачами та бути впевненим у завтрашньому дні.

Гнучкість і комфорт: Обирай формат роботи, який підходить саме тобі: remote, hybrid або офіс у Києві, Львові, Одесі чи Ларнаці. Ми надаємо все необхідне для роботи: ноутбук, монітори, інші гаджети та компенсацію на облаштування домашнього робочого простору. Усі офіси обладнані генераторами та Starlink і доступні для команди 24/7. Робочий графік — з 10:00 до 18:30.

Турбота про себе: 3 тижні оплачуваної відпустки, необмежені day off та гнучкі sick leaves без зайвої бюрократії. Також ти можеш обрати медичне страхування або wellness-бюджет на спорт, психолога, масажі, wellness-процедури чи вітаміни. Додатково компенсуємо 50% податків для співробітників та надаємо повний супровід релокації на Кіпр або Мальту, включно з бухгалтерською і юридичною підтримкою.

Середовище для зростання: Ми підтримуємо професійний розвиток співробітників та компенсуємо від 50% до 100% вартості профільних конференцій, тренінгів, сертифікацій, онлайн-курсів і зовнішніх освітніх заходів. У компанії працюють власна LMS-платформа, бібліотека та книжковий клуб. Крім того, наші сертифіковані коучі проводять внутрішні навчання та індивідуальні коуч-сесії, допомагаючи розвивати лідерські навички, досягати професійних цілей і краще розуміти власні сильні сторони. Для розвитку міжнародної комунікації компенсуємо 70% вартості індивідуальних занять з будь-якої іноземної мови та підтримуємо English Speaking Club.

Вплив, який відчутний: У нас немає ролей «для процесу». Ми цінуємо людей, які бачать можливості, беруть відповідальність і впливають на результат. Твої ідеї не губляться в шарах погоджень — вони можуть перетворюватися на нові продукти, напрямки та рішення для бізнесу.

Професійне середовище: Ми віримо, що сильні продукти створюють сильні команди. Тут легко знайти однодумців, отримати підтримку, обмінятися досвідом і разом святкувати перемоги. Спільні спортивні активності, корпоративні тренування з волейболу, бігу та йоги, тімбілдинги, офлайн-зустрічі та внутрішні івенти — від камерних вечорів до масштабних виїзних заходів — є важливою частиною нашої культури.

Звертаємо увагу, що у разі зацікавленості у вашій кандидатурі ми зв’яжемося з вами будь-яким зручним способом для детального обговорення нашої вакансії.

Ми шукаємо кандидата на роль Системного аналітика, щоб приєднатися до проекту українського телеком оператора.

Які основні задачі до виконання

• Розвиток і підтримка ІТ-систем контакт центру телеком оператора
• Аналіз та уточнення бізнес-вимог, отриманих від внутрішнього/зовнішнього замовника, з урахуванням технічних обмежень існуючих систем
• Узгодження вимог між замовником, командою розробки та іншими сторонами процесу
• Проєктування технічних рішень (системний дизайн, інтеграції між системами) та керування їхнім життєвим циклом
• Моделювання взаємодії систем та потоків даних (UML), розробка моделі рішення
• Підготовка технічних завдань для розробників, функціональних та нефункціональних вимог, специфікацій API
• Супровід розробки: консультування команди, контроль відповідності реалізації технічному завданню
• Планування та організація тестування рішень замовником, підготовка приймальних критеріїв
• Підготовка технічної та користувацької документації 

Яка кваліфікація та досвід необхідні

• Вища освіта
• Досвід роботи на посаді системного аналітика в IT проєктах від 2-х років
• Досвід підготовки технічних завдань / специфікацій для команд розробки
• Розуміння REST-архітектури, досвід проєктування інтеграцій між системами (REST/SOAP API, черги повідомлень)
• Розуміння реляційних СУБД, впевнене написання SQL-запитів
• Професійне знання нотації UML
• Досвід роботи з Jira, Confluence
• Аналітичне мислення, вміння декомпозувати бізнес-вимоги у системні вимоги та формалізувати їх

• Англійська мова (технічна, читання документації)

   

Плюсом стане

• Досвід роботи з системами контакт центру, CRM, Billing

Шукаємо Retention CRM Manager у продуктовий iGaming-проєкт, який відповідатиме за утримання та повторну активність гравців, розвиток CRM-комунікацій і підвищення конверсії у депозити.

Це hands-on роль для самостійного спеціаліста, який може повністю вести CRM-напрям: від розробки стратегії, сегментації та створення контенту до налаштування автоматизацій, запуску кампаній і аналізу результатів. Важливо не лише планувати активності, а й самостійно реалізовувати їх у CRM-системі.

Основні обов’язки

• Розробка retention-стратегії: побудова та оптимізація CRM-комунікацій для всього циклу взаємодії з гравцем — від реєстрації та першого депозиту до десятого депозиту й подальшого утримання.
• Налаштування автоматизацій: самостійне створення та оптимізація welcome-серій, депозитних ланцюгів, тригерних комунікацій і сценаріїв реактивації неактивних гравців у Customer.io.
• Робота з контентом: підготовка текстів для email, push та інших каналів, робота з темами листів, CTA, бонусними пропозиціями й механіками промоактивностей.
• Сегментація та персоналізація: аналіз поведінки гравців, формування сегментів і розробка релевантних комунікацій та пропозицій для різних груп користувачів.
• Промопланування: розробка та реалізація регулярного плану CRM-промоактивностей, зокрема депозитних стріків, турнірів, Letters, Chests, Puzzle та інших механік.
• Аналітика й оптимізація: проведення A/B-тестів, аналіз результатів кампаній і пошук можливостей для покращення конверсії та retention-метрик.
• Email deliverability: контроль доставлюваності листів, моніторинг репутації домену та IP-адреси, робота з технічними налаштуваннями й інструментами моніторингу.
• Звітність: відстеження ключових показників CRM-напряму, підготовка регулярних звітів і документування основних процесів.

Що важливо для цієї ролі

• Від 2 років досвіду в CRM-маркетингу або retention, з яких щонайменше 1 рік — в iGaming / betting на ринках Tier-1.
• Практичний досвід роботи з Customer.io: створення автоматизацій, тригерних ланцюгів, динамічних сегментів і A/B-тестів.
• Досвід побудови onboarding-комунікацій, депозитних воронок і реактиваційних кампаній.
• Розуміння того, як впливати на перехід гравця від першого до наступних депозитів, зокрема до десятого.
• Вміння аналізувати показники кампаній, знаходити причини просідання метрик і перевіряти гіпотези через експерименти.
• Досвід планування та запуску регулярних промоактивностей в iGaming.
• Розуміння email deliverability, репутації доменів, SPF/DKIM і роботи з Postmaster Tools.
• Вміння самостійно писати конверсійні тексти для email та push-комунікацій.
• Уважність до деталей, самоорганізованість і готовність брати відповідальність за реалізацію CRM-ініціатив.

Буде перевагою: досвід роботи зі Stripo для верстки email-листів.

Команда та взаємодія

Ти працюватимеш у взаємодії з CEO, операційною командою, email-маркетологом, дизайнером та іншими спеціалістами за потреби. Водночас очікуємо високого рівня самостійності: спеціаліст має бути здатним власноруч реалізувати повний цикл CRM-кампанії — від ідеї та тексту до налаштування, запуску й аналізу результатів.

Вакансія: Менеджер з продажу IT-рішень (B2B / B2G)
 

ABC - компанія, яка створює комплексні IT-рішення для бізнесу та державного сектору. Ми допомагаємо нашим клієнтам будувати надійну IT-інфраструктуру, забезпечувати інформаційну безпеку та реалізовувати масштабні технологічні проєкти.

Твоя роль:

• пошук та залучення нових B2B та B2G клієнтів;
• продаж комплексних IT-рішень та інфраструктурних проєктів;
• проведення зустрічей, презентацій та переговорів;
• підготовка комерційних пропозицій;
• участь у тендерних процедурах;
• побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин;
• взаємодія з Pre-sales спеціалістами, архітекторами та інженерами;
• супровід клієнта на всіх етапах реалізації проєкту.

Ми шукаємо тебе, якщо ти:

• маєш досвід B2B-продажів;
• вмієш вести переговори та виявляти потреби клієнта;
• орієнтований(а) на результат та високий дохід;
• маєш досвід роботи з корпоративними клієнтами;
• любиш живу комунікацію та командну роботу;
• готовий(а) розвиватися у сфері IT-рішень.                      

Формат та умови:

• графік роботи: понеділок – четвер з 09:00 до 18:00, п’ятниця з 09:00 до 17:00;
• офіційне працевлаштування згідно з КЗпП;
• фіксована ставка + бонусна система мотивації;
• необмежений рівень доходу залежно від результатів;
• корпоративна англійська мова;
• навчання та сертифікація від провідних IT-вендорів;
• підтримка технічної команди на всіх етапах продажу.

Що ми пропонуємо:

• роботу з масштабними IT-проєктами на національному рівні;
• можливість працювати з провідними світовими технологічними брендами;
• професійний та кар’єрний розвиток;
• прозору систему мотивації;
• сильну команду експертів поруч;
• можливість напряму впливати на власний дохід;       

📩Хочеш приєднатися?
Надішли резюме — розкажемо деталі і проведемо через процес найму.

Panem Digital Agency — велика команда професіоналів SEO, експертів з контекстної реклами, майстрів контенту та гуру маркетингу.

Давайте знайомитись! panem.ua/a-pro-nas

Наша місія — допомога компаніям зростати / розвиватись / збільшувати прибутки. Наші замовники — бізнеси України, США, Європи, Канади, Нідерландів, Великобританії. Працюємо виключно з білою нішею: IT, e-commerce, Real Estate, Beauty, медичне обладнання тощо.

Про нашу культуру

У Panem ми цінуємо простоту та відкритість, віримо, що найкращі ідеї народжуються у дружній атмосфері, де кожен почувається комфортно висловлювати свої думки. Наша культура — це постійний розвиток: нові навички, знання та професійне зростання. Процес для нас не менш важливий: чесність, повага до колег і клієнтів — це наша філософія. А ще ми любимо розслабитися після роботи за більярдом, кікером чи на щомісячних тімбілдингах!

Ми ростемо і шукаємо талановитих та перспективних SEO спеціалістів, які хочуть будувати кар'єру в сильній агенції та працювати зі зрозумілими процесами й результатом.

Наш ідеальний кандидат має:

• Досвід роботи з класичним SEO
• Чітке розуміння принципів роботи пошуку Google та факторів ранжування.
• Досвід пошукової та технічної оптимізації сайтів (від 6 місяців).
• Наявність успішних прикладів робіт з органічним трафіком.
• Вміння працювати з Ahrefs / Screaming Frog.
• Вміння налаштовувати цілі через аналітику і GTM.
• Скрупульозність у роботі з великими обсягами даних.
• Глибоке розуміння Google Spreadsheets.
• Вміння працювати в команді та націленість на результат.
• GEO/AEO (просування в генеративних AI-системах)
• Розуміння, як працює генеративний пошук і «відповіді замість лінків» (ChatGPT / Perplexity / Gemini, AI Overviews тощо).
• Вміння готувати контент, який легко цитувати: короткі точні блоки, визначення, порівняння, FAQ, таблиці, інструкції.
• Розуміння підходу entity-first (сутності, атрибути, зв’язки) та як він підсилює релевантність.
• Базове розуміння E-E-A-T як системи довіри: експертність, досвід, авторство, джерела, узгодженість інформації.
• Практичне розуміння ролі структурованих даних (schema / JSON-LD) для контенту й інтерпретації сторінок.
• Англійська не нижче Intermediate.
• І головне — готові вчитись, працювати в команді і рости 🚀

Додатково буде перевагою :

• Закінчені курси по SEO/PPC.
• Досвід з CRO/UX (покращення конверсій на основі даних).
• Досвід роботи зі структурованими даними глибше: типи schema, зв’язування сутностей, перевірка помилок.
• Розуміння рендерингу/індексації (JS, SSR/CSR) на базовому рівні.
• Вміння формулювати гіпотези та перевіряти їх через метрики, а не «відчуття».

Що потрібно робити:

• Проведення аудиту сайту клієнта (SEO, юзабіліті, технічний).
• Створення і реалізація стратегії просування.
• Формування семантичного ядра проєкту.
• Виведення сайту в ТОП шляхом нарощення посилань.
• Оптимізація структури сайту.
• Аналіз конкурентів.
• Розроблення рекомендацій по збільшенню % конверсій.
• Формування завдань для копірайтерів та програмістів.
• Складання письмової специфікації по проєкту: що буде зроблено одноразово; що потрібно робити щомісяця; які дії необхідні для досягнення цілі.
• GEO/AEO (генеративна видимість)
• Адаптація контенту та структури під Answer Engine-логіку: «коротка відповідь» на початку, логічні блоки, чіткі визначення/кроки, узгоджені терміни по всьому сайту.
• Побудова та підтримка entity-first структури контенту: сутності, їх властивості та зв’язки між сторінками.
• Робота зі структурованими даними (schema / JSON-LD): актуальність, повнота, логіка типів, контроль якості.
• Посилення довіри до контенту (E-E-A-T): джерела, авторство, фактологічна консистентність, оновлення.
• Моніторинг «видимості у відповідях» у генеративних системах (на рівні практики): де бренд/сторінки згадуються, де випадають, які теми/сторінки треба підсилити.
• Як будемо міряти успіх (орієнтовні метрики): органічна видимість і трафік (бренд/небренд); позиції та частка видимості в пріоритетних кластерах; вплив на конверсії (з урахуванням налаштованих цілей);  якість технічної бази: індексація, структура, помилки, покриття; AI visibility (GEO/AEO): частота/стабільність згадок і цитувань бренду/сторінок у генеративних відповідях, покриття «питань користувача».

Ми пропонуємо:

• Різноманітні задачі та проєкти, які допоможуть тобі розвиватися як SEO-фахівцю;
• Підтримку тімліда й колег — ми за здорову комунікацію, відкритий обмін досвідом і завжди готові допомогти;
• Навчання як частину робочого процесу: щодня ти матимеш одну оплачувану годину на розвиток, яку можна присвятити курсам, професійним статтям, конференціям, англійській мові або дослідженню нових SEO-підходів;
• Доступ до курсів Panem, а також часткову компенсацію тренінгів, вебінарів і конференцій;
• Прозорий кар’єрний розвиток: після випробувального періоду разом із Team Lead ти сформуєш персональний план розвитку — PDP — і визначиш наступні професійні цілі. Ми працюємо з матрицями компетенцій, тому ти завжди розумітимеш, що потрібно для переходу на наступний грейд. Performance Review проводяться регулярно, перше - через 3 місяці, наступні - щонайменше двічі на рік;
• Можливість працювати віддалено або відвідувати затишний офіс у Львові з власним подвір’ям, резервним живленням, більярдом, кікером і настільними іграми;
• Дружню атмосферу та регулярні тімбілдинги за рахунок компанії;
• Оплачувані лікарняні, відпустку, додаткові вихідні та скорочені робочі дні на свята.
   

Графік: повна зайнятість (пн-пт), з 9:30 до 18:30, де 7 робочих годин, 1 год. на обід та 1 год. на навчання, вихідні — субота та неділя. 
 

Наш рекрутинговий процес: співбесіда з рекрутером → співбесіда з тімлідом → офер.
 

P.S: Ми з повагою розглядаємо всі резюме. Якщо ваші навички відповідатимуть нашим потребам — обов’язково зв’яжемось упродовж 5 робочих днів. Якщо ж цього не станеться — значить, на жаль, наразі ми надали перевагу іншому кандидату. Дякуємо, що зацікавилися можливістю приєднатися до Panem ❤️

Wallpanels.com — американська компанія з офісом у сонячному Маямі, яка спеціалізується на створенні ексклюзивних інтер'єрів преміум-класу. Ми реалізуємо проєкти для клієнтів по всій території США: від дизайнерських стінових панелей і вбудованих меблів до комплексних ремонтів будинків. 

Зараз ми шукаємо Head of Marketing, який зможе побудувати сильну маркетингову стратегію, розвивати бренд компанії та керувати командою.

Що ми пропонуємо:

• Конкурентний рівень заробітної плати.
• Повністю віддалений формат роботи.
• Гнучкий графік.
• Можливість впливати на розвиток компанії та приймати стратегічні рішення.
• Роботу в міжнародній команді професіоналів.

• Підтримку, можливості для професійного розвитку та реалізації власних ідей.

   

Основні обов'язки:

• Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії.
• Побудова системи залучення лідів та розвитку бренду на ринку США.
• Планування, запуск та оптимізація digital-кампаній (Meta Ads, Google Ads, SEO, контент-маркетинг, email-маркетинг та інші канали).
• Аналіз ефективності маркетингових активностей, контроль ключових показників (ROI, ROAS, CAC, CPL та інших).
• Управління маркетинговим бюджетом.
• Організація та координація роботи маркетингової команди й підрядників.
• Співпраця з відділом продажів, дизайну та іншими підрозділами для досягнення бізнес-цілей.

• Аналіз ринку, конкурентів та пошук нових можливостей для масштабування компанії.

   

Наші очікування:

• Досвід роботи Head of Marketing або Marketing Manager із керуванням командою від 3 років.
• Практичний досвід побудови маркетингових стратегій та масштабування бізнесу.
• Глибоке розуміння digital-маркетингу та сучасних інструментів просування.
• Досвід управління маркетинговим бюджетом та аналітикою.
• Сильні управлінські та комунікаційні навички.
• Вільне володіння англійською мовою (Upper-Intermediate / Advanced).

• Досвід роботи з американським ринком буде значною перевагою.

   

Якщо Ви прагнете реалізовувати масштабні маркетингові проєкти, працювати з преміальним продуктом та впливати на розвиток міжнародної компанії — будемо раді познайомитися.

Google Ads & Gambling: розглянемо сильного PPC Media Buyer в OneMedia

Міжнародний холдинг OneMedia активно розвиває гемблінг-напрямок. Для тих, хто вміє працювати з Google Ads у цій вертикалі й хоче вийти на нові обсяги, є можливість приєднатися до нашої команди як Middle / Senior Google Media Buyer (PPC).
 

Gambling — це про великі об'єми, високі виплати й постійний пошук робочих зв'язок. Якщо у тебе є працюючі сетапи, але не вистачає інфраструктури чи бюджетів для масштабування, можемо це обговорити.
 

Чим потрібно займатися:

• Запуск, аналітика та оптимізація рекламних кампаній у Google Ads (PPC та інші формати).
• Тестування нових гіпотез, підходів, креативів і лендингів.
• Робота з трекерами та глибокою аналітикою.
• Основний фокус: пошук профітних зв’язок та їх масштабування на великих бюджетах.
   

Критерії для знайомства:

• Досвід роботи Google Media Buyer (PPC) у Gambling-вертикалі від 1 року.
• Впевнена робота з інструментами Google Ads та трекінговими системами.
• Чітке розуміння метрик: ROI, CPA, CTR, CPM, CPC, ROAS.
• Практичний досвід масштабування кампаній та тестування нових зв'язок.
• Орієнтація на результат і бажання рости разом із командою.
   

Умови та ресурси:

• Ресурси: безлімітні бюджети під профітні зв'язки.
• Оффери: приватні рішення від нашого BizDev-відділу.
• Інфраструктура: повне забезпечення акаунтами, трекінгом та лендингами.
• Оточення: сильна команда баєрів для обміну досвідом.
• Розвиток: швидке масштабування вдалих зв'язок та кар'єрне зростання.
   

Готовий до масштабних бюджетів? 

Тисни «Відгукнутися» і доведи на ділі!

Наш клієнт — міжнародна продуктова ІТ-компанія, що спеціалізується на iGaming-індустрії. Заснована у 2014 році, компанія вже понад 11 років успішно працює на ринку, об'єднуючи команду з 390+ професіоналів. Розпочавши як лідер на ринку СНД, компанія зараз активно розширюється на глобальному рівні.
 

Зараз ми шукаємо Senior Media Buyer TikTok для запуску нового напрямку.
 

📋 Основні обов'язки та твій внесок:

• Запуск і розвиток TikTok Ads як нового джерела трафіку у вертикалі iGaming.
• Планування стратегій закупівлі медіа, тестування гіпотез і масштабування прибуткових кампаній.
• Моніторинг ключових метрик, зокрема ROI, CPA, FTD, конверсій і PnL.
• Тестування нових GEO та офферів, пошук прибуткових зв'язок і масштабування успішних кампаній.
• Співпраця з командою дизайну щодо створення та тестування креативів.
• Взаємодія з Support для підтримки інфраструктури та стабільності рекламних акаунтів.
• Координація з командою Resell щодо вибору офферів, KPI та можливостей масштабування.
• Управління рекламними бюджетами, щоденний контроль витрат і забезпечення точної фінансової звітності.
• Аналіз ефективності кампаній, оптимізація результатів і підтримка місячного ROI на рівні щонайменше 20%.
• Тісна співпраця з Team Lead для дотримання стратегії та своєчасного реагування на потенційні ризики.
   

📚 Твоя кваліфікація:

• Щонайменше 1 рік досвіду роботи з TikTok Ads, зокрема самостійний запуск рекламних кампаній з нуля.
• Досвід у вертикалі iGaming як Facebook Media Buyer.
• Досвід управління великими рекламними бюджетами — від $50 000 на місяць.
• Глибоке розуміння ключових метрик ефективності, зокрема ROI, CPA, FTD, конверсій і PnL.
• Підтверджений досвід оптимізації та масштабування рекламних кампаній з фокусом на прибутковість.
• Вміння тестувати рекламні креативи, аналізувати їхню ефективність і масштабувати успішні кампанії.
• Досвід роботи з різними GEO та офферами, розуміння ринків Tier 1, Tier 2 і Tier 3.
• Сильні аналітичні навички та досвід відстеження рекламних витрат, фінансової звірки й моніторингу ефективності трафіку.
• Високий рівень відповідальності, самостійності, аналітичне мислення та орієнтація на результат.
• Вміння ефективно співпрацювати з Team Lead, командами Design, Support і Resell.
   

Бенефіти:
⭐ Дні відновлення: 20 оплачуваних днів відпустки на рік та необмежена кількість лікарняних.
⭐ Здоров'я та well-being: гнучка кафетерій-система бенефітів, що дозволяє обрати ті переваги, які підходять саме вам — медична підтримка, регулярні чек-апи, послуги ментального здоров'я або доступ до спортзалу.
⭐ Освіта: різноманітні курси іноземних мов на вибір. Ми також відкриті до вашого розвитку — можна обирати різні курси/тренінги для вдосконалення навичок.
⭐ Компенсації: додаткові бенефіти, які можна використовувати згідно з політикою компанії, наприклад, оплачувані відрядження, участь у міжнародних конференціях, компенсація обідів в офісах.
⭐ Робоче місце та техніка: усе необхідне корпоративне обладнання надається, можливість повністю віддаленої роботи, преміальні цифрові інструменти для підвищення продуктивності (наприклад, AI-інструменти, ChatGPT Plus).
⭐ Повна свобода та практична залученість: можливість працювати за кількома напрямками — арбітраж, продуктовий медіабаїнг.

Наш клієнт — міжнародна продуктова ІТ-компанія, що спеціалізується на iGaming-індустрії. Заснована у 2014 році, компанія вже понад 11 років успішно працює на ринку, об'єднуючи команду з 390+ професіоналів. Розпочавши як лідер на ринку СНД, компанія зараз активно розширюється на глобальному рівні.

Наразі ми шукаємо Middle/Senior Media Buyer до команди медіабаїнгу для роботи з масштабованим трафіком у різних ГЕО.
 

📋 Основні обов'язки та ваш внесок:

• Запуск, ведення та масштабування рекламних кампаній у Facebook у ГЕО Tier 1 / Tier 2 / Tier 3.
• Повна відповідальність за ефективність трафіку та фінансові результати, включно з відповідальністю за PnL.
• Аналіз та оптимізація ключових показників ефективності: ROI, CR, CTR, CPM, CPA, PnL.
• Масштабування прибуткових кампаній без штучних обмежень бюджету.
• Тісна співпраця з офферами, креативами, агенціями та внутрішніми командами для підвищення ефективності кампаній.
• Тестування та адаптація стратегій відповідно до змін у ГЕО, офферах, платформах та ринкових умовах.
• Виявлення вузьких місць у воронках і процесах, пропозиція та впровадження рішень для оптимізації.
• Підтримка чіткої комунікації, постановки завдань та зворотного зв'язку в команді.
  
  📚 Ваша кваліфікація:
• 2+ роки досвіду в медіабаїнгу / трафік-арбітражі.
• Глибоке розуміння екосистеми Facebook Ads та механік залучення трафіку.
• Впевнений досвід управління щомісячними бюджетами від $50 000.
• Аналітичне мислення та впевнена робота з показниками ефективності та моделями прибутковості.
• Практичний досвід роботи з аналітичними та трекінговими інструментами: Power BI, Google Sheets, Voluum, Binom, Keitaro (або подібні).
• Досвід роботи з офферами, креативами та зовнішніми партнерами (агенціями, вендорами).
• Високий рівень відповідальності за результат та готовність працювати з CRM і PnL-моделями.
• Сильні комунікативні навички, вміння давати та приймати конструктивний фідбек.
• Критичне мислення, ініціативність, гнучкість та адаптивність у швидкозмінному середовищі.
   

Бенефіти:
⭐ Конкурентна base-зарплата + перформанс-бонус до 40% від прибутку, топові та приватні оффери, включно з ін-хаус продуктами.
⭐ Дні відновлення: 20 оплачуваних днів відпустки на рік та необмежена кількість лікарняних.
⭐ Здоров'я та well-being: гнучка кафетерій-система бенефітів, що дозволяє обрати ті переваги, які підходять саме вам — медична підтримка, регулярні чек-апи, послуги ментального здоров'я або доступ до спортзалу.
⭐ Освіта: різноманітні курси іноземних мов на вибір. Ми також відкриті до вашого розвитку — можна обирати різні курси/тренінги для вдосконалення навичок.
⭐ Компенсації: додаткові бенефіти, які можна використовувати згідно з політикою компанії, наприклад, оплачувані відрядження, участь у міжнародних конференціях, компенсація обідів в офісах.
⭐ Робоче місце та техніка: усе необхідне корпоративне обладнання надається, можливість повністю віддаленої роботи, преміальні цифрові інструменти для підвищення продуктивності (наприклад, AI-інструменти, ChatGPT Plus).
⭐ Повна свобода та практична залученість: можливість працювати за кількома напрямками — арбітраж, продуктовий медіабаїнг, різні ГЕО — без прив'язки до однієї вузької сфери.

Наш партнер — велика європейська affiliate marketing компанія.

Зараз команда шукає сильного Facebook Media Buyer з досвідом у Gambling вертикалі для роботи з T1-T2 ГЕО (переважно Європа).

Вимоги:

• Досвід у Gambling вертикалі від 6 місяців
• Досвід роботи з бюджетами від $10 000
• Досвід Tier-1 (Native EU - великий плюс)

Умови:

• Фікс до $1200 + вiдсотки (до 45%) 
• Робота виключно з Tier-1 GEO (переважно EU)
• Свобода у підходах, тестах та масштабуваннi, анлім бюджети

Хайрiнг процес:

• HR-скрiнінг
• Технічне інтервʼю
• Офер

Працював(ла) соло? Це великий плюс — цінуємо тих, хто закриває цикл від ідеї до профіту самостійно.

Промавтоматика (Вінниця) розробляє власну електроніку: системи автоматизації, світлотехніку, зарядні пристрої, стабілізатори напруги та робототехніку. Шукаємо Middle-інженера з програмування мікроконтролерів у відділ R&D, який писатиме прошивки на C за ТЗ і доводитиме їх до роботи на реальному залізі. Ти будеш частиною проєктної команди разом зі схемотехніками, конструкторами та мехатроніками, а результат твоєї роботи піде в серійні вироби.

Обов'язки:

• Розробка прошивок на C для мікроконтролерів (STM32, AVR, PIC, ESP32 та інших — залежно від проєкту) за ТЗ
• Робота з периферією MCU: UART, SPI, I2C, ADC, PWM, таймери
• Реалізація модулів прошивки в межах архітектури, визначеної Senior-інженером / Tech Lead
• Участь у bring-up нових плат разом зі схемотехніками: тестування, допомога в діагностиці апаратних проблем
• Налагодження прошивок на реальному обладнанні (JTAG/SWD, осцилограф)
• Узгодження рішень з конструкторами та мехатроніками в межах проєкту
• Проходження код-рев'ю у Senior / Tech Lead
• Ведення технічної документації та репозиторіїв (Git)

Очікуємо:

• 1,5–2+ роки досвіду розробки на C для мікроконтролерів
• Розуміння периферії MCU: UART, SPI, I2C, ADC, PWM, таймери
• Базове розуміння переривань і роботи з пам'яттю в умовах обмежених ресурсів
• Досвід налагодження прошивок на залізі (JTAG/SWD, осцилограф)
• Базові знання електроніки та вміння читати електричні схеми
• Готовність працювати в команді та узгоджувати рішення з Senior / Tech Lead
• Уважність до деталей і відповідальне ставлення до якості коду

Буде плюсом:

• RTOS (FreeRTOS)
• Досвід bring-up нових плат без сторонньої допомоги
• CAN, Modbus
• Базовий C++
• Досвід самостійного ведення невеликого модуля прошивки від ідеї до впровадження

Що пропонуємо:

• Реальні R&D-проєкти, які йдуть у серійне виробництво
• Різні напрями: від зарядних пристроїв до робототехніки та зеленої енергетики
• Командну роботу зі схемотехніками, конструкторами та мехатроніками
• Професійне зростання поруч із досвідченими колегами та код-рев'ю від сеньйорів
• Офіційне працевлаштування та стабільність власного виробництва
• Допомогу з релокацією для кандидатів з інших міст, щоб переїзд до Вінниці був простим і без зайвого стресу
• Сучасний офіс у Вінниці