Директор з розвитку / Комерційний директор

Директор з розвитку / Комерційний директор

Наш клієнт — міжнародна компанія у сфері інтер’єрних рішень, комплектації об’єктів та реалізації проєктів «під ключ». Компанія розвиває студію в Бухаресті, яка спеціалізується на продажу плитки, сантехніки, меблів, освітлення, готових дизайнерських рішень та комплексних ремонтів.

Компанія працює з преміальними європейськими брендами, має шоурум у Бухаресті та пропонує клієнтам повний цикл рішень: від підбору матеріалів і комплектації до дизайну, проєктного менеджменту та реалізації інтер’єру «під ключ».

Зараз шукаємо сильного Директора з розвитку / Комерційного директора, який зможе сформувати системний потік B2B-клієнтів, розвинути продажі студії та в перспективі побудувати власний відділ продажів.

Локація: Бухарест, Румунія
Формат роботи: офіс / зустрічі з клієнтами / виїзди на об’єкти
Рівень доходу: 3000–4000 EUR
Напрям: інтер’єрні рішення, плитка, сантехніка, комплектація об’єктів, ремонти під ключ, B2B-продажі

Основні задачі:

• Розвиток продажів студії на ринку Бухареста та Румунії.
• Формування мережі B2B-клієнтів і партнерів.
• Вихід на девелоперів, інвесторів, забудовників, власників житлових і комерційних об’єктів.
• Робота з інвесторами, які купують нерухомість для перепродажу або здачі в оренду.
• Розвиток співпраці з девелоперами котеджних містечок, житлових комплексів, апартаментів, готельних та комерційних проєктів.
• Продаж комплексних рішень: плитка, сантехніка, меблі, освітлення, готові дизайнерські рішення, комплектація та ремонт «під ключ».
• Проведення переговорів із власниками бізнесу, інвесторами, девелоперами, архітекторами та дизайнерами.
• Формування комерційних пропозицій під конкретні проєкти.
• Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами.
• Аналіз ринку, конкурентів, потенційних клієнтів і каналів залучення замовлень.
• Пошук нових можливостей для розвитку продажів та партнерських програм.
• Формування воронки продажів, контроль угод і доведення клієнтів до контракту.
• У перспективі — побудова, навчання та управління власним відділом продажів.

Очікуємо від кандидата:

• Досвід роботи на позиції директора з розвитку, комерційного директора, керівника продажів або B2B sales manager у суміжній сфері.
• Наявна база контактів або прямі виходи на девелоперів, інвесторів, забудовників, архітекторів, дизайнерів чи власників нерухомості.
• Досвід продажу дорогих комплексних рішень у B2B-сегменті.
• Розуміння ринку нерухомості, девелопменту, будівництва, дизайну інтер’єрів або преміальних оздоблювальних матеріалів.
• Вміння вести переговори на рівні власників, топменеджменту та інвесторів.
• Здатність самостійно формувати клієнтську мережу та генерувати замовлення.
• Сильні комерційні навички, системність, проактивність і орієнтація на результат.
• Досвід побудови або управління відділом продажів буде значною перевагою.
• Обов’язкове знання румунської мови.
• Англійська мова буде перевагою.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з девелоперами, інвесторами або власниками преміальної нерухомості.
• Досвід у сферах: плитка, сантехніка, меблі, освітлення, будівельні матеріали, дизайн інтер’єрів, ремонти під ключ, комплектація об’єктів.
• Розуміння специфіки продажів у преміальному сегменті.
• Власна база контактів у Бухаресті або на ринку Румунії.
• Досвід запуску продажів на новому ринку або розвитку напряму з нуля.

Компанія пропонує:

• Роботу в міжнародній компанії з преміальним продуктом.
• Сильну локацію — шоурум у Бухаресті.
• Продукт, який поєднує дизайн, комплектацію, матеріали, сантехніку та реалізацію проєктів «під ключ».
• Можливість працювати з девелоперами, інвесторами та великими B2B-клієнтами.
• Впливову роль у розвитку компанії на ринку Румунії.
• Можливість у перспективі побудувати власний відділ продажів.
• Рівень доходу 3000–4000 EUR.
• Простір для реалізації власної клієнтської бази, комерційного досвіду та управлінських навичок.

Ця позиція для сильного комерційного спеціаліста, який має контакти на ринку нерухомості, вміє продавати комплексні рішення та готовий розвивати напрям у Бухаресті з фокусом на результат.