Chief Marketing Officer

Роль: керівник регіонального маркетингу, відповідальний за зростання доходу та ринкових позицій портфеля продуктів (B2B, аналітичні/технологічні рішення; напрям включає фарму). 

Портфель продуктів

Ключові обов'язки 

• Стратегія та GTM: регіональна маркетингова стратегія, GTM-плани під ринки й сегменти, value propositions і позиціонування, річний план та бюджет. 
• Продуктовий і конкурентний маркетинг: аналіз ринку, клієнтів і конкурентів, оцінка частки компанії; пропозиції щодо вдосконалення продуктів, business cases, супровід запусків. 
• Лідогенерація та воронка: єдиний процес роботи з лідами (MQL → SQL → Opportunity → продаж), аналіз конверсій і каналів, повнота CRM-даних, регулярна звітність. 
• Sales Enablement: особиста участь у ключових продажах і презентаціях, кампанії на підтримку продажів, матеріали для Sales (pitch decks, кейси), спільний контроль опрацювання лідів. 
• Клієнтський досвід, бренд, заходи: NPS і плани покращень, участь у конференціях та власні заходи, експертне позиціонування, оцінка ефективності заходів. 
• Команда та операційна модель: аудит команди, цільова структура, підбір (зокрема Product Marketing Manager аптечного напряму), впровадження планування, бюджетування й KPI, координація між країнами регіону. 

Команда: у прямому підпорядкуванні Marketing Specialist UA, Marketing Specialist KZ та Product Marketing Manager; Digital Marketing — спільний ресурс із SFE Products Marketing. 

Вимоги до кандидата:

• Успішний досвід керівництва маркетингом у B2B, IT або Pharma, зокрема аналітичних чи технологічних продуктів. 
• Мислення цифрами: вміння переводити маркетингові дії у фінансові результати. 
• Практичний досвід у GTM, позиціонуванні, продуктовому маркетингу, лідогенерації та управлінні воронкою. 
• Здатність швидко розбиратися у складних продуктах і формувати зрозумілу пропозицію. 
• Готовність особисто брати участь у продажах і презентаціях клієнтам. 
• Сильні аналітичні, управлінські та комунікаційні навички; досвід управління командою і бюджетом. 
• Готовність до відряджень у межах регіону.