Key account manager (Defense Tech)

Для нашого партнера — виробничої компанія у напрямку оборонної галузі, що знаходиться на етапі запуску нової виробничої локації шукаємо Key account manager.

Компанія перебуває в активній фазі масштабування, тому, потребує підсилення команди для ведення 10-15 найбільших українських B2B-клієнтів компанії. 
Основний фокус: Утримання та розвиток обсягів, прогнозування попиту, ціна, маржа, оплати і довгострокові домовленості. 

Локація: Київ

Основні задачі:

● збирати та перевіряти прогноз потреби на 3-6 місяців; 

● погоджувати ціни, обсяги, графіки постачання та оплат; 

● контролювати дебіторку; 

● захищати маржу під час переговорів; 

● фіксувати замовлення і домовленості наперед; 

● координувати з виробництвом і закупівлями обсяги, строки та пріоритети постачання; 

● координувати з фінансами та юристами умови оплат, дебіторку, договори і специфікації; 

● фіксувати домовленості й наступні кроки в CRM; 

● завчасно виявляти ризики зниження обсягів, затримки оплат або втрати клієнта. 

Для нас важливо:

● від 2-3 років у складних B2B-продажах або key account management; 

● досвід самостійної роботи з великими клієнтами; 

● досвід переговорів про ціну, обсяги, відстрочку або передоплату; 

● розуміння revenue, маржі, дебіторки й прогнозування; 

● системна робота з CRM і портфелем клієнтів; 

● здатність працювати в умовах обмежених виробничих потужностей і змінних строків. 

Якщо ви працювали у виробничих компаніях які виготовляють компоненти, електроніку, automotive, industrial B2B або defense tech напрямку - це буде вагомою перевагою.

Ми пропонуємо:

• Конкурентний рівень компенсації за системою оплати: фіксована ставка + бонус KPI за досягнення показників ефективності.

• Офіційне працевлаштування через ДіяСіті та бронювання для працівників за потреби.

   

Якщо вам потенційно відгукується така можливість - будемо раді познайомитися з вами ближче та обговорити детальніше дану пропозицію.

Очікуватимемо на ваші резюме!