Lead Generator

Ми працюємо в напрямках Data Science, Data Engineering та Data Transformation: будуємо data-архітектуру, ETL-пайплайни, інтеграції даних, автоматизацію звітності, BI-рішення та аналітичні системи для середніх і великих компаній.
Шукаємо Lead Generator’а, який вміє не просто знаходити контакти та запускати outreach, а самостійно будувати й оптимізувати lead generation кампанії - від формування ICP та збору даних до персоналізації, автоматизації, кваліфікації ліда та передачі його в Sales.

Основні задачі: 

• Пошук та відбір цільових компаній і decision-makers відповідно до ICP: FinTech, Healthcare, Retail, Manufacturing, Logistics.
• Робота з LinkedIn Sales Navigator для пошуку, сегментації та формування цільових аудиторій.
• Побудова та запуск lead generation кампаній через Clay, Apify та LinkedIn Helper.
• Використання Claude API для автоматизації research, enrichment та персоналізації outreach.
• Побудова логіки кампаній: сегментація → enrichment → personalization → first touch → follow-ups → qualification.
• Налаштування інтеграцій між lead generation інструментами та іншими системами.
• Робота з webhooks - обов'язкова навичка.
• Створення персоналізованих First Touch / Follow-up sequences для різних ICP та персон.
• Ведення письмової комунікації з потенційними клієнтами з метою виявлення потреб, pain points та потенційного інтересу до наших послуг.
• Прогрів і кваліфікація лідів до статусу Interested / Qualified / Ready for Call та передача в Sales.
• Формування та постійне оновлення баз ICP: компанії, decision-makers, сегменти, тригери та інші дані для персоналізації.
• Аналіз результатів кампаній та оптимізація підходів на основі response rate, positive reply rate, qualified leads та booked meetings.
• Щоденна / щотижнева / щомісячна звітність за ключовими показниками.

• За потреби - створення коротких персоналізованих Loom-відео для outreach.

   

Що очікуємо від тебе:
Досвід у Lead Generation / SDR / Outreach від 6 місяців.
Практичний досвід роботи з: Clay, Apify, LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Helper, Claude API, Webhooks - обов'язково

Важливо не просто знати інтерфейс інструментів, а розуміти, як об'єднати їх у єдиний lead generation workflow.
Наприклад:
Sales Navigator → Apify → Clay → enrichment → Claude API personalization → LinkedIn campaign → qualification → Sales
Очікуємо вміння самостійно побудувати кампанію з нуля: визначити сегмент, зібрати та очистити дані, налаштувати enrichment, персоналізацію та sequence, запустити кампанію, проаналізувати результати та запропонувати зміни.
Базове розуміння термінів:

• Data Engineering
• Data Science
• ETL / Data Pipelines
• Data Integration
• Data Migration
• BI / Dashboards
• Data Automation

English - Upper-Intermediate+, включно з упевненою письмовою комунікацією.

Для нас особливо важливі:
Орієнтованість на результат.
Ми оцінюємо не кількість виконаних механічних дій, а кількість релевантних діалогів, кваліфікованих лідів та зустрічей.
Аналітичні навички.
Вміння працювати з показниками кампаній, знаходити причини низької конверсії, тестувати гіпотези та покращувати результати.
Сильна письмова комунікація.
Вміння не тільки відправити sequence, а й продовжити живий діалог із потенційним клієнтом, поставити правильні запитання, виявити його потребу та зрозуміти, чи є потенціал для подальшої розмови із Sales.
Технічність.
Розуміння automation logic, API та webhooks на рівні, достатньому для самостійної побудови lead generation workflows.
Самоорганізація та відповідальність.
Здатність самостійно вести кампанії, контролювати KPI та своєчасно реагувати на результати.
KPI
Орієнтир - 40-120 нових релевантних контактів із запущеними персоналізованими sequences на тиждень залежно від складності сегмента та рівня персоналізації.
Також оцінюємо:

• response rate;
• positive reply rate;
• кількість qualified leads;
• кількість booked meetings;
• конверсію між етапами кампанії;
• якість ICP та контактної бази.
  
   

Ми пропонуємо:

• Повністю віддалену роботу.
• Гнучкий графік - для нас важливий результат.
• Фіксовану ставку в USD + бонуси за KPI.
• Роботу з досвідченою командою Data Engineers та Data Strategists.
• Наставництво та можливість розвиватися в технічному B2B lead generation.
• Можливість вирости до SDR / Sales Manager.
• Оплачувану відпустку, державні вихідні та лікарняні.
• Корпоративи, тімбілдинги, тематичні заходи та інші командні активності.