Business Development Manager
Соловейко.Медіа — це indoor-медіа партнер, який об'єднує внутрішнє радіо, цифрові екрани, цифрові меню, електронні цінники в єдиному SaaS-рішенні.
Ми працюємо з роздрібними мережами, HoReCa, АЗС та іншими бізнесами по всій Україні. Як мінімум кожен п'ятий українець хоча-б раз на місяць зтикається з нашим сервісом.
Чому це особлива роль
Це не класична вакансія «менеджера з продажів».
Продукт працює, клієнти платять і розширюються.
Але зараз нових клієнтів залучає CEO між стратегічними задачами. Твоя місія перебрати це на себе і побудувати системний процес: від пошуку клієнтів до підписання угод.
Ринок indoor-медіа в Україні на етапі активного зростання, що створює хвилю попиту. Ти будеш серфити на цій хвилі, а не витискувати останнє з насиченого ринку.
Що будеш робити
- Формувати портрет ідеального клієнта на основі існуючої бази і будувати списки цільових компаній
- Самостійно виходити на особу, яка приймає рішення (email, LinkedIn, телефон, особисті зустрічі)
- Проводити перші зустрічі: з'ясувати біль клієнта, показати платформу, провести демо
- Готувати комерційні пропозиції, вести переговори, закривати угоди (самостійно або разом з CEO)
- Представляти компанію на галузевих виставках і конференціях
- Збирати рекомендації від існуючих клієнтів і перетворювати їх на нові угоди
Вести CRM, відстежувати воронку продажів, звітувати щотижня
Кого ми шукаємо
- 2+ роки досвіду в B2B-продажах (послуги, технології, IT-рішення або обладнання)
- Досвід самостійного пошуку клієнтів
- Вміння проводити переговори з власниками бізнесу та керівниками рівня C-level
- Досвід роботи з CRM (будь-якою)
Буде перевагою:
- Досвід продажу SaaS, підписок або IT-рішень
- Досвід роботи з роздрібними мережами, HoReCa або FMCG
- Розуміння digital signage, рекламних технологій або RetailTech
- Досвід побудови продажів «з нуля» в маленькій компанії
Що ми пропонуємо
- Оплата: ставка $1 000 + відсоток від продажів та виконання плану. Перші 3 місяці гарантований мінімум бонусу на період розгону в залежності від успіхів в навчанні та акліматизації.
- Пряме підпорядкування CEO вплив на продукт, прайсинг, стратегію
- Віддалена робота + виїзди до клієнтів та на галузеві заходи
- Кар'єрний розвиток: можливість вирости в Head of Sales при масштабуванні команди
Продукт, який вже працює і має задоволених клієнтів ти продаєш реальну цінність, не обіцянки
Ця роль не підійде, якщо ти…
- Звик працювати тільки з вхідними заявками і не любиш «холодний» пошук
- Очікуєш на готовий плейбук, маркетингову підтримку і SDR-команду
- Некомфортно почуваєш себе в невизначеності. Тут немає готових процесів, їх треба створити