Jobs at Djinni

OSTCHEM — один із найбільших світових виробників та експортерів азотних добрив. Ми працюємо над сталим розвитком хімічної галузі, підтримкою аграрного сектору та забезпеченням його високоякісною продукцією.

Як провідний гравець світового ринку, OSTCHEM активно впроваджує сучасні цифрові рішення для автоматизації бізнес-процесів, управління даними та підвищення операційної ефективності.

Ми шукаємо Middle Full Stack Developer, який долучиться до розробки та розвитку корпоративних вебзастосунків, інтеграційних рішень та інтерактивних модулів на базі Unity.

Основні вимоги

• Комерційний досвід Full Stack розробки — від 2 років;
• React або Vue.js, JavaScript/TypeScript, HTML, CSS;
• Розробка backend-функціональності на Node.js — NestJS або Express.js;
• Практичний досвід із Strapi;
• Знання Unity та C#;
• REST/GraphQL API, PostgreSQL або MySQL;
• Git та розуміння архітектури сучасних вебзастосунків.

Досвід із Strapi

• Проєктування content types, collections, components та зв’язків між сутностями;
• Побудова структури даних для об’єктів, категорій, поверхів, локацій і картографічного контенту;
• Зв’язування об’єктів CMS з об’єктами інтерактивної карти;
• Розробка API для передачі контенту в мобільні та вебзастосунки;
• Налаштування ролей і прав доступу до контенту;
• Робота з медіафайлами, статусами та публікацією контенту;
• Управління акціями, повідомленнями, push/deeplink-переходами та віджетами головного екрана;
• Реалізація керування актуальною версією мобільного застосунку та сценаріями обов’язкового оновлення;
• Налаштування середовищ, deployment і CI/CD для Strapi.

Досвід із Unity

• Розробка інтерактивних 2D/3D-карт для мобільних застосунків;
• Відображення об’єктів, поверхів, категорій та інтерактивних елементів;
• Групування та об’єднання об’єктів карти;
• Реалізація навігації та побудови маршрутів;
• Інтеграція Unity-карти з мобільним застосунком, Strapi та backend API;
• Оптимізація продуктивності на iOS і Android;
• Оновлення картографічного контенту без повного перевипуску застосунку.

Основні завдання

• Розробляти frontend на React або Vue.js;
• Створювати backend-функціональність на Node.js;
• Розвивати CMS, структуру даних та API на Strapi;
• Розробляти й підтримувати інтерактивні карти на Unity;
• Забезпечувати синхронізацію даних між CMS, картою, backend та мобільним застосунком;
• Брати участь у проєктуванні архітектури, оптимізації та code review;
• Працювати разом з аналітиками, дизайнерами, QA та іншими розробниками.

Буде перевагою

• Unity Addressables або AssetBundles;
• Unity WebGL;
• Indoor-навігація та позиціонування користувачів;
• GitLab CI/CD і Docker;
• Досвід роботи зі складними корпоративними інтеграціями.

Ми пропонуємо

• Роботу над масштабними цифровими продуктами;
• Можливість впливати на архітектуру та технічні рішення;
• Корпоративне обладнання;
• Сучасний офіс у центрі Києва;
• Навчання та професійний розвиток;
• Стабільну довгострокову співпрацю.

Full-time Kyiv 

OSTCHEM — один із найбільших світових виробників та експортерів азотних добрив. Компанія розширює напрямок корпоративних ІТ-рішень та запрошує в команду Creatio Developer для участі у розвитку внутрішніх систем та платформ автоматизації.

Основні вимоги

• Досвід роботи із Creatio від 1 року.
• Впевнені знання C#, JavaScript, MS SQL.
• Розуміння архітектури Creatio та принципів роботи системи.
• Досвід роботи з REST API.
• HTML/CSS на практичному рівні.
• Досвід проектування реляційних БД, навички оптимізації SQL-запитів.

Буде перевагою

• Сертифікація Creatio Developer.
• Базові знання Angular.
• Досвід роботи з мобільним додатком Creatio.
• Розуміння принципів роботи брокерів повідомлень (Kafka, RabbitMQ).

Обов’язки

• Розробка нових модулів та функціональності в Creatio.
• Створення та підтримка друкованих форм і звітів.
• Підтримка та доопрацювання існуючих рішень.
• Співпраця з бізнес-аналітиком.
• Реалізація інтеграцій із внутрішніми системами компанії.

Етапи відбору

Перед співбесідою кандидати проходять тестове завдання на платформі Creatio.
Завдання є обов’язковою частиною відбору і дозволяє оцінити технічні навички та готовність працювати з платформою.

Ми пропонуємо

• Роботу в стабільній міжнародній групі OSTCHEM.
• Участь у великих ІТ-проєктах корпоративного рівня.
• Можливість професійного розвитку в екосистемі Creatio.
• Сильну команда фахівців та сучасні підходи до розробки.

Офіс ефективного регулювання BRDO - один із ключових незалежних експертно-аналітичних центрів в Україні. Ми розробляємо державні політики для перетворення України на європейську демократичну державу з ефективним управлінням та розвиненою економікою.

Наразі наша команда в пошуках досвідченого Бухгалтера.

Основні обов’язки:

• Облік та звітність з ПДВ; 

• Проведення первинних документів у системі електронного обліку; 

• Контроль наявності та правильності документів; 

• Формування та подача звітності у державні органи; 

• Закриття оборотно-сальдової відомості та формування фінансових результатів; 

• Облік цільового фінансування (рахунок 48); 

• Нарахування заробітної плати, винагород, відпусток, резерву відпускних, оформлення відповідних документів; 

• Щоквартальна інвентаризація коштів на банківських рахунках, щорічна інвентаризація ТМЦ та основних засобів; 

• Ведення обліку основних засобів, нарахування амортизації, прийняття/списання, формування актів-приймання передачі техніки; 

• Участь у впровадженні нової бухгалтерської програми, перенесення залишків; 

• Участь у веденні кадрового обліку; 

• Участь у проведенні аудиту, підготовка документів; 

• Виконання рекомендацій за результатами проходження аудиту в межах своїх обов’язків; 

• Виконання інших доручень безпосереднього керівника. 

Вимоги:

• Вища профільна освіта;

• Досвід роботи за спеціальністю в неприбутковій організації;

• Знання основ бухгалтерського і податкового обліку;

• Досконале володіння програмою BAF; МЕДос; Клієнт-банк Вчасно;

• Досконале володіння Excel, OneDrive;

• Досвід роботи з первинною документацією;

• Вміння логічно мислити та пропонувати рішення;

• Відмінне володіння українською мовою;

• Знання англійської мови вітається.
  
  Що ми пропонуємо:
  

• Конкурентна зарплата з прив’язкою до валютного курсу.  

• Робота, що сприяє розвитку України. 

• Професійний колектив. Позитивна робоча атмосфера.  

• Можливості професійного зростання.  

• Гібридний формат роботи та сучасний офіс у центрі Києва (Майдан Незалежності, 2, Spaces). 

Офіс ефективного регулювання BRDO - один із ключових незалежних експертно-аналітичних центрів в Україні. Ми працюємо над реформами, ефективним регулюванням та GovTech-проєктами, які змінюють взаємодію держави, бізнесу й людей. 

Ми шукаємо Комунікаційного менеджера, який побудує цілісну комунікаційну екосистему навколо напряму цифрової трансформації: реформ, цифрових продуктів та проєктів, що входять до портфеля. 

Ця роль підійде кандидату/кандидатці, який/яка має сильний досвід у комунікаціях на стику бізнесу та держави, розуміє український політичний та інституційний контекст і вміє пояснювати складні цифрові та регуляторні теми простою мовою. 
Роль поєднує стратегічну рамку та операційний менеджмент.

Основні задачі: 

• Формування комунікаційної стратегії керівника напряму та системного наративу для реформ і цифрових продуктів: позиціонування, рубрики, формати, KPI. 
• Створення комунікаційних матеріалів (пости, тези, колонки, промови) та ведення соцмереж (Instagram, Facebook, LinkedIn, Threads): контент-плани, аналіз результатів, оперативне реагування на події. 
• Взаємодія з проєктними командами: створення матеріалів для проєктів або координація комунікаційного менеджера проєкту, якщо він є. 
• Переклад складних регуляторних, технічних та юридичних тем зрозумілою мовою для бізнесу й суспільства. 
• Координація участі в заходах і відрядженнях Україною: пріоритезація, брифи подій, спікерські пакети (тези, ключові меседжі, Q&A) та супровід під час виступу. 
• Робота з медіа: відносини з редакціями, журналістами та експертною спільнотою, матеріали для інтерв'ю, а також реакції на інформаційні атаки, фейки й маніпуляції. 
• Погодження спільних матеріалів з комунікаційними командами партнерів та дотримання єдиної комунікаційної лінії. 

Обов'язкові вимоги: 

• 3+ роки досвіду в комунікаціях, контенті або PR. 
• Досвід роботи як з бізнесом, так і з державою: розуміння українського політичного та інституційного контексту й того, як влаштоване GR-середовище. 
• Дуже сильна українська мова: інфостиль, логіка, структура. 
• Розуміння технологій, цифрових реформ та AI. 
• Здатність самостійно братися за тему чи задачу та доводити її до результату без мікроменеджменту. 
• Проєктний менеджмент і фокус на результаті: робота з підрядниками, дедлайни, багатопоточність, розуміння OKR та вміння пояснити, як ми зрозуміємо, що це спрацювало. 
• Вміння працювати з амбітним спікером: вносити правки, сперечатися по суті, але дотримуватися фінального рішення. 
• Англійська - Upper-Intermediate / Pre-Advanced: тексти та комунікація з міжнародними партнерами. 

Буде перевагою: 

• Досвід у GovTech, digital services, AI або regulatory reform. 
• Робота зі спікерами високого рівня: міністри, CEO, лідери думок. 
• Досвід кризових комунікацій та антикризових реакцій. 
• Розуміння євроінтеграційних процесів, Ukraine Facility, вимог до прозорості й підзвітності. 

Ми пропонуємо: 

• Роботу, яка змінює правила гри: ви комунікуєте цифрові реформи, які реально відчують бізнес, держава й люди. 
• Свободу будувати комунікаційну рамку з нуля: стратегія, наративи й формати - ваша зона рішень, а не спущені згори шаблони. 
• Доступ до першоджерел: ви поруч із тими, хто ухвалює рішення, і бачите реформи зсередини, а не з пресрелізів. 
• Теми, які роблять сильне портфоліо: GovTech, AI, цифрові продукти, євроінтеграція, міжнародні події та панелі. 
• Локацію: Київ, з можливістю гібридного формату (офіс + віддалено). 

Скидайте своє CV з портфоліо (тексти, пости, колонки, спічі, або те, що вважаєте найсильнішим).

Зарплата: від 100 000 грн + бонус/KPI
Формат: повна зайнятість, гібрид/дистанційно
Локація: Київ, Печерський район

Про компанію

12Tech — технологічна компанія, резидент Дія City, що працює у сфері онлайн-програмних продуктів.

Шукаємо CRM / Bonus / Retention Manager, який/яка відповідатиме за CRM-комунікації, бонусні механіки, утримання та реактивацію користувачів.

Основні завдання

• розробка та запуск CRM-кампаній для залучення, утримання й реактивації користувачів;
• участь у формуванні бонусних програм, welcome-механік, персональних пропозицій та програм лояльності;
• сегментація користувацької бази за поведінкою, активністю та цінністю;
• запуск і контроль email, SMS, push, messenger та інших CRM-комунікацій;
• підготовка бонусних умов, механік активації та правил використання;
• контроль вартості бонусних кампаній;
• аналіз conversion rate, retention rate, reactivation rate, churn, bonus cost та LTV;
• проведення та аналіз A/B-тестів;
• взаємодія з product, marketing, risk/fraud, customer operations та аналітичною функцією;
• участь у виборі та впровадженні CRM-рішення;
• регулярна звітність щодо CRM та retention-показників.

Що очікуємо

• від 2 років досвіду на позиції CRM Manager, Retention Manager, Loyalty Manager, Bonus Manager або аналогічній;
• практичний досвід створення та запуску CRM-кампаній;
• розуміння сегментації, retention-механік і програм лояльності;
• досвід роботи з бонусними або промо-механіками;
• вміння аналізувати conversion, retention, churn, reactivation, LTV та bonus cost;
• досвід роботи з CRM-системами та сервісами email/SMS/push-комунікацій;
• Excel / Google Sheets;
• розуміння базових принципів A/B-тестування;
• аналітичне мислення, системність і уважність до деталей.

Буде перевагою

• досвід роботи в iGaming.

Умови

• від 100 000 грн на місяць + бонус/KPI залежно від досвіду;
• повна зайнятість;
• офіс у Печерському районі Києва;
• компанія-резидент Дія City;
• на період випробування 1 місяць — гіг-контракт, надалі офіційне працевлаштування.

Sagax Software - це продуктова IT-компанія.    

Ми створюємо сучасні IT-рішення, які допомагають вдосконалювати роботу ринку страхування, і прагнемо досягти найкращих результатів разом з нашою командою, що поділяє наше прагнення до інновацій.  

Що пропонуємо:   

• Робота над продуктом, який змінює ринок. Ви будете частиною масштабної платформи, яка допомагає страховикам підкорювати нові вершини бізнесу.   
• Актуальний технологічний стек. Ми слідуємо тенденціям у світі технологій і використовуємо сучасні інструменти для створення якісних рішень.   
• Стабільність і можливість професійного розвитку. Ми пропонуємо стабільну роботу в команді, яка активно розвивається, і надаємо можливості для професійного росту через навчання, обмін досвідом та участь у цікавих проєктах.   
• Турбота про ваше здоров’я. Програми страхування здоров’я та життя, оплачувані відпустки й лікарняні забезпечать вашу впевненість у завтрашньому дні.   
• Зручний формат роботи. Обирайте між віддаленою роботою або офісом у центрі Києва, БЦ "Гулівер" (поруч зі ст. метро Палац спорту). Ви маєте можливість працювати з будь-якого місця України. 

Зараз шукаємо Business Analyst в команду, яка відповідає за підтримку та розвиток нашого продукту — сучасної CRM-системи для управління продажами страхових договорів.  

Ваша команда: Ви, 3 ВА, BA Lead, РО, розробники та тестувальники. 

Наш процес найму включає: ознайомчий дзвінок, співбесіду з рекрутером, технічну співбесіду і знайомство з HRD та BA Lead. Усі 4 етапи займають разом орієнтовно 4 години 

Ваші основні задачі:    

• Ефективна комунікація з бізнесом для виявлення та аналізу потреб замовника 
• Підтримка користувачів, самостійне доопрацювання функціоналу через налаштування системи 
• Ведення технічної документації (User Stories, Use Cases, BPMN-схеми та ін.) 
• Підготовка тест кейсів, тестування відповідності розробленого функціоналу до поставлених вимог 
• Робота із командою розробки: пріоритизація та постановка задач, супровід розробки, участь у тестуванні 
• Підготовка документації та інструкцій по роботі з системою для користувачів 

Що ми очікуємо від Вас:   

• Досвід роботи на подібній позиції не менше 3-х років
• Знання та досвід моделювання бізнес-процесів за нотацією BPMN  
• Досвід підтримки CRM/ERP-систем (підтримка системи, координація запитів від замовника на команду) 
• Досвід створення проєктної документації різних типів: починаючи з Discovery фази і завершуючи передачею продукту замовнику
• Досвід роботи з Jira, MS Word, Excel  
• Базові знання API (Postman) та SQL    

Буде плюсом: 

• Досвід роботи у сфері страхування або фінансовій сфері  
• Досвід використання АІ 

Про проєкт: 
CRM-модуль — це ключова частина великої платформи, яка трансформує ринок страхування завдяки сучасним IT-рішенням. Модуль орієнтований на управління договорами корпоративного медичного страхування та допомагає страховим компаніям ефективно автоматизувати бізнес-процеси, підвищити продуктивність і покращити взаємодію з клієнтами. 

Основні задачі команди: 

• Активна розробка та забезпечення стабільної роботи системи в продакшн-середовищі 
• Розв’язання інцидентів, оптимізація системи та впровадження покращень 
• Тісна співпраця в команді для забезпечення якості продукту 

Будемо раді розглянути ваше резюме у відгуках на цю вакансію! 

Ми створюємо сучасні IT-рішення, які допомагають вдосконалювати роботу ринку страхування, і прагнемо досягти найкращих результатів разом з нашою командою, що поділяє наше прагнення до інновацій.   

Що пропонуємо:   

• Стабільність і можливість професійного розвитку. Ми пропонуємо стабільну роботу в команді, яка активно розвивається, і надаємо можливості для професійного росту через навчання, обмін досвідом та участь у цікавих проектах.   
• Турбота про ваше здоров’я. Програми страхування здоров’я та життя, оплачувані відпустки й лікарняні забезпечать вашу впевненість у завтрашньому дні.   
• Зручне розташування офісу. Є можливість працювати в гібридному форматі. Офіс розташований у центрі Києва, БЦ "Гулівер" (поруч зі ст. метро Палац спорту). 

У зв’язку з розширенням шукаємо в команду Фінансового аналітика.  

Наш процес найму: співбесіда з рекрутером, тестове завдання, співбесіда з фінансовим директором та знайомство з менеджментом.  

Ваші основні задачі:   

• Збір, аналіз та представлення даних з облікових систем у зрозумілому форматі; 
• Розробка та вдосконалення звітів (Excel, Power BI та інші); 
• Участь в автоматизації управлінської звітності та формування пропозиції щодо її покращення; 
• Робота з великими масивами даних та забезпечення їх якості; 
• Участь у плануванні доходів та витрат компанії.  

Що ми очікуємо від Вас:  

• Досвід на аналогічній посаді не менше 3 років; 
• Впевнене володіння Microsoft Excel (Power Query, Power Pivot);  
• Досвід роботи з великими масивами даних;  
• Уважність до деталей, структурність та відповідальність;  
• Аналітичне мислення та вміння працювати із цифрами; 

• Вища економічна або фінансова освіта. 

   

Буде плюсом: 

• Навички роботи з Power BI; 
• Досвід роботи обліковими системами; 
• Досвід роботи з Jira. 

Будемо раді розглянути ваше резюме у відгуках на цю вакансію! 

🌐 Проєкт: Sweepstakes / США

📍 Формат роботи: офіс, Прага

🕐 Графік: 5/2, 15:00–00:00 за празьким часом

📌 Перерви: 1 година на обід + 3 перерви по 15 хвилин

💼 Оформлення: B2B (податок на доходи, медичне та соціальне страхування покриває компанія)

📝 Англійська: B2+, обов’язково сильний письмовий рівень

💡 Обов’язки:

• Самостійно писати продаючі Email та SMS для американської аудиторії: як для холодної бази, так і для наявних гравців проекту — subject lines, тексти, CTA.

• Продумувати повну логіку комунікації з гравцем на різних етапах його життєвого циклу.

• Створювати Welcome, Retention, Reactivation / Win-back та VIP-ланцюжки комунікацій.

• Сегментувати гравців: нові, активні, постійні, неактивні, VIP та інші групи.

• Працювати як із внутрішньою базою проекту (зареєстровані / наявні гравці), так і з холодною / зовнішньою базою через Email та SMS.

• Розробляти окрему стратегію комунікації для холодної бази: перший контакт, офер, послідовність повідомлень та подальше переведення користувача в активного гравця.

• Продумувати бонуси, офери, акції та механіки комунікації спільно з Marketing / Advertising / Traffic командами.

• Аналізувати поведінку гравців і визначати, кому, коли та яку саме пропозицію надсилати.

• Запускати та оптимізувати Email/SMS-кампанії.

• Проводити A/B-тестування: текстів, subject lines, CTA, оферів, часу відправлення та послідовності повідомлень.

• Аналізувати результати за ключовими CRM / Retention метриками: Conversion, Retention, Reactivation, Revenue та іншими.

• Моніторити ринок США, конкурентів та продукти у сфері Sweepstakes / Casino.

• Самостійно пропонувати нові ідеї, тести та способи покращення результатів, а не чекати, поки буде надано виконане ТЗ.

• Працювати спільно з Marketing, Advertising / Traffic та Product командами.

• Дотримуватися вимог до Email/SMS-комунікацій у США та принципів Responsible Gaming.

🚀 Вимоги:

• Мінімум 1 рік релевантного практичного досвіду.

Досвід має бути пов’язаний із CRM / Retention / Lifecycle та залученням, утриманням, реактивацією або монетизацією користувачів.

• Практичний досвід роботи з Email/SMS-комунікаціями як із внутрішньою клієнтською базою, так і з холодною / зовнішньою базою.

• Розуміння різниці між роботою з холодною та наявною базою: сегментація, офери, тексти, частота та послідовність комунікацій.

• Уміння самостійно вибудовувати Email/SMS-ланцюжки для залучення, утримання та реактивації користувачів.

• Уміння самостійно писати сильні продаючі Email/SMS, а не лише запускати готові тексти.

• Англійська на рівні не нижче B2+ із сильним письмовим рівнем — тексти мають звучати природно для американської аудиторії.

• Практичний досвід побудови автоматизованих Email/SMS-ланцюжків та сегментації аудиторії.

• Досвід A/B-тестування та аналізу результатів кампаній.

• Досвід роботи з Braze, Klaviyo, Iterable, Optimove, Customer.io або аналогічними платформами.

• Розуміння customer / player lifecycle.

• Самостійність та ініціативність — кандидат має запропонувати власні ідеї та рішення, а не чекати готового ТЗ.

• Розуміння вимог до Email/SMS-маркетингу в США (CAN-SPAM, TCPA) або готовність швидко в них розібратися.

⚡️ Буде перевагою:

• Досвід у Sweepstakes / Online Casino / iGaming / Betting.

• Досвід роботи з ринком США.

• Досвід у VIP / Player Retention.

• Досвід розробки бонусних та promotional mechanics.

• Досвід роботи з великими користувацькими базами.

• Досвід взаємодії з Performance Marketing / Traffic Acquisition.

🚀 Чому ця роль цікава:

Можливість самостійно впливати на CRM та Retention-стратегію проекту, працювати з американською аудиторією та безпосередньо впливати на ключові бізнес-метрики. Тут буде багато простору для тестування нових ідей, розвитку комунікацій та професійного зростання разом із проектом.

Delta M — продуктова IT-компанія, що входить до складу міжнародної групи компаній Delta M Group. Уже понад 18 років ми розробляємо та впроваджуємо програмні рішення по всьому світу.

Наше програмне забезпечення — Delta M CRM та Delta Tel — використовують 100+ банківських та фінансових установ у понад 20 країнах на території Євразії, Африки та Латинської Америки.

Сайт компанії: https://delta-m.it/

Функціональні завдання:

• Збір, аналіз та документування бізнес-вимог клієнта.
• Написання технічних завдань для розробки або модифікації функціоналу програмного забезпечення.
• Перевірка відповідності реалізованого функціоналу заявленим вимогам та стандартам якості.
• Розробка, оптимізація та аналіз SQL-запитів для забезпечення ефективної роботи баз даних.
• Ведення документації щодо проектів, включаючи технічну та користувацьку документацію.
• Управління проектами інтеграції та координація з внутрішніми і зовнішніми командами.
• Виявлення та аналіз можливостей для покращення існуючих процесів та систем. 

Нам важливо:

• Знання та практичне застосування Use Case, User Story.
• Досвід у формуванні технічних завдань (ТЗ).
• Знання BPMN, UML.
• Знання SQL на рівні написання запитів та процедур.
• Знання та досвід реалізації методів обміну даними з використанням API.
• Відмінні комунікативні навички, проактивність, досвід роботи в режимі багатозадачності та термінів поставлених завдань.  

Буде перевагою:

• Технічна освіта (вища / незакінчена вища) 
• Знання у сфері інформаційних технологій - CRM системи, IP телефонія.
• Знання предметної області в фінансовому секторі (банківська діяльність, стягнення заборгованості, в тому числі юридичні процеси, кредитний моніторинг, телемаркетинг)

Що ми пропонуємо:

• Роботу у міжнародній продуктовій компанії 
• Можливості для реалізації вашого потенціалу та амбіцій
• Конкурентну та стабільну оплату
• Прозору систему бонусів за завершені впровадження
• Оплачувану відпустку та компенсацію лікарняних
• Корпоративну англійську мову
• Бонуси на спорт / навчання / здоров’я

📍 Формат роботи: remote / hybrid / office
📍 Графік: пн-пт, 9:00–18:00

Для тих, хто працює з офісу — затишний простір за 5 хвилин від метро Чернігівська з сучасною технікою та смаколиками ☕

Етапи відбору
1️⃣ Знайомство з рекрутером
2️⃣ Технічне інтерв’ю
3️⃣ Тестове завдання
4️⃣ Оффер 🎉

Готові приєднатися до Delta M?
Надсилайте своє резюме — будемо раді знайомству.
Якщо ваш досвід відповідає позиції, ми зв’яжемося з вами протягом 5 робочих днів 💙

Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми допомагаємо бізнесу будувати ідеальні комунікації з клієнтами та приймати вчасні управлінські рішення на основі даних.

Шукаємо енергійного лідера, який візьме на себе управління командою продажів, налаштування процесів та забезпечення стабільного зростання результатів.

Ключові обов'язки:

• Операційне управління командою: координація щоденної роботи менеджерів та контроль виконання індивідуальних планів.
• Контроль воронки продажів: моніторинг усіх етапів угоди в CRM — від першого контакту до підписання договору та оплати.
• Розвиток та навчання: адаптація нових співробітників, спільна участь у зустрічах, допомога у веденні складних угод.
• Виконання KPI: забезпечення виконання планових показників відділу (обсяги продажів, кількість нових клієнтів, кількість пролонгацій).
• Взаємодія з СEO: реалізація затвердженої стратегії продажів та надання регулярної звітності про роботу підрозділу.
• Робота з ключовими клієнтами: особиста участь у переговорах на ТОР-рівні та підтримка пресейл-процесів.
• Аналітика: ведення звітності в CRM, аналіз причин відмов та пошук точок росту для покращення ефективності команди.

• Взаємодія з маркетингом і продуктами: участь в плануванні маркетингових активностей, підготовка шаблонів супровідних документів для продажів (комерційні пропозиції, сертифікати, презентації кейсів і вигод тощо), участь у вебінарах, конференціях.

   

Вимоги до кандидата:

• Досвід у B2B-продажах від 3 років (досвід роботи з контакт-центрами або складним софтом буде вагомою перевагою).
• Досвід управління командою від 2 років (Team Lead або Senior Sales).
• Навички переговорів: вміння професійно вести діалог, відчувати клієнта та будувати довгострокові відносини.
• Англійська мова: рівень Upper-Intermediate (B2) для роботи з міжнародними ринками та документацією.

• Висока самоорганізація: вміння працювати в режимі багатозадачності та орієнтація на конкретний фінансовий результат.

   

Перевагу буде надано кандидатам, які:

• Мають досвід продажу IT-продуктів в B2B-сегменті, розуміють домен контакт-центрів.
• Мають розвинену мережу контактів і люблять нетворкінг.
• Вміють організувати підготовку складних техніко-комерційних пропозицій (пресейл).

• Мають досвід розбудови відділу продажів з «нуля» або масштабування поточної команди.

   

Умови роботи:

• Формат роботи - офіс (Київ, поблизу ст. м. «Почайна»).
• Конкурентна винагорода: стабільна фіксована ставка + система бонусів за виконання планів.
• Можливість впливати на розвиток компанії: ініціатива у нас не наказуєма, ви можете розвивати нові напрямки, будувати процеси.
• Справжня командна робота: навчання на старті, підтримка з боку CEO, технічного пресейла, маркетолога і продукт-менеджера.
• Корпоративна культура: спільні заходи та відсутність зайвої бюрократії.

Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми шукаємо досвідченого продавця, який спеціалізується на B2B-продажах. Ключовим аспектом роботи є залучення клієнтів та розвиток партнерських відносин.

Обов’язки:

• Організація та координація продажу товарів і послуг, забезпечення відвантаження програмної продукції кінцевим замовникам у встановлені терміни в повному обсязі.
• Розвиток та координація відносин з партнерами та дистриб’юторами.
• Розробка стратегії продажів для конкретного клієнта чи партнера.
• Підготовка презентацій, специфікацій, комерційних пропозицій.
• Проведення демонстрацій, презентацій, вебінарів, семінарів для продажу, ознайомлення та просування продукції та послуг підприємства.
• Участь у виставках, форумах, торгах, біржах із рекламування і реалізації продукції і послуг підприємства.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах (IT буде перевагою) від 2 років.
• Володіння техніками продажів і переговорів: розуміння етапів воронки, вміння виявляти і відчувати потреби клієнта, працювати з запереченнями. Вміння спілкуватися з рівнем топ-менеджменту, проводити формальні і неформальні зустрічі.
• Досвід проведення презентацій: вміння впевнено демонструвати складний продукт (Demo) та виступати перед аудиторією.
• Технічна грамотність: вміння швидко розібратися в ІТ-технологічних продуктах.
• Впевнений користувач CRM: досвід роботи з системами CRM для ведення циклу продажів та складання звітності.
• Грамотна українська мова та письмо.
• Англійська мова — B1–B2.
• Проактивність, комунікабельність, ініціативність.
• Готовність генерувати ідеї та захищати їх.
• Здатність до організації себе та інших.

Переваги:

• Розвинений нетворкінг.
• Технічний або інженерний бекграунд, розуміння ринку ІТ (телефонія, контакт-центр, ШІ).

Умови роботи:

• Повний робочий день (40-годинний робочий тиждень).
• Гібридний режим роботи (офіс в Києві).
• Офіційне працевлаштування.
• Карʼєрні можливості: партнер-менеджер, керівник відділу продажів.
• Оплачувані відпустка, лікарняні,
• Прозора система мотивації: ставка + бонус (в оголошенні вказано розмір ставки).
• Повна підтримка до виходу на автономність: навчання, спільне проведення зустрічей із клієнтами та участь у пресейл-процесах. 

MatBor: маркетингова агенція, 25 людей, 3 роки на ринку. Просуваємо локальний бізнес по всій Європі в Google: GBP, SEO сайтів, Local Services Ads, розробка сайтів.

Чому зараз ⬇️
За рік ми виросли у 5 разів, у роботі 80 клієнтів. Технічних задач і цікавих проєктів стає все більше, і IT-напрям уже переріс ручне керування. Нам потрібна людина, яка вибудує процеси відділу краще, ніж ми самі, і поведе його далі.

Твоя мета: щоб клієнт системно отримував найкращий результат.

Кого шукаємо ⬇️
✚ від 3 років в управлінні IT або веб-проєктами, переважно в digital-агенціях

✚ вибудовував процеси під потік правок і доробок на клієнтських сайтах

✚ вів розробку внутрішніх платформ і сервісів для команди агенції

✚ керував командою або відділом: in-house розробники, дизайнери, підрядники

✚ практичне розуміння CMS: WordPress, Webflow, Tilda

✚ розумієшся на UX/UI і логіці конверсійних сайтів

✚ думаєш системно: бачиш не окрему помилку, а причину, чому вона повторюється

✚ не цураєшся операційки: якщо треба, береш задачу і робиш сам

✚ буде плюсом: робота з ClickUp

Як розвиватиметься твоя роль ⬇️
✚ перші 3 місяці ти працюєш як PM. Але це не про виконання задач, а про занурення: щоб будувати систему, спершу треба побачити, як усе працює зсередини
✚ сам ведеш задачі й проєкти і так бачиш реальну картину: де процес гальмує, де губиться якість, що варто перебудувати
✚ паралельно пропонуєш і впроваджуєш перші зміни: процеси, стандарти якості, пул підрядників
✚ після 3 місяців ти керівник IT-відділу з власною командою і зоною відповідальності

Що ти отримуєш ⬇️
✚ зрозумілий шлях до керівника відділу, а не «вічного проджекта»
✚ повну свободу у виборі інструментів, рішень і підрядників
✚ можливість зібрати команду під себе
✚ роботу напряму із засновником: швидкі рішення без бюрократії
✚ відділ, який росте разом з агенцією
✚ прозорі KPI і підтримку керівництва

Мотивація ⬇️
✚ 1-й місяць (стажування): $1000
✚ 2-3 місяць: $1200 + KPI до $500
✚ після 3-го місяця: від $1700

Умови ⬇️
✚ віддалено, Пн-Пт, 9:00-18:00 за європейським часом (година перерви)
✚ оформлюємо ФОП під ключ і компенсуємо всі податки та бухгалтерський супровід

✚ виплати у Євро
✚ оплачувана відпустка 20 днів 

✚ швидкий ріст до Head of IT

Надсилай резюме, розкажи про себе і свої досягнення — будемо раді підсилити команду з тобою!

Привіт!

Ми OBRIO - команда, яка завжди хоче більшого: від себе, від життя, від роботи. Якщо тобі теж замало «достатньо добре» - ти вже розумієш, про що ми. Тут сильні люди притягують сильних і разом ми розвиваємо компанію, що будує продукт №1 у ніші spiritual wellness — Nebula.
 

Зараз ми шукаємо TechOps Engineer до команди Infrastructure.

Якщо ти студент технічної спеціальності і хочеш запустити свою кар’єру в продукті з мільйонною аудиторією - ми шукаємо саме тебе!

Які виклики тебе чекають?

• Масштабувати доступи, онбординги й офбординги без втрати в безпеці.
• Відповідати за кожну зміну IAM-ролей — з апрувами, у межах SLA і без інцидентів.
• Розвантажити DevOps від 150+ тікетів на місяць — частину закривати самостійно, частину передати автоматизаціям і AI.

Твій вплив:

• У побудові процесу видачі, аудиту й чистки доступів (IAM, VPN, GitLab, AWS, БД, RabbitMQ), щоб команди не чекали на онбординг
• У розвитку внутрішніх автоматизацій на n8n, Ansible і Notion
• У створенні AI-рішень, які беруть на себе тріаж тікетів, стандартні доступи та чернетки документації
• У первинному debug на dev і stage та закритті простих DevOps-тікетів

Що для нас важливо?

• Ти студент 3–4 курсу, магістратури або випускник комп'ютерних наук, комп'ютерної інженерії чи кібербезпеки — або маєш до року досвіду зі схожими задачами
• Впевнено працюєш у Linux: термінал, процеси, права, читання логів
• Пишеш скрипти на Python або Bash, щоб автоматизувати рутину
• Тебе цікавить саме інфраструктура й автоматизації, і свій наступний крок ти бачиш у DevOps
• Ти впізнаєш себе в цінностях OBRIO — GREAT
• AI — вже частина того, як ти працюєш: використовуєш LLM-асистентів для скриптів, дебагу й документації та розумієш, як працюють LLM API і агенти в n8n.

Буде плюсом:

• n8n, Make або Zapier, Notion API
• Базове знання AWS (IAM, Cost Explorer, білінг) і Cloudflare
• Git/GitLab, Docker
• Аналіз даних у Google Sheets або Excel
• Pet-проєкти або участь у хакатонах

Що ти отримаєш в OBRIO?

• Свободу у форматі роботи — можливість працювати з офісу в Києві, Львові, Варшаві або remote, з підтримкою надкомфортних умов у трьох містах.
• Сильне середовище для зростання — 75% команди формують Middle та Senior спеціалісти, тож ти швидко зростаєш через складні задачі та сильних колег.
• Підтримку фізичного та ментального ресурсу — участь в OBRIO Wellness Club або покриття індивідуальних занять спортом та Spiritual Allowance для твого балансу (дивись, як це працює в нас).
• AI Workation — до 5 робочих днів на квартал, які ти можеш повністю присвятити створенню масштабованих AI-інструментів.
• Час на відновлення — 20 оплачуваних днів відпустки, необмежені лікарняні та можливість sabbatical leave. Щоб досягати якнайкращих результатів потрібно якнайкраще почуватись.
• Причетність до соціально важливих ініціатив — участь у благодійних проєктах, волонтерстві та підтримці мобілізованих колег і їхніх сімей. Один з наших проєктів OBRIO Innovation Space x КПІ нещодавно номінований на DOU Awards.
• Інвестиції у твій професійний розвиток — окремий бюджет на навчання, менторство та участь у топових українських і міжнародних конференціях (IT Arena, DOU Days, Web Summit, TikTok & Meta Summits).
• Круті колаборації — об'єднуємось з українськими брендами (СЕНС, Matcher, Syndicat, KURAZH) і даруємо стильний OBRIO-мерч не лише з нагоди святкових дат.

Про OBRIO

Ми — OBRIO, продуктова IT-компанія з екосистеми Genesis, яка створює Nebula — найбільший spirituality бренд із 70M+ користувачів. З вісьмох ентузіастів ми виросли у команду з 300+ професіоналів, які створюють рішення, що впливають на життя людей у всьому світі.

• OBRIO — Lovemark brand з найвищим eNPS за версією Forbes
• За 7+ років наш продукт Nebula виріс з ідеї у платформу і став частиною життя мільйонів користувачів у понад 60 країнах
• На платформі працюють 1500+ експертів. Ми створили складну операційну модель і щодня обробляємо тисячі запитів від користувачів по всьому світу

Амбіція OBRIO — стати першим українським юнікорном у ніші spirituality.

Hiring Journey

Інтро-кол з TA Specialist → Оцінка навичок → Інтерв'ю з менеджером → Бар-рейзинг / Фінальне інтерв'ю → Job Offer
 

Do Big. Be Great.

Всім привіт!

Ми — українська маркетингова екосистема та growth-партнер для performance-based бізнесів, які працюють із бюджетами від $100K на місяць.
 

Ми допомагаємо бізнесам по всьому світу зростати, масштабуватися та посилювати результати на ключових соціальних платформах. Поєднуємо експертизу в роботі з платформами, фінансами та даними в єдину систему, що забезпечує швидке, стабільне й контрольоване масштабування paid acquisition.
 

Ми надаємо не просто інфраструктуру чи операційну підтримку. Ми стаємо партнером, який впливає на ріст клієнта та допомагає будувати стійку основу для масштабування.
 

Серед наших клієнтів — лідери ринку у сферах EdTech, E-commerce, Affiliate Marketing та Retail.
 

Ми активно масштабуємось і відкриваємо пошук Client Solution Manager (CSM), який буде основною точкою контакту клієнта та координатором взаємодії між клієнтом і внутрішніми командами.

Основні задачі:

• вести клієнта від онбордингу до стабільної операційної роботи;
• проводити регулярну комунікацію та зустрічі з клієнтами;
• контролювати баланси, поповнення та фінансову безперервність роботи;
• координувати підписання договорів, доступи, TechHub та підготовку до запуску;
• контролювати стан рекламної інфраструктури та своєчасно виявляти ризики;
• аналізувати динаміку рекламних витрат та причини росту або падіння обсягів;
• знаходити можливості для масштабування клієнтів;
• формувати план дій у випадку проблем або суттєвого падіння обсягів;
• координувати Finance, Billing, Media Buying, Technical та інші команди для вирішення клієнтських запитів;
• контролювати запити до моменту їх фактичного вирішення;

• брати участь у покращенні та стандартизації процесів Client Solutions.

   

Що ми очікуємо:

• досвід роботи від 1 року з клієнтами у Digital Advertising, AdTech, Performance Marketing, Media Buying, Affiliate Network або суміжних сферах;
• розуміння Meta Ads та рекламної інфраструктури;
• сильні комунікаційні та координаційні навички;
• аналітичне мислення та вміння працювати з показниками;
• здатність одночасно вести декількох клієнтів і контролювати велику кількість задач;
• проактивність та вміння завчасно виявляти ризики;
• орієнтацію на результат клієнта, а не лише на виконання окремих задач;

• англійську на рівні, достатньому для роботи з клієнтами та рекламними платформами (B2 - розмовний).

   

Результат роботи CSM:

Клієнт стабільно працює з компанією, своєчасно отримує необхідний сервіс, має можливість масштабувати рекламні обсяги, а потенційні проблеми та ризики виявляються і вирішуються до того, як вони суттєво вплинуть на його роботу.

Формат: Full-time, Office / Remote

Робочий графік: 9:00 -18:00 за Києвом, 5/2 
Департамент: Client Solutions

Фінансова мотивація: 950$ на адаптаційний термін (2 місяці), після +%KPI.

Професійний розвиток: прозора система грейдування (Junior --> Middle --> Senior) та перегляд компенсації один раз на квартал (за ініціативою керівника або за власним бажанням працівника).

З нетерпінням чекаємо на тебе в нашій команді! 🚀

Наш партнер — велика європейська affiliate marketing компанія.

Зараз команда шукає сильного Facebook Media Buyer з досвідом у Gambling вертикалі для роботи з T1-T2 ГЕО (переважно Європа).

Вимоги:

• Досвід у Gambling вертикалі від 6 місяців
• Досвід роботи з бюджетами від $10 000
• Досвід Tier-1 (Native EU - великий плюс)

Умови:

• Фікс до $1200 + вiдсотки (до 45%) 
• Робота виключно з Tier-1 GEO (переважно EU)
• Свобода у підходах, тестах та масштабуваннi, анлім бюджети

Хайрiнг процес:

• HR-скрiнінг
• Технічне інтервʼю
• Офер

Працював(ла) соло? Це великий плюс — цінуємо тих, хто закриває цикл від ідеї до профіту самостійно.