Jobs at Djinni

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. 

Device Department займається розробкою пристроїв для безпеки й автоматизації. 

Ми шукаємо RF Engineer з глибоким розумінням принципів радіочастотного дизайну та інтеграції.

Вимоги:

• Досвід роботи на посаді RF-інженера або в суміжній галузі розробки бездротових систем.
• Multi-band Systems: Практичний досвід участі в розробці та оптимізації багатодіапазонних систем, що включають комбінації стандартів (наприклад, GSM/LTE, Wi-Fi 2.4/5 ГГц, Bluetooth та Sub-GHz технології, як-от LoRa/Zigbee).
• Wi-Fi Експертиза: Бажаний досвід роботи з Wi-Fi стандартами 2.4 ГГц та 5 ГГц (802.11 a/b/g/n/ac/ax), включаючи:
• Дизайн та інтеграція антен: Вибір, розробка (моделювання) та оптимізація вбудованих антен (FPC, PCB, Ceramic).
• Перевірка та валідація: Тестування антен у безеховій камері (Anechoic Chamber) для оцінки ефективності (Efficiency), коефіцієнта посилення (Gain) та діаграм спрямованості (Pattern).
• RF-Інструментарій: Впевнене володіння та практичний досвід роботи з професійним ВЧ-обладнанням:
• Векторний аналізатор кіл (VNA): для вимірювання S-параметрів (Return Loss, Insertion Loss).
• Аналізатор спектру (Spectrum Analyzer): для оцінки параметрів передавача (TX Power, Spectrum Mask, EVM).
• RF-комунікаційний тестер (наприклад, Anritsu/Keysight) або Noise Figure Meter буде перевагою.
• CAD/Симуляція: Досвід роботи з потужними програмними комплексами для електромагнітного моделювання та дизайну схем: Keysight ADS, CST Studio, HFSS, або Cadence AWR (Microwave Office).
• Сертифікація та EMC/EMI:
• Досвід вирішення проблем Електромагнітної Сумісності (ЕМС) та Інтерференції (EMI) на рівні схеми та трасування.

• Розуміння вимог та практичний досвід проходження міжнародної сертифікації RED (CE) та FCC.

   

Обов"язки:

• Інженер буде відповідальний за повний життєвий цикл ВЧ-частини продукту: від концепту до масового виробництва.
• Дизайн та Моделювання:
• Розробка, моделювання та фіналізація антен для серійних виробів із застосуванням EM-симуляторів (HFSS, CST).
• Узгодження та оптимізація ВЧ-трактів (Matching Networks) для мінімізації втрат та досягнення 50 Ом імпедансу.
• Вибір Компонентів та Оптимізація:
• Вибір найбільш оптимальних за ВЧ-параметрами та вартістю комплектуючих (RF-чіпсетів, фільтрів, PA, LNA) відповідно до технічного завдання.
• Підбір готових антенних рішень (модулів) під специфічні проектні вимоги.
• Тестування та Валідація:
• Проведення комплексної перевірки параметрів ВЧ-систем (TX/RX performance) у власній та зовнішніх тестових лабораторіях.
• Аналіз та усунення причин невідповідності параметрів приймача/передавача вимогам стандартів.
• EMC/EMI та Сертифікація:
• Моделювання, верифікація та перевірка ЕМС/ЕМІ складних інтегрованих систем на етапах розробки.
• Консультація відділу сертифікації щодо ВЧ-вимог стандартів (RED, FCC), опрацювання відповідних нормативних документів та перевірка фінальних протоколів тестування.
• Підтримка Виробництва:
• Оптимізація існуючих ВЧ-рішень з метою зменшення 

• Розробка та впровадження методів калібрування та тестування RF-параметрів на етапі масового виробництва

   

Ajax Systems — це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії.

Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine 🇺🇦 синонімом надійності.

Приват Банк — є найбільшим банком України та одним з найбільш інноваційних банків світу. Займає лідируючі позиції за всіма фінансовими показниками в галузі та складає близько чверті всієї банківської системи країни.

Ми шукаємо Senior Product Manager (Product Discovery), який прагне працювати в динамічному середовищі та розділяє цінності взаємної довіри, відкритості та ініціативності. Ми прагнемо знайти цілеспрямованого професіонала, орієнтованого на якість та результат.

Про роль: шукаємо Senior Product Manager до команди System Design. Наша команда — це внутрішній мотор інновацій, який перетворює сирі бізнес-ідеї (від початкового «хочемо створити новий продукт» до сформованих концепцій) у валідовані бізнес-рішення. Основний фокус цієї ролі — створення принципово нових продуктів і сервісів (0→1) для кінцевих клієнтів (B2C, B2B та корпоративного сектору), а також суттєва трансформація існуючих ключових продуктів банку. Це роль для дослідника за покликанням. Ви не прив'язуєтесь до одного продукту на роки: ваше завдання — дослідити ринок, перевірити гіпотези, розробити MVP-концепт, передати його Delivery-команді та перейти до наступного виклику. Як ми оцінюємо успіх на цій ролі: оцінка базується на якості проведеного дослідження (глибина аналізу, виявлені ризики) та швидкості Discovery. Своєчасно виявлена недоцільність ідеї, яка зберігає ресурси - це також успішний результат.

Чим ви будете займатися:

• Супроводжувати бізнес-ініціативи від «ідеї на серветці» до валідованого продуктового рішення та визначення скоупу
• Досліджувати ринок, конкурентів та потреби користувачів; формувати та тестувати гіпотези якісними й кількісними методами з мінімальними витратами ресурсів
• Допомагати бізнесу формувати Vision, Value Proposition, критерії успіху (KPIs/метрики) та обсяг MVP
• Проводити Discovery-сесії, глибинні інтерв'ю та воркшопи зі стейкхолдерами
• Працювати у зв'язці з UX/UI Designer та System Design Analyst для балансу між бізнес-цінністю, UX та технічною реалізовністю
• Аргументовано радити бізнесу: реалізовувати ініціативу, змінювати вектор (pivot) чи зупиняти розробку
• Допомагати у побудові першої роудмапи та здійснювати точковий супровід на контрольних майлстоунах реалізації MVP

Наш ідеальний кандидат має:

• Вища освіта (бажано за напрямком IT, комп'ютерних наук або суміжних)
• 5+ років досвіду в Product Management / Product Discovery
• Доведений успішний досвід запуску цифрових продуктів з нуля (0→1) від ідеї до передачі в реалізацію
• Досвід роботи в User/Customer Research (проведенні кастдевів, інтерв'ю, тестуванні гіпотез)
• Досвід аналізу ринку, конкурентів та продуктових/технологічних тенденцій
• Досвід роботи у кросфункціональних командах (дизайнери, аналітики, технічні спеціалісти)
• Практичний досвід визначення скоупу MVP, критеріїв успішності та продуктових метрик
• Сильні навички фасилітації, критичне та системне мислення, вміння аргументовано опонувати стейкхолдерам та узгоджувати конфліктуючі інтереси.
• Високий рівень толерантності до невизначеності, допитливість (curiosity) та вміння швидко занурюватися в нові домени.
• Вільне володіння українською мовою (зокрема діловою)

• Знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate (B2) - для презентацій та зустрічей із англомовним керівництвом 

   

Буде перевагою:

• Досвід у FinTech, Banking або складних Enterprise-системах, зокрема з продуктами зі складними інтеграціями, кількома інформаційними системами чи великою кількістю зацікавлених сторін
• Розуміння та практичний інтерес до AI-рішень (досвід роботи над ML/AI продуктами у ролі Продакт Менеджера).

Своїм співробітникам ми пропонуємо:
Роботу в найбільшому та інноваційному банку України

• Офіційне працевлаштування та 24+4 календарних дні відпустки
• Конкурентну заробітну плату
• Медичне страхування та корпоративний мобільний зв'язок
• Корпоративне навчання
• Сучасний комфортний офіс
• Цікаві проєкти, амбіційні задачі та динамічний розвиток
• Дружній професійний колектив та сильну команду

• Віддалену роботу або сучасні офіси в Києві, Дніпрі та Львові, оснащені генераторами та Starlink

   

ПриватБанк відкритий до підтримки та працевлаштування ветеранів i ветеранок, а також людей з інвалідністю.

Для нас неприйнятною є дискримінація через стан здоров’я та фізичні можливості, вік, расову чи етнічну належність, стать і сімейний стан.

Ми готові навчати ветеранів та кандидатів з інвалідністю без досвіду роботи в банківській сфері.

Якщо ви маєте статус людини з інвалідністю або ветерана, звертайтеся. Фахівці ПриватБанку нададуть консультацію і супровід упродовж процесу відбору та після працевлаштування.

Ми шукаємо керівника складської інфраструктури, який зможе забезпечити системне управління технічним обладнанням компанії — від планування потреб і закупівель до обліку, зберігання, розподілу та контролю використання ресурсів.

Нам потрібен не просто спеціаліст зі складського обліку, а людина, яка вміє вибудовувати процеси, контролювати ресурси та забезпечувати їх безперебійну доступність для бізнесу.


Ваші ключові завдання:

1. Організація та контроль щоденної роботи складу, забезпечення чіткого й безперебійного виконання складських операцій.

2. Контроль обліку, зберігання, видачі та переміщення обладнання між локаціями компанії.

3. Планування запасів, аналіз залишків і своєчасне формування потреб у закупівлях.

4. Організація інвентаризацій, проведення аудитів та контроль відповідності фактичних залишків обліковим даним.

5. Координація забезпечення співробітників необхідною технікою та взаємодія із суміжними підрозділами й підрядниками.

6. Удосконалення складських процесів, оптимізація використання ресурсів і запобігання операційним ризикам.

Очікуємо від вас:

1. Практичного досвіду управління складськими процесами, матеріальними ресурсами або технічним обладнанням.

2. Розуміння принципів складського обліку, інвентаризації, логістики та управління запасами.

3. Досвіду організації закупівель, планування потреб і контролю залишків.

4. Впевненого користування системами складського обліку. Знання GMS буде перевагою.

5. Базового розуміння офісного, комп'ютерного та серверного обладнання.

6. Здатності координувати декілька напрямів роботи, визначати пріоритети та контролювати виконання завдань.

7. Аналітичного мислення, організованості, самостійності та відповідальності за результат.

Ми пропонуємо:

1. Повну зайнятість із графіком роботи пн–пт, 09:00–18:00.

2. Роботу в місті Дніпро (Лівий берег)

3. Планові відрядження орієнтовно один раз на місяць.

4. Самостійність в організації операційних процесів у межах зони відповідальності.

5. Різнопланові завдання, що поєднують управління складською інфраструктурою, технічними ресурсами та внутрішніми процесами.

6. Можливість безпосередньо впливати на ефективність використання ресурсів компанії.

Ми зацікавлені у фахівці, який здатний забезпечити порядок у складській інфраструктурі сьогодні та зробити процеси ефективнішими в довгостроковій перспективі.

Якщо вам близький підхід, за якого управління складом — це передусім управління процесами, ресурсами та результатом, запрошуємо до знайомства!

Надсилайте своє резюме — будемо раді обговорити можливості співпраці.

EOS Gaming Network — міжнародний iGaming-проєкт, який об’єднує прямих рекламодавців, власний продукт і media buying. Ми працюємо з міжнародними GEO та розвиваємо партнерську мережу в різних напрямках iGaming.

Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який допоможе нам розширювати та розвивати Network. 

Твої основні завдання:

• Пошук та залучення нових сильних партнерів і можливостей для монетизації трафіку.
• Розвиток довгострокових партнерських відносин із ключовими гравцями ринку.
• Проведення переговорів, узгодження умов та закриття угод.
• Розширення партнерської мережі та збільшення обсягів.
• Аналіз результатів партнерів та ключових показників ефективності, пошук точок для оптимізації.
• Представлення EOS на міжнародних iGaming та Affiliate конференціях і профільних заходах.
• Постійний розвиток власного нетворку та пошук нових бізнес-можливостей.
  
  Що ми пропонуємо:
   
• 100% remote — повністю віддалений формат роботи з будь-якої точки світу;
• міжнародний iGaming-проєкт;
• робота з великою кількістю iGaming offers та прямими рекламодавцями;
• можливість безпосередньо впливати на розвиток партнерської мережі;
• високий рівень автономності та відсутність мікроменеджменту;
• можливість професійного та фінансового зростання разом із проєктом.
• Участь в конференціях — розвивайся разом із найкращими у сфері.
• Баланс роботи та відпочинку — оплачувані відпустки, лікарняні та додаткові вихідні.
• Конкурентна зарплата — твій дохід залежить від твоїх результатів. 
• Офіційне працевлаштування на європейську компанію (за бажанням).
• Готову базу сильних партнерів.

Вакансія: SEO-спеціаліст (iGaming)

Ми шукаємо досвідченого SEO-спеціаліста, який вміє не просто просувати сайти, а знаходити нестандартні точки росту та працювати з дроп-доменами для залучення трафіку.

Що потрібно робити:

• Пошук, аналіз і перехоплення дроп-доменів
• Запуск і розвиток сайтів на дропах
• Залучення та масштабування органічного трафіку
• Аналіз ефективності та оптимізація SEO-стратегій

• Робота в ніші iGaming

   

Наші очікування:

• Досвід роботи в SEO від 2 років
• Досвід роботи в iGaming — обов’язковий
• Практичний досвід пошуку та перехоплення дроп-доменів
• Досвід отримання трафіку з сайтів на дроп-доменах

• Розуміння сучасних SEO-інструментів і підходів

   

Буде плюсом:

• Досвід створення та роботи з AI-агентами

• Навички автоматизації SEO-процесів

   

Ми пропонуємо:

• Роботу в динамічній ніші з реальними можливостями для росту
• Свободу у виборі інструментів і підходів
• Конкурентну оплату (обговорюється індивідуально)
• Команду, орієнтовану на результат
•  

Якщо ти вмієш знаходити можливості там, де інші їх не бачать — будемо раді познайомитися 🚀

Wise IT запрошує до команди фахівця з продажу комплексних IT-рішень. Ми є провідним системним інтегратором в Україні (резидент Дія Сіті) та надійним партнером для бізнесів, які впроваджують інновації на базі Google Cloud, AWS та сучасних апаратних рішень.

Ключові зони відповідальності:
• Ведення повного циклу B2B-продажів (ПЗ, обладнання, хмарні сервіси, комплексні інфраструктурні рішення).
• Ведення переговорів та презентація рішень на рівні C-level (CEO, CTO, IT-директори)
• Розвиток відносин з існуючими корпоративними клієнтами та залучення нових.
• Досягнення поставлених цілей з продажу (виконання KPI).
• Участь у профільних заходах, конференціях та вебінарах від імені компанії.

Необхідний досвід та навички:
• Практичний досвід у B2B-продажах (від 1 року).
• Досвід успішних переговорів з ОПР (C-level аудиторія).
• Орієнтація на результат та здатність глибоко занурюватись у нові технологічні продукти.
• Високий рівень комунікативних та презентаційних навичок, вміння працювати із запереченнями.

Nice to have:
• Досвід роботи в IT або Телеком-компаніях.

Умови роботи:
• Офісний формат роботи (ст. м Печерська)
• Формат оплати: конкурентна ставка + бонусна частина.
• Медичне страхування
• Корпоративне навчання та курси англійської мови.
• Швидкий hiring процес: всього два етапи.

Be wise and join us!

Компанія Wise IT, системний інтегратор (ТОП-6 України) та Premier Google Partner, шукає фахівця на позицію Solution Sales Manager у напрямку Hardware-рішень.

Ключові завдання:

• Розвиток ринку: Аналіз потенційних сегментів, ідентифікація цільових клієнтів та робота з новими замовниками.
• Техніко-комерційний консалтинг: Виявлення потреб бізнесу в галузі ІТ-інфраструктури, кібербезпеки та серверних систем.
• Взаємодія з партнерами: Опрацювання лідів, отриманих від вендорів та дистриб'юторів, а також робота з базою від лідогенератора.
• Проєктна робота: Організація презентацій, координація пілотних запусків та узгодження технічних параметрів рішень.
• Документальний супровід: Підготовка комерційних пропозицій (КП), укладання договорів та контроль виконання першого контракту.
• Професійна експертиза: Регулярна участь у профільних заходах, конференціях та сертифікаційному навчанні від світових вендорів.
  
   

Вимоги до кандидата:

• Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб (C-level) та ІТ-директорів.
• Розуміння принципів побудови мережевої інфраструктури, систем віртуалізації та серверного обладнання.
• Навички управління повним циклом продажу технологічних рішень.
   

Умови співпраці:

• Офіційне працевлаштування: Повністю прозора заробітна плата та бонусна система за результатами виконання KPI.
• Соціальні гарантії: Бронювання, медичне страхування після проходження випробувального терміну.
• Локація: Робота у офісному форматі за адресою: м. Київ, Печерський район (вул. Євгена Коновальця, 44б).
• Професійний розвиток: Компенсація курсів англійської мови та оплата навчання від партнерів-вендорів.
• Процес відбору: Два етапи з оперативним наданням зворотного зв'язку.
  
  Be wise and join us!

Wise IT — системний інтегратор (ТОП-6 України), Premier Google Partner та резидент Дія Сіті. Ми надаємо комплексні рішення: від хмарних сервісів (Google Cloud, AWS) до побудови IT-інфраструктури та кібербезпеки. Компанія масштабується міжнародно: відкриті представництва в Естонії (2023) та Румунії (2025).

Ми шукаємо амбітного менеджера для роботи з ключовими клієнтами (B2B/B2G), готового до складних та цікавих угод.

Вимоги:

• Успішний досвід роботи у B2B/B2G продажах (сфера IT-інтеграції, вендорів або корпоративного Телекому).
• Навички ведення переговорів з C-level (ЛПР) та вміння працювати із запереченнями.
• Досвід публічних виступів та проведення презентацій.
• Високий рівень самоорганізації та націленість на фінансовий результат.
• Здатність швидко засвоювати технічну інформацію про нові продукти.
   

Обов'язки:

• Full-cycle sales: від виявлення потреби до закриття угоди (ПЗ, обладнання, хмарні сервіси).
• Account Management: підтримка та розвиток довгострокових відносин з існуючими корпоративними клієнтами.
• Виконання планових показників (KPI).
• Представлення інтересів компанії на конференціях, семінарах та галузевих івентах.

Ми пропонуємо:

• Бронювання співробітників після ВТ (компанія має статус критично важливої).
• Офіційне працевлаштування та всі переваги резидента Дія Сіті.
• Конкурентна заробітна плата + прозора бонусна система.
• Медичне страхування (після випробувального терміну).
• Офіс у центрі Києва (5 хв від ст. м. Печерська).
• Професійний розвиток: компенсація курсів англійської, внутрішні тренінги, навчання від вендорів.
   

Процес найму: Всього два етапи: 1) Інтерв'ю з рекрутером; 2) Фінальна зустріч з директором департаменту продажів та власниками компанії. Швидкий фідбек.

Be wise and join us! 

Chief Revenue Officer (CRO) — HeadData

Про компанію

HeadData — B2B-платформа прозорого, data-driven керування маркетингом. Ми зводимо дані з рекламних кабінетів, CRM та аналітики в єдину систему, де бізнес бачить, що реально працює, вчасно зупиняє неефективні витрати й масштабує те, що дає результат. Наші клієнти — маркетологи, власники бізнесу, зрілі компанії та маркетингові агенції.

Наша позиція: стара логіка ручного й інтуїтивного керування більше не працює. Ми переводимо бізнес у прозоре управління на основі даних — і будуємо комерцію HeadData за тим самим принципом.

Місія ролі

CRO відповідає за всю виручку компанії: від стратегії виходу на ринок до продовження контракту. Ви будуєте й ведете комерційну вертикаль — продажі, партнерства B2B, маркетинг і утримання — як одну керовану систему з прозорою воронкою, нормативами й прогнозом.

Зони відповідальності

• План і прогноз. Річний план виручки та його декомпозиція за каналами й місяцями; прогноз і управління воронкою на 2–3 місяці вперед.
• Наскрізна воронка. Від звернення і кваліфікації за ICP — через базовий пакет, зустріч клоузера й договір — до передачі у виробництво та продовження.
• Go-to-market. Пріоритет персон (маркетолог, агенція, власник / Head of Sales) і сегментів, гео, канали, маркетинговий бюджет, фільтри нецільових клієнтів.
• Ціноутворення. Комерційна політика й цінова матриця спільно з CPO та CFO: собівартість, ємність виробництва, маржинальність угоди.
• Управління напрямами. Квартальні цілі для продажів, партнерств B2B, маркетингу та утримання; щотижневий контроль факту й коригувальні рішення щодо ресурсів.
• Система мотивації комерції. Розробка схеми, перевірка на історичних даних, погодження з CFO та Head of People.
• Якість продажів. Щотижневий розбір результатів, гіпотез і записів діалогів; замір ефекту змін.
• Виконуваність обіцянок. Погодження нестандартних зобов'язань із продуктовою вертикаллю до підписання.
• Команда. Найм, онбординг і навчання продукту: звіти, атрибуція, нормативи й сигнали, тарифи; воркшопи перевірки знань і розбори угод.

Кого ми шукаємо

Для нас важливіші талант, темп і мислення, ніж кількість років на посаді. Ми готові дати C-level зону сильній людині, яка ще не мала цього титулу, але вже довела, що вміє будувати виручку.

• Досвід від 5 років у B2B-продажах, growth чи комерційному управлінні, де ви відповідали за грошову цифру. Плюс — SaaS, digital-послуги чи martech.
• Досвід керування людьми або напрямом: ви вирощували команду, а не лише продавали самі.
• Мислення воронкою й даними: конверсії, нормативи, зважений пайплайн, unit-економіка угоди.
• Здатність бачити альтернативні шляхи до результату й прораховувати наслідки на кілька кроків уперед.
• Високий стандарт якості й наполегливість; уміння продавати ідеї власникам, команді та суміжним C-level.
• Розуміння онлайн-маркетингу на рівні клієнта: рекламні кабінети, CRM, атрибуція.

Буде плюсом

• Досвід побудови комерції з нуля або виходу на новий ринок.
• Досвід роботи з партнерськими каналами чи агенціями.
• Англійська на рівні ділових переговорів.

Як ми вимірюємо результат

Виконання плану виручки, ARR і його динаміка, конверсії воронки за етапами, покриття плану пайплайном, точність прогнозу, середній чек і маржинальність угоди, продовження та утримання.

Умови

• Повна зайнятість, віддалено.
• Пн–Пт, 09:30–18:30 за Києвом. Вихідні завжди вільні.
• Компенсація: {фіксована частина} + {бонус від виконання плану виручки}.
• Пряме підпорядкування CEO, роль у C-level команді.
• 14 днів оплачуваної відпустки на рік після 6 місяців роботи.

MilTech-компанія, що розробляє та виробляє безпілотні системи для потреб оборони, у пошуку Tech Lead.

Формат роботи: офіс у Києві.
Передбачається 1 етап співбесіди.

Фокус ролі: технічне лідерство повного циклу розробки FPV-дронів: від формування системної архітектури та ключових технічних рішень до випробувань і передачі продукту в серійне виробництво.
Роль фактично є «архітектором рішення» на стику механіки, електроніки та ПЗ, з відповідальністю за технічну цілісність продукту, системну інтеграцію та вирішення проблем, виявлених під час польових і льотних випробувань.

Компанія пропонує:
• 100% бронювання;
• роботу з high-impact defense products;
• офіційне оформлення, відпустки та лікарняні згідно з КЗпП;
• медичне страхування;
• бонуси за результатами роботи.

Вимоги: досвід на позиції Tech Lead, Lead Engineer або System Engineer у розробці коптерів / FPV-дронів, практичний досвід роботи з Betaflight та/або ArduPilot. Готовi розглядати  фахiвцiв з глибоким технічним бекграундом (розробник, DevOps, мережевий інженер із практичним FPV-хобі).

HeadData — B2B-платформа прозорого, data-driven керування маркетингом. Ми зводимо дані з Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, CRM та аналітики в єдину систему: бізнес бачить, що реально працює, вчасно зупиняє неефективні витрати й масштабує те, що дає результат. Наші клієнти — маркетологи, власники бізнесу, зрілі компанії та маркетингові агенції.

Наша позиція: стара логіка ручного й інтуїтивного керування маркетингом більше не працює. Ми переводимо бізнес у прозоре управління на основі даних.

Роль

Closer отримує від акаунт-менеджера кваліфікованого клієнта з підготовленим брифом. Ваше завдання — провести відеозустріч, перевести інтерес у договір і передати угоду у виробництво з виконуваними умовами. Ви продаєте не «ще один інструмент», а зміну способу керування маркетингом.

Що ви робитимете

• Проводити відеозустрічі закриття угод за структурою, на основі брифа від акаунт-менеджера.
• Відпрацьовувати заперечення й формувати умови в межах затвердженої цінової матриці. Вихід за ліміт — лише через погодження з CRO.
• Продавати інсталяцію CRM-інтеграції в первинній угоді: аудит, налаштування обміну даними, моніторинг.
• Дотискати інсталяцію в клієнтів, які купили пакет без неї: показувати обмеження роботи з таблицями й цінність автообміну з CRM.
• Перевіряти з виробництвом виконуваність нестандартних зобов'язань до підписання. Самописні CRM / ERP, кастомні звіти та інші нестандартні запити — пауза на технічне опрацювання.
• Фіксувати домовленості в CRM у день зустрічі й передавати умови в Commercial Operations.
• Вести свою воронку, щотижня актуалізувати угоди й давати прогноз закриття.
• Брати участь у щотижневому розборі записів діалогів і закривати свої зони росту.

Кого ми шукаємо

• Від 3 років у B2B-продажах із закриттям угод на відеозустрічах; досвід SaaS, digital-послуг чи впровадження IT-рішень.
• Розуміння онлайн-маркетингу й даних: рекламні кабінети, CRM, атрибуція, конверсія, CAC / ROMI на рівні розмови з клієнтом.
• Підтверджений результат: конверсія зустрічі в договір, середній чек, виконання плану — у цифрах.
• Уміння продавати цінність, а не знижку: працюєте в межах матриці й тримаєте маржу.
• Дисципліна в CRM і чесний прогноз.
• Готовність, що кожна ваша зустріч може стати матеріалом для розбору.

Буде плюсом

• Досвід продажу впровадження або інтеграцій поруч із підпискою.
• Досвід продажу маркетологам, власникам бізнесу чи агенціям.
• Розмовна англійська.

Як ми вимірюємо результат

Конверсія зустрічі в договір, середній чек, частка угод з інсталяцією, глибина знижки, точність прогнозу, строк від зустрічі до передачі документів. Головна метрика — виконання грошового плану.

Умови

• Фул Тайм ,  за погодженням  віддалено.
• графік гнучкий за погодженим в календарі   . Вихідні завжди вільні.
• Компенсація: {фіксована частина  } + {бонус від виручки квартал та рік / виконання грошового плану}.
• Повне навчання продукту: 8 звітів, атрибуція, нормативи та сигнали, тарифи; регулярні розбори угод.

Що варто знати про SKELAR? 
Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі.
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Про роль:
Ми шукаємо  Finance Manager — людину, яка візьме на себе ключову зону казначейства групи: безперебійні платежі, управління ліквідністю, банківські відносини та кредитні лінії в периметрі 17 бізнесів. Це водночас глибоко доменна роль і роль із високим рівнем автономності та впливу: ти самостійно приймаєш рішення у своїй зоні в межах домовленостей і напряму працюєш із бізнесами та C-level. Роль відкривається через зростання компанії та переорганізацію команди казначейства та збудувати й масштабувати функцію під наступний етап росту.
 

Ключові зони відповідальності:

Cash-management та ліквідність

• Управління грошовими потоками групи, контроль ліквідності та її диверсифікація
• Своєчасне й безперебійне проведення платежів за ключовими бізнес-зонами
• Реконсиляція банківських операцій
• Дотичність до операцій з Forex
   

Кредитні лінії та комерційні умови

• Узгодження та покращення умов кредитних ліній із ключовими постачальниками (Meta, Google та інші) — погодження відстрочки платежу замість передоплати
• Робота над комерційними умовами в інтересах бізнесів групи
   

Банківська інфраструктура та відносини

• Розвиток і диверсифікація відносин із банківськими контрагентами
• Відкриття нових банківських рахунків
• Менеджмент KYC-запитів та банківського комплаєнсу
• Підготовка необхідної документації, проходження форм, робота з комісіями
• Відповідальність за статтю P&L у частині банківських комісій
   

Процеси та масштабування

• Побудова та оновлення наскрізних процесів — від запиту бізнесу до кінцевого результату
• Системна проєктна робота: відмалювання, погодження та впровадження процесів, що витримують масштабування операцій
   

Команда

• Управління поточною командою казначеїв (3 людини) та її розширення до 5–6 протягом найближчих ~6 місяців
• Вибудовування геометрії команди: розподіл зон відповідальності, комунікацій та взаємодії зі стейкхолдерами
   

Про тебе:

• Досвід у казначействі / cash-management / corporate finance, бажано в групі компаній або масштабованому бізнесі від 3-х років
• Практичний досвід роботи з банківськими контрагентами, відкриттям рахунків, KYC та Compliance
• Досвід узгодження кредитних ліній і комерційних умов
• Здатність будувати й описувати процеси системно, а не лише «гасити пожежі»
• Управлінський досвід або готовність будувати команду з нуля
• Сильні комунікаційні навички для роботи зі стейкхолдерами рівня C-level
• Англійська на рівні впевнених перемовин (Meta, Google, міжнародні контрагенти)

Готовність занурюватися в деталі та частину процесів робити «руками»

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Наш партнер — інноваційна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та імплементації передових рішень в області Embedded систем та радіочастотної (RF) інженерії. Місія — просувати технологічний прогрес, створюючи високоякісні та інноваційні продукти, які задовольняють потреби клієнтів.

Компанія пишається своєю корпоративною культурою, яка підтримує інновації та співпрацю, надаючи співробітникам можливості для професійного зростання та розвитку.

Зараз компанія в пошуку досвідчених інженерів у роботі з НВЧ.

Вимоги
 

• Повна вища технічна освіта
• Володіння ПЗ з проєктування антен (CST Studio Suite, Antenna Magus або HFSS)
• Розуміння принципів роботи класичних антен (диполь-антена, логоперіодична антена, антена Уда-Ягі, рупорна антена, дзеркальна антена, патч антена)
• Уміння узгоджувати антени з антенно-фідерним трактом
• Навички з вимірювання характеристик антен
• Розуміння принципів роботи та побудови ФАР, ЦАР

Задачі
 

• Проєктування антен (диполь-антена, логоперіодична антена, антена Уда-Ягі, рупорна антена, дзеркальна антена, патч антена)
• Проєктування антенних решіток
• Інтеграція антен в готові пристрої 
• Розрахунок взаємного впливу антен
• Узгодження антен з антенно-фідерним трактом
• Вимірювання характеристик антен

Компанія пропонує конкурентну заробітну плату, офіційне оформлення, офісну форму роботи в м.Києві та бронь від мобілізації.

Надсилайте своє резюме та долучайтесь до команди професіоналів!

Наш партнер — інноваційна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та імплементації передових рішень в області Embedded систем та радіочастотної (RF) інженерії. Місія — просувати технологічний прогрес, створюючи високоякісні та інноваційні продукти, які задовольняють потреби клієнтів.

Компанія пишається своєю корпоративною культурою, яка підтримує інновації та співпрацю, надаючи співробітникам можливості для професійного зростання та розвитку.

Зараз компанія в пошуку досвідчених RF інженерів.

Задачі:

• Визначення архітектури рішень та схем радіочастотних систем
• Визначення технічних характеристик радіочастотних функцій (радіочастотні схеми та антени)
• Вибір компонентів радіочастотної техніки
• Проведення симуляцій радіочастотних схем
• Визначення планів верифікації та виконання верифікаційних випробувань радіочастотних модулів
• Участь у рецензії дизайну продукту та аналізі ризиків продукту
• Виконання апаратних модифікацій радіочастотних модулів
• Вирішення проблем, пов'язаних з ЕМІ (електромагнітними перешкодами)
• Моніторинг сертифікації радіочастотних характеристик продукту (випробувальна лабораторія)
• Оцінка Інтелектуальної власності (ІП)
• Розробка прототипів та демонстраторів (включаючи проектування плати)
• Оцінка технологій в області радіочастот (продуктивність антен або чіпсетів передавачів-приймачів)
• Проведення фізико-технічних досліджень разом з внутрішніми та зовнішніми партнерами
   

Вимоги:

• Магістерська освіта в галузі Електроніки або Мікроелектроніки; бажано з спеціалізацією в області Радіочастот
• Мінімум 3-5 років практичного досвіду роботи в проектуванні радіочастотних систем для бездротових технологій
• Досвід у 3D електромагнітній симуляції для проектування антен
• Досвід з лабораторним обладнанням, пов'язаним з радіочастотами
• Досвід у проектуванні аналогової електроніки
• Досвід у проектуванні плати (PCB design)
• Самостійність, ініціативність, відданість та ентузіазм
• Високий рівень орієнтації на знаходження рішень та комунікаційні навички

Компанія пропонує конкурентну заробітну плату, офіційне оформлення, офісну форму роботи в м.Києві та бронь від мобілізації.

Надсилайте своє резюме та долучайтесь до команди професіоналів!

Наш партнер — інноваційна технологічна компанія, що спеціалізується на розробці та імплементації передових рішень в області Embedded систем та радіочастотної (RF) інженерії. Місія — просувати технологічний прогрес, створюючи високоякісні та інноваційні продукти, які задовольняють потреби клієнтів.

Компанія пишається своєю корпоративною культурою, яка підтримує інновації та співпрацю, надаючи співробітникам можливості для професійного зростання та розвитку.

Зараз компанія в пошуку досвідченого менеджера, який займе роль RF measurement.

Вимоги 

• Повна вища технічна освіта 
• Базове володіння ПЗ для проєктування НВЧ пристроїв та їх вузлів (CST Studio Suite, HFSS, AWR Microwave Office) 
• Розуміння принципів роботи основних пасивних НВЧ пристроїв (подільники, відгалужувачі, циркулятори, ізолятори) 
• Розуміння принципів роботи радіоелектронної апаратури (змішувачі, синтезатори, підсилювачі) 
• Досвід роботи з вимірювальним обладнанням (VNA, Spectrum analyzer, RF power meter, тощо) 
• Досвід вимірювання характеристик антен (узгодження, діаграма направленості тощо) 
• Вміння автоматизовувати вимірювання за допомогою скриптів та SCPI команд (Python, MatLab) 

Задачі 

• Проведення лабораторних вимірювань НВЧ пристроїв та антен 
• Складання звітів за результатами вимірювань 
• Розробка методик та протоколів вимірювання 
• Проведення польових випробувань НВЧ пристроїв та антен 
• Написання тестових скриптів для НВЧ обладнання  
• Створення інструкцій по вимірюванню для виробництва/відділу якості та навчання його учасників 

Компанія пропонує конкурентну заробітну плату, офіційне оформлення, офісну форму роботи в м.Києві та бронь від мобілізації.

Надсилайте своє резюме та долучайтесь до команди професіоналів!