Business Development Lead

Ми — Strimco, українська GovTech-компанія і стратегічний партнер цифрової трансформації держави. Наша команда — це аналітики, розробники, дизайнери та QA-інженери, які спільно будують державні сервіси нового покоління: зручні, ефективні, прозорі.
Зараз ми шукаємо Business Development Lead, який відповідатиме за розвиток комерційної функції Strimco: від визначення пріоритетних ринків і пошуку нових можливостей до ведення переговорів та формування стабільної воронки продажів.

Це роль для людини, яка вміє одночасно формувати напрям розвитку продажів і самостійно супроводжувати ключові можливості. Основний фокус — складні B2B- та B2G-продажі, міжнародні ринки, донорські програми, технологічні партнери та великі проєкти цифрової трансформації.

Обов'язки:
 

• Формувати та реалізовувати sales і go-to-market стратегію компанії;
• Визначати пріоритетні ринки, країни, сегменти клієнтів і канали продажів;
• Розвивати бізнес Strimco у сферах GovTech (цифрової трансформації публічного сектору) та DefenceTech (цифрової трансформації сектору оборони);
• Самостійно шукати й залучати нових клієнтів, партнерів і потенційні проєкти;
• Будувати відносини з державними замовниками, міжнародними організаціями, донорами, міжнародними та локальними партнерами з числа інших компаній;
• Проводити перші зустрічі, discovery-сесії та кваліфікацію можливостей;
• Виявляти потреби клієнта і разом із внутрішніми експертами формувати релевантну ціннісну пропозицію;
• Вести можливості протягом усього комерційного циклу: від першого контакту до переговорів і підписання контракту;
• Формувати та підтримувати партнерську мережу на цільових ринках;
• Представляти Strimco на міжнародних конференціях, бізнес-заходах і зустрічах;
• Управляти sales pipeline, CRM та прогнозом майбутніх продажів;
• Готувати регулярну звітність щодо pipeline, пріоритетних можливостей, прогнозу revenue та наступних кроків;
• Разом із Bid Manager оцінювати тендерні та комерційні можливості й приймати рішення щодо участі;
• Координувати залучення архітекторів, продуктових менеджерів, бізнес-аналітиків, фінансів та інших експертів до пресейлу;
• Брати участь у формуванні комерційної моделі, pricing і переговорної позиції;
• Аналізувати ринок, конкурентів, закупівельні механізми та нові можливості для розвитку компанії;
• Використовувати інструменти ШІ для оптимізації процесів в функції business development;
• Поступово вибудовувати масштабовані процеси продажів і розвитку бізнесу.

Вимоги:
 

• 3+ роки досвіду у B2B/B2G-продажах, business development або розвитку міжнародного бізнесу;
• Досвід продажу складних ІТ-послуг, консалтингу, розробки програмного забезпечення або цифрової трансформації;
• Практичний досвід повного циклу продажу — від пошуку й кваліфікації ліда до переговорів і підписання контракту;
• Досвід роботи з довгими sales cycles і кількома стейкхолдерами з боку клієнта;
• Вміння проводити discovery, визначати реальну потребу клієнта та переводити її у конкретну комерційну можливість;
• Досвід побудови pipeline та роботи з CRM;
• Розуміння моделей роботи сервісної ІТ-компанії: dedicated team, outstaff, outsourcing, fixed price, time and materials;
• Здатність розуміти складні цифрові рішення та пояснювати їхню бізнес-цінність нетехнічній аудиторії;
• Сильні навички переговорів, презентації та побудови довгострокових відносин;
• Системне мислення та здатність пріоритизувати можливості відповідно до стратегії й ресурсів компанії;
• Високий рівень самостійності та готовність особисто виконувати ключову BD-роботу;
• Вільна українська та англійська на рівні Advanced або вище;
• Готовність до міжнародних відряджень і участі в галузевих заходах.

Буде плюсом:
 

• Досвід продажів у GovTech, DefenceTech, public sector або роботи з донорами в проектах міжнародної технічної допомоги;
• Досвід роботи з державними органами, Європейською комісією, міжнародними організаціями чи донорами;
• Розуміння державних і міжнародних закупівель, RFP, framework agreements та консорціумних моделей;
• Досвід виведення сервісної ІТ-компанії на нові міжнародні ринки;
• Мережа контактів серед технологічних компаній, міжнародних організацій, донорів або державних замовників;
• Досвід розвитку партнерств з технологічними компаніями (розробка, cloud-провайдери);
• Розуміння принципів оцінки ІТ-проєктів, формування команд, pricing і unit economics;
• Досвід управління невеликою sales або BD-командою;
• Досвід роботи з європейськими або американськими замовниками.

Що ми пропонуємо:
 

• Можливість впливати на розвиток однієї з провідних українських GovTech-компаній;
• Роботу з суспільно важливими цифровими продуктами та проєктами;
• Прямий вплив на sales-стратегію, позиціонування та розвиток компанії;
• Взаємодію з сильною командою Delivery - продакт менеджерами, аналітиками, розробниками;
• Гібридний формат роботи (офіс у Kooperativ м.Київ);
• Гнучкий графік і роботу на результат;
• Медичне страхування;
• Можливість бронювання військовозобов’язаних;
• Бюджет на індивідуальне навчання, професійні заходи та розвиток;
• Конкурентну фіксовану винагороду та бонусну складову, пов’язану з результатами продажів.

Хочете робити щось важливе — приєднуйтесь 💙💛