CBDO / Chief Commercial Officer / iGaming Media Buying

Шукаємо сильного CBDO / Chief Commercial Officer для управління та розвитку комерційного спрямування великого iGaming Media Buying бізнесу.
 

Це не позиція, де потрібно будувати комерцію з нуля. Компанія вже працює на серйозному масштабі:

близько 100 активних рекламодавців
$2-3M виручки на місяць
команда з 3 Senior Business Development Managers
власна ERP-система та аналітика
вибудовані фінансові та інтеграційні процеси
діючі відносини із ключовими рекламодавцями
 

Основне завдання нового CBDO – повністю взяти на себе комерційний напрямок, посилити існуючу систему та збільшити прибутковість бізнесу.
 

Що належить робити:
Керувати існуючою командою з 3 Senior BD
Розвивати відносини з поточними рекламодавцями та залучати нових
Збільшувати частку компанії у бюджетах ключових рекламодавців
Домовлятися про кращі ставки, капи та інші комерційні умови
Знаходити нові продукти, GEO, бюджети та можливості для зростання
Аналізувати поточний пул рекламодавців з погляду прибутковості та потенціалу
Щільно працювати з Media Buying командами та визначати найбільш вигідні напрямки для трафіку
Використовувати ERP та аналітику для пошуку недомонетизованого трафіку та втраченого прибутку
Поліпшувати комерційні процеси, звітність та планування
Відповідати за зростання gross profit та чистого прибутку

У перспективі CBDO має повністю забрати щоденне управління комерційним напрямом у Owner та самостійно визначати основні точки зростання.
 

Кого ми шукаємо:

Нам потрібний Senior Commercial Leader / CBDO / CCO / Head of Business Development з сильним досвідом саме в iGaming / Gambling / Affiliate / Media Buying.

Важливо:

глибоке розуміння економіки iGaming traffic
досвід роботи з iGaming advertisers / operators
сильний власний network в промисловості
досвід управління BD/Commercial командою
особистий досвід переговорів із великими рекламодавцями
розуміння ставок, капів, бюджетів, GEO, продуктів та офферів
досвід збільшення обсягів, budget share та покращення комерційних умов
розуміння P&L, gross profit та profitability
здатність самостійно знаходити точки зростання всередині вже працюючого бізнесу

Шукаємо не просто керівника команди, а людину з підприємницьким підходом, яка вміє бачити, де бізнес може заробляти більше, і самостійно перетворювати ці можливості на результат.
 

Перші завдання

У перші місяці потрібно буде провести аудит поточної комерційної системи, розібратися в рекламодавцях, продуктах, умовах та процесах.

Визначити найбільш прибуткових та перспективних партнерів, актуалізувати плани розвитку ключових рекламодавців, покращити взаємодію між Commercial та Media Buying та сформувати зрозумілу систему пріоритетів за продуктами, GEO та бюджетами.
 

Ми пропонуємо:
Fixed до €6,000
Для сильного C-level кандидата готові індивідуально обговорювати компенсацію та додаткову мотивацію
Можливість безпосередньо впливати на прибуток та розвиток великого iGaming бізнесу
Вже сформовану Senior BD команду
Працюючу інфраструктуру, ERP та аналітику
Велику самостійність у прийнятті комерційних рішень
Пряма взаємодія з Owner
Можливість повністю очолити commercial-напрямок та впливати на стратегію бізнесу
Довгострокова співпраця

Важливо

У межах процесу компанія може запропонувати проходження поліграфа на етапі працевлаштування або після виходу. Це не є обов'язковою процедурою для кожного співробітника, але хочемо позначити таку можливість заздалегідь.