Lead Generaion Manager

Gazer — виробник автомобільних охоронних та телематичних систем: іммобілайзери, відеореєстратори та супутня електроніка. Компанія розробляє та дистрибутує власну продуктову лінійку на міжнародних ринках, працюючи з дистриб’юторами, дилерами, страховими компаніями, fleet-операторами. Зараз Gazer масштабує глобальну присутність і шукає людину, яка побудує систему генерації лідів з нуля.

Сайт: gazer.com

Мета посади

Знайти та підготувати B2B-контакти по всьому світу — від регіональних дистриб’юторів і автодилерів до страхових компаній, лізингових операторів і автоаукціонів. Ваша задача — не просто зібрати базу, а побудувати повний цикл: дослідження ринку, сегментація, email-аутріч, сиквенси, фолоу-ап і передача прогрітого ліда Sales Manager. Ми шукаємо людину, яка розуміє різницю між базою і воронкою, і вміє будувати останню.

Основні задачі

• Пошук і збір B2B-контактів по цільових сегментах і географіях: дистриб’ютори, авторитейл, страховий сектор, fleet, лізинг, автоаукціони
• Сегментація і структурування баз під конкретні продуктові пропозиції та ринки
• Побудова і запуск email-сиквенсів і аутріч-кампаній: холодні листи, фолоу-апи, A/B-тести
• Валідація контактів перед відправкою, контроль deliverability і показників кампаній
• Передача прогрітих лідів у команду продажів з необхідним контекстом
• Ведення та актуалізація CRM: статуси, теги, нотатки по кожному контакту
• Моніторинг ефективності: open rate, reply rate, conversion — і коригування підходу на основі даних

Обов’язкові вимоги

• 3+ роки досвіду в лідогенерації або B2B outreach
• Англійська B2+ — листування з іноземними партнерами є частиною роботи
• Впевнене володіння інструментами: research-тули (Apollo, Sales Navigator, Hunter, Snov.io або аналоги), email-валідатори, sequence-білдери, платформи для розсилок
• Досвід роботи з CRM (HubSpot, Nethunt або інше)
• Розуміння специфіки B2B-аутрічу: персоналізація, тайминг, follow-up логіка
• Самостійність: вміння самому визначати пріоритети по сегментах і запускати кампанії без мікроменеджменту
• Навички аналітики кампаній і роботи з таблицями

Буде плюсом

• Досвід з автомобільною галуззю або суміжними B2B-ринками (страхування, fleet, авторитейл)
• Розуміння міжнародних ринків і специфіки аутрічу в різних регіонах
• Досвід запуску багатоканального аутрічу (email + LinkedIn)

Умови

• Формат: повністю віддалено, повна зайнятість
• Заробітна плата: обговорюється індивідуально.