Leadgen-Sales. Менеджер з B2B продажів

Турбота — українська мануфактура ароматів і подарунків: свічки, дифузори, постери власного виробництва. Шість років на ринку. Корпоративний напрям — подарунки командам: серед наших клієнтів Uklon, НБУ, Wargaming. Зараз запускаємо річну підписку «Турбота на рік»: компанія один раз погоджує бюджет, а її люди отримують подарунки на дні народження, річниці та онбординг — вчасно і без головного болю для HR.

Кого шукаємо. Людину, яка збудує і триматиме нашу воронку корпоративних продажів — від пошуку компанії до отриманої оплати. Це перша окрема роль продажів у компанії: до тебе продавав тільки засновник. Готових лідів на вході не буде — але є база з сотні минулих корпоративних клієнтів, автоматична розсилка в LinkedIn, яка вже приносить відповіді, і попереду сезон, коли компанії самі шукають подарунки.

Що робитимеш:

• збереш і триматимеш у порядку базу: минулі клієнти, сто цільових агенцій, нові компанії;
• писатимеш перші персональні повідомлення і всі нагадування — без масового спаму;
• дзвонитимеш торішнім клієнтам і повертатимеш їх на цей сезон;
• проводитимеш зустрічі та готуватимеш пропозиції разом із командою — пропозиція йде клієнту протягом доби після розмови;
• вестимеш кожну угоду в CRM до оплати або до чесного «ні» з датою наступного контакту — жодна не «вмирає тихо»;
• найбільші угоди готуватимеш для засновника і будеш поруч на закритті;
• після оплати передаватимеш замовлення виробництву за чек-листом, а після доставки — збиратимеш відгук і дозвіл на кейс.

Цілі на перші 90 днів — чіткі, записані до твого виходу:

• Перший місяць: база в порядку, всі торішні клієнти отримали дзвінок, проведено 6 зустрічей, у воронці угод на 200 тисяч гривень.
• Другий: сумарно 16 зустрічей і 9 пропозицій, воронка від 400 тисяч, перша оплата від твоєї угоди.
• Третій: сумарно 25 зустрічей і 12 пропозицій; 150 тисяч гривень оплаченої виручки або 600 тисяч перевіреної воронки.

Досягаєш — лишаєшся і ростеш разом із напрямом (ми будуємо команду продажів на 2027 рік).

Гроші. Ставка (залежно від досвіду) плюс 10% від маржі кожної нової угоди — без стелі. Бонус платимо після того, як клієнт заплатив нам.  

Що отримаєш, крім грошей. Турбота працює на AI глибше, ніж більшість компаній в Україні: наша CRM, аналітика, розсилки і навіть частина стратегічних рішень працюють через AI-системи, які будує CEO. Ти навчатимешся AI-автоматизаціям напряму від нього — робочий інструмент у нас Claude Code, а не просто чат із питаннями. За рік ти станеш продавцем, який уміє те, чого ринок ще не вміє: будувати собі AI-помічників для пошуку клієнтів, підготовки пропозицій і ведення бази. Це можливість великого професійного росту, яку мало де дають.

Ти підійдеш, якщо:

• маєш від року досвіду в B2B-продажах, партнерствах або роботі з агенціями;
• сам збирав базу і робив холодні контакти — і можеш розповісти про результат цифрами;
• ведеш CRM без нагадувань і не губиш «наступні кроки»;
• рахуєш маржу і не продаси збиткову угоду заради плану;
• уже користуєшся AI в роботі не лише як чатом: тобі цікаво, як правильно будувати автоматизації, а досвід із Claude Code чи подібними інструментами — великий плюс;
• пишеш просто, персонально, без канцеляриту і шаблонів.

Точно не підійде, якщо чекаєш на готові ліди, любиш масові розсилки «всім однакове», плануєш заповнювати CRM «потім» або вважаєш, що AI — це «спитати в ChatGPT і вставити відповідь».

Умови: віддалено (Україна), гнучкий графік, старт у вересні — до сезону.