Business Development / Sales Manager

Just Solution — українська продуктова компанія. Ми робимо CRM систему, яка забирає у юристів рутину і повертає час на саму юридичну роботу та впорядковує її. 

Працюємо без зайвої бюрократії, цінуємо людей, які беруть завдання і доводять його до результату самостійно.
 

Про продукт
 

JustCRM — система для щоденної роботи юридичної фірми та адвоката. Справи, клієнти, документи, облік часу й рахунки зібрані в одному місці замість десятка вкладок і таблиць. Усередині працює ШІ, якому можна надиктувати описи справ голосом, а АІ переписує його в юридичному стилі а також і шукає відповіді в документах самої фірми. 
 

Продуктом вже користуються реальні фірми, серед них адвокатське об'єднання на десять юристів, яке веде в системі всю свою практику. Тобто ви продаватимете те, що працює і має чим себе довести.
 

Кого ми шукаємо
 

Сильного сейла, який уміє вести складний B2B-продаж від першого контакту до підписаного договору. Це перша sales-роль у компанії, тож ви фактично будуєте процес продажів і станете тут ключовою людиною. 
У вас буде повна база юридичних фірм та адвокатських об'єднань України для роботи.

Юристи консервативні і неохоче змінюють інструменти. Це означає, що нам потрібна людина, яка вміє зацікавити обережного клієнта і довести його до зустрічі.
 

Чим ви будете займатися
 

• Працювати з нашою базою фірм і виходити на осіб, які ухвалюють рішення
• Телефонувати, писати і виходити на людей через LinkedIn, переводити холодні контакти в теплі
• Домовлятися про демонстрації продукту, які ми, засновники, проводимо разом із вами
• Вести клієнта після демо, готувати комерційні пропозиції під конкретну фірму і доводити угоду до підписання
• Підтримувати клієнтів і передавати технічні питання нашій технічній команді
• Тримати базу клієнтів і всі дані в порядку всередині нашої CRM системи
   

Що ми пропонуємо
 

• Ставка 45 000 грн плюс 20% від вартості від кожного контракту, який ви закрили
• Стеля доходу не обмежена. При виході на робочий темп сумарний дохід складає 60 000 - 80 000 грн і вище
• Оплата на ФОП
• Дистанційна робота. Графік повний, з 9 до 18, бо це час, коли реально додзвонитися до фірм

• Прямий контакт із засновниками і реальний вплив на стратегію продажів

   

Що для нас важливо

• Підтверджений досвід у B2B-продажах, бажано складні або довгі цикли угод
• Досвід продажу софту або послуг бізнесу буде серйозною перевагою
• Вільна українська, грамотне усне і письмове мовлення
• Уміння вести клієнта системно і фіксувати кожен крок у CRM
• Спокійне ставлення до холодних дзвінків і вміння чути співрозмовника, а не читати скрипт
• Самостійність, адже структуру продажів ви багато в чому створюватимете самі. 

НІЯКИХ БАГАТОЕТАПНИХ СПІВБЕСІД: перша співбесіда - знайомство + технічна розмова; друга співбесіда - фінальна, з офером.