Head of Sales (B2B SaaS-платформа)

Привіт! Ми Fozzy Group — група компаній з неймовірною історією та безліччю небанальних ідей. 

Наші бізнеси — це супермаркети, аптеки, ресторани, служба доставки, банки, хімчистка, IT-компанія TemaBit (список неповний). Наша команда — це понад 50 тисяч супергероїв, які щодня перевершують себе задля радості та комфорту Гостей. 

Ми чесні та відкриті, підтримуємо одне одного та надихаємо. Ми не боїмося експериментувати та вміємо веселитися.

Наразі ми шукаємо досвідченого та амбітного Head of Sales в Apollo (спортивні клуби), який очолить комерційний напрям Cora — B2B SaaS-платформи для управління фітнес-клубами, та допоможе вивести продукт на міжнародний ринок.

Ти легко справишся із поставленими задачами, якщо маєш у своєму доробку:

• Продажі SaaS або складних технологічних B2B-рішень та ведення повного циклу продажу — від пошуку клієнта до підписання договору.
• Побудову та розвиток Sales-напряму з нуля, бажано в продуктовій компанії.
• Вміння вибудовувати системний процес продажів, працювати з воронкою, метриками та прогнозувати результати на основі даних.
• Сильні переговорні навички на рівні власників і CEO, а також розуміння бізнес-потреб клієнта та вміння презентувати цінність продукту через конкретний результат.
• Практичні навички залучення нових клієнтів через LinkedIn, професійні заходи, партнерів та інші канали.
• Вміння проводити презентації та демо продукту, вести пілотні проєкти та доводити їх до комерційного результату.
• Лідерські та комунікаційні навички — для побудови команди та ефективної взаємодії з Product, Delivery і Marketing.
• Проактивність, самостійність і стійкість — на старті продукт перебуває на етапі MVP, тому потрібно бути готовим працювати hands-on, самостійно вибудовувати процеси та не зупинятися через відмови.
• Англійська C1 та готовність працювати з клієнтами з різних європейських ринків. Впевнене володіння Excel / Google Sheets.
• Готовність до відряджень закордон (бронювання надаємо за необхідності).

Ми тобі довіримо:

• Побудову повного циклу B2B-продажів — від визначення цільових клієнтів і пошуку потенційних покупців до демо, пілотного запуску, підписання договору та продовження співпраці.
• Разом із CEO — формування цінової політики, пакетів і комерційних умов для SaaS-продукту.
• Побудову прозорої та прогнозованої системи продажів: робота з воронкою, CRM та регулярне прогнозування результатів.
• Формування та розвиток комерційної команди — найм, адаптація, постановка цілей і розвиток співробітників.
• Побудову системної взаємодії між Sales та Product: збір відгуків клієнтів, аналіз причин відмов і передача команді продукту потреб ринку.
• Розвиток партнерського напряму — робота з галузевими консультантами, інтеграторами та виробниками фітнес-обладнання.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня та 24 дні оплачуваної відпустки.
• Гнучкий формат роботи: працюй з дому або з офісу (з надійним укриттям, генератором і старлінком).
• Навчання для поглиблення твоєї експертизи у Fozzy Campus — нашому корпоративному університеті з топовими спікерами.