Sales Development Representative (SDR) — B2B SaaS

Про продукт

B2B SaaS у сфері оптимізації хмарних та AI-витрат (FinOps). Аудиторія wt компанії з відчутними інфраструктурними бюджетами; рішення приймає група людей (DevOps, фінанси, CTO). Маємо вже працюючий канал аутрічу.

Вимоги

• 1+ роки досвіду SDR/BDR у B2B tech / SaaS (сильний аутсорс/аутстаф-аутріч теж розглядаємо)
• Досвід B2B-продажів та холодного аутрічу
• Англійська Upper-Intermediate
• Досвід роботи з CRM 
• Розуміння стратегій продажів, досвід у переговорах і роботі із запереченнями

• Досвід співпраці з маркетинговою командою

   

Обов'язки

• Робота з вхідними та вихідними лідами (Email, LinkedIn)
• Ведення CRM і оновлення бази лідів
• Комунікація з клієнтами, робота із запереченнями, супровід на перших контактах
• Організація дзвінків між клієнтами та sales-менеджерами
• Тестування нових підходів і каналів взаємодії

• Регулярна звітність по результатах

   

Буде плюсом

• Досвід у SaaS, DevTools, cloud, FinOps або суміжних нішах
• Розуміння enterprise-покупки з кількома ЛПР

• Використання AI в аутрічі (персоналізація ланцюжків, ресерч акаунтів)