Jobs Lead Generation

SoftFormance шукає Lead Generation Specialist для роботи з Upwork.

Ваше завдання — знаходити нових потенційних клієнтів зі США та Європи та перетворювати їх на кваліфіковані дзвінки для нашої sales-команди.

Щодня Вам доведеться конкурувати за увагу клієнтів, вести комунікацію англійською мовою, тестувати нові підходи, шукати можливості там, де інші бачать відмови, та знаходити способи отримувати більше відповідей і більше зустрічей.

Досвід роботи з Upwork буде плюсом, але для нас значно важливіші продуктивність, самостійність та бажання досягати поставлених цілей.

Якщо Вам подобається впливати на появу нових клієнтів і нових продажів, а не просто виконувати задачі — будемо раді познайомитися.

Наразі ми шукаємо людину не тільки з необхідними скілами, але і людину, яка стане великим доповненням нашої дружньої команди.

Зони відповідальності

Lead Generation Operations

• Керування та планування роботи української lead generation команди.
• Контроль якості лідів, згенерованих командою, відповідно до погоджених критеріїв.
• Участь у формуванні та перегляді критеріїв пошуку, релевантних тайтлів і цільових сегментів.
• Забезпечення ефективного використання командою інструментів lead generation
  (LinkedIn, Sales Navigator, Dux-Soup тощо).
• Контроль коректності та актуальності баз потенційних клієнтів і даних у CRM-системах.

• Координація підготовки та запуску email-кампаній.

   

Sales Alignment & Stakeholder Management

• Забезпечення продавців у Данії необхідною кількістю якісних лідів відповідно до домовленостей.
• Моніторинг роботи sales-команди з лідами
  (швидкість обробки, конверсії, необроблені відповіді).
• Виявлення невідповідностей у процесах та повернення з аналітичним фідбеком і пропозиціями щодо покращень.
• Налагодження та підтримка ефективної робочої комунікації з данськими стейкхолдерами.
• Нагадування та фоллоу-апи щодо виконання домовленостей; пошук альтернативних рішення за потреби.

Analytics, Reporting & Improvement

• Підготовка регулярних звітів та аналітики щодо:
  • якості лідів;
  • ефективності sales-обробки;
  • результатів кампаній.
• Аналіз даних та формування рекомендацій для оптимізації процесів.
• Ініціювання, тестування та аналіз нових ідей, джерел лідів та проєктів.

Профіль кандидата

• Вища освіта.
• Англійська мова — B2 або вище (щоденна робоча комунікація).
• Високий рівень уваги до деталей та здатність помічати невідповідності.
• Аналітичне мислення та вміння працювати з даними.
• Досвід роботи з CRM-системами, Google Sheets / Excel.
• Організованість, відповідальність та орієнтація на результат.
• Гнучкість, проактивність і здатність працювати в умовах змін.
• Підхід multi-tasker & doer.
• Здатність контролювати якість роботи та виконання домовленостей

Що ми пропонуємо

• Конкурентну ринкову заробітну плату.
• Можливість відряджень до Данії.
• Дружню, професійну команду.
• Можливості професійного та особистого розвитку.
• Доступ до e-learning курсів та бізнес-літератури.

Ми — JavaScript Ninjas, спеціалізуємось на створенні веб та мобільних застосунків. Понад 10 років допомагаємо бізнесам з Америки та Європи втілювати ідеї у реальність.

Шукаємо людину, яка готова вчитися, активно практикуватися та цінує аналітичний підхід до задач.

Чим треба займатись:

• Шукати потенційних клієнтів на Upwork та інших платформах;
• Оцінювати відповідність клієнтів нашій технічній експертизі;
• Писати персоналізовані супровідні листи та листи-нагадування англійською мовою;
• Підтримувати базу клієнтів, відстежувати контакти;

• Передавати потенційних клієнтів Sales-менеджеру для кваліфікації та перемовин.

   

Необхідні знання та навички:

• Англійська від Intermediate (розуміння граматики, здатність зв’язно писати листи);
• Вміння працювати з інформацією, збирати та структурувати її;

• Здатність виконувати повторювані задачі без втрати якості.

   

Добре, але не обов’язково:

• Розуміння IT B2B-продажів;

• Знання основ бізнес-англійської, ділового листування.

   

Наша пропозиція:

• Full remote: понеділок — п’ятниця, з 9:00 до 18:00.
• Випробувальний термін — 2 місяці;
• Підтримка Sales-менеджера на випробувальному терміні та після;
• Оплата $600 на місяць на випробувальному. Далі — перегляд за результатами роботи;
• Перспектива кар'єрного росту до Sales-менеджера;

• Офіційне оформлення, оплачувана відпустка та лікарняні після випробувального терміну.

   

Готові до старту в Sales-напрямку? Надсилайте резюме, і почнімо діалог!

РОЛЬ

Ваша місія проста: заповнювати наш календар.

Dreamerica Homes — зростаюча брокерська компанія з нерухомості, що базується в Каліфорнії. Ми шукаємо цілеспрямованого, вільно англомовного спеціаліста з холодних дзвінків для зв'язку з власниками нерухомості у США, визначення їхньої зацікавленості в продажі та бронювання підтверджених зустрічей для лістингу безпосередньо в календар нашого агента. Вам не потрібно закривати угоди — це робимо ми. Ваше завдання — призначати зустрічі з тими людьми, які дійсно зацікавлені у продажі, у зручний для них час.

ОПЛАТА ПРАЦІ

Надійна базова ставка. Реальні можливості для зростання доходу. Найкращі спеціалісти можуть заробляти $2,000 і більше на місяць.

• $10 / годину — гарантована базова оплата за кожну відпрацьовану годину
• $50 / зустріч — за кожну підтверджену та проведену зустріч
• $100 / закриту угоду — бонус, коли будинок із вашої зустрічі продається

Умови бонусу $50 за зустріч: бонус виплачується за зустрічі, які відбулися, були попередньо підтверджені та тривали щонайменше 20 хвилин. Неявки та скасування не зараховуються. Бонус $100 за закриття угоди виплачується після офіційно зафіксованого продажу.

ЩО ВИ БУДЕТЕ РОБИТИ (щоденні завдання)

• Здійснювати вихідні холодні дзвінки власниками нерухомості у США за наданим скриптом і списком лідів
• Кваліфікувати потенційних клієнтів, ставлячи ключові питання щодо термінів, мотивації та об'єкта нерухомості
• Бронювати підтверджені зустрічі для лістингу безпосередньо в календарі агента
• Надсилати підтвердження та нагадування про зустрічі потенційним клієнтам
• Фіксувати всю активність дзвінків у CRM або спільній таблиці обліку
• Щодня звітувати про кількість дзвінків, контактів та призначених зустрічей

• Працювати з потенційними клієнтами, які проявили інтерес, але не забронювали зустріч одразу

   

ЩО НАМ ПОТРІБНО (ідеальний кандидат)

• Вільне володіння усною та письмовою англійською мовою, впевнена та чітка мова по телефону
• Досвід у холодних дзвінках, телемаркетингу або вихідних продажах (бажано у сфері нерухомості)
• Готовність до великої кількості дзвінків і професійне ставлення до відмов
• Стабільне інтернет-з'єднання та тиха робоча обстановка
• Самомотивація та здатність працювати самостійно з мінімальним контролем
• Базове розуміння CRM-систем, Google Sheets або подібних платформ

• Можливість працювати в робочі години за тихоокеанським або гірським часом США

   

ЩО МИ НАДАЄМО (усе необхідне для роботи)

• VOIP номер США, щоб усі дзвінки відображались як локальні
• Перевірені скрипти розмов і гіди з опрацювання заперечень
• Списки теплих і холодних лідів для роботи
• Доступ до посилання Calendly агента для прямого бронювання

• Постійний коучинг і зворотний зв'язок від керівництва команди

   

  ТЕСТОВЕ ЗАВДАННЯ

Заявки без голосового запису розглядатися не будуть. (Tell me a little bit about yourself in a voice message (1-2 minutes). Upload the voice message to your own Google Drive and send me a link

Team Lead Integrator
🌍 Формат: повністю віддалено
 
Наш клієнт — медіахолдинг, який на ринку 5+ років🚀

Ми — один із найсильніших медіахолдингів у ніші Crypto, і зараз ми масштабуємо наш технічний департамент. Запрошуємо до команди Team Lead Integrator, який очолить команду технічної підтримки баїнгу, візьме на себе оптимізацію інфраструктури та забезпечить безперебійну роботу всіх систем.

Ми цінуємо людей, а не посади, тому пропонуємо роботу в середовищі з мінімумом мікроменеджменту та максимумом довіри до вашої експертизи.

✍ Задачі:
- Управління командою інтеграторів: постановка завдань, контроль дедлайнів та оптимізація внутрішніх процесів.
- Підтримка технічної інфраструктури для масштабного заливу трафіку на Crypto-вертикаль.
- Робота з трекерами, клоаками та налаштування складних систем.
- Адміністрування серверів, доменів та робота з панелями управління.
- Налаштування передачі даних через API та CAPI.
- Редагування та адаптація коду лендингів під потреби баїнгу.

❗ Що для нас важливо:
- Досвід: 2–3+ роки в арбітражній ніші та від 1 року досвіду на аналогічній позиції (Team Lead).
- Трекери: досконале знання Keitaro та Binom.
- Клоакінг: досвід роботи з Adspec, HideClick, Paladium.
- Інфраструктура: впевнена робота з Cloudflare та панелями AApanel, Cpanel, VestaCP, ISPmanager.
- Технології: володіння PHP, HTML, CSS, JS на рівні, достатньому для інтеграції скриптів та правки коду.
- API: практичний досвід налаштування FB CAPI та Google API.
- Навички: системність, вміння структурувати роботу команди та працювати з великими обсягами завдань.

👍Ми пропонуємо:
-  Стабільну роботу в системному холдингу з потужною технічною базою.
- Відсутність бюрократії та можливість самостійно приймати рішення.
- Роботу з сучасним стеком технологій та інструментів.
- Культуру підтримки та взаємоповаги — ми орієнтовані на довгострокову співпрацю.
- Медичний бенефіт. 
- Відпустка та оплачуваний лікарняний. 
- Корпоративна англійська мова.

Ми в Legends розширюємо відділ iOS-розробки і шукаємо досвідченого Фармера, який візьме на себе управління процесами підготовки та енролменту Apple Developer акаунтів.

Це критично важлива роль в структурі нашої команди, що вимагає глибокої технічної експертизи та лідерських якостей.

Обов'язки:

- Управління повним циклом фарма: від пошуку та закупівлі якісних витратних матеріалів (дані, фото, документи) до випуску віртуальних карт і налаштування проксі під потрібні ГЕО.

- Реєстрація та верифікація: створення Apple ID (US, EU та ін.), налаштування профілів в антидетект-браузерах (Dolphin, AdsPower, GoLogin) і проходження всіх етапів верифікації.

- Якісний прогрів: імітація органічної активності, дотримання таймінгів і нарощування історії акаунтів для мінімізації ризиків блокування.

- Енролмент: подача заявок на Individual і Organization акаунти (робота з D-U-N-S), оплата підписок і взаємодія з підтримкою Apple.

- Аналітика та оптимізація: глибокий аналіз причин банів, тестування нових зв'язків і впровадження пропозицій щодо поліпшення процесів.

Вимоги:

- Досвід фарму Apple-акаунтів від 1 року (обов'язково).

- Досвід управління командою фармерів (досвід формування команди з нуля буде перевагою).

- Впевнене володіння антидетект-браузерами (Dolphin, AdsPower, GoLogin) і розуміння роботи з резидентними/мобільними проксі.

- Практичний досвід енролменту (Individual/Organization) і знання процесу отримання D-U-N-S.

- Глибоке розуміння причин банів від Apple і методів їх мінімізації.

- Вміння працювати з віртуальними картами і базами даних (Google Sheets/Notion/CRM).

- Уважність до деталей і висока посидючість.

- Проактивність у пошуку нових рішень і адаптивність до змін алгоритмів Apple.

- Чесність у роботі з даними і висока самодисципліна.

- Стресостійкість і готовність працювати в режимі high priority.

Умови:

- Формат: Повністю віддалена робота, графік 5/2.

- Команда: Робота під керівництвом досвідченого Head of IOS Developers.

- ЗП: Ми відкриті до пропозицій і готові обговорювати індивідуальні умови, виходячи з вашого досвіду та очікувань.

- Зростання: Можливість впливати на процеси в швидкозростаючому відділі.

Ми цінуємо гнучкість і націленість на результат. Якщо ви готові вибудовувати системний фарм в динамічному середовищі - ми чекаємо на вашу відповідь!

Ми Visual360 — міжнародна освітня платформа, яка вже трансформує життя тисяч людей в Україні, Європі та США.

Ми є офіційним партнером Autodesk, що дозволяє нашим випускникам отримувати міжнародні сертифікати. Уже понад 13 500 випускників успішно влаштувалися на роботу як фрилансери та в міжнародні компанії.

Ми не просто навчаємо — ми відкриваємо людям шлях у професію, допомагаємо змінювати життя через нові навички та розвиваємо індустрію 3D-візуалізації в Україні та за її межами.

Зараз ми шукаємо Менеджера з працевлаштування, який допомагатиме випускникам курсу з 3D візуалізації знаходити перші можливості для роботи — у студіях, на фрилансі та в комерційних проєктах.
Ця роль поєднує в собі пошук можливостей, аутріч, лідогенерацію, комунікацію з потенційними партнерами та супровід студентів на етапі виходу у професію.

👥 Що ти отримаєш у нас:

• Робота онлайн — працюй із будь-якої точки світу, без прив’язки до офісу.
• Гнучкий графік — ця роль передбачає part-time зайнятість. Для нас важливий результат, а не кількість годин онлайн.
• Дружня команда — середовище, де можна вчитися, пропонувати ідеї, пробувати нове й зростати разом.
• Сильний продукт — наші освітні програми реально змінюють життя людей, і це відчувається в роботі щодня.
• Простір для реалізації — можливість впливати на процеси, пропонувати рішення та розвивати напрям разом із компанією.
• Кар’єрне зростання — ми підтримуємо розвиток співробітників і допомагаємо виходити на новий рівень.

✅ Основні завдання:

• Шукати та налагоджувати контакт з дизайнерськими студіями, HR-фахівцями, фриланс-платформами та приватними замовниками.
• Займатися аутрічем і лідогенерацією: знаходити релевантні компанії, контакти, вакансії, проєкти та можливості для випускників.
• Ініціювати комунікацію з потенційними партнерами та клієнтами, презентувати випускників і домовлятися про співпрацю.
• Допомагати випускникам знаходити перші реальні точки входу в професію — від вакансій до фриланс-замовлень.

🧩 Досвід і навички:

• Знання або розуміння сфери 3D (бажано, але не обов'язково).
• Досвід у пошуку клієнтів / lead generation / outreach / sales / рекрутингу.
• Розуміння, як шукати релевантні контакти, запускати першу комунікацію та переводити її в діалог і можливість співпраці.
• Досвід пошуку проєктів, вакансій, клієнтів та ведення переговорів.
• Вміння зрозуміло, впевнено й натхненно спілкуватися з людьми, зокрема під час онлайн-зустрічей.

Як потрапити до нас:

Прескрін з рекрутером
Інтерв’ю з керівником
Офер — і вперед до великих результатів 🙌

Якщо ти вмієш бачити можливості, знаходити потрібні контакти, будувати комунікацію та допомагати людям виходити на перші проєкти й роботу — ми будемо раді познайомитися.
Надсилай резюме та приєднуйся до Visual360.

Міжнародна продуктова гемблінг-компанія з ліцензією Кюрасао шукає Recruitment Lead, який допоможе масштабувати команду.

У компанії вже 600+ людей, збудовані процеси, є ресурси та сильний HRD — вам залишиться керувати, покращувати й масштабувати 💪

📌Вакансія: Recruitment Lead

📌Формат: Remote 

📌 Очікування від кандидата:

🔹Мінімум 2 роки в ролі  Lead/Head рекрутингу.

🔹Обов’язковий досвід в Gambling.

🔹Рівень англійської — від Intermediate,для  проведення  інтерв’ю англійською.

🔹Досвід у рекрутингу в ІТ-сфері — обов’язково.

🔹 Досвід створення та оптимізації рекрутингових процесів.

🔹Знання інструментів активного пошуку (LinkedIn, Djinni, Telegram, Boolean search тощо).

📌 Ключові обов'язки:

🔹Керівництво командою рекрутерів (3 рекрутери + 2 сорсери).

🔹Побудова та оптимізація рекрутингових процесів.

🔹Планування навантаження, розподіл задач.

🔹Ведення С-level та Head-level вакансій (CMO, CFO, COO, Heads).

🔹Взаємодія з HRD та керівниками напрямів.

🔹Проведення аналітики ринку: зарплатні вилки, джерела пошуку.

🔹Постановка задач для сорсера або самостійний сорсинг при потребі.

📌 Буде плюсом:

🔹 Досвід з AI інструментами та їх розробкою;

🔹 Навчання хайринг менеджерів;

🔹 Відсліковування метрик для відділу рекрутингу

📌 Компанія пропонує:

🔹 Можливість віддаленої роботи;

🔹 Керівники, зацікавлені у розвитку членів команди;

🔹 20 робочих днів відпустки, 5 day off та оплата лікарняних.

🚀Якщо це про тебе - надсилай своє резюме! 

Команда WHA в пошуках спеціаліста по роботі з клієнтами. 
 

У ваші основні обов'язки буде входити:
 

• Пошук та ідентифікація потенційних клієнтів у цільових сегментах
• Збір контактної інформації та первинна кваліфікація лідів
• Ведення бази даних лідів у CRM-системі
• Первинний контакт з потенційними клієнтами (cold outreach)
• Передача кваліфікованих лідів відділу продажів
• Моніторинг ефективності каналів генерації лідів
   

Залишайте відгук на вакансію - обговоримо деталі на дзвінку :)

 

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan, Calorie Counter і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — і ми шукаємо Payment Backend Lead , того/ту, хто допоможе масштабуватись ще швидше.

Коротко про роль:

Шукаємо Payment Backend Lead, який очолить розвиток платіжної інфраструктури та backend-частини продукту.

Твої задачі:

• Підтримка та розвиток платіжного backend-стеку і пов’язаних сервісів.
• Проєктування, впровадження та оптимізація інтеграцій з платіжними провайдерами, PSP та внутрішніми системами.
• Розробка надійних, безпечних і масштабованих рішень для payment flow, reconciliation, refunds, chargebacks та related operations.
• Підвищення стабільності, продуктивності та observability сервісів.

• Технічне лідерство: менторинг команди, code review, участь у прийнятті архітектурних рішень, взаємодія з product та other engineering teams.

   

Що очікуємо від тебе:

• Досвід технічного лідерства або ролі team lead / lead engineer.
• Сильний досвід роботи з платіжними системами, fintech або e-commerce.
• Розуміння стандартів PCI DSS та досвід роботи за ними
• Розуміння безпеки, надійності та масштабування критичних сервісів.
• Technical stack:
  - Node.js + TypeScript
  - AWS-native architecture (Lambda, API Gateway, SQS/SNS, RDS, DynamoDB, ECS)
  - PostgreSQL + ORM experience
  - Stripe + other PSP integrations (PayPal, Adyen, etc.)
  - Serverless Framework, GitHub Actions, CI/CD
  - Observability, testing, and monitoring of payment-critical flows

Ми пропонуємо:

 

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.

• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

   

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічне інтервʼю

• Фінальне інтервʼю

   

Якщо хочеш бути рушієм платіжної інфраструктури та масштабування fintech-продукту — let’s launch the future together.

Вакансія: Team Leader of Media Buyers 
Вертикаль: Gambling
Досвід: від 1 року
 

Ми шукаємо Team Leader of Media Buyers з досвідом роботи у гемблінг-вертикалі для нашої команди. Якщо ти маєш щонайменше 1 рік досвіду на аналогічній посаді, маєш сильні лідерські навички та прагнеш керувати командою професіоналів у сфері медіабаїнгу, тоді саме тебе ми шукаємо!

                                    Що ти будеш робити:
- Керувати командою медіабайєрів, допомагати їм досягати KPI та розвивати свої навички.
- Розробляти та впроваджувати стратегії медіабаїнгу у гемблінг вертикалі.
- Аналізувати та оптимізувати рекламні кампанії для підвищення ROI.
- Співпрацювати з креативними та технічними командами для створення ефективних рекламних матеріалів.
- Відстежувати нові тренди та технології в індустрії, а також пропонувати нові рішення для підвищення ефективності кампаній.

                                             Наші вимоги:
- Досвід роботи від 1 року на позиції Team Leader в медіабаїнгу.
- Глибоке розуміння аффіліат маркетингу, зокрема гемблінг вертикалі.
- Навички управління командою, вміння мотивувати та розвивати співробітників.
- Досвід роботи з основними платформами для медіабаїнгу (Google Ads, Facebook Ads, TikTok та ін.).
- Аналітичне мислення та здатність працювати з великими обсягами даних.
- Високий рівень відповідальності та організованості.

                                           Ми пропонуємо:
- Віддалений формат роботи.
- Конкурентну заробітну плату та бонуси за досягнення KPI.
- Професійний розвиток: навчання, воркшопи та участь у конференціях.
- Дружній колектив та підтримка з боку компанії.
- Можливість працювати в швидкозростаючій галузі з великим потенціалом.

Якщо ти готовий(а) прийняти виклик і стати лідером команди професіоналів у гембл-вертикалі, надсилай своє резюме!

                                 Чекаємо на твоє резюме!

Umova Software шукає проактивного Lead Generator / Business Development Manager, який вміє знаходити клієнтів і доводити їх до якісних intro calls.

Головна ціль ролі

Організовувати теплі дзвінки, де клієнт:

• знає про нас
• розуміє наші послуги
• має запит
• готовий до розмови

Обов’язки

• Пошук потенційних клієнтів (USA / Europe)
• Outreach через LinkedIn, email, Upwork, Clutch та інші канали
• Персоналізовані повідомлення
• Follow-ups
• Ведення CRM / pipeline
• Booking meetings
• Аналіз результатів та покращення процесу
• Пошук нових каналів лідів

Вимоги

• Досвід у lead generation / sales outreach / BDM
• Англійська B2+
• LinkedIn Sales Navigator
• CRM системи
• Email outreach tools
• Розуміння B2B sales funnel
• Базове розуміння IT services / software development
• Вміння працювати на результат

Що важливо

Шукаємо людину, яка сама шукає рішення, тестує нові підходи та досягає KPI.

Умови

• До $1000 fixed
• Бонуси за meetings / results
• Робота напряму з фаундерами
• Можливість росту в Sales

Для відгуку напиши:

1. Досвід у leadgen
2. Які канали використовував(ла)
3. Скільки meetings робив(ла) за місяць
4. Чому підходиш нам

We are looking for a proactive and detail-oriented Lead Generation Specialist to join our client's team. 

Location: Poland 

Requirements

• Previous lead generation experience 3+ years in software development outsourcing, IT services, or digital agencies
• Practical experience using AI to speed up research, enrichment, personalization
• Strong hands-on experience with tools like ChatGPT, Gemini, and AI-based solutions (e.g., Origami, Generative Spark, etc.) for building ICP-based company lists
• Proven experience with sales/marketing automation tools (Reply.io, Lemlist, Instantly, Apollo, etc.)
• Practical experience with cold outreach (email and/or LinkedIn), with a solid understanding of sequences and follow-ups
• Ability to communicate confidently in written English ( B2+ level): ask clarifying questions and handle common objections
• Experience in independent research: ability to identify target markets, build lead databases from scratch, and structure data for outreach
• Readiness to work with clear KPIs and activity targets (contacts, leads, meetings, nurturing tasks)
• Strong analytical thinking, attention to detail, and a systematic approach to working with data

Responsibilities

• Build ICP-based company lists from scratch based on target criteria
• Conduct in-depth research to identify relevant companies and decision-makers
• Find and verify contact data (emails, LinkedIn profiles)
• Create and execute personalized outreach campaigns (email + LinkedIn)
• Write tailored messages with a high level of personalization
• Maintain and update data in tracking sheets / CRM systems
• Monitor and continuously improve outreach performance and conversion rates
• Collaborate closely with the Head of Sales and the Lead Generation team

About us:

DICEUS is a product company focused on building innovative SaaS solutions for the global insurance and financial services markets. Our mission is to modernize how insurers, brokers, MGAs, and other financial players operate through intelligent underwriting, seamless policy management, and digital engagement platforms. With clients across Europe, the Middle East, and North America, we are redefining how the industry delivers value through technology.

We are a product-focused insurance technology company developing:

• Policy Administration Systems (PAS)
• Underwriting Workbench (AI-enabled)
• Reinsurance platforms
• Captive and financial modules

Our clients include:

• Insurance carriers
• MGAs
• Reinsurers
• Captive insurance companies

About you:

We are looking for a hands-on specialist who will support outbound campaigns by building highly accurate target lists, enriching contact data, and executing first-touch outreach including cold calls.

This role is focused on execution. You will work with structured processes and tools, collecting and validating data, identifying the right contacts, and supporting multi-channel outbound campaigns.

You will work directly with the outbound lead and follow a clear system.

Responsibilities:

1. Target List Building

• Research and identify companies within defined segments: MGA, captive managers, captives, multinational insurance players
• Build structured lists from: association directories, regulator websites, LinkedIn, industry sources
• Ensure: no duplicates, full coverage of the market

2. Data Verification

• Validate each company: confirm business type, confirm relevance to ICP
• Fill in key fields: website, location, business focus, LinkedIn
• Follow strict rules: no guessing, mark unknown instead of incorrect

3. Contact Research & Enrichment

• Find the right contacts for each company: leadership, operations, finance
• Collect: name, title, LinkedIn, email, phone (if available)
• Use tools: LinkedIn, Apollo / Lusha / Hunter / similar
• Verify emails before use

4. Data Management

• Maintain clean and structured spreadsheets
• Update CRM (e.g., HubSpot)
• Log all activities: contacts added, data verified, outreach actions

5. Process Execution

• Follow defined outbound processes and sequences
• Work in batches and maintain high accuracy
• Meet daily targets for: companies added, contacts enriched, calls completed

Requirements:

• 1–2 years of experience in: lead generation, research, outbound support
• Strong ability to: search and find information online, work with structured data, follow processes
• Experience with: LinkedIn, Excel / Google Sheets
• Basic experience with outbound tools or CRM is a plus

Nice to have:

• Experience with: Apollo, Lusha, Hunter, or similar tools, HubSpot or other CRM, AI tools such as ChatGPT
• Exposure to insurance, fintech, and B2B markets

We offer:

• Paid vacation (18 business days) and Statutory Holidays
• Paid sick leaves (10 business days)
• Non-paid days-off (10 business days)
• Professional growth and development opportunities
• Free English lessons

About the Role

We're looking for a Lead Generation Specialist to support our sales efforts and help us connect with the right clients. This is a great entry point into sales in the tech industry – you'll get hands-on experience with outreach, lead research, and client communication, working closely with our Sales Manager to keep the pipeline moving

What You'll Be Doing

• Run outreach campaigns across Email, Upwork, and LinkedIn
• Schedule and coordinate calls between prospects and the Sales Manager
• Research and collect information on leads, prospects, and competitors to inform our sales strategy

What We're Looking For

• English proficiency strong enough to read and understand written content independently and communicate with clients confidently in writing
• A basic understanding of the web industry – its processes, workflows, and nuances
• Hands-on experience with AI tools like Claude, ChatGPT, or similar in everyday work
• Curiosity, a genuine willingness to learn, and openness to picking up new tools and approaches

Nice to Have

• Prior experience in sales, lead generation, or client communication
• Familiarity with CRM tools or outreach platforms 

How We Work

• Fully remote, Monday to Friday – with an office in central Kyiv available whenever you need it
• Working hours: 10:00–19:00, Mon–Fri (with up to ±1 hour flexibility, agreed with your manager)
• Lunch break: 13:00–14:00, or whenever works best for you
• Employment via gig contract

Time Off

• Up to 17 paid working days of vacation per year
• Up to 10 working days can be taken in a single stretch
• Vacation days accrue monthly

About Us

League Dev is a web development studio – a subsidiary of League Design Agency – delivering digital products for clients across the US, UK, and EU.
At League Dev, we believe great products come from curious people who take initiative and care about their craft – and we're always looking for people who feel the same way.