B2B Sales Manager (iGaming / Casino Platform)
Компанія Applinix шукає досвідченого менеджера з продажу в сегменті B2B для підтримки зростання нашого основного продукту — комплексної програмної платформи для запуску онлайн-казино. На цій позиції ви займатиметеся продажем наших готових iGaming-рішень корпоративним клієнтам по всьому світу.
Що робити
- Вести повний цикл: перший контакт → кваліфікація → демо продукту → зняття заперечень → переговори щодо договору → підписання → передача на онбординг
- Працювати з напрацьованою базою контактів і з вхідними заявками
- Самостійно виходити на нових операторів
- Проводити демонстрації продукту й презентувати платформу особам,що ухвалюють рішення
- Тримати технічну частину в русі: передавати вимоги клієнта нашій інженерній команді й стежити, щоб питання не зависали
- Представляти компанію на міжнародних iGaming-конференціях і галузевих заходах
- Приносити з ринку заперечення, щоб ми перетворювали їх на завдання для продукту
Кому продаємо
Підприємцям, які запускають своє перше казино: афіліатам, що доросли до власного проєкту, стрімерам з аудиторією, локальним гравцям із трафіком і платежами, але без софту. Вони не порівнюють API-документацію — вони бояться не запуститися.
Що ви отримуєте з першого дня
- Живу платформу в проді як референс, а не презентацію
- Демостенд і сценарій демо
- Стартовий список цільових контактів
- CRM та інструменти для аутрічу
Кого шукаємо
- Від 1 року в B2B-продажах, бізнес-девелопменті, акаунт- або
афіліат-менеджменті
- Розуміння екосистеми онлайн-казино: як влаштований бізнес оператора (GGR, NGR, FTD, ретеншн), платформні рішення, інтеграція ігор
- Англійська від B2 — клієнти міжнародні
- Готовність до аутбаунду: ресерч, перший дотик, follow-up
- Уміння пояснити складний технічний продукт бізнесовою мовою
Буде плюсом
- Напрацьована мережа серед операторів, афіліатів або галузевих партнерів
- Досвід роботи у провайдера платформи або контенту
- Галузеві заходи: SiGMA, SBC, iGB
Умови
- Ставка + бонус за кожну закриту угоду
- Повністю віддалено, гнучкий графік
- Пряма робота з власником, без прошарків менеджменту
Як проходить відбір
1. Короткий ознайомчий дзвінок (30 хв)
2. Співбесіда з власником — досвід і розбір реального кейсу
3. Офер