Jobs Ukraine

Шукаємо Head of User Acquisition, який/яка зможе побудувати ефективний підхід до залучення нових клієнтів і масштабувати його відповідно до цілей бізнесу.
 

Це роль для лідера, який розуміє, як працюють сучасні acquisition-інструменти, вміє знаходити точки зростання та перетворювати аналітичні інсайти на конкретні результати.
 Основне завдання ролі — забезпечити масштабоване залучення нових клієнтів з оптимальним CAC, високою якістю клієнта та ефективною конверсією в активацію й використання банківських продуктів.
 

Зона відповідальності:

• Зростання кількості нових клієнтів і розвиток acquisition-каналів.
• Ефективність платних, партнерських і реферальних каналів.
• Оптимізація CAC, маркетингових бюджетів і окупності інвестицій.
• Покращення конверсії на етапах заявки, відкриття рахунку чи картки, верифікації та активації.
• Контроль якості залучених клієнтів.
   якість acquired cohorts.
• Розвиток growth-експериментів, команди та процесів аналітики.
   

Наші очікування:

• 5+ років досвіду в User Acquisition, Performance Marketing або Growth Marketing.
• 2+ роки досвіду на керівній позиції з управління командою .
• Досвід у банкінгу, fintech, insurtech, telco, e-commerce або digital-бізнесі з масштабними воронками залучення.
• Практичний досвід управління платними acquisition-каналами та значними маркетинговими бюджетами.
• Глибоке розуміння performance marketing, атрибуції, маркетингової аналітики та growth funnels.
• Досвід оптимізації воронки від першого контакту до верифікації й активації клієнта.
• Уміння працювати з A/B-тестами, growth-експериментами та cohort analysis.
• Розуміння unit economics і ключових метрик: CAC, LTV, ROMI, CPA та payback period.
• Досвід кросфункціональної взаємодії з продуктовими, аналітичними, CRM, sales і tech-командами.
• Сильні навички people management, стратегічного планування та stakeholder management skills.
  
  Основні обов'язки
  
  Розробляти й реалізовувати стратегію залучення клієнтів для retail, ФОП та/або SME-сегментів.
• Планувати цілі зростання, обсяги залучення та розподіл маркетингових бюджетів.
• Управляти каналами paid search, paid social, programmatic, affiliate, app acquisition і партнерствами.
• Розвивати referral-механіки та тестувати нові джерела залучення.
• Оптимізувати клієнтську воронку спільно з продуктовими командами: landing pages, заявки, digital onboarding, KYC та activation journey.
• Аналізувати результати кампаній за метриками CAC, CPA, conversion rate, activation rate, LTV, ROMI та payback period.
• Формувати й пріоритизувати growth-гіпотези, проводити А/B-тести та оцінювати їхні результати.
• Контролювати якість залучення та відповідність результатів бізнес-цілям.
• Керувати командою, координувати роботу агентств і зовнішніх підрядників.
• Забезпечувати регулярну звітність, прогнозування результатів і презентацію показників керівництву.
• Взаємодіяти з командами Product, Analytics, CRM, Brand, Sales, IT, Risk, Legal і Compliance.
• Забезпечувати відповідність маркетингових активностей вимогам compliance, legal, risk та privacy policy;
  
  Буде перевагою:
   
• Досвід залучення клієнтів через мобільні застосунки.
• Участь у запуску digital onboarding або дистанційного відкриття рахунків.
• Досвід побудови referral-, loyalty- та partnership acquisition-моделей.
• Експертиза в retail banking, карткових продуктах, кредитуванні або SME banking.
• Знання SQL, BI-інструментів, Amplitude, GA4, AppsFlyer, Adjust або Firebase.
• Досвід роботи з CRM-маркетингом і lifecycle-комунікаціями.
• Розуміння банківського регулювання, KYC/AML і вимог до просування фінансових продуктів.
   

Ми очікуємо, що Ви зможете поєднати стратегічне управління з практичним розумінням acquisition-інструментів і створити підхід, який допоможе бізнесу стабільно залучати нових клієнтів, ефективно використовувати ресурси та масштабувати цифрові продукти.

Бронювання: ВІДСУТНЄ.

Про роль

Ми шукаємо досвідченого BIM Team Lead, який/-а очолить команду BIM-моделювання та забезпечить якісне виконання проєктів у сферах архітектури, конструкцій і MEP. Team Lead відповідає за штатну команду і підрядників, бере участь у формуванні та розширенні BIM-відділу, веде мітинги із замовниками та є технічним авторитетом відділу.

Основні обов'язки

• Управління командою та підрядниками
• Розподіл задач між штатними фахівцями і зовнішніми підрядниками
• Контроль дедлайнів та якості виконання
• Менторство та розвиток членів команди
• Формування та розвиток BIM-відділу
• Участь у відборі нових фахівців: штат і підрядники
• Оцінка потреб команди, планування найму
• Адаптація нових членів команди (onboarding)
• Комунікація із замовниками
• Регулярні мітинги з клієнтами: збір вимог, захист рішень, статус проєктів
• Технічна презентація BIM-результатів замовнику
• Обробка зворотного зв’язку та коригування роботи команди
• Технічне керівництво BIM-проєктами
• 3D BIM-моделювання: архітектура, конструкції, MEP (LOD 100–500)
• 2D CAD-документація: плани, розрізи, фасади, as-built drawings
• Clash Detection & BIM-координація між дисциплінами
• Point Cloud to BIM (Scan-to-BIM) — LiDAR/хмари точок у Revit + ReCap
• Розробка та впровадження BIM-стандартів і процесів відділу
• Контроль якості моделей та технічна перевірка здачі

Обов'язкові вимоги (Must Have)

• Досвід у BIM-моделюванні від 4–5 років
• Досвід на позиції Team Lead / Senior BIM Modeller від 1–2 років
• Впевнене володіння Revit (обов'язково)
• Досвід роботи з ArchiCAD та AutoCAD
• Навички Clash Detection у Navisworks
• Розуміння LOD 100–500 та BIM-стандартів (ISO 19650 — перевага)
• Досвід роботи з Scan-to-BIM / Point Cloud (ReCap — перевага)
• Вміння читати та перевіряти проєктну документацію (АР, КР, МЕП)
• Організаційні навички: планування, делегування, контроль
• Досвід комунікації із замовниками — мітинги, презентації, захист рішень
• Досвід роботи з підрядниками / фрілансерами в BIM-проєктах — перевага

Бажані вимоги (Nice to Have)

• Сертифікати Autodesk (Revit Certified Professional тощо)
• Досвід роботи з BIM 360 / Autodesk Construction Cloud (ACC)
• Знання Civil 3D для інфраструктурних проєктів
• Розуміння IFC / відкритих BIM-стандартів
• Досвід на міжнародних проєктах
• Англійська мова B2+: читання технічної документації, комунікація з клієнтами

Особисті якості

• Лідерство та вміння мотивувати команду
• Системне мислення та увага до деталей
• Проактивність і вміння приймати рішення в умовах невизначеності
• Відповідальність за результат і дотримання дедлайнів
• Вміння давати та отримувати конструктивний зворотний зв'язок

Технічний стек відділу

Основне програмне забезпечення:

Revit, ArchiCAD, AutoCAD, Navisworks, ReCap

Додаткові інструменти:

BIM 360 / ACC, Civil 3D, IFC Viewer

LINKOS Group — власник брендів з розробки бізнесового софту та рейтингових програмних продуктів для бухгалтерів та підприємців України — запрошує тебе до своєї НЕРЕАЛЬНО дружньої, РЕАЛЬНО професійної, ВИЗНАНО інноваційної, БЕЗМЕЖНО креативної та ПРОСТО чудової ІТ-DREAM-КОМАНДИ.

За улюбленими брендами мільйонів — СОТА, МЕДОК, Cashalot, ЦСК УКРАЇНА, IS Pro, ПТАХ, Flydoc стоять розумні, талановиті та цілеспрямовані — справжні ІТ-фахівці.

Ми посилюємо свою команду і запрошуємо тебе професійно зростати разом з нами, поділяючи наші корпоративні цінності.

Обирай вакансію, яка тебе гріє, ознайомлюйся з крутезними майбутніми обов’язками, надсилай фахове резюме, приходь на душевну співбесіду і реалізуй свій унікальний шанс стати дрім-тім мембер ІТ-DREAM-КОМАНДИ.

Нам в команду потрібен Адміністратор Системи Linux

Вимоги:

Досвід адміністрування Linux систем від 3-х років

Знання в області мережевих технологій і сервісів та в інформаційній безпеці

Глибоке розуміння роботи ОС Linux різних дистрибутивів (Centos,RHEL, Ubuntu etc.)

Написання скриптів на BASH (інші мови вітаються)

Адміністрування баз даних (MySQL, Postgre, MariaDB, etc.)

Адміністрування веб сервісів (Apache, nginx, etc.)

Досвід в роботі з Jira, Git, Confluence

Досвід роботи з системами віртуалізації

Обов’язки:

Розгортання, адміністрування та супровід серверів та ПЗ на базі ОС Linux, забезпечання інформацийної безпеки ОС та додатків

Впровадження, налаштування, оновлення та супровід WEB та поштових сервісів компанії

Налаштування та супровід середовища розробки та тестування (Git, Jira, Confluenсe)

Впровадження, налаштування та супровід БД MySQL, MariaDB, PostgreSQL, Redis

Підтримка та розвиток систем моніторингу та backup

Умови роботи у нас:

Цікавий амбітний проект і багато складних завдань

Команда професіоналів, закоханих у свою справу

Навчання по продуктам та розвиток в професії

Офіційне працевлаштування в провідну IT компанію в Україні

Цікаві тематичні корпоративні заходи

Комфортне робоче місце

Можливість гібридної роботи після випробувального терміну

Можливість реалізувати свої ідеї

Позаробочі активності (йога, тренажерна зала, бойові мистецтва)

Чекаємо на ваші відгуки:)

Про компанію та роль

GIS-Point та Мірничий - група компаній, що працює у сферах геодезії, геології, геопросторових

технологій, картографії, GIS та BIM. Ми реалізуємо проєкти для українських і міжнародних замовників.

Шукаємо головного бухгалтера, який очолить бухгалтерський напрям групи, відповідатиме за

бухгалтерський і податковий облік, фінансовий контроль, управлінську звітність, військовий облік,

бронювання працівників та розвиток внутрішніх процесів.

У групі є кілька юридичних осіб, зокрема ТОВ і ФОП, платники та неплатники ПДВ, а також діяльність у

межах правового режиму Дія.City.

У підпорядкуванні буде команда з двох бухгалтерів із первинної документації. Роль передбачає

безпосередню взаємодію з CEO та керівниками напрямів.
 

Основні задачі: бухгалтерський та податковий облік

● Організовувати та контролювати облік усіх юридичних осіб групи, забезпечувати своєчасне подання

бухгалтерської та податкової звітності (ПДВ, податок на прибуток, єдиний податок, ПДФО,

військовий збір, ЄСВ).

● Контролювати податковий кредит і зобов’язання, питання реєстрації та розблокування податкових

накладних, взаємодіяти з ДПС.

● Контролювати внутрішньогрупові операції, взаєморозрахунки та податкові ризики; забезпечувати

повноту первинних документів на закриття місяця.

Фінансовий контроль та управлінська звітність

● Формувати щомісячні P&L і Cash Flow окремо за кожною компанією, а також зведені звіти по групі з

виключенням внутрішньогрупових операцій.

● Аналізувати фінансовий результат і маржинальність напрямів та проєктів, контролювати

відповідність цільовим показникам.

● Контролювати залишки коштів, ліквідність, дебіторську й кредиторську заборгованість; вести

платіжний календар.

● Забезпечувати закриття місяця та надання звітності CEO до 7-го числа наступного місяця.

ЗЕД та міжнародні розрахунки

● Супроводжувати міжнародні платежі, валютні операції, облік курсових різниць та експорт послуг.

● Взаємодіяти з банками, іноземними контрагентами та закордонними бухгалтерами.

Зарплата, кадровий і військовий облік

● Забезпечувати нарахування зарплати, податків і своєчасність виплат; вести кадровий облік спільноз HR.

● Вести військовий облік працівників. (опційно підряд)

● Супроводжувати бронювання військовозобов’язаних працівників спільно з офіс-менеджером.

Команда та процеси

● Керувати роботою двох бухгалтерів із первинної документації, контролювати точність даних та

документообіг.

● Розробляти й удосконалювати облікову політику, регламенти та бухгалтерські процеси; пропонувати

оптимізацію й автоматизацію рутинних операцій.

● Взаємодіяти з CEO, HR, керівниками напрямів, аудиторами та контролюючими органами.

Наші очікування

● Досвід роботи головним бухгалтером від 5 років; глибоке знання бухгалтерського та податкового

законодавства України.

● Практичний досвід ведення кількох юридичних осіб, зокрема ТОВ і ФОП, із ПДВ та без ПДВ.

● Впевнена робота з ПДВ, звітністю, зарплатою та взаєморозрахунками.

● Практичний досвід формування P&L, Cash Flow та аналізу фінансових показників.

● Досвід із ЗЕД, валютними операціями, міжнародними платежами й експортом послуг.

● Досвід ведення військового обліку та участі в бронюванні працівників.

● Досвід управління бухгалтерською командою та вдосконалення облікових процесів.

● Досвід роботи з ERP-системами та впевнене володіння бухгалтерськими програмами, зокрема BAS,

M.E.Doc, Excel.

● Системність, аналітичне мислення, самостійність та відповідальність за результат.

Буде суттєвою перевагою

● Досвід у бухгалтерському, податковому та фінансовому консалтингу, особливо супровід кількох

компаній із різними системами оподаткування.

● Досвід організації бухгалтерського та управлінського обліку групи компаній.

● Знання особливостей оподаткування резидентів Дія.City.

● Досвід автоматизації бухгалтерських і фінансових процесів.

Що ми пропонуємо

● Можливість очолити бухгалтерський напрям групи компаній, яка працює з українськими та

міжнародними замовниками.

● Команду з двох бухгалтерів із первинної документації та безпосередню взаємодію з CEO.

● Можливість впливати на організацію бухгалтерських і фінансових процесів.

● Роботу у Львові в офісному або гібридному форматі.

● Умови оплати та співпраці обговорюються індивідуально.

Національна ІТ-продуктова компанія Linkos Group — власник брендів, багаторічний лідер з розробки бізнесового софту та рейтингових програмних продуктів для бухгалтерів та підприємців України.

За улюбленими брендами мільйонів — СОТА, M.E.Doc, ЦСК «Україна», ISpro, ПТАХ, FlyDoc, Cashalot стоять розумні, талановиті, енергійні та цілеспрямовані — справжні ІТ-фахівці.

Ми посилюємо свою команду і запрошуємо вас професійно зростати разом з нами, поділяючи наші корпоративні цінності.

Запрошуємо до команди системного аналітика.

Вимоги:
 

Досвід роботи загалом від 1−2 років, бажано від 6 місяців по профільному напрямку ІТ.

Досвідчений користувач ОС Windows.

Базові знання SQL.

Досвід роботи з Fiddler, Wireshark, Postman, Swagger.

Розуміння життєвого циклу тестування ПЗ.

Робота з JSON, xml.

Розуміння принципу роботи TCP / IP, ws.

Уважність, відповідальність, пунктуальність, логічне мислення, комунікабельність.

Буде плюсом:

Освіта, пов’язана з технічними напрямками (математика, інформатика, тощо).

знання: JIRA, Confluence.

Основні обов’язки:

Аналіз документації та постановка задач на розробників.

Виконання приймального тестування реалізованого

функціоналу.

Допомога тестувальникам у складенні кейсів.

Взаємодія з розробниками, аналітиками.

Переваги вакансії:

Цікаві, амбітні проекти, багато складних завдань і чудова можливість реалізувати свої ідеї.

Безкоштовне професійне навчання продуктам компанії.

Офіційне працевлаштування в провідну IT-компанію в Україні.

Команда професіоналів, закоханих у свою справу.

Офіс біля метро Житомирська.

Позаробочі активності: йога, фітнес, бойові мистецтва, більярд.

select form — креативна мерч-агенція. Шукаємо системного та енергійного Client Manager-a, який стане «обличчям» компанії для клієнтів.

Клієнти select form — це відомі українські та міжнародні компанії, такі як Forbes, Ajax, MacPaw, Laba, FRACTAL, Applyft, Rewish, SQUAD, PeopleForce, Cargofy, Obmify, Honeytech, LOKO, ReThink, TEKEVER, hi5 та інші.

Ви відповідатимете за повний цикл роботи з клієнтом: від первинної комунікації та кваліфікації запиту до укладення угоди, супроводу співпраці та розвитку довгострокових відносин.

Hard skills:

• Досвід у B2B-продажах (буде перевагою) — розуміння циклу угоди та роботи з корпоративними клієнтами.
• Впевнена робота з Figma — збирати презентації та КП за шаблоном.
• Ведення ClickUp / Google Sheets без нагадувань.
• Розуміння воронки продажів та CRM-логіки.
   

Soft skills:

• Вміння ставити правильні питання для формування якісного брифу.
• Здатність створювати цілісні концепції (не просто підбирати окремі речі, а комбінувати їх у преміальне рішення).
• Швидке перемикання між різними типами запитів.
• Пріоритизація завдань.

Твої задачі: 
1. Робота з лідами та кваліфікація:

• Оперативно опрацьовувати вхідні запити — до 30 хвилин у робочий час.
• Кваліфікувати та пріоритизувати лідів за потенціалом: бюджетом, термінами, форматом проєкту та очікуваннями клієнта.
• Самостійно призначати та проводити онлайн/офлайн зустрічі з клієнтами.
• Проводити глибинний брифінг: визначати контекст, цілі, ідеї, цільову аудиторію та потреби клієнта.
• Супроводжувати клієнта на етапі продажу: презентувати select form, релевантні кейси, портфоліо та можливі рішення.
• Відсіювати нерелевантні запити та аргументовано відмовляти.

2. Підготовка комерційних пропозицій:

• Формувати рішення відповідно до запиту клієнта: підбирати продукти, концепції та можливі варіанти реалізації.
• Залучати внутрішні команди до підготовки пропозиції: Creative — для розробки концепції та візуального рішення, Production — для прорахунку вартості та виробничої частини.
• Для простіших запитів самостійно підбирати айтеми та формувати рішення без залучення Creative.
• Збирати фінальну комерційну пропозицію у Figma та презентувати її клієнту.

• Опрацьовувати зворотний зв'язок, узгоджувати правки та фіналізувати пропозицію.

   

3. Укладення угоди та передача проєкту:

• Погоджувати фінальний бюджет, терміни, специфікацію та умови реалізації.
• Супроводжувати підписання договору та контролювати отримання передоплати.
• Після погодження рішення, договору та передоплати передавати реалізацію проєкту Project Manager-у з повним контекстом і домовленостями щодо клієнта.

• Залишатися основною контактною особою для клієнтів, тоді як Project Manager бере ownership за реалізацію конкретного проєкту.

   

4. Розвиток і утримання клієнтів:

• Після завершення проєкту повертатися до клієнта, збирати feedback / NPS та підтримувати подальшу комунікацію.
• Розвивати довгострокові відносини та працювати над retention і повторними замовленнями.
• Опрацьовувати нові запити закріплених клієнтів та запускати наступний цикл співпраці.

5. Операційна діяльність та аналітика:

• Вести воронку продажів у CRM (ClickUp / Sheets) та актуально фіксувати статус кожної угоди.
• Фіксувати причини відмов: ціна, терміни, продукт та інші фактори.
• Контролювати власні показники по воронці та готувати щомісячну звітність: кількість лідів, зустрічей, комерційних пропозицій та продажів.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати в офісі у м. Києві. Офіс автономний на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів та 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

select form — креативна мерч-агенція. Шукаємо системного та енергійного Sales Manager-a, який стане «обличчям» компанії для клієнтів. 

Клієнти select form — це відомі українські та міжнародні компанії, такі як Forbes, Ajax, MacPaw, Laba, FRACTAL, Applyft, Rewish, SQUAD, PeopleForce, Cargofy, Obmify, Honeytech, LOKO, ReThink, TEKEVER, hi5 та інші.

Ви відповідатимете за повний цикл роботи з клієнтом: від первинної комунікації та кваліфікації запиту до укладення угоди, супроводу співпраці та розвитку довгострокових відносин.

Hard skills:

• Досвід роботи з B2B-клієнтами та ведення угод по воронці продажів.
• Досвід проведення клієнтських зустрічей, брифінгів, презентацій та переговорів.
• Вміння виявляти потреби клієнта та формувати релевантні рішення під його запит.
• Досвід підготовки та презентації комерційних пропозицій.
• Досвід роботи з CRM та системного ведення клієнтів.

Буде перевагою:

• Досвід у товарному/креативному бізнесі.
• Вміння працювати з Figma.
   

Soft skills:

• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами.
• Системність і пріоритизація в умовах великої кількості паралельних задач.
• Комерційне мислення та орієнтація на результат.
• Самостійність та ownership у роботі з клієнтом.
• Product sense, креативність та візуальний смак — здатність оцінювати доречність і цілісність запропонованих рішень.

Твої задачі: 
1. Робота з лідами та кваліфікація:

• Оперативно опрацьовувати вхідні запити — до 30 хвилин у робочий час.
• Кваліфікувати та пріоритизувати лідів за потенціалом: бюджетом, термінами, форматом проєкту та очікуваннями клієнта.
• Самостійно призначати та проводити онлайн/офлайн зустрічі з клієнтами.
• Проводити глибинний брифінг: визначати контекст, цілі, ідеї, цільову аудиторію та потреби клієнта.
• Супроводжувати клієнта на етапі продажу: презентувати select form, релевантні кейси, портфоліо та можливі рішення.
• Відсіювати нерелевантні запити та аргументовано відмовляти.

2. Підготовка комерційних пропозицій:

• Формувати рішення відповідно до запиту клієнта: підбирати продукти, концепції та можливі варіанти реалізації.
• Залучати внутрішні команди до підготовки пропозиції: Creative — для розробки концепції та візуального рішення, Production — для прорахунку вартості та виробничої частини.
• Для простіших запитів самостійно підбирати айтеми та формувати рішення без залучення Creative.
• Збирати фінальну комерційну пропозицію у Figma та презентувати її клієнту.

• Опрацьовувати зворотний зв'язок, узгоджувати правки та фіналізувати пропозицію.

   

3. Укладення угоди та передача проєкту:

• Погоджувати фінальний бюджет, терміни, специфікацію та умови реалізації.
• Супроводжувати підписання договору та контролювати отримання передоплати.
• Після погодження рішення, договору та передоплати передавати реалізацію проєкту Project Manager-у з повним контекстом і домовленостями щодо клієнта.

• Залишатися основною контактною особою для клієнтів, тоді як Project Manager бере ownership за реалізацію конкретного проєкту.

   

4. Розвиток і утримання клієнтів:

• Після завершення проєкту повертатися до клієнта, збирати feedback / NPS та підтримувати подальшу комунікацію.
• Розвивати довгострокові відносини та працювати над retention і повторними замовленнями.
• Опрацьовувати нові запити закріплених клієнтів та запускати наступний цикл співпраці.

5. Операційна діяльність та аналітика:

• Вести воронку продажів у CRM (ClickUp / Sheets) та актуально фіксувати статус кожної угоди.
• Фіксувати причини відмов: ціна, терміни, продукт та інші фактори.
• Контролювати власні показники по воронці та готувати щомісячну звітність: кількість лідів, зустрічей, комерційних пропозицій та продажів.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати в офісі у м. Києві. Офіс автономний на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів та 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Ми в Interlegal любимо впроваджувати різноманітні цифрові рішення та автоматизовувати бізнес-процеси. Ми шукаємо фахівця, який допоможе нам впроваджувати сучасні технології, оптимізувати внутрішні процеси та підтримувати стабільну роботу ІТ-інфраструктури

Отже, Вам до нас, якщо Ви:

• маєте англійську на рівні intermediate (це обов’язково, бо доведеться інколи спілкуватися або листуватися з іноземцями),
• маєте базові знання ОС на Linux,
• розумієтеся на Power Automate,
• вмієте працювати з API та вмієте інтегрувати зовнішні сервіси,

• розумієтеся на хмарних сервісах та інфраструктурі (наприклад MS 365).

   

В функціонал входитиме:

• системне адміністрування (user support, on/offboarding, інфраструктура),
• digital-автоматизація (CRM, AI),
• бюджетування та планування IT,
• технічний саппорт івентів (конференції),

• участь в трансформації бізнес-процесів.

   

  Наш софт:
  Microsoft 365 

  Creatio

  PeopleForce 

  1С 

   

Від нас:

• офіс open space в центрі Одеси;
• графік: 10.00 −18.30 з понеділка по п’ятницю,
• класне керівництво та бомбічна команда;
• реально є відпустки;
• маємо медичне страхування та компенсуємо витрати на спортзал;
• є корпоративні тренінги, програми індивідуального розвитку і ще багато чого, про що розповімо на співбесіді.

Odd Systems — українська defense-tech компанія, яка перетворює інженерні інновації на рішення для захисту держави. Наша місія — створювати зброю майбутнього, яка зберігає життя та відновлює справедливість. Наші продукти — тепловізійні камери Курбас та FPV-дрони Стус, Лупиніс, Горська названі на честь українських діячів Розстріляного відродження та шістдесятників. Їхні імена стали символами боротьби за українську ідентичність, а сьогодні захищають нашу країну на полі бою.

Місія ролі: Розробляти високонадійні електронні системи для тепловізійних та embedded-рішень компанії, забезпечуючи їхню продуктивність, стабільність та готовність до масштабного виробництва й експлуатації в складних умовах.

Основні задачі:

• Розробка принципових електричних схем для тепловізійних камер, сенсорних модулів та SoC плат.
• Проєктування багатошарових друкованих плат з урахуванням вимог до живлення, шумів та швидкісних інтерфейсів.
• Підготовка повного комплекту виробничої документації BOM Gerber файли assembly drawings.
• Тестування та відлагодження прототипів bring up плат участь у запуску виробництва.
• Взаємодія з командами embedded ПЗ механіки та виробництва.
• Супровід серійного виробництва аналіз дефектів та внесення змін у проєкт.

Досвід та навички, які ми шукаємо:

• 5+ років досвіду розробки електронних пристроїв — від створення принципової схеми до проєктування PCB
• Досвід трасування високошвидкісних інтерфейсів, таких як DDR3, USB, з урахуванням вимог до довжин, імпедансу та топології
• Проєктування малошумних схем живлення для АЦП, сенсорів, ВЧ модулів
• Досвід роботи з популярними CAD-системами, такими як KiCad, Altium Designer
• Уважність до деталей та здатність зосереджено працювати над складними завданнями
• Здатність ефективно працювати в команді та дотримуватися встановлених термінів

Чому варто обрати нас:

• Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
• Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
• Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
• Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
• Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
• Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
• Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.
• Медичне страхування

Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech.

Ми — EVERSTAR, перша рекрутингова агенція в MilTech для тих, хто готовий створювати технологічне майбутнє.

Але досить про нас, розказуємо про головну роль.

Це роль в R&D-команді, де інженери різних напрямів разом створюють і вдосконалюють продукти, що вже довели свою ефективність у сотнях тисяч місій. Спеціааліст буде керувати наскрізним технічним життєвим циклом передових систем безпілотних
літальних апаратів (БПЛА), забезпечуючи безперебійну інтеграцію апаратного, програмного забезпечення та спеціалізованих корисних навантажень. Ця роль керує архітектурою системи, управлінням вимогами та верифікацією, гарантуючи, що всі платформи відповідають суворим військовим стандартам продуктивності, надійності та безпеки у висококонкурентних умовахексплуатації.

Які задачі чекають на тебе:

• Лідерство у життєвому циклі: Керувати наскрізним життєвим циклом системної інженерії для платформ БПЛА, від концепції операцій (Concept of Operations) та архітектурного дизайну до розгортання та підтримки життєвого циклу.
• Управління вимогами: Визначати, відстежувати та управляти технічними вимогами на рівні системи, підсистеми та компонентів, використовуючи галузеві стандартизовані інструменти (наприклад, DOORS, Jama).
• Системна інтеграція: Контролювати інтеграцію складних мультидисциплінарних підсистем, включаючи авіоніку, захищені канали
  зв'язку передачі даних, рушійні установки та корисні навантаження MilTech (наприклад, EO/IR, SIGINT, баражуючі боєприпаси).
• Верифікація та валідація (V&V): Розробляти та виконувати суворі плани тестування та стратегії V&V для забезпечення відповідності системи вимогам місії та екологічним/оборонним стандартам.
• Управління ризиками та надійністю: Проводити оцінку технічних ризиків, компромісні дослідження (trade studies) та аналіз видів і наслідків відмов (FMEA), щоб гарантувати безпеку системи, живучість та надійність у суворих умовах.
• Технічна координація: Виступати в якості головного технічного експерта та контактної особи, узгоджуючи роботу крос функціональних інженерних команд (програмне забезпечення, апаратне забезпечення, радіочастоти,аеродинаміка) та зовнішніх оборонних зацікавлених сторін.
• Оптимізація SWaP: Керувати архітектурними та дизайнерськими рішеннямидля суворого управління та оптимізації обмежень щодо розміру, ваги та потужності (SWaP) без шкоди для можливостей виконання місії.

Необхідні навички та досвід:

• 7 + років практичного досвіду в інженерії складних систем, значна частина якого безпосередньо пов'язана з БПЛА, аерокосмічними або оборонними платформами;
• глибоке прикладне розуміння військових стандартів щодо навколишнього середовища та електромагнітної сумісності (наприклад,
  MIL-STD-810, MIL-STD-461, DO-160);
• глибокі практичні знання критично важливих компонентів БПЛА, включаючи системи управління польотом (автопілоти), телеметрію, зв'язок LOS/BLOS та навігаційні системи (GNSS/INS);
• підтверджена здатність управляти складними технічними компромісами, усувати міждисциплінарні вузькі місця в інтеграції
  та виконувати аналіз першопричин під час льотних випробувань;
• досвід керівництва технічними командами та наставництва молодших інженерів у динамічному середовищі гнучкої (agile)
  розробки апаратного забезпечення.
   

Оформлення через Дія.City, КзПП

• прозорий формат співпраці та стабільні умови роботи.

Відпустка

• 24 календарні дні відпустки щороку + ще один день у твій день народження.

Гнучкий формат роботи

• гнучкий графік та можливість працювати дистанційно до 10 днів на рік.

Медичне страхування

• від топової страхової компанії, починає діяти після випробувального терміну.

Розвиток і навчання

• компенсуємо професійне навчання, курси та надаємо доступ до корпоративної бібліотеки.

Підтримка ментального здоров’я

• компанія оплачує консультації з психологом.

Конкурентна компенсація

• винагорода на рівні ринку, бонуси та премії за результати роботи.

Бронювання військовозобов’язаних

• допомагаємо з оформленням за наявності актуальних документів.

Підтримка з релокацією

• фінансова допомога для кандидатів з інших міст або країн.

Офіс у Києві

• робочий простір на правому березі з кавою, снеками та місцем для роботи й зустрічей із командою.

PCB Design Engineer (Altium/KiCad) | Defense Tech | Київ | Бронювання

Якщо для вас PCB — це не просто трасування, а можливість створювати електроніку, яка працює в реальних польових умовах, ця роль може бути цікавою.

Шукаємо Strong Middle/Senior PCB Design Engineer, який хоче працювати над реальними R&D-проєктами в українській defense tech компанії. Тут креслення швидко стають прототипами, проходять випробування і перетворюються на серійні вироби.

Над чим працюватимете

• проєктування електричних схем і друкованих плат (PCB);
• розробка односторонніх, двошарових та багатошарових плат;
• створення бібліотек компонентів і footprints;
• підготовка повного пакета виробничої документації (BOM, Gerber, монтажні файли);
• оптимізація трасування з урахуванням EMC/EMI, Signal Integrity, Power Integrity та теплового менеджменту;
• взаємодія з Hardware, Embedded, виробництвом і технологами;
• супровід виготовлення прототипів та внесення змін за результатами тестування;
• підбір компонентів і пошук аналогів.

Ми шукаємо спеціаліста, який має

• 2–3+ роки досвіду як PCB Designer / Hardware Engineer;
• впевнене володіння Altium Designer, KiCad, OrCAD, Cadence Allegro або аналогами;
• досвід розробки принципових схем і трасування багатошарових плат;
• досвід створення бібліотек компонентів і посадкових місць;
• розуміння технологій виробництва SMT/THT;
• знання принципів EMC/EMI, Signal Integrity, Power Integrity.

Буде плюсом

• досвід роботи з серійним виробництвом електроніки;
• участь у створенні нових hardware-продуктів;
• досвід роботи в MilTech або інших R&D-командах.

Що пропонуємо

• конкурентну компенсацію;
• бронювання з першого робочого дня;
• довгострокові R&D-проєкти;
• професійний розвиток;
• офісний формат роботи в Києві;
• можливість працювати над продуктами, які реально використовуються в польових умовах.

Шукаємо досвідченого інженера із системного програмування, якому цікаво розуміти складне програмне забезпечення на рівень глибше.

Робота лежить на перетині системного програмування, комп’ютерних мереж, вбудованих систем і досліджень безпеки. Частина завдань передбачає розробку нового програмного забезпечення. Інші можуть починатися з незнайомої прошивки, виконуваного файлу, мережевого протоколу або пристрою, роботу яких потрібно зрозуміти, відтворити та зробити спостережуваною.

Це передусім інженерна роль. Нам важливі сильна фундаментальна підготовка, вміння системно розбиратися в незнайомих технологіях і здатність створювати надійні технічні рішення. Попередній професійний досвід у кожному з перелічених напрямів не обов’язковий.

Обовʼязки:

• Проєктувати, розробляти, тестувати й налагоджувати системне програмне забезпечення на C, C++ та Rust.
• Розв’язувати складні й не до кінця визначені технічні задачі, самостійно розбиваючи їх на зрозумілі етапи.
• Працювати з Linux, мережевим програмним забезпеченням, вбудованими та обмеженими в ресурсах системами.
• Досліджувати незнайомі програми, прошивки та мережеві протоколи, зокрема коли документація або вихідний код відсутні.
• Створювати контрольовані середовища для відтворення поведінки систем, налагодження, трасування та автоматизованого тестування.
• Аналізувати роботу мережевого програмного забезпечення на різних рівнях: від пакетів і системного мережевого стека до поведінки окремого процесу.
• Розробляти або модифікувати Linux- та OpenWrt-based системи й прошивки.
• Перетворювати результати досліджень на практичні рішення: робочий код, інструменти, тести, виправлення, засоби захисту або зрозумілу технічну документацію.

Вимоги:

• Сильні навички програмування та налагодження на C або C++. Досвід із Rust буде перевагою; так само підійде готовність швидко його опанувати.
• Глибоке розуміння алгоритмів, структур даних, керування пам’яттю, багатопотоковості та продуктивності.
• Розуміння архітектури комп’ютера й основ роботи операційних систем.
• Впевнене володіння Linux та інструментами системної розробки.
• Добре розуміння TCP/IP, маршрутизації та принципів роботи мережевого програмного забезпечення.
• Сильні навички технічного аналізу: вміння формувати гіпотези, перевіряти їх і знаходити першопричину складної проблеми.
• Здатність самостійно працювати з неоднозначними задачами та відповідати за результат.
• Уміння чітко пояснювати технічні рішення усно й письмово.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з вбудованими системами, прошивками, завантажувачами або OpenWrt.
• Аналіз програм чи прошивок без вихідного коду.
• Досвід роботи з налагоджувачами, дизасемблерами, емуляторами та інструментами аналізу мережевого трафіку.
• Знання VPN, WireGuard, мережевих фільтрів або системного мережевого стека.
• Досвід розробки драйверів, модулів ядра або інших низькорівневих компонентів.
• Досвід дослідження вразливостей, фазингу, пентестингу або defensive/offensive security.

Ми не очікуємо, що одна людина вже має досвід у всіх цих напрямах. Якщо ви сильний системний інженер, любите доходити до суті складних технічних проблем і хочете розвиватися в напрямі security research, будемо раді познайомитися.

Ми — Strimco, українська GovTech-компанія та стратегічний партнер цифрової трансформації держави. Ми створюємо складні цифрові продукти й сервіси, які змінюють взаємодію держави, громадян і бізнесу.
Шукаємо Head of Business Analysis, який очолить розвиток функції бізнес-аналізу, допоможе будувати сильну експертизу в команді та забезпечувати високу якість аналітики на наших GovTech-проєктах. Якщо тобі цікаво розвивати людей, вдосконалювати процеси та впливати на створення продуктів, якими користуються мільйони українців, — будемо раді знайомству.

 

Основні обов'язки

• Розвиток та управління Business Analysis Practice.
• Побудова й удосконалення процесів, стандартів, шаблонів і методології Business Analysis.
• Управління та координація BA Team Leads.
• Розвиток матриці компетенцій, кар'єрних шляхів та системи оцінки Business Analysts.
• Організація навчання, менторства та професійного розвитку BA.
• Контроль якості бізнес-аналізу на проєктах.
• Участь у запуску складних проєктів, аудитах та пресейлах.
• Впровадження сучасних інструментів і AI-підходів у роботу BA-команди.

Наші очікування

• 7+ років досвіду в Business Analysis.
• 3+ роки досвіду управління BA-командою або BA Practice.
• Досвід побудови або розвитку BA-процесів та стандартів.
• Глибоке розуміння Discovery, управління вимогами, AS-IS/TO-BE, BPMN, UML.
• Досвід розвитку команди, проведення Performance Review та менторства.
• Відмінні комунікаційні, фасилітаційні та лідерські навички.
• Досвід роботи у великих IT-проєктах; досвід у GovTech буде перевагою.

Буде плюсом

• Сертифікації CBAP, PMI-PBA або AAC.
• Досвід цифрової трансформації державного сектору.
• Практичний досвід використання AI для Business Analysis.

Що ми пропонуємо:

• Вплив на суспільно важливі продукти — ми покращуємо країну в реальному часі.
• Гібридний формат (офіс у Kooperativ або віддалено).
• Гнучкий графік, робота на результат.
• Медичне страхування.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних.
• Стабільна команда, яка вже реалізувала десятки державних сервісів.
• Професійне зростання: бюджет на індивідуальне навчання, внутрішні тренінги та обмін досвідом у команді.

Етапи рекрутингу: скрінінг-інтерв’ю →технічна співбесіда →фінальне інтерв’ю → Інтерв’ю-знайомство з CEO (15 хв) → job offer.

 

Twist Robotics — це оборонна компанія, яка розробляє безпілотні літальні апарати (FPV, коптерного та літакового типів) і пов’язані з ними системи. Серед наших публічних продуктів — симулятор місій БпЛА «Обрій» і коптер «Saker Scout», який уже понад два роки успішно працює на передовій.

Ми шукаємо Пілота-випробувальника, інженера UAV до R&D-команди, який буде залучений до проведення льотних випробувань безпілотних платформ, тестування нових конфігурацій, прошивок і алгоритмів польотного контролю. Роль передбачає не лише пілотування, а й технічний аналіз роботи апарата, діагностику несправностей та участь у його вдосконаленні.

Основні обов’язки:

• проведення льотних випробувань безпілотних авіаційних платформ (UAV);
• виконання передпольотної підготовки, калібрування та перевірки систем;
• тестування нових конфігурацій, версій прошивок та алгоритмів польотного контролю;
• аналіз поведінки апарата в польоті та його технічних показників;
• збір і аналіз польотних даних та логів;
• виявлення, аналіз і документування несправностей та відхилень у роботі систем;
• проведення випробувань на ресурс, стійкість до навантажень та роботу в польових умовах;
• обслуговування, налаштування та дрібний ремонт БПЛА;
• паяння, заміна та налаштування компонентів: моторів, ESC, рам, польотних контролерів тощо;
• робота з польотними контролерами та прошивками, зокрема ArduPilot;
• підготовка технічної звітності за результатами випробувань;
• взаємодія з інженерами, розробниками ПЗ та R&D-командою;
• надання пропозицій щодо вдосконалення конструктивних і технічних рішень UAV.

Що для нас важливо:

• практичний досвід пілотування коптерів та достатній наліт годин;
• впевнене пілотування в складних або нестандартних умовах буде перевагою;
• розуміння будови та принципів роботи БПЛА: рама, мотори, ESC, польотний контролер, відеосистема, антени, акумулятори;
• практичні навички збирання, налаштування та ремонту дронів;
• навички паяння та заміни основних компонентів UAV;
• досвід роботи з ArduPilot або іншими системами flight control;
• розуміння основ авіоніки та радіоелектроніки;
• розуміння принципів роботи систем керування, відеопередачі та антен;
• вміння діагностувати технічні проблеми за поведінкою апарата та польотними логами;
• досвід проведення тестувань і підготовки технічної звітності;
• розуміння правил безпеки та організації безпечних польотів;
• навички програмування або скриптингу будуть перевагою;
• уважність до деталей, аналітичне мислення, стресостійкість та відповідальність;
• здатність швидко навчатися та ефективно взаємодіяти з інженерною командою.

Ми пропонуємо:

• цікаву роботу у технологічній сфері;
• можливість застосовувати ваш досвід і навички для зміцнення обороноздатності України;
• можливість працювати з реальними UAV-платформами та брати участь у їхньому вдосконаленні;
• залучення до R&D-процесів і тестування нових технічних рішень;
• комфортні умови праці та ринкову заробітну плату;
• відпустки, лікарняні та інші соціальні гарантії відповідно до законодавства;
• роботу в команді, де цінується незалежність та ініціативність;
• можливість бронювання.

Привіт! Ми — Adwise.agency, digital-агенція повного циклу з 11-річною історією та понад 800 реалізованими проєктами. 
 

Шукаємо сильного Business Development Manager, який зможе не просто продавати послуги агентства, а розвивати весь напрямок Business Development., зокрема на ринку Латинської Америки.

Основні задачі:

• самостійно будувати та розвивати sales pipeline;
• знаходити нових клієнтів через outbound, LinkedIn, networking, партнерства та інші канали;.
• проводити переговори з decision makers та презентувати digital/marketing services;.
• формувати та тестувати sales strategy для цільових ринків;
• аналізувати ринок, конкурентів та потенційні ніші;
• вести CRM та прогнозувати sales pipeline;
• у перспективі — формувати sales-команду та процеси;

Що для нас важливо:

• 2+ роки досвіду в B2B sales / Business Development;
• досвід продажу digital, marketing, IT, agency або professional services;
• англійська мова на рівні Upper-Intermediate або вище.
• іспанська мова - буде перевагою.
• досвід переговорів із власниками бізнесу, C-level та іншими decision makers;
• самостійність, системність та орієнтація на результат.

Буде плюсом
• власна база контактів / network у цільових ринках;
• досвід побудови sales-процесів з нуля;
• розуміння  digital-метрик та рекламних моделей.
• досвід роботи з ринком Латинської Америки.

Ми пропонуємо

• Офіційне оформлення.
• Конкурентну ставку та бонусну систему.
• Гібридний формат роботи.
• Можливість працювати з міжнародними ринками та розвивати напрямок LATAM.
• Навчання продукту та підтримку команди.
• Команду без зайвої бюрократії та можливість впливати на результат.