Jobs

Привіт! Ми — UniTalk, міжнародна продуктова IT-компанія, яка створює рішення для бізнес-комунікацій нового покоління.

Серед наших продуктів — call tracking, голосові боти, мовна аналітика на базі AI та інші технології, що допомагають бізнесам з усього світу комунікувати ефективніше.

Зараз активно масштабуємось і хочемо трансформувати партнерський напрям так, щоб він був не просто окремою функцією, а стабільним каналом росту бізнесу.

Тому шукаємо Head of Partnerships, який/яка візьме напрям під своє крило: оживить існуючу базу, системно залучатиме нових і розвиватиме команду.
🎯 Головна ціль — стабільне зростання SQL Revenue через партнерський канал.

Що очікуємо від ролі:
— зростання SQL та Revenue від партнерів;
— збільшення кількості активних і результативних партнерів;
— системне залучення та розвиток нових партнерів;
— зрозумілий процес онбордингу та кваліфікації партнерських лідів;
— розвиток партнерського маркетингу;
— сильна та продуктивна команда партнерки;
— окупність і прогнозованість партнерського каналу.

Кого шукаємо?
Нам потрібен не просто менеджер партнерств, а сильний hands-on лідер, який розуміє, як перетворювати партнерський канал на реальний бізнес-результат.

Тобі до нас, якщо ти:
— маєш від 3+ років досвіду у B2B Sales / Partnerships (SaaS, Telecom, CRM, ERP, AI або суміжних продуктах буде перевагою)
— вже керував/ла партнерським напрямом або командою та відповідав/ла за бізнес-результат;
— вмієш не тільки залучати нових партнерів, а й активувати, розвивати та повертати існуючих;
— розумієш партнерську воронку — від пошуку й онбордингу до кваліфікації лідів та Revenue;
— працюєш із SQL, Revenue, конверсіями та іншими ключовими метриками;
— маєш досвід побудови або перебудови партнерських процесів і систем;
— вмієш розвивати команду, ставити цілі та підвищувати її продуктивність;
— можеш самостійно вести переговори з сильними партнерами та впевнено комунікувати з C-level.

Що особливо важливо: ownership, системність, проактивність, сильна комунікація та орієнтація на результат. Нам потрібна людина, яка побачить проблему, сама знайде рішення і доведе його до результату.

Що ми пропонуємо:
— Гібридний формат і комфортний офіс у центрі Києва (поруч з м. Контрактова площа)
— Конкурентну зарплату + бонуси за результат;
— Підтримку керівника та buddy на старті, щоб швидше влитися в команду;
— Вже сформовану команду з 4 Partnership Managers, яку можна розвивати й посилювати;
— Участь в онлайн та офлайн івентах — як представник UniTalk;
— Багато свободи для власних рішень, ідей та експериментів;
— Міжнародний продуктовий бізнес і можливість впливати на його розвиток;
— Оплачувані відпустки, лікарняні та державні вихідні;
— Компенсацію навчання для професійного розвитку;
— Тімбілдинги та корпоративні активності, де можна відпочити й поспілкуватися не тільки про роботу.

Як проходить відбір:
Знайомство з HR
Інтерв’ю з Hiring Manager
Тестове завдання
Фінальна зустріч з CEO
Оффер 🚀

UniTalk: Керуй комунікаціями. Керуй результатом.

Мережевий інженер Wi Fi / Cisco ISE відповідає за впровадження та підтримку корпоративної бездротової інфраструктури і сервісів контролю мережевого доступу на базі Cisco Identity Services Engine (ISE). Основний фокус ролі — побудова та супровід 802.1X/AAA (RADIUS) і розробка політик авторизації (розподіл доступу за групами користувачів/типами пристроїв/контекстом підключення) із застосуванням dACL та SGT. Спеціаліст забезпечує інтеграції з AD/LDAP та PKI, проводить troubleshooting інцидентів доступу (EAP/сертифікати/RADIUS, роумінг і якість Wi Fi), документує рішення та взаємодіє з командами

Задачі:

• Проєктування, впровадження та експлуатація корпоративного Wi‑Fi: SSID, роумінг, безпека, сегментація.
• Налаштування та підтримка Cisco ISE (Policy Service Nodes/Administration/Monitoring): резервування, бекапи, сертифікати.
• Розробка та підтримка політик Authentication/Authorization:
  • 802.1X (EAP‑TLS/PEAP), MAB
  • правила доступу за групами користувачів/типами пристроїв/posture
  • dACL/SGT (якщо використовується) або VLAN assignment
• Інтеграції: Active Directory/LDAP, PKI/Certificates (AD CS), MDM/UEM, Guest/BYOD onboarding.
• Профілювання та класифікація пристроїв (endpoints), політики для IoT/принтерів/сканерів/терміналів.
• Взаємодія з Wi‑Fi інфраструктурою (WLC/AP) для забезпечення політик доступу та сегментації.
• Troubleshooting: RADIUS‑транзакції, EAP‑перемовини, сертифікати, проблеми роумінгу/покриття/перешкод; аналіз логів ISE/WLC, packet capture.
• Ведення документації: матриці доступів, опис політик, HLD/LLD, SOP/runbooks, участь у change management.

Вимоги:

• Практичний досвід експлуатації корпоративних Wi Fi мереж (design + operations).
• Досвід роботи з Cisco ISE: створення та супровід AuthC/AuthZ policy sets, identity sources, endpoint groups, conditions.
• Глибоке розуміння 802.1X, RADIUS, EAP (EAP TLS/PEAP), принципів NAC.
• Розуміння інтеграції з Active Directory/LDAP, групами користувачів, machine/user authentication.
• Знання мережевої бази: VLAN, trunk/access, DHCP, DNS, NTP, routing (на рівні діагностики доступу).
• Практичні навички troubleshooting: читання RADIUS live logs, debugs на WLC, аналіз PCAP (Wireshark).
• Англійська мова: Intermediate+ (документація, TAC кейси).

Перевагою буде наявність у кандидата знань та досвіду:

• Досвід з Cisco DNA Center, Cisco Spaces (або аналоги) для керування Wi‑Fi.
• Досвід з сертифікатами: PKI, ланцюжки довіри, CRL/OCSP, lifecycle сертифікатів для EAP TLS.
• Робота з TrustSec (SGT/SGACL), ANC, pxGrid (інтеграції з SIEM/EDR).
• Досвід з гостьовим доступом ISE Guest, BYOD portal, posture (AnyConnect/ISE posture).
• Планування RF: site survey/heatmaps, робота з Ekahau/AirMagnet.
• Досвід з Wi‑Fi 6/6E, оптимізація каналів/потужності, high‑density дизайн.
• Сертифікації: CCNP Enterprise, CCNP Security, Cisco ISE, CWNA/CWNP.
• Досвід у великих/державних організаціях, ITIL/change management.

Підрозділ шукає інженера з досвідом адміністрування середовищ віртуалізації на базі VMware vSphere та підтримки фізичної серверної інфраструктури (rack-сервери, системи зберігання даних, мережеве обладнання).
Основна задача - забезпечення безперебійної роботи критичної ІТ-інфраструктури, розгортання та масштабування серверних потужностей, підтримка відмовостійкості та інформаційної безпеки.
Робота передбачає участь у модернізації дата-центрів, оптимізації продуктивності, впровадженні резервування та аварійного відновлення.

Обов'язки:
• Адміністрування та підтримка середовищ на базі VMware vSphere, включно з VMware ESXi та VMware vCenter
• Розгортання та супровід кластерів віртуалізації (HA, DRS, vMotion)
• Інсталяція, конфігурація та технічна підтримка серверів (rack/blade)
• Налаштування та адміністрування систем зберігання даних (SAN/NAS, FC, iSCSI)
• Моніторинг продуктивності серверів, сховищ та віртуальних машин
• Планування ресурсів (CPU, RAM, Storage), оптимізація навантаження
• Виконання оновлень прошивок, BIOS, гіпервізорів та драйверів
• Налаштування резервного копіювання та участь у тестуванні DR-сценаріїв
• Документування інфраструктури та змін
• Участь у проєктах модернізації та масштабування ІТ-інфраструктури
• Взаємодія з виробниками обладнання та партнерами (реєстрація та супровід support cases)

Вимоги:
• Досвід роботи з VMware vSphere від 2 років
• Практичний досвід роботи з серверним обладнанням (HPE, Dell, Lenovo або аналогічним)
• Розуміння принципів побудови SAN/NAS-інфраструктури
• Досвід роботи з RAID, multipathing, zoning
• Знання принципів побудови відмовостійких кластерів
• Розуміння мережевих технологій (VLAN, LACP, TCP/IP)
• Досвід роботи з системами резервного копіювання
• Навички роботи з Linux та/або Windows Server
• Вміння працювати з технічною документацією
• Буде перевагою: сертифікації VMware (VCP), досвід автоматизації (PowerCLI, Ansible)

Умови:
Офіційне працевлаштування.
Офісна робота, Київ, Центр.
Можливе бронювання.

Zeeks — продуктова технологічна компанія, що створює інфраструктурні, аналітичні та сервісні рішення для міжнародного iGaming-ринку.
 

Ми масштабуємо власний продуктовий напрям для Tier-1 ринків і шукаємо Product Marketing Manager, який відповідатиме за позиціонування продуктів, Go-to-Market стратегії та маркетингові запуски.

Що будете робити:

• Розробляти та реалізовувати Go-to-Market стратегії для нових продуктів і функцій.
• Проводити дослідження ринку, конкурентів та користувачів.
• Формувати позиціонування, Value Proposition та ключові повідомлення.
• Координувати маркетингові запуски разом із Product, Marketing, Design та Content командами.
• Розвивати стратегії acquisition, activation та retention.
• Аналізувати ефективність маркетингових активностей та приймати рішення на основі даних.

Що важливо:

• Від 3-х років досвіду в Product Marketing.
• Досвід позиціонування продукту та розробки GTM-стратегій.
• Робота з продуктовими та маркетинговими воронками.
• Досвід user research та роботи з customer insights.
• Сильні аналітичні навички.
• Англійська — B2+.
• Досвід в iGaming або high-competitive digital буде плюс.

Що пропонуємо:

• Вплив на маркетингову стратегію та бізнес-рішення.
• Високу автономію та підтримку команди.
• Продукти для глобального ринку (80+ країн).
• Компенсацію у валюті з регулярним переглядом.
• 18 paid days off, додатково 5 personal days off, Birthday Day Off та 5 paid sick leaves без довідок.
• Щорічний бюджет на навчання та професійний розвиток.
• Wellbeing Deposit — щорічну компенсацію витрат на медичні послуги, спорт, ветеринарну допомогу, вивчення іноземних мов, непрофільне навчання, хобі, а також послуги з догляду за дітьми (няня/дитячий садок).

Хочете впливати на продуктову стратегію, маркетинг і розвиток бізнесу? Надсилайте своє резюме — будемо раді познайомитися!

Repalm шукає сеошника-вебмайстра під швидкий і масовий запуск сайтів під англомовний Google в iGaming.
 

Що ми даємо:

- Кластери без конкуренції, де можна швидко стартувати і отримувати депи через 3-4 місяці
- Інфраструктуру по лінкам
- Інфраструктуру по підняттю сайтів
 

Наймаємо під вас в перші місяці:

- Контент-менеджерів
- Лінкбілдерів
- Помічників
 

Бонуси та KPI:

- У вас буде фіксований відсоток від виручки сайтів = 5%
- Незалежно від того, сайти прибуткові чи збиткові, якщо ваш сайт заробив будь які гроші - ви отримаєте від всієї суми 5% бонуса до зарплати
- Виплати щомісяця і без KPI
 

Особливості вакансії:

- Ми працюємо з талановитими людьми і не кажемо, що їм робити та не ліземо в деталі 
- Наша задача - створити вам умови, щоб було легко досягати поставлених цілей
- Під вас засетапиться будь яка команда з помічників в найшвидші терміни
- Ми гарантуємо мінімум обов'язкових зідзвонів (не більше 2 годин на тиждень) і звітів
 

Що ми від вас очікуємо:

- Глибоке розуміння SEO в iGaming і 3+ роки досвіду в цій ніші
- Сильний аналіз семантики, видачі та розуміння інтенту користувача
- Маючи контент-менеджерів та технарів, потрібно буде підіймати десятки сайтів в місяць, а не вилизувати один сайт півроку
- Фокус на результат в максимально швидкий період і з найменшим костом на досягнення
 

Буде перевагою:

- Досвід масового підняття сайтів
- Вміння автоматизувати SEO-задачі
- Технічний бекграунд
 

Умови роботи:

- Дистанційна робота
- Повністю вільний графік по робочим годинам — працюєте в той час, коли вам зручно
- Повністю вільний графік по святам і відпусткам — у вас є 30 днів на рік, які ви самостійно обираєте для відпочинку, ніхто не змушує вас використовувати свій вихідний на Трійцю чи День Незалежності
- Всі плюси роботи в маленькій компанії: близький контакт з керівником, гнучкі і прості процеси, лайтова атмосфера
 

Етапи відбору:
- Співбесіда з рекрутером
- Співбесіда з тімлідом
- Тестове завдання та оплачувана пробна задача
- Оффер

Долучайся до української продуктової IT-компанії, яка змінює те, як бізнеси у всьому світі керують закупівлями та витратами.

Precoro — це платформа, яка допомагає бізнесам централізувати та оптимізувати процеси витрат та закупівель.

Наші ринки — весь світ, з особливим фокусом на US/UK.

Оскільки наш продукт має вже 10-річну історію та велику функціональну складність, ми розділили його на окремі модулі для ефективнішого менеджменту.

Зараз ми активно масштабуємося й шукаємо 2 Product Manager’ів, які будуть оунерами для таких модулів

• Payments — розвивати функціонал платежів та фінансових операцій, інтеграції з платіжними сервісами, запуск і підтримка віртуальних платіжних карток.
• Billing, Approval — Формувати roadmap, пріоритизувати та супроводжувати реалізацію кастомних форм (Custom Intake Forms), кастомних полів, функціоналу білінгу та підписок

Що для нас важливо

• Сильні комунікаційні навички та вміння ефективно взаємодіяти зі стейкхолдерами.
• Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище.
• Розуміння принципів роботи API та форматів даних (JSON, XML).
• Досвід роботи з функціоналом Billing/subscription/paymant.
• Продуктове мислення та готовність брати відповідальність за свій напрям.
• Досвід формування та розвитку product roadmap.
• Вміння пріоритизувати задачі й приймати рішення в умовах невизначеності.

• Ефективна взаємодія з технічними командами (Engineering, QA).

   

Буде перевагою

• Досвід повного управління продуктовим напрямом (end-to-end ownership).
• Досвід роботи з системами сповіщень або комунікаційними сервісами.

• Базові навички технічного аналізу та діагностики (API logs, requests, responses).

   

Чому ця роль цікава

• Відповідальність за стратегічно важливі продуктові напрямки

• Високий рівень автономності та можливість самостійно приймати рішення.

   

Чому вам сподобається в Precoro

• Культура довіри. Ми не практикуємо мікроменеджмент і завжди підтримуємо нові ідеї та ініціативи.
• Команда, яка підтримує. Відкрита комунікація, взаємодопомога та готовність ділитися знаннями.
• Компенсація професійного розвитку. Оплачуємо курси, конференції, лекції та інші можливості для навчання.
• Гнучкий графік роботи. Для нас важливий результат, а не кількість годин за робочим столом.
• 26 оплачуваних вихідних на рік (15 днів відпустки + 11 державних свят).
• Медичне страхування після 6 місяців роботи та необмежена кількість оплачуваних лікарняних без довідки.
• Pet-friendly офіс у Києві. Домашні улюбленці завжди раді гостям.

• Підтримка України. Ми регулярно допомагаємо Збройним Силам України та підтримуємо ініціативи, що наближають перемогу.

   

Етапи відбору

1. Інтерв’ю з рекрутером.
2. Інтерв’ю з hiring manager.
3. Тестове завдання.
4. Фінальне інтерв’ю.

Про нас:

Ми — дизайн-агенція Lazar Agency (lazar.agency), яка спеціалізується на створенні банерів, рекламних креативів та графіки для iGaming брендів, казино тощо.

Зараз ми в пошуку талановитого та ініціативного Motion Designer / Моушн-дизайнера. Ми шукаємо фахівця, який не просто сухо виконує ТЗ, а розуміє, як зробити краще, має круте бачення та готовий пропонувати власні креативні ідеї.

Що потрібно зробити зараз і яка перспектива:

 Першочерговий проект (для старту):

Створити динамічний та ефектний Showreel для головної сторінки нашого лендингу. У нас є готова розкадровка та музика, але ми відкриті до коригувань та ваших ідей, якщо ви бачите, як зробити кадр чи подачу кращими.

 Основна довгострокова співпраця:

Якщо ми успішно стартуємо з шоурілом і сподобаємось один одному в роботі, ми націлені на довгострокову постійну співпрацю. Тут основний пул завдань буде полягати вже не в шоурілах, а саме в регулярному створенні промо-відео та відео-креативів для казино / iGaming продуктів.

Що ми очікуємо від кандидата:

 Досвід у моушн-дизайні, монтажі та саунд-дизайні.

 Розуміння специфіки та естетики ніші iGaming / Gambling / Casino.

 Ініціативність: вміння та бажання пропонувати власні креативні рішення для покращення підсумкового продукту.

Як відгукнутися на вакансію:

Будь ласка, у відгуку обов'язково вкажіть:

1. Портфоліо / Showreel: посилання на ваші роботи.

2. Приклади робіт у ніші: якщо є — приклади саме промо-відео для казино / iGaming.

3. Оцінка по проекту Showreel:

 Орієнтовна вартість реалізації.

 Орієнтовні терміни виконання (скільки часу займе робота).

Middle / Senior | Київ | Office / Hybrid

Kernel шукає Penetration Tester для перевірки реальної захищеності корпоративної інфраструктури, вебзастосунків, API та мережевих сервісів.

Це практична offensive security-роль із повним циклом роботи: пошук векторів атак, експлуатація вразливостей, Purple Team-активності, підготовка PoC, супровід remediation та повторне тестування.

Що потрібно робити

• Проводити pentest внутрішньої та зовнішньої інфраструктури, web applications, API та network equipment.
• Тестувати Active Directory: privilege escalation, delegation, ADCS, Kerberos і relay-атаки.
• Досліджувати external attack surface, виявляти shadow IT і забуті сервіси.
• Проводити phishing-кампанії та аналізувати їх результати.
• Працювати із SOC у межах Purple Team: перевіряти детекти, MITRE ATT&CK coverage та atomic tests.
• Готувати технічні звіти з PoC, кроками відтворення і пріоритизованими рекомендаціями.
• Консультувати команди під час remediation та проводити retest.
• Розвивати внутрішні offensive security-інструменти й автоматизувати повторювані перевірки.

Наші очікування

• Від двох років практичного досвіду в penetration testing.
• Active Directory: BloodHound, Impacket, Kerberos attacks, typical privilege escalation paths.
• Web security: OWASP Top 10 на рівні exploitation, Burp Suite.
• Networking, Windows/Linux post-exploitation та розуміння логіки роботи EDR.
• Python, PowerShell або Bash на рівні створення власних інструментів.
• Уміння готувати зрозумілі технічні звіти та реалістично оцінювати business impact.
• Дотримання scope, rules of engagement і вимог щодо роботи з sensitive data.
• Англійська на рівні читання технічної документації.

Nice to have: OSCP, OSEP, OSWE, CRTO, PNPT або GPEN; Red Team operations, C2 infrastructure, security controls evasion; OT/ICS security; Azure, Entra ID, Kubernetes; CTF, CVE, bug bounty або public security research; досвід у SOC чи detection engineering.

Що ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування та прозорі умови.
• Щорічну премію.
• Медичне страхування.
• Офісний або гібридний формат і гнучкий графік.
• Офіс у центрі Києва.
• Можливість розвивати offensive security та безпосередньо впливати на захищеність інфраструктури великої компанії.

Виробнича компанія шукає Security Auditor.
 

Вимоги:

• досвід роботи в сфері ІТ-аудиту, інформаційної безпеки або ІТ-комплаєнсу від 2 років;
• досвід участі в реальних аудитах (внутрішніх чи зовнішніх) за стандартом ISO 27001 або перевірок на відповідність вимогам GDPR. 

 Обов'язки:
• проведення внутрішніх аудитів інформаційної безпеки та оцінка відповідності процесів стандартам ISO 27001, NIST, GDPR;
• аналіз ризиків інформаційної безпеки та ведення Risk Register;
• розробка й оновлення політик, процедур та внутрішньої документації з ІБ;
• контроль виконання коригувальних дій за результатами аудитів;
• оцінка стану кібербезпеки третіх сторін, підрядників та постачальників (Third-Party Risk Management);
• участь у підготовці компанії до зовнішніх аудитів та сертифікацій.

Пропонують:

• бронювання з першого дня;
• робота з офісу в Києві;
• оплачувані лікарняні і відпустки;
• офіційне працевлаштування. 

«Вчасно» — це екосистема цифрових сервісів для бізнесу, якою користуються понад 1,5 млн компаній: ЕДО, КЕП, Кадри, EDI, AI-розпізнавання документів. Ми — лідер ринку електронного документообігу, але продаєте ви не окремий продукт, а екосистему: ваш інструментарій — вся продуктова лінійка, і саме ви вирішуєте, з якого рішення почати розвиток конкретного клієнта.

Ми продовжуємо будувати та розвивати Large-напрямок (великий бізнес). Ваш сегмент — найбільші компанії України, топи своїх галузей. Ролі, з якими ви будуєте стратегічне партнерство, — CEO, CFO, CIO, HRD. Ваша метрика — expansion: план Up-sale / Cross-sale по портфелю, який може складатись від 40 до 60 компаній.

Це роль повного циклу: від гіпотези про операційну аномалію (наприклад: договори компанія підписує в ЕДО, а тисячі актів на місяць досі друкує — і ще не порахувала, скільки це коштує та які наслідки має для бізнесу) — до погодженого роад-мапу проєктів на декілька років. Працюємо за методологією стратегічних продажів Miller Heiman.

Основні задачі:

• Аналіз бази клієнтів за показниками використання сервісів, пошук операційних аномалій, формування та перевірка гіпотез;
• Розрахунок та захист «вартості бездіяльності» клієнта мовою цифр та фінансових втрат бізнесу перед контактом;
• Побудова карти зв‘язків та вибудовування довготривалих та партнерських взаємозв‘язків з клієнтом;
• Формування персоналізованих ціннісних пропозицій для C-level;
• Проведення глибоких Discovery-зустрічей, кваліфікація угод та їх закриття;
• Виконання KPI та плану Up-sale/Cross-sale.

Що важливо для цієї ролі:

• Від 3-х років досвіду в складних B2B продажах (IT-продукти / Large-Enterprise сегмент). Розуміння SaaS продуктів і їх продажу — буде перевагою;
• Досвід комунікації та проведення переговорів з посадами рівня C-level (CEO, CFO, HRD, CIO);
• Аналітичне мислення: вміння читати цифрові сліди бізнесу та бачити операційні болі;
• Вміння продавати не фічі, а ліквідацію бізнес-збитків;
• Досвід проактивного аутрічу всередині діючих клієнтів: вміння виходити на нових стейкхолдерів та відкривати нові напрямки в компаніях, які вже працюють з продуктом (LinkedIn, email, зустрічі, дзвінки);
• Вміння проводити глибокі Discovery-зустрічі для крос-функціональних команд (топи + хеди відділів).

Фінансові умови:

• Розуміємо цикл по Large-угоді — і ми не перекладаємо цей цикл на ваш гаманець.
• Перші 6 місяців дохід гарантований: щомісяця — півтори ставки, ще половина ставки щомісяця накопичується і виплачується разовим бонусом після успішної адаптації, а вже з 4-го місяця додається % від нових угод.
• Після адаптації працює модель «ставка + % від продажів» — без стелі по бонусу. Для орієнтиру: сукупний місячний дохід менеджера Large-команди може складати від 40 000 грн (на період адаптації півтори ставки, або 60 000 грн) до 120 000 грн, залежно від виконання плану.
• Додатковий важіль доходу — система грейдів: зростаєте в грейді — зростає ставка і, відповідно, весь дохід. Тобто на дохід ви впливаєте двома шляхами: закритими угодами щомісяця та власним професійним рівнем у довгу.

Як вимірюємо результат:

Оцінка ефективності — і проходження адаптації — будується на чотирьох метриках. Жодних суб‘єктивних оцінок, тільки цифри:

• Сума Up-sale у грошах — головний результат;
• Активовані Target Accounts — скільки цільових клієнтів портфеля ви запустили в роботу;
• Нові SQO — кваліфіковані угоди, які ви додали в пайплайн;
• Зустрічі з C-level / LDM — вихід на людей, які реально ухвалюють рішення.

Перша метрика — це результат. Три інші — випереджальні: вони показують, що пайплайн живий і результат буде повторюваним, а не разовим.

І важливе: з цими показниками ви не залишаєтесь сам на сам. Тімлід у нас — не адміністратор звітів, а постійний ментор: разом розбираєте угоди, готуєтесь до ключових зустрічей і працюєте над тим, щоб ви вийшли на показники — особливо в період адаптації.

Хто працює на вашу угоду разом з вами:

Фокус Account Executive лишається на продажу, решту закривають внутрішні команди:

• CSM — за умови продажу складного рішення, забирають впровадження проєктів: ви підписали контракт, колеги забирають запуск на себе. Клієнт отримує результат та якісне впровадження, а ви — задоволеного клієнта для наступних проєктів;
• CMT — підхоплюють вже розвинуті компанії, тримають пролонгації та поточний супровід поки ви полюєте на наступний expansion;
• Технічна підтримка — перехоплює всі вхідні запити клієнтів: жодного «менеджере, у нас не працює кнопка» у моменті погодження наступного проєкту;

Розвиток і кар‘єра:

Кар'єрний шлях не декларація: більшість лідерів компанії пройшли шлях від менеджера. Зростати можна двома напрямками — експертним (грейди, які напряму збільшують дохід) та управлінським. Плюс внутрішнє навчання: методологія продажів, розбори реальних угод, робота з ментором, можливість навчання у зовнішніх експертів.

Етапи відбору:

1. Співбесіда з рекрутером;
2. Співбесіда з керівником напряму;
3. Практичний кейс;
4. Фінальна зустріч з комерційним директором.

Про переваги роботи у «Вчасно»:

• Приєднаєшся до команди, яка створює та розвиває українські продукти для бізнесу. Ми працюємо над рішеннями, якими користуються понад 1,5 млн компаній.
• Обирай комфортний формат роботи: гібрид або офіс у Києві. Ми регулярно зустрічаємося офлайн для командної взаємодії та спілкування.
• Піклуємося про комфорт і добробут команди: 24 дні оплачуваної відпустки, необмежені лікарняні, медичне страхування після адаптації, психологічна підтримка та інші корпоративні можливості.
• Підтримуємо країну та регулярно долучаємося до благодійних ініціатив: допомагаємо зі зборами на дрони, гуманітарне розмінування та підтримку постраждалих родин.
• Маєш доступ до внутрішніх подій, професійних зустрічей, командних активностей і можливості обмінюватися досвідом із колегами.
• Розвивайся разом із нами: у «Вчасно» є можливості для експертного та управлінського зростання, внутрішні переходи між напрямами та підтримка професійного розвитку.

Ваше резюме буде уважно розглянуто, і ми зв’яжемося з вами у разі позитивного рішення протягом трьох робочих днів.

Buntar Aerospace — українська mil-tech компанія, що розробляє технологічні рішення для оборонного сектору. Ми шукаємо Tech Lead до нашого RnD підрозділу, який очолить розробку розвідувального БпЛА літакового типу та стане технічним ядром команди. Це роль «під ключ»: людина, яка тримає весь цикл розробки виробу. Наразі виріб перебуває на етапі експериментального зразка, і ваша задача — довести його до конкурентного рівня: збільшити дальність і час у повітрі, зробити платформу модульною та надійною в експлуатації.
Ви працюватимете в невеликій команді на старті, тому важлива не вузька спеціалізація, а здатність самостійно закривати різні шари задач та вести за собою інженерів.

Вимоги

• Досвід розробки БпЛА (бажано літакового/крилатого типу) або складних електромеханічних виробів від 3-х років;
• Досвід 3D-моделювання та друку;
• Вміння працювати з електронікою БпЛА: політний контролер, живлення (PMU/BEC), ESC, силова установка, антенна частина; вміння читати та складати електричні й монтажні схеми;
• Базове розуміння радіоканалу та лінк-бюджету (дальність зв’язку, потужність, антени, фідери) для роботи на великих дистанціях;
• Досвід планування та проведення польотних і стендових випробувань, аналізу телеметрії та ітерацій конструкції за результатами;
• Вміння вести технічну документацію;
   

Обов’язки

• Технічне лідерство в розробці розвідувального БпЛА: архітектура виробу та ключові інженерні рішення;
• Доопрацювання платформи під цільові характеристики: збільшення дальності та часу в повітрі, оптимізація планера, силової установки й енергетики;
• Розвиток модульності виробу (знімні консолі/кріплення, можливість встановлення додаткового курсового тепловізійного каналу поряд з основною камерою);
• Схемотехнічні рішення, живлення, кабель-менеджмент, інтеграція бортової електроніки та корисного навантаження;
• Організація та проведення випробувань, аналіз результатів, керування ітераціями;
• Ведення й підтримка технічної документації виробу.
   

Буде плюсом

• Профільна технічна освіта (авіабудування, авіоніка, радіоелектроніка, мехатроніка, приладобудування);
• Досвід CFD-моделювання / аеродинамічних розрахунків;
• Вміння користуватись SolidWorks
• Вміння працювати з Altium
• Навички програмування (C/C++, STM32) для роботи з бортовим ПЗ та автопілотом;
• Досвід роботи в оборонній промисловості / з бойовими БпЛА;
• Досвід пілотування БпЛА;
• Досвід служби в підрозділах Сил оборони України.
   

Що ви отримаєте, працюючи з нами:

• Роботу в українській defence-tech компанії, де продуктові рішення напряму впливають на обороноздатність країни.
• Реальний вплив на те, яким стане продукт і яку нішу він займе на ринку.
• Прямий доступ до зворотного зв’язку з полем бою — рідкісна можливість бачити результат своєї роботи наживо.
• Офіційне працевлаштування.
• 100% бронювання.
• Офісний формат.
• Повна зайнятість.
   

Дякуємо, що розглядаєте Buntar Aerospace. Ми цінуємо кожен відгук і уважно знайомимося з кожним кандидатом, і якщо ця роль стане гарним взаємним «метчем» — обов’язково зв’яжемося з вами.

Привіт, давай знайомитись ближче. 
Ми — Quarks, технологічна компанія, що створює нішеві продукти у сфері Social Discovery & Relationship Wellness. Фокусуємось на розробці безпечних та ефективних рішень для знайомств і розвитку стосунків.

А ще Quarks — це:

• 250+ кварків у команді
• Топ роботодавець у 2024 за версією DOU
• Рівень eNPS 80,4%

• Офіс у Києві, хаби у Львові та Варшаві

   

Наш флагманський продукт Kismia — застосунок для знайомств із понад 80 мільйонами користувачів у 20+ локаціях світу. Також ми працюємо над сервісами для маркетингу, аналітики та модерації.

Зараз ми шукаємо Creative Marketing Manager у команду Social Discovery, яка займається розробкою та розвитком продуктів для пошуку нових звʼязків. Наш флагманський продукт — Kismia, застосунок для знайомств із понад 80 мільйонами користувачів у 20+ локаціях по всьому світу.

Ми також відкриті до найму ветеранів — створюємо умови, у яких можна не просто бути частиною команди, а й зростати.

Твоя зона впливу:

Побудувати системний підхід до роботи з персонами, сегментами та меседжами, який допоможе підвищити ефективність креативів, масштабувати маркетингове залучення продуктів Social Discovery та посилити експертизу юніту в роботі з креативною стратегією

Результати, яких очікуємо протягом 6-12 місяців:

• Побудовано системний процес пошуку та валідації нових персон/сегментів і меседжів
• Провалідовано 3–5 нових сегментів, із яких щонайменше 1–2 масштабовано
• Задокументований і впроваджений підхід до роботи з сегментами/меседжами, який використовують продуктові маркетологи та креативна команда
• Фреймворк роботи із сегментами та меседжами став стандартом для продуктового маркетингу Social Discovery
• 1+ ніша виведена на етап масштабування

Твої майбутні задачі:

• Аналізувати особливості креативів у дейтинг-вертикалі: що працює, чому, для яких аудиторій (конкуренти, країни, формати, меседжі)
• Побудувати системи збору, валідації та використання інформації з доступних джерел
• Валідувати фреймворк роботи з персонами/сегментами: гіпотези → меседжі → креативи → тести → висновки
• Формувати messaging framework для кожного провалідованого сегменту
• Запускати і вести тести, валідація нових персон/сегментів і меседжів
• Налагоджувати систему передачі та масштабування провалідованих сегментів маркетинговими командами продуктових напрямків
• Вести єдину базу сегментів/персон зі статусами та бібліотеки інсайтів (сегменти, меседжі, крео-патерни, результати тестів), доступної продуктовим командам
• Сапорт напрямку по роботі з нішами релевантними креативними концепціями для валідації ніш

Що для нас важливо в цій ролі:

• 3+ роки роботи на аналогічній позиції
• Досвід роботи в перформанс маркетингу
• Досвід роботи з англомовними Tier 1 ринками
• Впевнене користування AI-інструментами (ChatGPT, Midjourney, Veed тощо)
• Сильні аналітичні здібності, вміння аналізувати великі обсяги інформації та робити висновки
• Структурність та вміння будувати процеси
• Креативність та вміння якісно генерувати нові ідеї та гіпотези
• Вільне володіння англійською
• Самостійність та відповідальність
• Проактивна позиція та швидкість
• Високі вимоги до якості

Що на тебе чекає в Quarks:

• Комфортні умови та гнучкий графік. Гібридний формат з можливістю обирати години роботи у межах прайм-тайму
• Безперебійний офіс. У нашому просторі є все, що потрібно для роботи та відпочинку: обладнані робочі місця, корпоративні сніданки й обіди, душ, кімната для сну, PlayStation, доріжка для ходьби й не тільки. Локація київського офісу — менш ніж хвилина пішки від метро Тараса Шевченка. Побачити офіс очима Василя Байдака можна за посиланням
• Конкурентна заробітна плата. Така, що дозволить зосередитися на розвитку продукту й додасть мотивації. Регулярний перегляд ставки на перформанс рев’ю за результатами роботи
• Lifelong Learning та карʼєрне зростання. Заохочуємо й підтримуємо розвиток через внутрішні тренінги, професійні ком’юніті для обміну досвідом, участь у ключових IT-івентах та компенсацію зовнішніх курсів
• Day off та відпустки для відновлення. На твоєму балансі — 20 днів відпустки, безлімітні лікарняні, зимові канікули та 6 святкових вихідних, які можна використати протягом року
• Турбота про здоровʼя. Медичне страхування, компенсація психолога та відвідування спортзалу — усе для підтримки твого ресурсу
• Спільноти за хобі. Біг, сквош, книжки, підтримка ментального здоров’я — об’єднуємось не лише навколо спільних цілей, а й спільних інтересів
• Quarks Care. Допомагаємо колегам та їхнім родичам, які мобілізувались, демобілізувались або постраждали через війну. Для ветеранів створили розширений пакет бенефітів — з фокусом на підтримку, адаптацію та зростання в команді

Шлях до оферу 
Application ➡️ Recruitment Interview ➡️ Professional Interview ➡️ Test Task ➡️ Final Interview with C-Level ➡️ Reference Check ➡️ Job Offer

Наша робота надихає, адже ми щодня об’єднуємо мільйони людей по всій планеті. Занурся в атмосферу Quarks та познайомся з майбутніми колегами в Instagram, LinkedIn і TikTok

Для нашого клієнта - продуктової компанії, яка розробляє власну ORM-систему та CRM-рішення на її базі, - шукаємо сильного Middle PHP Developer. Це позиція на стику Middle Developer та Tech Lead. Основна частина роботи передбачає безпосередню розробку на PHP, розвиток власної ORM-системи та пов’язаних backend-модулів. Водночас спеціаліст впливатиме на архітектуру продукту, технічні рішення, стандарти розробки та якість роботи команди. Основною мовою програмування є PHP. Для розробки нових модулів і сервісів використовується Laravel, а частина CRM-системи та інтеграцій реалізована на Python. Ми також готові розглядати сильних PHP-розробників, які мають базовий або практичний досвід роботи з Python та готові використовувати його для підтримки окремих CRM-модулів та інтеграцій.

Обов'язки

• Розробка та розвиток власної ORM-системи на PHP; 

• Розробка нових backend-модулів і сервісів із використанням Laravel; 

• Розвиток CRM-системи, побудованої на базі власної ORM-платформи; 

• Проєктування архітектури нових компонентів і функціональних модулів; 

• Підтримка, аналіз і поступовий рефакторинг наявного PHP-коду; 

• Розвиток і вдосконалення механізмів роботи ORM: моделі даних, зв’язки, запити, міграції та транзакції; 

• Інтеграція PHP-сервісів із Python-модулями, CRM та іншими внутрішніми системами; 

• Проєктування та розвиток REST API; 

• Оптимізація продуктивності застосунків, SQL-запитів і баз даних; 

• Участь у розвитку модульної або мікросервісної архітектури; 

• Декомпозиція технічних завдань та оцінювання складності їх реалізації; 

• Проведення code review та контроль якості коду; 

• Формування і впровадження стандартів розробки; 

• Технічна підтримка розробників команди та допомога у вирішенні складних завдань; 

• Взаємодія з бізнесом і суміжними спеціалістами під час проєктування нового функціоналу; 

• Забезпечення стабільності, масштабованості та підтримуваності системи.

Вимоги

• Комерційний досвід backend-розробки на PHP на рівні Middle; 

• Глибоке знання PHP 7.4/8.x; 

• Практичний досвід роботи з Laravel; 

• Впевнене розуміння архітектури Laravel, зокрема Service Container, Eloquent ORM, Middleware, Events, Queues та Artisan; 

• Глибоке розуміння принципів роботи ORM; 

• Досвід розробки або суттєвого доопрацювання ORM-компонентів, моделей даних або власних backend-фреймворків; 

• Здатність читати, аналізувати, підтримувати та рефакторити складний або успадкований PHP-код; 

• Глибоке знання PostgreSQL та/або MySQL; 

• Розуміння індексів, транзакцій, блокувань, міграцій і оптимізації SQL-запитів; 

• Практичний досвід проєктування та інтеграції REST API; 

• Розуміння принципів модульної та мікросервісної архітектури; 

• Знання принципів SOLID, Clean Architecture та поширених патернів проєктування; 

• Досвід code review, декомпозиції завдань та оцінювання складності розробки; 

• Досвід технічного супроводу або менторингу інших розробників; 

• Самостійність, відповідальність за результат і здатність приймати обґрунтовані технічні рішення.

Ми пропонуємо

• Роль, яка впливає на розвиток власного програмного продукту; 

• Роботу над складною ORM-системою та CRM-рішенням на її базі; 

• Можливість впливати на архітектуру, технологічний стек і стандарти розробки; 

• Баланс між hands-on розробкою та функціями технічного лідерства; 

• Участь у прийнятті ключових технічних і продуктових рішень; 

• Можливість поступово сформувати сильну та системну команду розробки; 

• Прямий контакт із замовниками та можливість бачити практичний результат своєї роботи; 

• Формат роботи: офіс у Києві; 

• Графік роботи: з 10:00 до 19:00; 

• Рівень винагороди обговорюється індивідуально.

Ми шукаємо UX/UI Designer, який прагне працювати в динамічному середовищі та розділяє цінності взаємної довіри, відкритості та ініціативності.

ПриватБанк є найбільшим банком України та одним з найбільш інноваційних банків світу. Займає лідуючі позиції за всіма фінансовими показниками в галузі та складає близько чверті всієї банківської системи країни.

Ми прагнемо знайти цілеспрямованого професіонала, який вміє працювати в режимі багатозадачності, орієнтованого на якість та результат.

Основні обов’язки:

- Розробка дизайну середньої складності для екосистеми Приват24
- Робота з готовими шаблонами та гайдлайнами, а також їх адаптація/модернізація згідно зі стратегією банку
- Самостійний збір вимог від замовників (бізнесу), перетворення їх на зрозумілі дизайн-рішення та їх захист
- Допомога у створенні брифів на дослідження, участь у тестуваннях та інтерв'ю
- Створення інтерфейсів з урахуванням майбутнього розвитку функціоналу (scalable design)
- Робота за методологіями Design Thinking або Double Diamond
- Тісна співпраця з розробниками та іншими підрозділами для контролю якості реалізації (Design Review)

Основні вимоги:

- Вища освіта

- 3+ роки досвіду роботи у UI/UX дизайні (з фокусом на складні системи або Mobile)
- Глибоке знання інструменту (Variables, Auto Layout, Components, Prototyping)
- Досвід роботи з великими дизайн-системами
- Глибокі знання UX-патернів, психології сприйняття та стандартних процедур проєктування
- Розуміння стандартів інклюзивності
-Базові навички написання зрозумілих та лаконічних текстів для інтерфейсів (мікрокопі)

Своїм співробітникам ми пропонуємо:

- Роботу в найбільшому та інноваційному банку України

- Офіційне працевлаштування та 24+4 календарних дні відпустки

- Конкурентну заробітну плату

- Медичне страхування та корпоративний мобільний зв’язок

- Корпоративне навчання

- Сучасний комфортний офіс

- Цікаві проєкти, амбіційні задачі та динамічний розвиток

- Дружній професійний колектив та сильну команду

В ArtiGaming ми працюємо над онлайн-продуктами, зокрема у сфері iGaming.

Наша команда активно розвивається, тому зараз ми шукаємо Financial Manager, який допоможе нам підтримувати та вдосконалювати фінансові процеси компанії, забезпечувати точність фінансової звітності та ефективно працювати з міжнародною платіжною інфраструктурою.

У цій ролі ви будете:

* вести та контролювати щоденні фінансові операції;

* контролювати  банківські рахунки та рух грошових коштів;

* працювати з платіжними провайдерами та проведення регулярних звірок;

* підготовлювати управлінську звітність (Cash Flow, P&L);

* працюиваті з обліком та аналізом маркетингових витрат за CPA, Revenue Share та Hybrid моделями;

* приймати участь у розробці та підготовці фінансових моделей та Balance Sheet звітності;

* контролювати операційні  витрати та займатися пошуком можливостей для їх оптимізації;

* приймати участь у внутрішніх та зовнішніх аудитах;

* вести взаємодію з бухгалтерією, аудиторами та іншими внутрішніми командами.

Ми будемо раді бачити у Вас:

* досвід роботи Financial Manager, або на аналогічній посаді від 3 років;

* досвід роботи у сфері iGaming, Gambling або Affiliate Marketing;

* впевнені знання управлінського обліку та фінансової звітності;

* досвід підготовки Cash Flow, P&L та Balance sheet звітів;

* розуміння роботи платіжних систем та процесів фінансових звірок;

* досвід роботи з мультивалютними операціями буде перевагою;

* аналітичне мислення та увагу до деталей;

* англійську мову на рівні B2+.

А ми, в свою чергу, зробимо Ваші умови роботи максимально комфортними:

* можливість працювати з будь-якої точки світу;

* відсутність складних ієрархічних структур;

* оплачувані відпустки та лікарняні;

* навчання та розвиток за рахунок компанії;

* корпоративне вивчення англійської мови;

* подарунки до важливих життєвих подій та day-off;

* усе необхідне для комфортної роботи;

* можливість впливати на процеси та бачити результат своєї роботи.

Чекаємо на Вас в ArtiGaming!