Head of Sales — Data and AI (EU consulting)
Про нас
SouthRivers Data - фокус на Data та AI. Надаємо senior data спеціалістів та AI інженерів IT-агенціям і консалтинговим компаніям у Європі: DACH, Benelux, Nordics, Польща, UK.
Про роль
Ви заходите на початку - sales-напрямок у компанії тільки стартує. Це не адміністрування відділу і не побудова регламентів: ви продаєте, а рішення щодо ринку приймаєте самі - на кого йдемо, за якою ціною, на яких умовах.
Погодження - напряму з засновником, без прошарків і без узгоджувальних ланцюгів.
Чому цікаво заходити зараз
- Ранній вхід: sales-напрямок будується з нуля і будується вами. Роль росте разом з компанією до C-level
- Revenue share без обмеження за строком - відсоток від чистої маржі нараховується весь час, поки заведений вами спеціаліст працює у клієнта
- Data-проєкти живуть роками, не місяцями. Один клієнт з двома-трьома спеціалістами дає дохід, який накопичується, а не зникає після підписання
- Продукт, який легко захищати на дзвінку: вузька ніша і реальна production-експертиза.
Що потрібно робити
- Формувати стратегію виходу на ринок: обирати сегменти, тестувати гіпотези щодо ICP, швидко відмовлятись від тих, що не спрацювали
- Самостійно шукати акаунти й виходити на decision makers
- Проводити discovery-дзвінки англійською
- Вести переговори про комерційні умови, доводити framework agreement до підписання
Ставити задачі lead generation спеціалісту, контролювати якість вхідного потоку
Чим ця роль не є
- Не робота з готовими лідами - частину акаунтів знаходите самостійно
- Не чистий lead generation - для цього є окрема людина
Вимоги
- Досвід продажів IT-послуг
- Англійська B2+ - вільне спілкування з клієнтами на дзвінках
- Самостійні discovery-дзвінки без технічної підтримки на лінії
- Закриті угоди щонайменше з двох різних каналів продажу
Буде плюсом
- Досвід продажів агенціям, а не кінцевим клієнтам
- Контакти серед delivery / resourcing / vendor менеджерів в агенціях ЄС
Умови
Part-time, віддалено. Фіксована ставка + відсоток від чистої маржі з кожного placement, який ви привели. Основний заробіток ролі - revenue share.
Конкретні умови формуємо на дзвінку, відштовхуючись від вашого досвіду й очікувань.