Soloveyko.Media

Соловейко.Медіа — це indoor-медіа партнер, який об'єднує внутрішнє радіо, цифрові екрани, цифрові меню, електронні цінники в єдиному SaaS-рішенні.

Ми працюємо з роздрібними мережами, HoReCa, АЗС та іншими бізнесами по всій Україні. Як мінімум кожен п'ятий українець хоча-б раз на місяць зтикається з нашим сервісом.

Чому це особлива роль

Це не класична вакансія «менеджера з продажів».

Продукт працює, клієнти платять і розширюються. 

Але зараз нових клієнтів залучає CEO між стратегічними задачами. Твоя місія перебрати це на себе і побудувати системний процес: від пошуку клієнтів до підписання угод.

Ринок indoor-медіа в Україні на етапі активного зростання, що створює хвилю попиту. Ти будеш серфити на цій хвилі, а не витискувати останнє з насиченого ринку.

Що будеш робити

• Формувати портрет ідеального клієнта на основі існуючої бази і будувати списки цільових компаній
• Самостійно виходити на особу, яка приймає рішення (email, LinkedIn, телефон, особисті зустрічі)
• Проводити перші зустрічі: з'ясувати біль клієнта, показати платформу, провести демо
• Готувати комерційні пропозиції, вести переговори, закривати угоди (самостійно або разом з CEO)
• Представляти компанію на галузевих виставках і конференціях
• Збирати рекомендації від існуючих клієнтів і перетворювати їх на нові угоди

• Вести CRM, відстежувати воронку продажів, звітувати щотижня

   

Кого ми шукаємо

• 2+ роки досвіду в B2B-продажах (послуги, технології, IT-рішення або обладнання)
• Досвід самостійного пошуку клієнтів
• Вміння проводити переговори з власниками бізнесу та керівниками рівня C-level
• Досвід роботи з CRM (будь-якою)

Буде перевагою:

• Досвід продажу SaaS, підписок або IT-рішень
• Досвід роботи з роздрібними мережами, HoReCa або FMCG
• Розуміння digital signage, рекламних технологій або RetailTech
• Досвід побудови продажів «з нуля» в маленькій компанії

Що ми пропонуємо

• Оплата: ставка $1 000 + відсоток від продажів та виконання плану. Перші 3 місяці гарантований мінімум бонусу на період розгону в залежності від успіхів в навчанні та акліматизації. 
• Пряме підпорядкування CEO вплив на продукт, прайсинг, стратегію
• Віддалена робота + виїзди до клієнтів та на галузеві заходи
• Кар'єрний розвиток: можливість вирости в Head of Sales при масштабуванні команди

• Продукт, який вже працює і має задоволених клієнтів ти продаєш реальну цінність, не обіцянки

   

Ця роль не підійде, якщо ти…

• Звик працювати тільки з вхідними заявками і не любиш «холодний» пошук
• Очікуєш на готовий плейбук, маркетингову підтримку і SDR-команду
• Некомфортно почуваєш себе в невизначеності. Тут немає готових процесів, їх треба створити