Jobs at Djinni

Шукаємо Business Analyst, який допоможе систематизувати потік бізнес-запитів, перетворювати їх на чіткі задачі для команди та забезпечувати прозорий процес їх реалізації.
 

Основний фокус — збір і структурування запитів від внутрішніх стейкхолдерів, управління ними в Jira, пріоритизація, контроль виконання, робота з метриками та підтримка ефективної взаємодії між бізнесом і технічною командою.
 

Важливо не лише правильно сформулювати вимогу, а й розуміти загальний потік задач: що є критичним зараз, де виникають блокери, як збалансувати навантаження команди та що потрібно перепріоритизувати відповідно до поточних потреб бізнесу.
 

Що потрібно буде робити

• Збирати, аналізувати та систематизувати запити від внутрішніх стейкхолдерів.
• Консолідувати запити, що надходять через різні канали комунікації, та переводити їх у єдиний структурований процес.
• Перетворювати бізнес-потреби на чіткі, зрозумілі та структуровані задачі для технічної команди.
• Вести та підтримувати Jira як основний інструмент управління задачами: структура, статуси, пріоритети, backlog, актуальність інформації.
• Декомпонувати великі бізнес-задачі та формувати зрозумілий scope робіт.
• Описувати as-is / to-be процеси, знаходити прогалини, суперечності та точки для оптимізації.
• Координувати задачі між бізнесом, розробкою та іншими залученими командами.
• Підтримувати прозору пріоритизацію backlog відповідно до бізнес-потреб, терміновості та доступних ресурсів.
• Здійснювати тактичне балансування задач і пріоритетів: реагувати на зміни, блокери, термінові запити та поточне навантаження команди.
• Контролювати статуси, строки, залежності та блокери по задачах.
• Формувати та відстежувати операційні метрики: обсяг і динаміку запитів, час реакції та виконання, backlog, прострочені задачі, навантаження та інші показники ефективності процесу.
• Аналізувати метрики та використовувати їх для покращення процесів і планування роботи.
• Забезпечувати підтримку стейкхолдерів щодо поточних запитів: статуси, уточнення, пріоритети та наступні кроки.
• Підтримувати актуальну документацію щодо вимог, процесів і домовленостей.
   

Що для нас важливо

• Від 5 років досвіду у ролі Business Analyst, Project Manager або BA/PM у технологічних чи IT-компаніях.
• Практичний досвід роботи з бізнес-вимогами: збір, аналіз, уточнення, декомпозиція та передача в розробку.
• Досвід координації виконання задач та роботи з кількома паралельними потоками запитів.
• Сильний практичний досвід роботи з Jira: backlog, workflows, пріоритети, статуси, dashboards, filters та reporting.
• Розуміння принципів пріоритизації та управління backlog.
• Досвід роботи з метриками та операційною звітністю.
• Уміння систематизувати великий потік запитів, що надходять через різні канали та від різних стейкхолдерів.
• Уміння працювати з неповними або неоднозначними вимогами та доводити їх до стану, з яким може працювати команда.
• Здатність оперативно перебалансовувати пріоритети та навантаження відповідно до змін бізнес-контексту.
• Досвід узгодження пріоритетів між кількома стейкхолдерами.
• Сильні аналітичні, організаційні та комунікаційні навички.
• Високий рівень самостійності та відповідальності за результат.
• Англійська від B2.

Буде плюсом

• Досвід роботи в продуктових або технологічно складних командах.
• Досвід побудови або вдосконалення процесів intake / request management.
• Досвід налаштування Jira workflows, dashboards та звітності.
• Досвід роботи з SLA / SLO, support або service management процесами.
• Досвід роботи в середовищі, де одночасно потрібно балансувати планові задачі, support-запити та термінові бізнес-потреби.

Що ми пропонуємо

• Full-time, remote, графік 5/2.
• 24 дні оплачуваної відпустки + оплачувані лікарняні.
• Високий рівень автономності та можливість безпосередньо впливати на процеси.
• Роботу у згуртованій технічній команді без зайвого мікроменеджменту.
• Роботу над продуктом, результат якого має реальну практичну цінність.
• Бронювання — за наявності належним чином оформлених військово-облікових документів.

Medikout — продукт у сфері medical tourism, який займається залученням, кваліфікацією та дистрибуцією пацієнтів для клінік у напрямках hair transplant та aesthetic dentistry
 

Шукаємо B2B Lead Generation / Business Development Manager, який допоможе нам знаходити та залучати нових партнерів на міжнародних ринках, вибудовувати комунікацію з клініками та доводити потенційні партнерства до укладання угод
 

Що потрібно буде робити:
 

• шукати потенційних B2B-партнерів — клініки на визначених міжнародних ринках;
• знаходити decision-makers та виходити з ними на контакт;
• досліджувати й тестувати різні канали пошуку та залучення партнерів;
• створювати й тестувати outreach-повідомлення та follow-ups;
• вести комунікацію з потенційними партнерами через LinkedIn, email, месенджери та інші канали;
• кваліфікувати потенційних партнерів, визначати їхні потреби та зацікавленість у співпраці;
• самостійно проводити зустрічі, презентувати нашу модель співпраці та обговорювати комерційні умови;
• вести переговори, працювати із запереченнями та доводити партнерів до підписання контрактів;
• вести партнерів на всіх етапах воронки та актуалізувати інформацію в CRM;
• аналізувати результати, конверсії та тестувати нові підходи для покращення ефективності залучення партнерів.
   

Що для нас важливо:
 

• досвід у B2B Lead Generation / SDR / Business Development / B2B Sales;
• розуміння повного циклу B2B-продажів: від пошуку потенційного партнера до укладання угоди;
• практичний досвід cold outreach, ведення переговорів та роботи із запереченнями;
• досвід самостійного закриття B2B-угод;
• вміння самостійно знаходити компанії, decision-makers та вибудовувати комунікацію;
• розуміння основних метрик Lead Generation та Sales, вміння аналізувати результати;
• готовність тестувати різні канали, повідомлення та гіпотези;
• системність, самостійність та досвід роботи з CRM;
• English — B2+, впевнена письмова та розмовна комунікація
   

Буде плюсом:

• досвід роботи з міжнародними B2B-ринками;
• досвід у Healthcare, MedTech або Medical Tourism.
   

Що ми пропонуємо:

• формат роботи: full-time, remote;
• оплата: конкурентна ставка + бонуси за результат — фінальні умови формуємо індивідуально залежно від досвіду;
• оплачувана відпустка та sick leave;
• компенсація навчання та спорту;
• можливість впливати на побудову lead generation процесу, тестувати власні підходи та бачити прямий результат своєї роботи.
   

Якщо тобі цікаво працювати з міжнародним B2B-ринком і розвивати lead generation напрям разом із нами — будемо раді познайомитися ⭐️

Ми — велика й амбітна media buying команда, що працює в Performance Affiliate Marketing і висококонкурентних нішах. Ми активно зростаємо, масштабуємо проєкти та шукаємо SEO Specialist, який хоче розвиватися разом із нами. 

Від тебе:

• від 6 місяців практичного досвіду в SEO на позиції Junior, Intern, Trainee або аналогічній;
• базове розуміння принципів роботи пошуку Google;
• уміння шукати релевантну інформацію онлайн;
• акуратність, уважність до деталей;
• швидкість навчання та виконання задач;
• вміння формулювати ефективні промти для AI.

Не підійде, якщо:

• тобі потрібен постійний контроль і детальні інструкції на кожному етапі роботи;
• не цікавить робота у висококонкурентних нішах з різним ГЕО.

Задачі та обов’язки:

• формування та структурування ключових запитів за тематиками;
• розробка тематичного контент-плану;
• впровадження технічних та контентних покращень на сайті;
• участь у побудові профілю посилань;
• моніторинг показників через сервіси аналітики для сайтів;
• підтримка SEO-проєктів під наставництвом старшого спеціаліста. 

Від нас:

• привабливу та конкурентну заробітну плату;
• постійне навчання, можливості для експериментів і апгрейдів;
• наставник, який допоможе адаптуватися й прокачати практичні навички.
• 8-годинний робочий день, можливий індивідуальний графік роботи;
• повністю віддалена робота.

Якщо бажаєш долучитися до команди BigFish та отримати запрошення на співбесіду, виконай тестове завдання, яке отримаєш у відповідь на відгук. 

Будемо раді зустрітися з тобою на співбесіді!

Про компанію Aweb

Aweb – це агенція digital-маркетингу. Ми спеціалізуємось на SEO та контекстній рекламі, працюємо із середнім бізнесом, як в Україні, так і за кордоном. Співпрацюючи з клієнтами у США, Англії, Канаді, Німеччині та інших країнах, ми допомагаємо їхнім бізнесам знаходити свою аудиторію та зростати завдяки дієвим маркетинговим рішенням. Наша команда - це експерти, які постійно розвиваються та мають можливість впливати на ефективність бізнесів наших клієнтів. Ми робимо діджитал маркетинг простим, зрозумілим та ефективним.

Кого ми шукаємо?

Ми шукаємо акаунт-менеджера, який вміє будувати довірливі та довгострокові відносини з клієнтами, ефективно координувати проєкти та тримати баланс між інтересами замовника та команди. Якщо ти легко знаходиш спільну мову з різними людьми, вмієш виявляти потреби бізнесу клієнта та хочеш працювати в digital-маркетингу – нам треба познайомитись!

Основні обов’язки:

• Комунікація з клієнтами: розуміння їхніх потреб, консультування та підтримка на всіх етапах співпраці.
• Координація команди: ефективна взаємодія з SEO-фахівцями, PPC-спеціалістами, копірайтерами, програмістами, дизайнерами тощо.
• Управління проєктами: пріоритизація задач, контроль термінів, ресурсів та фокусу команди.
• Контроль ефективності: аналіз результатів, досягнення KPI та ROI клієнта.
• Пошук можливостей для зростання: аналіз ефективності, визначення точок розвитку клієнтів та пропозиція нових рішень.
• Побудова відносин та довіри: побудова довгострокового партнерства, робота з запереченнями та підтримка клієнтів у складних ситуаціях.
• Підготовка звітів та аналітика: підготовка та презентація результатів роботи клієнтам.
   

Що потрібно для успішної роботи?

Акаунт-менеджер — це не просто координатор процесів, а стратег, дипломат і трошки психолог. Ось, що допоможе тобі бути успішним у цій ролі:

• Критичне мислення та аналітичні здібності - ти не просто передаєш команді запити клієнта, а розумієш, що за ними стоїть, і допомагаєш знайти найкраще рішення.
• Комунікативні навички - вмієш чути клієнта, пояснювати складне простими словами та знаходити спільну мову.
• Стресостійкість і багатозадачність - дедлайни та зміни у проєкті не виводять тебе з рівноваги.
• Високий рівень самоорганізованості та базові навички time-management.
• Швидкість у прийнятті рішень - ти можеш швидко зібрати інформацію по проєкту, оцінити ситуацію та вибудувати ефективну стратегію комунікації.
• Відповідальність і проактивність - ти не чекаєш, поки проблема вирішиться сама, а дієш і пропонуєш варіанти.
• Бажання розвиватися в digital-маркетингу - тобі цікаво розбиратися у трендах, інструментах і допомагати клієнтам рости разом із нами.

Твоєю перевагою буде:

• Наявність досвіду роботи з клієнтами: переговори, узгодження задач, підтримка.
• Розуміння основних digital-інструментів: знаєш, як працюють SEO, контекстна реклама (Google Ads), веб-аналітика. Це допоможе тобі краще орієнтуватися в запитах клієнтів.
• Знання англійської мови на рівні не нижче за Intermediate, адже іноді доведеться працювати з іноземними клієнтами або навчальними матеріалами.

Що ми пропонуємо?

• Стабільний дохід і прозору мотивацію: конкурентна зарплата та бонуси за результати.
• Гнучкий формат роботи: віддалено або з офісу у Києві з гнучким графіком у межах основних бізнес-годин (початок між 8:00–10:00, завершення між 17:00–19:00).
• Інвестиції у твій розвиток: часткове відшкодування вартості профільного навчання, доступ до курсів, вебінарів та внутрішніх експертних сесій.
• Професійна спільнота: чати, івенти та обмін досвідом між командами компанії.
• Командна взаємодія та живе спілкування: регулярні активності, що підтримують згуртованість та обмін знаннями.
• Проєкти з реальним впливом на бізнес клієнтів: ти бачиш результат своєї роботи і можеш впливати на стратегію проєкту.

Тестове завдання

Для отримання запрошення на співбесіду потрібно виконати  ✎ тестове завдання, яке я надішлю у відповідь на твоє резюме.

Будемо раді бачити тебе в команді!

Delta M – продуктова IT-компанія, що входить до складу міжнародної групи компаній Delta M Group, яка вже понад 18 років успішно впроваджує програмні рішення по всьому світу (наші продукти використовують на території Євразії, Африки та Латинської Америки).

Наше програмне забезпечення – Delta M. CRM та Delta Tel –інстальовано у понад 100 банківських та фінансових установах понад 20 країнах, яке є найкращим системним рішенням за показником <ціна/функціональність>

Серед наших Партнерів – провідні банки, кредитні спілки, підприємства житлово-комунального господарства, телекомунікаційні компанії та компанії інших галузей економіки.

Сайт компанії: delta-m.it

У зв'язку з розширенням бізнесу компанія у пошуках Business Analyst у ІТ-департамент!

Функціональні завдання:

• Виявлення потреб Замовника в автоматизації процесів (Customer Relationship Management), їх консолідація та опис;
• Формування технічного завдання (ТЗ), погодження із Замовником, внесення правок/змін;
• Всебічна підтримка Замовника як на етапі роботи з технічними даними, так і на етапах гарантійної та постгарантійної підтримки;
• Організація ефективної комунікації з командою розробників щодо коректної та своєчасної реалізації вимог ТЗ.

Нам важливо:

• Технічна освіта (вища / незакінчена вища);
• Знання у сфері інформаційних технологій - CRM системи, IP телефонія;
• Впевнені знання SQL 
• Знання методологій керування проектами;
• Досвід у формуванні ТЗ;
• Знання та практичне застосування Use Case, User Story;
• Відмінні комунікативні навички, проактивність, досвід роботи в режимі багатозадачності та термінів поставлених завдань;
• Знання BPMN, UML;
• Знання та досвід реалізації методів обміну даними з використанням RESTful API;
• Знання OpenAPI specification 3.0 буде перевагою;
• Знання протоколів мережевого з'єднання;
• Рівень володіння англійською мовою на рівні Upper-Intermediate (B2) буде перевагою;
• Знання предметної області в фінансовому секторі (банківська діяльність, стягнення заборгованості, в тому числі юридичні процеси, кредитний моніторинг, телемаркетинг) буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Роботу в успішному міжнародному бізнесі та можливості для реалізації Вашого потенціалу та амбіцій!
• Компанію з розвиненою корпоративною культурою та насиченим життям;
• Затишний офіс за 5 хвилин від метро Чернігівська, комфортне робоче місце та смаколики.
• Робочий графік: пн -пт 9:00-18:00 (офіс, віддалено, гібридний графік)
  
   

Хто ми?

Ми — компанія в сфері аффілейт-маркетингу у вертикалі Crypto, яка вже 5 років успішно працює на ринку. У нас власний медіабаїнг та нетворк, що працює з різними трафік-сорсами, сильна аналітика та перевірені партнерські зв’язки. Ми створюємо ефективні рекламні кампанії та залучаємо якісний трафік на ТОП оффери в крипто-нішi.

Джерела: FB, Google та In-App

Що потрібно буде робити?

• Шукати та залучати нових партнерів.
• Вести переговори, укладати вигідні угоди та підтримувати довгострокові відносини з партнерами.
• Аналізувати ринок аффілейт-маркетингу у вертикалі Crypto.

• Взаємодіяти з внутрішніми командами (медіабаїнг, аналітика, технічна підтримка) для оптимізації конверсій.

  
  Що ми очікуємо від тебе?
   

• Досвід у аффілейт-маркетингу / BD / sales у вертикалі Crypto.
• Глибоке розуміння CPA, CPL, RevShare та інших моделей монетизації.
• Наявність власної бази контактів у сфері аффілейт-маркетингу буде величезним плюсом.
• Навички переговорів, укладання угод та розвитку партнерських відносин.

• Досвід роботи з CRM та аналітичними інструментами.

  
  Що ми пропонуємо?
   

• ✅ Конкурентну зарплату + високий % від угод (твій дохід обмежується тільки твоїми скілами).
  ✅ Гнучкий графік та можливість працювати віддалено.
  ✅ Нетворкінг з ТОП-афілейтами та рекламодавцями в крипто-нішi.
  ✅ Дружню, енергійну команду, яка завжди допоможе знайти рішення.
  ✅ Кар’єрний ріст та можливості для професійного розвитку.
  ✅ Участь у топових івентах, конференціях та закритих meet-up'ах.

  
  Якщо ти готовий(а) запускати масштабні партнерства та робити великі гроші в аффілейт-маркетингу, чекаємо твоє резюме! 🚀

Remote
 

Хто ми?

Ми — affiliate-network у вертикалі Crypto з понад 5-річним досвідом роботи на ринку.

Працюємо з ТОП GEO, активно розвиваємо напрямки Tier-1 та Latam.
Наша команда — це спеціалісти, які добре розуміють affiliate-ринок та вміють будувати довгострокові партнерства.

Основні задачі:

• Пошук, залучення та розвиток нових партнерів;
• Побудова довгострокових відносин із вебмайстрами;
• Супровід партнерів та допомога в масштабуванні об’ємів;
• Аналіз якості та ефективності трафіку;
• Робота з CRM та внутрішньою аналітикою;
• Співпраця з BizDev та media buying командами;
• Участь у профільних конференціях, meet-up’ах та networking-івентах;
  
  Що для нас важливо:
• Досвід роботи Affiliate Manager у Crypto vertical;
• Наявність власної бази контактів буде великим плюсом;
• Навички ведення переговорів та побудови партнерських відносин;
• Вміння аналізувати показники трафіку та працювати з KPI;
• Англійська — від рівня B1+;

• Самостійність, проактивність та орієнтація на результат.
  
   Що ми пропонуємо:

   

• Роботу з WW geo, з акцентом на Tier-1 та Latam GEO;
• Повністю вибудувану інфраструктуру для комфортної роботи;
• Офіційне працевлаштування на європейську компанію за бажанням;
• Оплачувані відпустки та лікарняні;
• Відвідування топових конференцій та affiliate-івентів за рахунок компанії;
• Конкурентну заробітну плату + високий % від результату;
• Роботу в сильній команді без зайвої бюрократії.

Про проєкт:Вчасно — це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку.
Сервісами «Вчасно» користується понад 1 500 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

Технології, які використовуємо:● Python 3● FastAPI, aiohttp, Hiku/Graphene● PostgreSQL, Elasticsearch, Redis, Apache Kafka, AWS S3● JS/React/Redux + TS/React/Apollo● Інфраструктура: Docker, Gitlab CI, Argo CD, Kubernetes

Для даної ролі важливо:
● знання Python, не бути заточеним під конкретний фреймворк;
● мати досвід web розробки;
● впевнено працювати з базами даних PostgreSQL (або аналогами): транзакції, індекси, оптимізація запитів;
● досвід асинхронного програмування на Python;
● здатність самостійно виконувати задачі та повноцінно підтримувати їх на всьому життєвому циклі.

Як плюс:
● досвід роботи з Docker / Kubernetes
● досвід розробки проєктів з «0»

Задачі:
● Розробка архітектури проєкту
● Розробка та впровадження функціоналу відповідно до технічних вимог
● Написання та підтримка юніт-тестів
● Налаштування процесів CI/CD
● Взаємодія з DevOps командою для підтримки інфраструктури та релізів
● Взаємодія з іншими командами розробників
● Створення та підтримка технічної документації

Як у нас проходить підбір на дану позицію?
● знайомство з рекрутером 
● технічна співбесіда (1,5 год)
● фінальна співбесіда з СТО

Про переваги роботи у «Вчасно»:
💛 Сенс у кожному дні. Ми перетворюємо Україну на передову цифрову державу. Нашими продуктами користуються мільйони бізнесів. Ти щодня відчуватимеш вплив своєї роботи.
💪 Працюємо на перемогу. Збираємо на дрони, підтримуємо ЗСУ, працюємо з благодійними фондами, розвиваємо власні соціальні ініціативи. Тут кожен робить внесок у майбутнє країни.
🤝 Команда, яка надихає. Відкрита спільнота, чесні розмови, підтримка в будь-якому питанні. У “Вчасно” можна говорити, пропонувати й реально впливати.
🌟 Розвивайся та зростай. Тут не чекають роками. Наші джуни стають лідерами, а лідери — керівниками. Якщо захочеш змінити напрям — допоможемо реалізувати себе в новій ролі.
🌿 Дбаємо про тебе. 24 дні відпустки, необмежені лікарняні, медичне страхування, корпоративний психолог і спортзал в офісі. Допомагаємо організувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи.
🔥 Живи яскраво. Щорічна подія цифрової трансформації — Форум «Бізнес без паперу», тімбілдинги та корпоративи, події партнерів. У нас завжди є привід зібратися разом.

Повідомлення про обробку персональних даних:
Відгукуючись на вакансію, ви підтверджуєте, що ознайомлені та згодні з умовами обробки ваших персональних даних ТОВ “Вчасно Сервіс” відповідно до вимог Закону України «Про захист персональних даних» та Загального регламенту про захист даних (GDPR). Ви маєте право в будь-який момент відкликати свою згоду, направивши письмовий запит.

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі. 

За розробку пристроїв у Ajax відповідає R&D, який складається з чотирьох департаментів: System, Device, Automation та QA.Device Department займається розробкою пристроїв для безпеки й автоматизації. А також ставить перед собою серйозні виклики в таких напрямках:

- Low-Power: пристрої мають працювати максимально довго від штатних батарей;

- Собівартість: масовий продукт повинен залишатися в діапазоні середнього цінового сегмента;

- DFM (Design for Manufacturing) і DFH (Design for Human): схемотехніку, корпуси та інші елементи має бути легко повторити в сотнях тисяч пристроїв на виробництві без втрати якості.

Розробка переважно ведеться для STM32 (але є і інші MCU та SoC), з використанням Embedded C. Вже зібрано сильну експертизу й талановитих працівників із числа Hardware- та Embedded C-інженерів, промислових дизайнерів, конструкторів-механіків.

Ajax шукає Junior Manual QA Engineer  в команду забезпечення якості девайсів в Києві.

Завдання:

• Покращувати якість наших hardware продуктів 
• Аналізувати вимоги до тестування пристроїв, функціоналу програм та тест-стендів.
• Підготовка чек-листів, тест-кейсів, тест-планів.
• Не просто знаходити баги, а за допомогою логів, дебагу та зовнішніх проявів з'ясовувати причини цих багів.
• Проводити дослідження роботи пристроїв та програм.

Необхідні знання та навички:

• Базові знання електроніки, фізики та схемотехніки.
• Знання та розуміння теорії тестування.
• Ведення документації: складання тест-кейсів, сценаріїв користувача, чек-листів.
• Вміння грамотно описати баг репорт та вести життєвий цикл бага.
• Технічна освіта.

Буде плюсом:

• Досвід тестування hardware проєктів (для Middle обовʼязково)

Пропонуємо:

• Можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво;
• Роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture;
• Конкурентну заробітну плату;
• Медичне страхування;
• Корпоративну англійську мову;
• Можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.

Ajax Systems — це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії.

Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine 🇺🇦 синонімом надійності.

Ми — EVERSTAR, перша рекрутингова агенція в MilTech для тих, хто готовий створювати технологічне майбутнє.

Наш партнер — компанія, що розробляє технології для оборони України, зараз перебуває на етапі активного масштабування. Це означає появу нових ролей, створення нових напрямків та можливість швидкого кар’єрного зростання.

Шукаємо HR People Partner, який/яка долучиться до побудови People-процесів з нуля, оптимізації існуючих та зростатиме разом із компанією!

📋 Чим ти будеш займатися:

• HR-процеси: розробка, вдосконалення та оптимізація систем управління персоналом для покращення employee experience.
• Onboarding & Offboarding: супровід процесів адаптації нових співробітників та коректного завершення співпраці.
• Культура та комунікації: розвиток корпоративної культури, підтримка внутрішніх комунікацій і зміцнення спільних цінностей.
• Team Building & Development: ініціювання та проведення тімбілдингів, навчальних програм та HR-активностей.
• HR-проєкти: участь у реалізації стратегічних та операційних ініціатив для розвитку робочого середовища.

🎯 Що для нас важливо:

• Досвід в HR від 2 років.
• Практичний досвід розробки та впровадження HR/адміністративних процесів (онбординг, оцінка, мотивація, внутрішні комунікації).
• Проактивність, орієнтованість на зміни та готовність самостійно керувати процесами.

Що пропонує компанія:

• Стабільність: оформлення через Дія.City, конкурентна заробітна плата + бонуси та премії.
• Бронювання: можливість бронювання військовозобов’язаних (за наявності необхідних документів).
• Локація та формат: комфортний офіс на Правому березі Києва (із технікою, снеками та напоями), гнучкий графік, до 10 днів remote на рік.
• Relocation package: фінансова підтримка в разі переїзду.
• Здоров'я та відпочинок: медичне страхування (після випробувального), консультації з психологом, 24 дні відпустки + 1 день на День народження, оплачувані лікарняні.
• Розвиток: компенсація професійного навчання, корпоративна бібліотека, простір для реалізації власних ідей та швидкий кар'єрний ріст.

📩 Готовий/а творити майбутнє MilTech разом? Відгукуйся на вакансію, будемо раді поспілкуватися!

Ми — EVERSTAR, перша рекрутингова агенція в MilTech для тих, хто готовий створювати технологічне майбутнє.

Шукаємо Hardware Project Manager у компанію, що розробляє та виробляє високотехнологічну електронну техніку для оборонного сектору України. Це середовище швидких рішень, де важливо ефективно управляти процесами, координувати крос-функціональні команди та тримати фокус на результаті.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід в PM: від 2 років у веденні технічних проєктів.
• Hardware-бекграунд: практичний досвід проведення проєктів від ідеї до запуску в масове виробництво (NPI).
• People Management: вміння будувати злагоджену роботу крос-функціональних команд, тримати фокус на цілях та знаходити спільну мову з різними відділами.
• Risk & Crisis Management: досвід управління ризиками та вирішення нестандартних/кризових ситуацій.
• Інструменти: впевнене володіння Jira, Confluence та сучасними сервісами для планування.
• Особисті якості: високий рівень самоорганізації, увага до деталей, мультизадачність та розвинені комунікативні навички.

Чим ти будеш займатися:

• End-to-End управління: комплексний супровід hardware-проєктів (оцінка термінів, планування ресурсів, контроль якості та ведення проєктної документації).
• Організація процесів: побудова та оптимізація внутрішніх процесів усередині проєкту.
• Управління ризиками: своєчасне виявлення, нівелювання та робота з ризиками на всіх етапах розробки та виробництва.
• Координація та People Management: ефективне управління командними ресурсами для досягнення цілей проєкту.

Що пропонує компанія:

• Стабільність та прозорість: офіційне оформлення через Дія.City.
• Бронювання: можливість бронювання військовозобов’язаних (за наявності необхідних документів).
• Компенсація: конкурентна заробітна плата відповідно до ринку + бонуси та премії за результати.
• Локація та формат: комфортний офіс на Правому березі Києва (снеки, кава, зони відпочинку), гнучкий графік + до 10 днів remote на рік.
• Relocation package: фінансова підтримка при переїзді з інших міст або країн.
• Здоров'я та турбота: медичне страхування (після випробувального), консультації з психологом, 24 дні відпустки + 1 день на День народження, оплачувані лікарняні.
• Розвиток: компенсація професійного навчання, курси, корпоративна бібліотека, можливість швидко зростати разом із розвитком продукту.
• Ресурси: повне забезпечення необхідною технікою для роботи та підтримка сильної команди.

📩 Готовий/а підсилити український MilTech своїм досвідом? Відгукуйся, поспілкуємось!

EVERSTAR шукає Communications Lead для нашого партнера — українського MilTech-виробника радіоелектронних пристроїв та техніки для оборони України.

Компанія активно розвивається та шукає лідера, який/яка розробить і впровадить стратегію внутрішніх комунікацій, будуватиме сильну корпоративну культуру та об'єднуватиме команди спільною метою.

Обов’язки:

• Стратегія та лідерство: Формування стратегії внутрішніх комунікацій і розвитку культури, керівництво командою напрямку.
• Система комунікацій: Побудова прозорих, відкритих та ефективних каналів внутрішнього зв'язку між підрозділами та менеджментом.
• Культурна інтеграція: Впровадження місії, бачення та цінностей компанії в щоденні практики; збереження єдиного культурного коду.
• Дослідження залученості: Проведення eNPS, опитувань та фокус-груп, аналіз фідбеку та розробка дій для покращення Employee Experience.
• Контент та події: Створення контент-плану для внутрішніх платформ (новини, події, історії людей), організація внутрішніх корпоративних ініціатив.
• Підтримка менеджменту: Консультування керівників щодо розвитку комунікаційних навичок та підтримки культури в їхніх командах.
• Синхронізація: Співпраця з HR, Marketing та L&D для посилення бренду роботодавця.

Вимоги:

• Від 5 років у галузі Internal Communications, Corporate Culture, Employee Engagement чи суміжних напрямках.
• Наявний досвід керування командою.
• Знання та практичний досвід роботи з інструментами вимірювання залученості (eNPS, опитування, фокус-групи).
• Англійська — не нижче Intermediate.
• Стратегічне мислення у поєднанні з креативністю, системність, відмінні навички організації кросфункціональних проєктів.

Умови та бонуси:

• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання військовозобов'язаних (за наявності актуальних військово-облікових документів).
• Медичне страхування після випробувального терміну.
• Відпустка 24 календарні дні на рік.
• Можливість пропонувати та втілювати власні ідеї, постійний професійний розвиток у сфері інновацій.
• Відкрита, професійна та мотивована команда.

Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми шукаємо досвідченого продавця, який спеціалізується на B2B-продажах. Ключовим аспектом роботи є залучення клієнтів та розвиток партнерських відносин.

Обов’язки:

• Організація та координація продажу товарів і послуг, забезпечення відвантаження програмної продукції кінцевим замовникам у встановлені терміни в повному обсязі.
• Розвиток та координація відносин з партнерами та дистриб’юторами.
• Розробка стратегії продажів для конкретного клієнта чи партнера.
• Підготовка презентацій, специфікацій, комерційних пропозицій.
• Проведення демонстрацій, презентацій, вебінарів, семінарів для продажу, ознайомлення та просування продукції та послуг підприємства.
• Участь у виставках, форумах, торгах, біржах із рекламування і реалізації продукції і послуг підприємства.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах (IT буде перевагою) від 2 років.
• Володіння техніками продажів і переговорів: розуміння етапів воронки, вміння виявляти і відчувати потреби клієнта, працювати з запереченнями. Вміння спілкуватися з рівнем топ-менеджменту, проводити формальні і неформальні зустрічі.
• Досвід проведення презентацій: вміння впевнено демонструвати складний продукт (Demo) та виступати перед аудиторією.
• Технічна грамотність: вміння швидко розібратися в ІТ-технологічних продуктах.
• Впевнений користувач CRM: досвід роботи з системами CRM для ведення циклу продажів та складання звітності.
• Грамотна українська мова та письмо.
• Англійська мова — B1–B2.
• Проактивність, комунікабельність, ініціативність.
• Готовність генерувати ідеї та захищати їх.
• Здатність до організації себе та інших.

Переваги:

• Розвинений нетворкінг.
• Технічний або інженерний бекграунд, розуміння ринку ІТ (телефонія, контакт-центр, ШІ).

Умови роботи:

• Повний робочий день (40-годинний робочий тиждень).
• Гібридний режим роботи (офіс в Києві).
• Офіційне працевлаштування.
• Карʼєрні можливості: партнер-менеджер, керівник відділу продажів.
• Оплачувані відпустка, лікарняні,
• Прозора система мотивації: ставка + бонус (в оголошенні вказано розмір ставки).
• Повна підтримка до виходу на автономність: навчання, спільне проведення зустрічей із клієнтами та участь у пресейл-процесах. 

Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми допомагаємо бізнесу будувати ідеальні комунікації з клієнтами та приймати вчасні управлінські рішення на основі даних.

Шукаємо енергійного лідера, який візьме на себе управління командою продажів, налаштування процесів та забезпечення стабільного зростання результатів.

Ключові обов'язки:

• Операційне управління командою: координація щоденної роботи менеджерів та контроль виконання індивідуальних планів.
• Контроль воронки продажів: моніторинг усіх етапів угоди в CRM — від першого контакту до підписання договору та оплати.
• Розвиток та навчання: адаптація нових співробітників, спільна участь у зустрічах, допомога у веденні складних угод.
• Виконання KPI: забезпечення виконання планових показників відділу (обсяги продажів, кількість нових клієнтів, кількість пролонгацій).
• Взаємодія з СEO: реалізація затвердженої стратегії продажів та надання регулярної звітності про роботу підрозділу.
• Робота з ключовими клієнтами: особиста участь у переговорах на ТОР-рівні та підтримка пресейл-процесів.
• Аналітика: ведення звітності в CRM, аналіз причин відмов та пошук точок росту для покращення ефективності команди.

• Взаємодія з маркетингом і продуктами: участь в плануванні маркетингових активностей, підготовка шаблонів супровідних документів для продажів (комерційні пропозиції, сертифікати, презентації кейсів і вигод тощо), участь у вебінарах, конференціях.

   

Вимоги до кандидата:

• Досвід у B2B-продажах від 3 років (досвід роботи з контакт-центрами або складним софтом буде вагомою перевагою).
• Досвід управління командою від 2 років (Team Lead або Senior Sales).
• Навички переговорів: вміння професійно вести діалог, відчувати клієнта та будувати довгострокові відносини.
• Англійська мова: рівень Upper-Intermediate (B2) для роботи з міжнародними ринками та документацією.

• Висока самоорганізація: вміння працювати в режимі багатозадачності та орієнтація на конкретний фінансовий результат.

   

Перевагу буде надано кандидатам, які:

• Мають досвід продажу IT-продуктів в B2B-сегменті, розуміють домен контакт-центрів.
• Мають розвинену мережу контактів і люблять нетворкінг.
• Вміють організувати підготовку складних техніко-комерційних пропозицій (пресейл).

• Мають досвід розбудови відділу продажів з «нуля» або масштабування поточної команди.

   

Умови роботи:

• Формат роботи - офіс (Київ, поблизу ст. м. «Почайна»).
• Конкурентна винагорода: стабільна фіксована ставка + система бонусів за виконання планів.
• Можливість впливати на розвиток компанії: ініціатива у нас не наказуєма, ви можете розвивати нові напрямки, будувати процеси.
• Справжня командна робота: навчання на старті, підтримка з боку CEO, технічного пресейла, маркетолога і продукт-менеджера.
• Корпоративна культура: спільні заходи та відсутність зайвої бюрократії.

Ми шукаємо універсального IT-спеціаліста, який відповідатиме за стабільну роботу всієї IT-інфраструктури компанії — від робочих місць співробітників до серверів і мереж. Це роль для людини, якій цікаво тримати все «в одних руках»: і допомогти колезі з ноутбуком, і підтримувати сервери та мережу.

Не обов’язково закривати всі пункти з першого дня — частину напрямів (хмари, інформаційна безпека, автоматизація) можна розвивати вже в процесі роботи разом із командою. Головне — технічна допитливість і бажання розбиратися.

Пріоритети на старті (перші 3–6 місяців)
 

Щоб не братися за все одразу, роль має чіткий порядок пріоритетів:

1. Стабільність робочих місць і підтримка співробітників — щоб колеги мали справне обладнання й швидку допомогу.
2. Сервери, мережі та базова інфраструктура — надійна робота ключових сервісів (AD, пошта, доступи, бекапи).
3. Розвиток напрямів — хмари, автоматизація та інформаційна безпека підключаються поступово, коли «фундамент» стабільний.
    

Такий порядок означає, що від вас не очікують одночасно тримати всі напрями на максимумі — ви рухаєтесь від основи до розвитку.
 

Межі ролі та команда
 

• Ви не одні: поруч є команда, керівник і колеги, до яких можна ескалювати складні питання.
• Частина напрямів може бути на зовнішніх підрядниках або суміжних ролях (наприклад, телефонія/VoIP, хостинг) — вам не доведеться покривати їх самотужки.
• Зона вашої відповідальності та точки взаємодії з іншими командами обговорюються на старті, щоб очікування були прозорими з першого дня.
   

Чим ви будете займатися
 

Робочі місця та обладнання
 

• Закупівля, встановлення, налаштування та підтримка комп’ютерів, ноутбуків і периферії (принтери, сканери, телефони).
• Облік обладнання, виданого співробітникам, моніторинг справності та своєчасне оновлення.
• Організація резервного копіювання даних.
   

Підтримка співробітників (Help Desk)
 

• Прийом і реєстрація запитів у Jira, первинна діагностика проблем з ПК, мережами та ПЗ.
• Створення, налаштування та видалення облікових записів; контроль рівнів доступу до систем і ресурсів.
• Підготовка інструкцій і навчальних матеріалів, розвиток бази знань та внутрішніх ботів для самообслуговування.
   

Програмне забезпечення та корпоративні системи
 

• Встановлення й оновлення корпоративного ПЗ (ОС, офісні пакети, спеціалізовані програми).
• Адміністрування Windows-серверів та Microsoft Services (Active Directory, Terminal Services, RDP).
• Підтримка корпоративних систем (Jira, Confluence, HelpDesk).
• Управління ліцензіями та сертифікатами, контроль відповідності політикам компанії.
   

Сервери та мережі
 

• Адміністрування Linux/Unix-серверів у фізичному та віртуальному середовищі.
• Налаштування та підтримка локальних (LAN), бездротових (Wi-Fi) і VPN-мереж.
• Контроль продуктивності, безпеки та доступності серверних і мережевих рішень.
• Адміністрування пошти, DNS, хостингу корпоративного вебсайту.
• Документування IT-інфраструктури, розробка правил і політик доступу.
   

Що ми очікуємо від вас
 

• Досвід на позиції системного адміністратора / IT-спеціаліста від 2 років.
• Впевнене адміністрування Windows (клієнтські ОС і сервери, Active Directory) та базове знання Linux.
• Розуміння роботи мереж: TCP/IP, DNS, DHCP, VPN, Wi-Fi, базове усунення мережевих проблем.
• Досвід підтримки користувачів і роботи з тикет-системою (Jira, HelpDesk або аналоги).
• Знання принципів резервного копіювання та базової інформаційної безпеки.
• Англійська на рівні читання технічної документації (Intermediate достатньо).
• Відповідальність, самостійність і бажання розбиратися в нових напрямах.
   

Не хвилюйтеся, якщо закриваєте не всі пункти — для нас важливіші технічна допитливість і готовність вчитися. Решту підтягнемо разом із командою.
 

Буде плюсом (можна розвивати в процесі)
 

• Досвід роботи з хмарними сервісами (Azure, AWS, Google Cloud) — компанія планує рух у цей бік.
• Автоматизація за допомогою скриптів та інструментів (PowerShell, Ansible), автоматизований моніторинг і реагування на інциденти.
• Знання практик інформаційної безпеки: бекапи, шифрування, контроль доступу, антивірусні системи, IDS/IPS.
• Розуміння стандартів безпеки (ISO 27001, GDPR), участь в аудитах і тестуванні безпеки (Pentest, Security Scan).
• Навчання співробітників з кібербезпеки (фішинг-тести, рекомендації).
• Аналіз і оптимізація витрат на обладнання, ПЗ та хмарні ресурси, перегляд контрактів із постачальниками.
   

Ми пропонуємо
 

• Можливість впливати на всю IT-інфраструктуру компанії та бачити результат своєї роботи.
• Простір для професійного зростання: від підтримки користувачів до хмар, автоматизації та інформаційної безпеки.
• Підтримку команди — вам не доведеться закривати всі напрями самотужки з першого дня.