BizDev (B2B)

Привіт!

Ми шукаємо Business Development Manager (B2B), який стане ключовою фігурою у розвитку нового напряму. Це роль для людини, яка вміє знаходити можливості там, де інші бачать складнощі, самостійно будує процеси та напряму впливає на комерційний результат.

Твоя роль як Business Development Manager:

Ти відповідатимеш за розвиток B2B-напряму: пошук нових клієнтів, вихід на міжнародні ринки, побудову партнерств і закриття стратегічних угод.

Від тебе залежатиме, як швидко продукт знайде своїх перших великих клієнтів, які ринки ми будемо розвивати та які можливості зможемо масштабувати.

Ця роль передбачає високий рівень автономності: ти самостійно досліджуєш ринок, знаходиш потенційних клієнтів, тестуєш гіпотези та створюєш нові канали для зростання бізнесу.

Ми шукаємо спеціаліста у Варшаві або Празі (або готового до релокації), оскільки роль передбачає роботу з міжнародними клієнтами, участь у бізнес-заходах і розвиток партнерств на глобальних ринках.

Твої майбутні задачі:
 

• Пошук і залучення нових B2B-клієнтів для AI-продукту.
• Дослідження нових ринків, ніш і потенційних партнерів.
• Побудова власної воронки продажів: від пошуку контакту до закриття угоди.
• Проведення переговорів із власниками бізнесу, керівниками та C-level представниками.
• Презентація продукту через його бізнес-цінність і потенційний результат для клієнта.
• Закриття угод і супровід клієнта до моменту запуску.
• Аналіз конкурентів, ринку та нових можливостей для масштабування.
• Передача зворотного зв’язку команді продукту для його покращення.
• Виконання комерційних KPI та планів продажів.
• Участь у міжнародних профільних конференціях.

Наші очікування:
 

• Досвід роботи Business Development Manager, B2B Sales Manager або у схожій ролі від 3 років.
• Досвід продажу B2B-продуктів, IT/SaaS/Digital-рішень буде великою перевагою.
• Розуміння повного циклу B2B-продажів.
• Досвід ведення складних переговорів із власниками бізнесу та decision makers.
• Вміння продавати не функціонал продукту, а його цінність і бізнес-результат.
• Навички роботи із довгим циклом угоди.
• Англійська мова — рівень C1+.
• Висока самостійність, проактивність і відповідальність за результат.
• Готовність самостійно занурюватися в новий продукт, ринок і шукати точки росту.

На тебе чекає:
 

• Вплив із першого дня: можливість побудувати B2B-напрям нового AI-продукту та безпосередньо впливати на його розвиток.
• Мінімум бюрократії: швидкі рішення, прямий доступ до команди та можливість реалізовувати власні ідеї.
• Міжнародний масштаб: робота з клієнтами та партнерами з різних країн.
• Можливість професійного росту: розвиток разом із новим бізнес-напрямом і перспектива побудови власного напряму.
• Висока автономність: свобода у виборі підходів, каналів продажу та стратегій розвитку.
• Можливість значно збільшити свій дохід: результат напряму залежить від твоїх комерційних досягнень.

💼 Фінансові умови
На цій посаді передбачена фіксована ставка  та бонусна система у вигляді відсотка від успішно закритих угод.
* Дохід напряму залежить від кількості, якості та масштабу закритих B2B-угод.

Шлях до команди:
 

• Перегляд резюме.
• Знайомство з рекрутером.
• Інтерв'ю з керівником напряму та СЕО.
• Якщо це метч — Job Offer твій!

Приєднуйся до команди та допоможи нам змінювати майбутнє бізнес-комунікацій за допомогою AI.