Business Development Manager (US / Europe)

Пишаєшся своїм нетворком?

Конференції для тебе — це не "корисний бонус", а частина життя?

Ти вмієш знаходити майбутніх клієнтів не лише на профільних заходах, а й випадково за сусіднім столиком у кав'ярні чи на ранковій пробіжці?

Якщо тебе дратує бюрократія, а результат часто залежить від людей, якими ти навіть не керуєш напряму — можливо, настав час поговорити.

Ми шукаємо Business Development Manager для розвитку бізнесу на ринках США та Європи.

Хто ми

Akvelon — міжнародна IT-компанія з головним офісом у Сіетлі та більш ніж 20-річною історією. Ми будуємо довгострокові відносини як із клієнтами, так і з командами. Деякі наші клієнти працюють з нами понад 15 років. Середній термін роботи співробітників у компанії — близько 4 років.

Більшість наших BDM знаходяться у США та працюють безпосередньо з американським ринком. Команду продажів очолює Mark Boyes (в лінкедин - helpingengineeringleaders/), але ми відкриті до нових підходів і шукаємо сильних експертів у Європі, які готові будувати власний напрямок.

Наші ключові домени:

• AI та Machine Learning
• FinTech
• Logistics

Ми свідомо не працюємо з проєктами у сферах:

• Gambling
• GameDev

• Adult

   

Що ми пропонуємо

• Фіксовану компенсацію (тут мені поки не дали говорити публічно, але я (petrishinatv) скажу особисто) 
• Відсоток від продажів без верхньої межі
• Бюджет на профільні конференції та нетворкінг
• Роботу з американським та європейським ринками
• Підтримку пресейл-команди та технічних експертів
• Можливість впливати на стратегію розвитку напрямку

Ми любимо амбітних людей.

Тих, хто дивиться не на ставку, а на те, як вийти на дохід $10k+ через власний результат.

Ми не шукаємо людину, яка почне будувати мережу контактів після виходу на роботу. Ми шукаємо BDM, який вже сьогодні має професійний нетворк серед потенційних клієнтів або партнерів та готовий використовувати його для розвитку нового бізнесу.

Як виглядатимуть перші місяці

Перший місяць

• Активувати власну мережу контактів
• Розпочати таргетовану роботу з потенційними клієнтами
• Отримати позитивні відповіді та призначити перші зустрічі

Другий місяць

• Проводити discovery-зустрічі
• Глибоко розібратися в потребах клієнтів
• Сформувати потенційні можливості для співпраці

Третій-шостий місяць

• Презентувати кастомізовані рішення
• Проводити переговори
• Закривати угоди

• Будувати довгострокові партнерські відносини

   

Що потрібно буде робити

• Шукати нових клієнтів та бізнес-можливості
• Розвивати відносини з потенційними замовниками
• Вести повний цикл продажу від першого контакту до підписання контракту
• Брати участь у пресейлах разом із технічними командами
• Готувати та презентувати комерційні пропозиції
• Аналізувати ринок та конкурентів

• Досягати та перевищувати цілі з продажів

   

Як ми оцінюємо успіх

Ми очікуємо, що кандидат зможе запропонувати власний план 30-60-90 днів та продемонструвати:

• Реальний план виходу на нові контракти протягом перших місяців
• Якісні зустрічі з потенційними клієнтами вже в перші 30-60 днів
• Побудову пайплайну великих угод
• Фокус на контрактах із високою цінністю для бізнесу

Наш ідеальний кандидат

• Має від 5 років досвіду в Business Development або Sales
• Працював у сфері IT Services, Consulting або Engineering Services
• Вміє використовувати власний нетворк для генерації можливостей
• Має підтверджений досвід закриття нових клієнтів
• Комфортно працює зі складними продажами та багаторівневими стейкхолдерами
• Розуміє специфіку американського ринку
• Самостійно веде угоди від першого контакту до контракту

Якщо під час читання ти вже подумки перебираєш людей, яким можеш написати сьогодні — схоже, нам варто познайомитися.