Chief Revenue Officer (CRO)

Chief Revenue Officer (CRO) — HeadData

Про компанію

HeadData — B2B-платформа прозорого, data-driven керування маркетингом. Ми зводимо дані з рекламних кабінетів, CRM та аналітики в єдину систему, де бізнес бачить, що реально працює, вчасно зупиняє неефективні витрати й масштабує те, що дає результат. Наші клієнти — маркетологи, власники бізнесу, зрілі компанії та маркетингові агенції.

Наша позиція: стара логіка ручного й інтуїтивного керування більше не працює. Ми переводимо бізнес у прозоре управління на основі даних — і будуємо комерцію HeadData за тим самим принципом.

Місія ролі

CRO відповідає за всю виручку компанії: від стратегії виходу на ринок до продовження контракту. Ви будуєте й ведете комерційну вертикаль — продажі, партнерства B2B, маркетинг і утримання — як одну керовану систему з прозорою воронкою, нормативами й прогнозом.

Зони відповідальності

• План і прогноз. Річний план виручки та його декомпозиція за каналами й місяцями; прогноз і управління воронкою на 2–3 місяці вперед.
• Наскрізна воронка. Від звернення і кваліфікації за ICP — через базовий пакет, зустріч клоузера й договір — до передачі у виробництво та продовження.
• Go-to-market. Пріоритет персон (маркетолог, агенція, власник / Head of Sales) і сегментів, гео, канали, маркетинговий бюджет, фільтри нецільових клієнтів.
• Ціноутворення. Комерційна політика й цінова матриця спільно з CPO та CFO: собівартість, ємність виробництва, маржинальність угоди.
• Управління напрямами. Квартальні цілі для продажів, партнерств B2B, маркетингу та утримання; щотижневий контроль факту й коригувальні рішення щодо ресурсів.
• Система мотивації комерції. Розробка схеми, перевірка на історичних даних, погодження з CFO та Head of People.
• Якість продажів. Щотижневий розбір результатів, гіпотез і записів діалогів; замір ефекту змін.
• Виконуваність обіцянок. Погодження нестандартних зобов'язань із продуктовою вертикаллю до підписання.
• Команда. Найм, онбординг і навчання продукту: звіти, атрибуція, нормативи й сигнали, тарифи; воркшопи перевірки знань і розбори угод.

Кого ми шукаємо

Для нас важливіші талант, темп і мислення, ніж кількість років на посаді. Ми готові дати C-level зону сильній людині, яка ще не мала цього титулу, але вже довела, що вміє будувати виручку.

• Досвід від 5 років у B2B-продажах, growth чи комерційному управлінні, де ви відповідали за грошову цифру. Плюс — SaaS, digital-послуги чи martech.
• Досвід керування людьми або напрямом: ви вирощували команду, а не лише продавали самі.
• Мислення воронкою й даними: конверсії, нормативи, зважений пайплайн, unit-економіка угоди.
• Здатність бачити альтернативні шляхи до результату й прораховувати наслідки на кілька кроків уперед.
• Високий стандарт якості й наполегливість; уміння продавати ідеї власникам, команді та суміжним C-level.
• Розуміння онлайн-маркетингу на рівні клієнта: рекламні кабінети, CRM, атрибуція.

Буде плюсом

• Досвід побудови комерції з нуля або виходу на новий ринок.
• Досвід роботи з партнерськими каналами чи агенціями.
• Англійська на рівні ділових переговорів.

Як ми вимірюємо результат

Виконання плану виручки, ARR і його динаміка, конверсії воронки за етапами, покриття плану пайплайном, точність прогнозу, середній чек і маржинальність угоди, продовження та утримання.

Умови

• Повна зайнятість, віддалено.
• Пн–Пт, 09:30–18:30 за Києвом. Вихідні завжди вільні.
• Компенсація: {фіксована частина} + {бонус від виконання плану виручки}.
• Пряме підпорядкування CEO, роль у C-level команді.
• 14 днів оплачуваної відпустки на рік після 6 місяців роботи.