Sales Manager

Ми — ACW Soft Solutions, outsourcing IT-компанія. Працюємо з міжнародними клієнтами та створюємо кастомні digital-рішення — від маркетингових сайтів до складних SaaS-продуктів, вебзастосунків і мобільних продуктів.

Зараз шукаємо Sales Manager, який вміє вибудовувати комунікацію з клієнтами, розуміє цінність IT-послуг і готовий брати відповідальність за результат.

Що ти будеш робити

Ти працюватимеш із лідами, які приходять через наші канали — Fiverr, Freelancehunt, Clutch та інші платформи. Твоє завдання — швидко реагувати на запити, розібратися в потребах клієнта, кваліфікувати ліда та довести комунікацію до старту проєкту.

У роботі буде:

• швидка обробка вхідних лідів;
• комунікація з потенційними клієнтами в чатах та на відеодзвінках;
• уточнення потреб, цілей та вимог клієнта;
• кваліфікація лідів та збір інформації, необхідної для оцінки проєкту;
• підготовка комерційних пропозицій разом із командою;
• проведення дзвінків та презентація наших рішень;
• переговори та робота із запереченнями;
• фіксація домовленостей;
• системний follow-up;
• доведення угоди до старту проєкту;

• передача проєкту команді після закриття угоди.

   

Для складніших проєктів ти не залишишся сам(-а) — у тебе буде підтримка Tech Lead / CTO та команди.Іноді клієнт може пропасти, довго думати, порівнювати пропозиції або просити знизити ціну — це нормальна частина продажів. Нам важливо, щоб ти вмів(-ла) працювати з такими ситуаціями системно та доводити комунікацію до результату.

Що ти будеш продавати

• розробку сайтів і вебплатформ;
• мобільні застосунки;
• UI/UX дизайн;
• MVP та нові digital-продукти;
• підтримку та розвиток існуючих продуктів;
• інтеграції з CRM, платіжними системами та сторонніми API;

• технічний консалтинг, аудит та інші IT-рішення залежно від задачі клієнта.

   

Тобі не потрібно буде «впарювати». Важливо розібратися в потребі клієнта, правильно показати цінність рішення та допомогти прийняти рішення про співпрацю.

Що для нас важливо

• вміння вести діалог і не губитися в комунікації;
• досвід продажу послуг, бажано B2B або IT;
• вміння ставити правильні питання та виявляти потреби клієнта;
• досвід переговорів та роботи із запереченнями;
• системний підхід до CRM та follow-up;
• відповідальність за результат;
• готовність розбиратися в IT-продуктах і процесах;

• вміння самостійно організовувати свою роботу та пріоритезувати задачі.

   

Досвід у продажах IT — великий плюс. Але якщо ти сильний(-а) у продажах, швидко навчаєшся і вмієш працювати зі складними послугами — ми це також готові побачити.

А ще для нас важливо

Ми не хочемо, щоб Sales просто працював за скриптом. Нам важливо, щоб ти:

• помічав(-ла), де просідає воронка;
• пропонував(-ла) способи покращити кваліфікацію лідів;
• звертав(-ла) увагу на те, що можна покращити у follow-up;
• міг(-ла) запропонувати більш зрозумілий формат повідомлення чи пропозиції;

• був(-ла) готовий(-а) тестувати нові джерела лідів або партнерства.

   

Це не друга повноцінна робота — орієнтовно 10–20% часу може бути про покращення процесів та ініціативи. Ми не очікуємо, що ти одночасно будеш закривати угоди, щодня генерувати outbound і будувати всю sales-систему з нуля.

Що ми пропонуємо

• роботу з міжнародними клієнтами;
• теплі та гарячі вхідні ліди з наших каналів;
• фіксовану частину компенсації + бонуси / відсоток;
• можливість впливати на свій дохід через результат;
• готові шаблони, базу відповідей, кейси, портфоліо та матеріали для роботи з клієнтами;
• підтримку Tech Lead / CTO під час роботи зі складнішими проєктами;
• можливість професійного та кар'єрного росту до Head of Sales / керівника напрямку;
• English Speaking Club;
• компенсацію навчання та професійних курсів;
• 15 оплачуваних днів відпустки + 10 оплачуваних лікарняних на рік;
• 1 Mental Health Day на квартал;
• графік роботи пн–пт із можливістю гнучко планувати свій робочий час у межах 10:00–18:00;

• команду без зайвої бюрократії, де можна нормально комунікувати, ставити питання та отримувати фідбек.

   

Як проходитиме відбір

Ми за чесний та прозорий процес. Зазвичай це:

• коротке знайомство — 15–20 хв;
• розмова з керівником / засновником;

• фінальна розмова та обговорення умов.

   

Якщо ти дочитав(-ла) до цього місця і реально хочеш до нас, напиши у відгуку:

«Хочу до ACW» і додай 3 причини, чому саме тебе ми маємо взяти в команду.
 

Це невеликий фільтр на уважність і мотивацію 🙂 Нам важливо бачити людей, які не просто шукають «роботу в IT», а розуміють, чому їм цікаво саме ACW і що вони можуть дати команді.

Будемо раді познайомитися!