Sales Manager (Odoo)

Вітаємо! Ми — команда ToDo🧡 
Ми спеціалізуємося на впровадженні ERP-систем для автоматизації бізнесу, а також розробляємо власні IT-продукти.Напрямок саме нашої команди — діджиталізація бізнес-процесів підприємств на базі Odoo — найпопулярнішої ERP-системи у світі. Ми одна з сертифікованих компаній в Україні, які впроваджують Odoo, і входимо до топ-3 серед впроваджувачів на українському ринку.

Зараз ми шукаємо Менеджера з продажу Odoo, який вміє працювати зі складними B2B-продуктами, розуміє потреби бізнесу та може провести клієнта від першого контакту до укладення угоди.
 

Що ти будеш робити?

• Залучати нових B2B-клієнтів і розвивати напрям продажу Odoo.
• Проводити перші зустрічі та самостійно організовувати брифінги з потенційними клієнтами.
• Виявляти потреби бізнесу, аналізувати поточні процеси компанії та визначати, які завдання можна вирішити за допомогою Odoo.
• Визначати ключових осіб, які ухвалюють рішення, бюджет проєкту та процес погодження співпраці.
• Презентувати рішення через бізнес-цінність: пояснювати, як автоматизація вплине на витрати, ефективність і фінансові результати компанії.
• Вести переговори з власниками бізнесу, фінансовими директорами, головними бухгалтерами та IT-керівниками.
• Супроводжувати угоду на всіх етапах: від першого контакту до підписання договору.
• Працювати з довгим циклом продажу, підтримувати комунікацію з клієнтом і контролювати наступні кроки.
• Вести CRM: фіксувати історію взаємодії, домовленості, суми угод і наступні кроки.
• Співпрацювати з командою впровадження для підготовки пропозицій і формування рішень під потреби клієнта.
   

Що ми очікуємо?

• Від 1 року досвіду в B2B-продажах.
• Досвід ведення угод від 500 000 грн із циклом продажу від одного місяця та залученням кількох осіб, які ухвалюють рішення.
• Розуміння бізнес-процесів компаній: продажі, склад, виробництво, фінанси.
• Уміння спілкуватися з власниками бізнесу мовою бізнес-результатів і фінансової вигоди, а не лише функціоналу продукту.
• Навички самостійного проведення брифінгів, виявлення потреб і кваліфікації угод: визначення ЛПР, бюджету, процесу ухвалення рішення та потенційних ризиків для клієнта.
• Досвід системної роботи з CRM: ведення угод, фіксація домовленостей і контроль наступних кроків.
• Грамотна усна та письмова українська мова, впевнена комунікація телефоном і на відеозустрічах.

Буде перевагою:

• Досвід продажу складних IT-рішень: ERP, CRM, облікових систем, IT-інтеграцій або послуг із впровадження.
• Знання Odoo або інших ERP/CRM-систем.
• Практичне використання методологій MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger або інших підходів до кваліфікації складних угод.
• Досвід участі в тендерах, закупівлях і погодженні договорів із юридичними відділами клієнтів.
• Досвід роботи з клієнтами зі сфер торгівлі, виробництва, дистрибуції, агро або мілтеху.
   

Що ти отримаєш?

• Можливість розвиватися у сфері ERP-рішень та цифрової трансформації бізнесу — одному з перспективних напрямів українського IT.
• Гнучкий формат роботи: офіс, гібрид або повністю віддалена робота.
• Корпоративні курси англійської мови з фокусом на бізнес-комунікацію.
• Підтримку твого здоров’я — корпоративне медичне страхування.
• Доступ до внутрішніх навчальних курсів та компенсацію зовнішнього навчання.
• Можливість бронювання.
• Крутий мікроклімат у команді, яка заряджає енергією, підтримує та не душить мікроменеджментом.