Lead Generation Specialist

Svet — маркетингова агенція, яка допомагає компаніям із Fintech, Web3 та SaaS масштабувати бізнес на міжнародних ринках. Ми працюємо з клієнтами з Європи, США та Азії, а зараз шукаємо Lead Generation Specialist, який стане першою точкою контакту з потенційними клієнтами та допоможе будувати стабільний потік якісних лідів для команди продажів.

Основні обов'язки:

• Шукати потенційних клієнтів (ICP) через LinkedIn, Apollo, Luma Events, бази даних, нетворкінг та інші канали.
• Формувати, сегментувати та регулярно оновлювати базу потенційних клієнтів.
• Аналізувати компанії та знаходити релевантних decision makers.
• Писати персоналізовані повідомлення для LinkedIn, email та інших каналів комунікації.
• Запускати та вести холодний outreach.
• Проводити первинну комунікацію з потенційними клієнтами, визначати їхню зацікавленість та відповідність ICP.
• Передавати кваліфікованих лідів Sales Manager для проведення дзвінків і подальших переговорів.
• Вести CRM (Monday або аналог), підтримувати актуальність статусів та інформації.
• Аналізувати результати кампаній, тестувати нові підходи, повідомлення та канали залучення.
• Постійно шукати нові можливості для масштабування outbound-лідогенерації.

Вимоги:

• Досвід роботи Lead Generation Specialist / SDR / Business Development Representative від 1,5 року.
• Практичний досвід B2B outbound-лідогенерації у сервісних компаніях.
• Досвід роботи з міжнародними ринками (Європа, США, Азія).
• Буде великою перевагою досвід роботи з Fintech, Web3 або SaaS-компаніями.
• Досвід пошуку потенційних клієнтів через LinkedIn, Apollo, Sales Navigator та інші інструменти.
• Розуміння принципів побудови ICP та процесу кваліфікації лідів.
• Вміння писати персоналізовані cold messages та email-послідовності.
• Англійська — рівень B2–C1.
• Висока самоорганізованість, уважність до деталей та орієнтація на результат.

Soft skills:

• Вміння знаходити якісні можливості серед великого обсягу інформації.
• Пропонувати нові канали, інструменти та підходи до лідогенерації.
• Підтримувати порядок у CRM та працювати зі структурованими процесами.
• Легко починати діалог і будувати перший контакт із потенційним клієнтом.
• Не зупинятися після першої відмови та тестувати нові підходи.
• Працювати на результат і виконувати встановлені KPI.

Буде плюсом:

• Досвід роботи в маркетингових агентствах.
• Розуміння digital-маркетингу та маркетингових послуг.
• Досвід використання AI-інструментів для автоматизації лідогенерації.
• Досвід роботи з конференціями, професійними ком'юніті та нетворкінгом як каналом генерації лідів.

Ми пропонуємо:

• Можливість працювати з міжнародними клієнтами у Fintech, Web3 та SaaS.
• Роботу в команді, де можна впливати на розвиток outbound-напряму.
• Корпоративні навчання з досвідченими спікерами.
• До 50% компенсації витрат на фізичне та ментальне здоров'я.
• До 50% компенсації професійного навчання.
• Сесії з корпоративним психологом.
• Chargeback на ноутбук.
• Можливість кар'єрного росту до Senior Lead Generation / SDR / Business Development Manager.