Jobs Sales

😈 BizDev (iGaming)

Ми шукаємо досвідченого Business Development Manager, який принесе сильну експертизу у роботі з рекламодавцями та допоможе розвивати партнерства на новому рівні.
 

💎 Що для нас важливо
— Останні 2 роки працюєш саме з рекламодавцями
(фокус — інтеграція брендів та вигідні умови співпраці)
— Досвід у вертикалі iGaming (останні 2 роки)
— Активно відвідуєш конференції та івенти
— Маєш впевнену розмовну англійську
 

🃏 Що ми пропонуємо
— Високий фікс (залежить від досвіду та бази) + %
— Повністю віддалений формат роботи
— Регулярні міжнародні конференції
— Сильна база партнерів (якість + об’єми)
— Соціальний пакет та бенефіти для розвитку
— Взаємодія з внутрішнім баїнгом
 

💵 Твої задачі
— Інтеграція нових партнерів та брендів
— Постійний пошук сильних продуктів
— Переговори та вибивання найкращих умов

Ми шукаємо B2B Sales Manager для роботи в українському стартапі.

Natodi — це B2B SaaS платформа для б’юті та сервісного бізнесу, яка дозволяє управляти розкладом, бронюваннями, командами та взаємодією з клієнтами в одному місці. 

Платформа допомагає майстрам, салонам, клінікам та іншим бізнесам, що працюють за записом, систематизувати роботу з клієнтами, зменшити операційне навантаження та підвищити якість сервісу.

Продукт поєднує ERP-рішення для мережевого бізнесу, а також CRM для майстрів і салонів. Зараз основний комерційний фокус — розвиток ERP-напряму та продажі власникам і керівникам мереж.

Ми шукаємо Sales Manager для самостійного ведення повного циклу продажу: від першого контакту з власником бізнесу до закриття угоди. 

Етапи інтерв'ю:

• Знайомство з рекрутером (15–30 хвилин)
• Culture Fit (30 хвилин)
• Фінальне інтерв'ю з CEO (30 хвилин)

Команда:

• СЕО
• Head of sales
• Advisor
• CTO
• Product Manager
• Customer success manager
• 2 Angular Developer
• 2 Python Developer
• AQA Engineer

Вимоги:

• 2+ роки досвіду як Sales Manager у B2B-продажах 
• Досвід самостійного ведення повного циклу продажу: від першого контакту до переговорів і закриття угоди. 
• Реальна практика холодного залучення клієнтів: самостійний пошук клієнтів, ініціювання контакту та створення нових угод. 
• Розуміння, як виходити на власників і осіб, що приймають рішення, та вміння вести з ними переговори про бізнес-результат.
• Уміння з'ясовувати потреби клієнта ще до демонстрації: як працює бізнес, у чому проблема, хто ухвалює рішення. 
• Досвід проведення презентацій продукту з урахуванням потреб і завдань конкретного клієнта.
• Підтверджені результати роботи в продажах: досвід виконання особистого плану, конкретні цифри та розуміння власного внеску в результат 
• Високий рівень самостійності та ownership: уміння керувати власною воронкою продажів, підтримувати CRM в актуальному стані, контролювати рух угод і визначати наступні кроки. 
• Грамотна ділова комунікація усно й письмово.
• Вільне володіння українською мовою. 

Буде плюсом:

• Досвід продажу SaaS, IT, ERP або CRM-продуктів, де угода проходить через кілька контактів і рішення ухвалює власник чи керівник.
• Досвід продажу рішень для мережевого бізнесу: мереж салонів, клінік, ресторанів чи магазинів.
• Досвід переведення клієнтів з іншої системи: робота із запереченнями щодо переходу та перенесення даних.
• Знання beauty-індустрії або сфери послуг за записом.
• Розуміння моделі продажу за підпискою та метрики MRR.

Обов’язки:

• Вести повний цикл B2B-продажів: від пошуку й першого контакту до закриття угоди
• Працювати з наявною базою та вхідними заявками, а також самостійно залучати нових клієнтів через outbound-продажі.
• Виходити на власників та осіб, які ухвалюють рішення, і створювати нові B2B-можливості.
• Проводити зустрічі для виявлення потреб клієнта та оцінки перспективності угоди
• Проводити демонстрації продукту під потреби конкретного бізнесу
• Вести переговори та працювати із запереченнями
• Опрацьовувати питання переходу клієнта з поточної системи та погоджувати умови співпраці
• Підтримувати зв'язок із клієнтом: після кожного контакту домовлятися про конкретний наступний крок
• Вести свої угоди в CRM: стежити за актуальним статусом, угодами, що зависли, і наступними кроками по кожній
• Виконувати особистий план продажів і відповідати за комерційний результат, зокрема за New MRR

Ми пропонуємо:

• 40 оплачуваних вихідних днів на рік (відпустка + лікарняні)
• Реальний вплив на продукт і бізнес з першого дня
• Роботу напряму з фаундерами та продуктовою командою
• Мінімум бюрократії та швидкий зворотний зв’язок
• Кар'єрне зростання через ownership

Про компанію

Українська освітня компанія з 11 філіалами по Україні та 10+ роками на ринку інвестиційної освіти.

5-рівнева система навчання, 10 000+ випускників. Компанія навчає самостійно інвестувати у цінні папери та працювати з фондовим ринком професійно.

Компанія масштабується: нові потоки, партнерські програми, фінансові івенти.

Що потрібно робити:

•  Консультувати клієнтів щодо програм з інвестування.
• Працювати з inbound-лідами + активний пошук клієнтів.
• Проводити презентації (online/offline).
• Закривати угоди та супроводжувати клієнтів до старту навчання.
• Вести CRM.
• Брати участь у профільних фінансових заходах.

Що очікуємо:

•  Досвід у продажах від 1 року
• Бажано досвід у фінансах / банкінгу / інвестиціях
• Розуміння базових принципів фондового ринку або готовність швидко навчитися
• Досвід роботи з CRM
• Системність, дисципліна, орієнтація на результат
•  Готовність працювати офлайн у Києві

Умови:

💰 Дохід: 60 000 – 100 000 грн / місяць. В середньому 70 000.

Ставка: 35 000 грн + бонуси (прозора система KPI)

• Офіційне працевлаштування
• Графік: Пн–Пт, 09:00–18:00
• Офіс: Київ, Поділ.
• Можливість професійного зростання.
• Системна компанія з чіткими процесами.

Webpromo — одна з провідних digital-агенцій України з 16-річною історією, Premier Partner Google та Preferred Partner Meta. Ми працюємо з лідерами ринку та компаніями з ТОП-30 Forbes Україна (Ощадбанк, Київстар, Нова пошта, Vodafone, Coral Travel, KAN та ін.) і реалізуємо проєкти у понад 20 країнах світу.

Нам є чим пишатися!

Чому ця позиція — це гарна можливість шанс реалізувати свій потенціал:

• Вхідний потік заявок: ви працюєте з теплими заявками з нашого сайту, партнерськими та нетворкінг-контактами.
• Експертне зростання як Digital-стратега: ви занурюєтеся в бізнес клієнта, щоб разом із профільними фахівцями (SEO, PPC, CRO, Analytics) будувати ефективні стратегії. Це можливість постійно розширювати стратегічний кругозір та формувати кейси у різних нішах FinTech, E-com, Retail тощо.
• Навчання та доступ до трендів: безкоштовне навчання в Академії WebPromoExperts, компенсація зовнішніх івентів, участь у закритих тренінгах від Google і Meta.
• Розвиток особистого бренду та публічна експертність: ми зацікавлені в тому, щоб про вашу експертизу знав ринок. Ви зможете проявляти свою експертність через PR-активності Webpromo — публікації в ЗМІ, аналітику й кейси в соцмережах, а також спікерство на івентах.

Що для нас важливо:

• Досвід у B2B-продажах або Digital-маркетингу від 2 років;
• Знання Digital-інструментів: орієнтуєтеся в тому, як працюють SEO, PPC, CRO та веб-аналітика.
• Навички консультативних продажів: вміння виявляти справжні потреби бізнесу, грамотно формулювати пропозицію та аргументувати цінність рішень;
• Сильні комунікативні навички: здатність структуровано та переконливо викладати думки як усно (на пітчах), так і письмово (в КП та листуванні);
• Прагнення до розвитку: готовність занурюватися в нові інструменти, ніші клієнтів та тренди інтернет-маркетингу;

Буде плюсом наявність досвіду вільного спілкування англійською мовою.

Що потрібно робити для досягнення цілей:

• Обробка вхідних заявок із сайту та по телефону;
• Виявлення потреб клієнта та підбір оптимального набору Digital-послуг;
• Спільна розробка стратегій розвитку бізнесу з профільними командами та їх захист (онлайн/офлайн);
• Ведення процесу угоди: від першого контакту, підписання договору та оплати до передачі проєкту PM-відділу;

Буде перевагою для швидкого кар'єрного росту: прагнення та вміння розбудовувати власний нетворкінг, залучати нові контакти та будувати довгострокові взаємовигідні зв’язки.

Умови:

• Гнучкий графік роботи: з 9:00 до 18:00 або з 10:00 до 19:00 (Понеділок — П’ятниця)
• Формат: гібридний — офіс двічі на тиждень (вівторок, четвер), решта — віддалено
• Відпустка і лікарняні: оплачуються.
• Офіс: комфортний простір із усім необхідним для зосередженої роботи й затишних перерв — кавова машина, чай, смаколики та підтримуюча атмосфера. Також є безпечне й обладнане укриття прямо в будівлі офісу.

Привіт! 👋🏻

✅ Ringostat — українська AI-платформа для бізнесу, що надає інструменти телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. Наш успіх підтверджує довіра понад 3 500 компаній, серед яких відомі бренди OLX, Bosch, Ajax Systems, ЛУН, Епіцентр та DOM.RIA. Ми маємо широку партнерську мережу з більш ніж 300 топових digital агенцій, інтеграторів та інших компаній у 33+ країнах, які щодня використовують наш продукт у своїй роботі та покращують результати свого бізнесу.

Ми розширюємо команду та шукаємо Account Executive – менеджера зі знанням польскої мови (рівень С1) та досвідом B2B продажів, а також навичками роботи з CRM-системами та вмінням глибоко виявляти потребу клієнтів.

😎Необхідні навички:

Hard Skills:

1. Досвід B2B продажів понад 1 рік та вміння виявляти потреби клієнтів.
2. Володіння польскою мовою на рівні С1 або вище.
3. Впевнене користування CRM-системами, вміння відстежувати аналітику і покращувати результати.
4. Високий рівень комунікаційних навичок, досвід успішного проведення перемовин по нетиповим кейсам.
5. Здатність одночасно працювати з кількома клієнтами та швидко переключатися між задачами.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Досвід у B2B продажах Telecom послуг чи Software продуктів.
2. Застосування SPIN методології для ефективного проведення зустрічей та виявлення потреб клієнтів.

Soft skills:

1. Орієнтація на результат з амбітними фінансовими та професійними цілями.
2. Планування пріоритетів та фіксація важливої інформації для контролю процесів.
3. Виконання зобов'язань та чесність у відносинах з колегами та клієнтами.
4. Наполегливість у досягненні цілей та пошук альтернативних рішень при виникненні перешкод.

👀 Що ми очікуємо: 

• Вести переговори з вхідними клієнтами та проводити демо-презентації за стандартами Ringostat.
• Виявляти потреби клієнтів за методологією SPIN.
• Працювати із запереченнями та закриттям угод.
• Виконувати план продажів і показників конверсії, середнього чека та циклу угоди.
• Вести повноцінний, своєчасний та точний облік у CRM системі.
• Взаємодіяти з Support, Customer Success, Finance для супроводу клієнта від демо-презентації до першого продажу.
   

🙌🏻 Ми пропонуємо:

1. Оплата – ставка + щомісячний бонус без обмежень, який залежить від твоїх результатів.
2. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
3. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
4. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та додаткові оплачувані day off. 
5. Прозорий план кар'єрного зростання з чітко зафіксованими сходинками та критеріями просування до позиції Head of Sales.
6. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д., а також внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари.
7. Соціальний пакет у форматі Cafeteria Plan — 3000 грн на квартал, які ти можеш витратити на навчання, спорт, здоров’я, хобі та інше.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Профільні івенти та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
10. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
     

І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

demch.co українська IT-компанія, яка з 2013 року розробляє цифрові рішення для громадських, міжнародних організацій та державного сектору. У нашому портфоліо - сотні реалізованих проєктів, зокрема інформаційні системи, вебплатформи та комплексні цифрові сервіси. Поєднуємо глибоке розуміння потреб наших клієнтів із технічною експертизою, створюючи рішення, які допомагають автоматизувати процеси, ефективно управляти даними та вирішувати складні управлінські та організаційні завдання.

Ми шукаємо людину, яка забезпечуватиме організаційний та операційний супровід процесів продажів: координуватиме пресейл-активності, підтримуватиме порядок у роботі з потенційними клієнтами, відповідатиме за облік і систематизацію інформації та допомагатиме знаходити нові можливості для співпраці. Основні процеси в нас уже налагоджені та працюють, водночас ми цінуємо ініціативність і готовність їх вдосконалювати.

Це роль на перетині Sales Operations (70%) та Lead Generation (30%). Вона підійде тому, хто любить системність, вміє працювати з великими обсягами даних та хоче безпосередньо впливати на розвиток бізнесу. Закривати угоди, вести перемовини та виконувати інші функції менеджера з продажів в рамках цієї ролі не потрібно.

Чим ти будеш займатися

Sales Operations & Coordination

• Супроводжувати потенційних клієнтів від першого запиту до передачі в продакшн: вести листування, організовувати зустрічі та брати в них участь, фіксувати домовленості і готувати опис проєкту для команди. 
• Збирати та структурувати інформацію про запити з різних каналів, вести єдину історію комунікацій і домовленостей.
• Проводити первинну кваліфікацію тендерів за визначеними критеріями.
• Шукати тендери, які відповідають напрямам компанії, аналізувати їх умови та організовувати підготовку заявки: від розподілу задач у команді до подання повного пакета документів.
• Контролювати дедлайни, домовленості та своєчасність виконання наступних кроків.
• Збирати необхідні оцінки, кейси, документи та інші матеріали від команди, формувати готові пакети для клієнтів і тендерів та контролювати їхню комплектність.
• Підтримувати актуальність клієнтської бази, пресейл-таблиць, статусів запитів, а також інформації про компанію, реалізовані проєкти, досвід команди, CV та презентаційних матеріалів.
• Долучатися до вдосконалення наявних процесів продажів: пропонувати ідеї для оптимізації щоденних задач, покращення обліку інформації та ефективнішої взаємодії між учасниками команди.

Lead Generation

• Запускати та розвивати outbound-комунікацію через відповідні канали, тестувати різні підходи.
• Досліджувати цільові ринки та знаходити організації, яким потенційно можуть бути потрібні послуги demch.co.
• Аналізувати активності потенційних клієнтів, визначати їхні можливі потреби та підбирати персоналізований підхід до першого контакту.
• Підтримувати системний моніторинг тендерних майданчиків та інших джерел потенційних проєктів із використанням інструментів автоматизації.

Що для нас важливо

• Системність та організованість.
• Висока уважність до деталей.
• Вміння працювати одночасно з декількома запитами та не втрачати інформацію.
• Навички ділового листування, хороша письмова українська та англійська.
• Відповідальність за дедлайни та доведення задач до результату.
• Самостійність та ініціативність: ти не просто виконуєш задачі, а бачиш, що можна покращити.

Буде плюсом:

• Розуміння основ закупівельних і тендерних процедур, зокрема специфіки роботи з державними установами та некомерційними організаціями.
• Досвід роботи у вебстудії, digital-агенції або громадській організації.
• Розуміння пресейл-процесів у сервісному IT-бізнесі.
• Досвід у Sales Operations або суміжних напрямах.
• Досвід запуску outbound-кампаній через LinkedIn та email.
• Практичні навички автоматизації процесів за допомогою no-code інструментів, AI або інших рішень.

Що ти отримаєш

• Стабільну та конкурентну оплату.
• Віддалену роботу з гнучким графіком.
• 15 днів оплачуваної відпустки та 5 днів лікарняних.
• Корпоративні курси англійської, як частину програми професійного розвитку.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток sales-напряму компанії.
• Роботу в тісній взаємодії з CEO та керівниками напрямів.
• Різнопланові задачі від координації продажів до пошуку нових бізнес-можливостей.
• Простір для власних ідей, покращення процесів та впровадження нових інструментів.
• Можливість професійно розвиватися в Sales напрямку.

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. 3500+ компаній щомісяця здійснюють понад 10 млн дзвінків через нашу платформу. За останні 3 роки Ringostat регулярно отримує нагороду High Performer на G2 і входить до 10 найкращих компаній у світі у своїй категорії.

Для нового відділу компанії шукаємо Lead Generation Specialist, який вибудовуватиме перший контакт з потенційними клієнтами.
 

Чому тобі це може бути цікаво?

1. Матимеш можливість попрацювати у продажах, навіть якщо ще не маєш великого досвіду: тут особливо цінуємо наполегливість і бажання вчитися.
2. Працюватимеш із продуктом, який у 2025 році отримав подвійне визнання від Forbes Ukraine, увійшовши одночасно до рейтингу Next 250 найперспективніших компаній країни та до топ-25 інноваційних стартапів року.
3. Ти познайомишся з досвідченими фахівцями, матимеш доступ до внутрішніх чатів, матеріалів, менторської програми.

😎Твої скіли:
 

Soft skills:

1. Орієнтація на результат і цифри, наполегливість і стійкість до відмов.
2. Системність, дисциплінованість та самоорганізованість.
3. Допитливість та адаптивність.
4. Проактивність і комунікаційна сміливість: готовність самостійно виходити на контакт із незнайомими людьми, зокрема з керівниками та власниками бізнесу.
5. Здатність швидко навчатися, приймати зворотний зв’язок і коригувати підхід за результатами.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Досвід у B2B / B2C продажах або client-facing ролях.
2. Впевнене користування AI-інструментами в щоденній роботі.
3. Навички роботи з персональними планами й KPI.

👀 Що треба робити:

1. Досліджувати цільові компанії, знаходити ОПР і контакти для виходу на зв’язок.
2. Формувати персоналізований outreach і вести комунікацію через кілька каналів: телефон, email, LinkedIn.
3. Вести первинний діалог з представниками компаній, включно з C-level, і кваліфікувати інтерес за критеріями.
4. Призначати зустрічі з Account Executive, передавати контекст по SQL і фіксувати активність у CRM.
5. Аналізувати власну воронку та тестувати нові підходи.

🙌🏻 Ми пропонуємо:

1. Оплата — ставка + щомісячний бонус без обмежень, який залежить від твоїх результатів.
2. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла. 
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Соціальний пакет у форматі Cafeteria Plan — 3000 грн на квартал, які ти можеш витратити на навчання, спорт, здоров’я, хобі та інше. Компанія компенсує 50% витрат, а вибір залишається за тобою!
6. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари — від косметики до генераторів.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. 
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
     

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. 3500+ компаній щомісяця здійснюють понад 10 млн дзвінків через нашу платформу. За останні 3 роки Ringostat регулярно отримує нагороду High Performer на G2 і входить до 10 найкращих компаній у світі у своїй категорії.

Для нового відділу компанії шукаємо Outbound SDR, який вибудовуватиме перший контакт з потенційними клієнтами.
 

Чому тобі це може бути цікаво?

1. Матимеш можливість попрацювати у продажах, навіть якщо ще не маєш великого досвіду: тут особливо цінуємо наполегливість і бажання вчитися.
2. Працюватимеш із продуктом, який у 2025 році отримав подвійне визнання від Forbes Ukraine, увійшовши одночасно до рейтингу Next 250 найперспективніших компаній країни та до топ-25 інноваційних стартапів року.
3. Ти познайомишся з досвідченими фахівцями, матимеш доступ до внутрішніх чатів, матеріалів, менторської програми.

😎Твої скіли:
 

Soft skills:

1. Орієнтація на результат і цифри, наполегливість і стійкість до відмов.
2. Системність, дисциплінованість та самоорганізованість.
3. Допитливість та адаптивність.
4. Проактивність і комунікаційна сміливість: готовність самостійно виходити на контакт із незнайомими людьми, зокрема з керівниками та власниками бізнесу.
5. Здатність швидко навчатися, приймати зворотний зв’язок і коригувати підхід за результатами.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Досвід у B2B / B2C продажах або client-facing ролях.
2. Впевнене користування AI-інструментами в щоденній роботі.
3. Навички роботи з персональними планами й KPI.

👀 Що треба робити:

1. Досліджувати цільові компанії, знаходити ОПР і контакти для виходу на зв’язок.
2. Формувати персоналізований outreach і вести комунікацію через кілька каналів: телефон, email, LinkedIn.
3. Вести первинний діалог з представниками компаній, включно з C-level, і кваліфікувати інтерес за критеріями.
4. Призначати зустрічі з Account Executive, передавати контекст по SQL і фіксувати активність у CRM.
5. Аналізувати власну воронку та тестувати нові підходи.

🙌🏻 Ми пропонуємо:

1. Оплата — ставка + щомісячний бонус без обмежень, який залежить від твоїх результатів.
2. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла. 
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Соціальний пакет у форматі Cafeteria Plan — 3000 грн на квартал, які ти можеш витратити на навчання, спорт, здоров’я, хобі та інше. Компанія компенсує 50% витрат, а вибір залишається за тобою!
6. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари — від косметики до генераторів.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. 
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
     

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

На B2B SaaS-продукт для відстеження посилок та автоматизації поставок шукаємо Growth&B2B Sales Manager, який очолить процес залучення нових B2B-клієнтів та побудує системну воронку продажів. Продукт допомагає e-commerce бізнесам, Shopify-магазинам, B2B-платформам, Helpdesk-системам та маркетплейсам кардинально знизити навантаження на службу підтримки та покращити досвід покупців.
 

Головне завдання Шукати нових B2B-клієнтів та розбудовувати зрозумілий процес продажів — від першого контакту до підключення та оплати.

Менеджер веде клієнта по всій воронці:

Знайшов компанію → вийшов на контакт → отримав відповідь → провів дзвінок → запустив тест → допоміг підключитися → довів до оплати.
 

Що потрібно робити:

• Будувати та збирати бази: шукати відповідні компанії за ICP та купівельними тригерами; збирати й підтримувати автоматизовані бази контактів у Clay та Apollo; сегментувати цільову аудиторію.
• Запускати та вести Outbound-кампанії: самостійно вести поштову інфраструктуру (Instantly, прогрів доменів, SPF/DKIM/DMARC); готувати персоналізовані мультиканальні сіквенси (Email + LinkedIn); проводити A/B-тести тем, зачепок та фолоу-апів.
• Вести Full-Cycle продаж: проводити Discovery/Demo-дзвінки для CTO, Heads of Product та засновників; кваліфікувати лідів; допомагати розпочати тестування API у пісочниці (POC); супроводжувати клієнта до підписання контракту та першої оплати (MRR).
• Перевіряти гіпотези та залучати AI: тестувати нові аудиторії, пропозиції та канали; використовувати AI-інструменти (Claude/ChatGPT) для аналізу та персонізації; швидко відмовлятися від неефективних підходів.
• Збирати зворотний зв'язок: фіксувати часті запитання та заперечення; розуміти причини відмов; передавати команді розробки ідеї щодо покращення продукту, ціноутворення та процесу підключення.
• Вести CRM та звітність: підтримувати порядок у CRM; контролювати наступний крок за кожною угодою; відстежувати конверсію воронки та ключові метрики.

Що для нас важливо:

• Досвід 3+ роки у B2B full cycle продажах (досвід продажу API чи технічно складних рішень буде суттєвою перевагою).
• Advanced English (усна та письмова комунікація з worldwide клієнтами).
• Практичний досвід побудови та автоматизації Outbound-процесу з нуля: Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly або Smartlead, автоматизація з n8n / Make.
• Уміння не просто збирати бази, а самостійно проводити Technical Demo, кваліфікувати лідів  та вести клієнта через POC (тестування API в пісочниці) до підписання контракту.

• Розуміння принципу роботи B2B REST API, Webhooks та вміння читати технічну документацію продукту, щоб відповідати на первинні питання інженерів та CTO буде перевагою.

   

Що ми пропонуємо:

• Конкурентна винагорода: $2,000 — $3,000 (ставка + бонуси).
• Дистанційний формат роботи.
• Готові ресурси, бази та бюджет під тестування гіпотез і маркетингові інструменти.
• Роботу з затребуваним продуктом на високодинамічному ринку США та глобальному e-commerce.

Місія ролі: побудова і покращення  клієнтського шляху на іспаномовному ринку від першого дзвінка КЦ до повторної покупки: адаптувати скрипти, стандарти продажів, ціни та пропозиції під сегменти клієнтів і джерела трафіку, перевіряти зміни експериментами та впроваджувати в КЦ ті, що підвищують апрув, викуп, середній чек і LTV клієнта.

Remote / Full-time

Вимоги

• Від 2 років в e-commerce / COD / нутра / affiliate або контакт-центрі продажів на позиції, пов'язаній з якістю продажів, CX чи оптимізацією воронки (від ліда до викупу).
• Іспанська: усна B2+/C1, письмова C1
• Досвід створення та оптимізації скриптів продажів з вимірюваним ефектом на апрув, середній чек або викуп.
• Досвід прослуховування дзвінків, оцінки якості продажів і надання структурованого фідбеку операторам або відділу навчання.
• Досвід розробки LTV-воронок або роботи з ними (повторні продажі, cross-sell / up-sell, реактивація) з вимірюваним результатом по Repeat Rate чи CLV.
• Досвід роботи з іспаномовним ринком (Іспанія або LATAM), формування цін і спецпропозицій буде перевагою.

Навички

• Аналіз звітності та великих обсягів даних у BI-інструментах (Tableau або аналоги): регулярне відстеження ключових метрик COD-воронки та повторних продажів (апрув, викуп, середній чек, Repeat Rate, LTV, NPS) і швидкий пошук причин відхилень (Root Cause Analysis).
• Оцінка якості дзвінка при прослуховуванні та формулювання конкретних рекомендацій.
• Написання, адаптація та оптимізація скриптів продажів під сегменти і продукти.
• Формулювання гіпотез і складання плану тесту з критеріями успіху.
• Крос-функціональна взаємодія: КЦ, відділ навчання, Affiliate, Brand Manager, BI.
• Робота з AI-інструментами для аналізу дзвінків, даних і підготовки матеріалів.

Профільні знання

• Метрики воронки COD (апрув, викуп, середній чек, конверсія, довжина розмови), повторні продажі та їх взаємозв'язок.
• Будова скрипта продажів, техніки роботи з запереченнями, SPIN / BANT.
• Customer Journey Mapping та CX-метрики (NPS, CSAT, CLV, Repeat Rate, Churn).
• Методологія A/B тестування: гіпотеза, план тесту, критерії успіху, достатність вибірки.
• Сегментація цільової аудиторії та ICP (демографія, поведінка, потреби, CLV).
• Типологія клієнтів (психотипи покупців, моделі поведінки в розмові) та стратегії продажу і роботи з запереченнями під кожен тип.
• Логіка пост-сейл комунікацій, retention, cross-sell та up-sell.

Переваги для співробітників компанії:

• Гнучкий графік: можливість починати робочий день між 8:00 і 11:00.
• Оплачувана відпустка (20 робочих днів на рік) і лікарняні, додаткові вихідні у державні свята.
• Додаткові оплачувані вихідні на День Народження, у разі народження дитини, одруження або втрати близького родича.
• Повний компенсаційний пакет відряджень (проїзд, проживання, добові).
• Інвестиції у професійний розвиток - навчання, сертифікації, доступ до курсів і професійних ресурсів.
• Компенсація по системі "Кафетерій" для індивідуальних потреб в рамках бюджету на: спорт, медичні послуги, робоча література, коворкінг, ремонт техніки тощо.

Етапи нашого спілкування:

• Pre-screening.
• Recruiter інтерв'ю.
• Hiring Manager інтерв'ю.
• Language test.

Не співпрацюємо і не допускаємо до рекрутингового процесу кандидатів з росії та білорусі.

ПРО ПОЗИЦІЮ
Наш процес взаємодії з клієнтами побудований на нетворкінгу та організації власних заходів. Шукаємо в команду людину, яка структурує пов’язані із залученням клієнтів процеси та буде їх підтримувати.

Вимоги:

• Досвід B2B sales, business development або strategic marketing в технічно складних продуктах (IT-системи тощо)
• Досвід роботи в фінансовій сфері України
• Організаційні здібності, вміння вибудовувати структуровані процеси з нуля, бажання брати відповідальність та вміння досягати амбітних цілей
• Вміння будувати ефективний професійний нетворк, досвід ведення переговорних процесів
• Вміння виявляти потреби та проводити ефективні презентації продукту, навчання
• Бажано вільне володіння англійською мовою
• Розглядаємо кандидатів виключно з Києва

Приклади задач:

• Залучення нових клієнтів: нетворкінг, відвідування заходів, презентації продукту
• Участь в організації конференцій та заходів
• Проведення тренінгів з використання продукту для клієнтів онлайн та офлайн, підготовка презентаційних матеріалів

Published! — платформа для запуску та розвитку новинних медіа. На наших рішеннях працюють Forbes, babel.ua, ТСН, UNITED24 Media, Міністерство цифрової трансформації України та сайти центрів Дія.Бізнес.

Допомагаємо редакціям запускати нові сайти й переносити наявні на платформу з вбудованими інструментами платного доступу до контенту (paywall), аналітики, електронної комерції, керування онлайн- та офлайн-подіями й продажу квитків.

Шукаємо людину на роль Sales Development Representative (SDR), яка допоможе перетворювати зацікавленість редакцій на кваліфіковані зустрічі з командою продукту.

Твоя роль

• На старті ти працюватимеш із вхідними запитами редакцій: з’ясовуватимеш потреби, визначатимеш, чи підходить їм платформа, та домовлятимешся про демо.
• Наступний етап — активний пошук потенційних клієнтів: дослідження медіа, персоналізовані звернення та подальша комунікація.
• Твоя відповідальність — довести перший контакт до проведеної зустрічі з потенційним клієнтом, чия потреба відповідає можливостям Published!. На старті проєктний менеджер проводить демо, оцінює міграцію й технічні вимоги та веде угоду до закриття.

Що ти робитимеш

• Опрацьовуватимеш вхідні запити редакцій і допомагатимеш потенційним клієнтам визначити наступний крок.
• Знаходитимеш нових клієнтів: регіональні й нішеві медіа, нові редакційні проєкти та організації, що запускають медіа.
• Досліджуватимеш їхні сайти, потреби й плани, визначатимеш відповідальних за вибір платформи.
• Писатимеш персоналізовані повідомлення, тестуватимеш послідовності листів і працюватимеш з email, Facebook, LinkedIn та іншими доречними каналами.
• Проводитимеш короткі кваліфікаційні розмови: з’ясовуватимеш потребу, очікувані строки, процес ухвалення рішення та відповідність нашому продукту.
• Домовлятимешся про демо, підтверджуватимеш зустрічі та передаватимеш проєктному менеджеру контекст розмови.
• Вестимеш CRM: контакти, історію взаємодії, домовленості та наступні кроки.
• Збиратимеш заперечення й причини відмов, щоб разом із командою покращувати пропозицію та процес продажу.

Кого шукаємо

• Маєш досвід outbound B2B-продажів або лідогенерації в продуктовій компанії, IT-послугах чи агентстві.
• Можеш пояснити свою попередню воронку: цільову аудиторію, канали залучення, конверсії та власний внесок у результат.
• Пишеш коротко й по суті: знаходиш конкретну причину звернутися до людини та пропонуєш зрозумілий наступний крок.
• Умієш ставити запитання, слухати й визначати, коли продукт підходить клієнту, а коли варто завершити розмову.
• Самостійно організовуєш роботу, дотримуєшся домовленостей і фіксуєш наступні кроки в CRM.
• Вільно спілкуєшся українською. Маєш англійську від B2 для листування та готовність розвивати її для роботи з міжнародними клієнтами.

Досвід із медіа, видавцями, НГО або міжнародними продажами буде перевагою. Важливі також цікавість до цієї сфери та здатність швидко розібратися в роботі редакції.

Що пропонуємо

• Роботу з продуктом для медіа та підтримку сервісної команди, яка відповідає за запуск сайтів і міграцію.
• Продуктові матеріали, кейси, демосередовище та інструменти для роботи.
• Можливість впливати на процес продажів із самого початку.
• Можливий гібридний формат роботи. В офісі є все необхідне для комфортної та безпечної роботи: генератори, незалежне водопостачання, опалення, стабільний інтернет + старлінк та укриття.

Опис вакансії

Yespo is a CDP and omnichannel marketing automation platform for eCommerce and retail. We help brands increase retention, LTV, and revenue through automation, personalization, and AI-driven customer engagement.

We are looking for a Partner Development Manager who will build and scale our partner ecosystem and drive new business through agency and technology partners across Poland and CEE.

What you will do:

• Independently identify, approach, and onboard digital, eCommerce, CRM/retention agencies, system integrators, and consulting companies; engage with owners, CEOs, and Heads of Digital/Sales.
• Build long-term relationships with partners and help partners become active revenue-generating channels.
• Drive the referral pipeline by motivating partners to introduce potential clients and uncover opportunities within their customer base.
• Initiate intro calls (partner → client → Yespo sales) and support partner opportunities through qualification and handoff to sales.
• Collaborate with the sales team throughout the entire sales cycle, including attribution and ownership discussions.
• Manage partners and deals in CRM, track performance metrics (leads, conversion, MRR/ARR, partner source).
• Help partners reach target referral MRR and qualify for higher partnership tiers and incentives.
• Lead partner enablement activities: product training, positioning, use cases, and support partners in effectively selling Yespo.
• Launch co-marketing initiatives including webinars, case studies, conferences, agency meetups, and networking events across Poland and CEE.

What we are looking for:

• 2–3+ years of experience in partnerships, business development, or B2B SaaS sales.
• Understanding of the digital, eCommerce, CRM, and retention ecosystem.
• Experience working with partners and decision-makers.
• Strong commercial mindset with ownership of pipeline, referral revenue, and partner-generated MRR.
• Polish B2-C1+ ; English Upper-intermediate +

Role mission:

• Build a partner channel that consistently generates new customers and recurring revenue (MRR).

Takopi Україна — частина міжнародної групи Takopi Group, яка понад 20 років працює у сфері дистрибуції ІТ-рішень та цифрової інфраструктури.
Наша команда охоплює ринки Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії — серед країн нашої присутності: Україна, Чехія, Естонія, Молдова, Грузія, Вірменія, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменістан, Киргизстан. Головний офіс — у Празі.

Ми зростаємо, тому шукаємо в команду сильного Менеджера з продажу B2B-продажів, який добре орієнтується у роботі з рітейл-мережами та хоче впливати на розвиток брендів в Україні.

Основні задачі:

• Продаж комплексних IT-рішень корпоративним клієнтам і провайдерам.
• Просування обладнання та рішень вендорів серед партнерів компанії.
• Розробка та реалізація індивідуальних стратегій роботи з партнерами — від виявлення потреб до успішного закриття угод.
• Проведення презентацій, підготовка комерційних пропозицій і участь у переговорах.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та результатів продажів.
• Пошук нових партнерів у сегменті B2B і розвиток довгострокових відносин із наявними клієнтами.
• Виконання планів продажу та досягнення встановлених KPI.

Ми шукаємо того, хто:

• Буде плюсом, якщо має досвід роботи з ритейл мережами: COMFY, Foxtrot, Citrus, Епіцентр, Rozetka, Алло, Кібернетики, а також АЗС, Ашан, Metro;
• Розуміє специфіку продажів у В2В;
• Досвід в продажах ІТ продуктів або вендерів, буде плюсом;
• Впевнено веде переговори на рівні топ-менеджменту;
• Може стратегічно мислити і прораховувати дії наперед;
• Володіє українською мовою — усно та письмово.

Що пропонуємо:

• Конкурентний рівень заробітної плати (Ставка + КРІ);
• Підтримку досвідченого наставника;
• Гнучкий формат: віддалено, але за бажаням можна працювати в офісі м.Київ;
• Робочий графік: пн-пт з 9:00 до 18:00;
• Роботу в стабільній компанії з амбіційною командою;
• Команду, яка цінує ініціативу та підтримує розвиток.

Якщо вам відгукується ця позиція — надсилайте резюме та вкажіть месенджер, у якому з вами можна швидко зв’язатися.

📍 Локація: Польща (розглядаємо кандидатів тільки з Польщі)

Ми — сервісна IT-компанія, яка працює на польському та міжнародному ринках. Розробляємо вебсайти, вебзастосунки, CRM-системи, AI-рішення та допомагаємо бізнесам автоматизувати процеси.

Зараз шукаємо Junior Sales Manager, який допоможе нам знаходити нових клієнтів, працювати з лідами та розвивати продажі.

Готові розглядати кандидатів навіть без досвіду! Для нас важливіші мотивація, комунікабельність і бажання навчатися, ніж попередній досвід роботи в продажах.

Що потрібно робити:

• Обдзвонювати потенційних клієнтів (холодні та теплі дзвінки).
• Працювати з вхідними та вихідними лідами.
• Проводити первинну комунікацію, виявляти потреби бізнесу.
• Презентувати наші IT-послуги потенційним клієнтам.
• Домовлятися про зустрічі та передавати зацікавлених клієнтів команді.
• Вести CRM та підтримувати комунікацію з потенційними клієнтами.
• Робити follow-up після дзвінків і зустрічей.

Кого шукаємо:

• Ти живеш у Польщі.
• Польська мова на рівні B2 або вище — великий пріоритет при відборі кандидатів.
• Не боїшся телефонних дзвінків та спілкування з незнайомими людьми.
• Вмієш грамотно комунікувати та слухати співрозмовника.
• Маєш бажання розвиватися у сфері IT Sales.
• Самостійний, відповідальний та орієнтований на результат.
• Досвід не обов'язковий — готові навчати з нуля.

Буде плюсом, але не обов'язково:

• Досвід холодних продажів або лідогенерації.
• Розуміння IT-сфери та B2B-продажів.
• Знання англійської мови.
• Досвід роботи з CRM.

Що пропонуємо:

• Роботу в IT-компанії, яка розвивається.
• Можливість почати кар'єру в IT Sales навіть без попереднього досвіду.
• Допомогу в адаптації та навчанні.
• Пряму комунікацію із засновниками компанії.
• Можливість професійного та фінансового зростання.
• Оплату та умови співпраці обговорюємо індивідуально.

Як відгукнутися?

Надсилай своє CV та коротко розкажи про себе. Обов'язково вкажи свій рівень польської мови.

Не маєш досвіду? Не проблема! Якщо ти комунікабельний, не боїшся телефонувати незнайомим людям і хочеш розвиватися в IT-продажах — будемо раді познайомитися.