Delivery Marketing Lead

Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на квітень 2026 року сервіс Uklon присутній у 27 містах України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Узбекистані в місті Ташкент.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Delivery Marketing Lead у м. Київ

Hiring process:

Знайомство, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та технічна зустріч.

Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою дізнавайся у Віталіни, Recruiter

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: 

• максимальну залученість у розвиток незалежного продукту Delivery
• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес-середовищі
• можливість долучитися до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
• можливість безпосередньо впливати на продукт «сьогодні» і бачити результат своєї роботи вже «завтра»
• долучитися до команди, що працює з впізнаваним продуктом, який не має аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами
• можливість будувати свій особистий бренд в межах програми Brand Ambassador Uklon
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
• регулярний performance & salary review
• роботу в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, яка представлена у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайлу, стримінгу, healthcare тощо

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• очолити напрям маркетингу Uklon Delivery
• стратегічне та операційне управління маркетинговою командою. Сформувати та розвинути команду під задачі бізнесу
• актуалізувати поточну або сформувати нову маркетингову стратегію продукту Delivery
• створювати та реалізовувати GTM-стратегії для нових продуктів, формувати диференційовані GTM-підходи для існуючих
• керувати клієнтським шляхом та lifecycle-стратегією;
• брати участь у визначенні пріоритетів продуктового розвитку. Надавати market/customer input для запуску нових та розвитку існуючих продуктів
• забезпечити вимірюваний бізнес-ефект від маркетингу. Реалізовувати маркетингові ініціативи, що напряму впливають на ключові показники бізнесу
• управління маркетинговим бюджетом. Планувати, захищати, розподіляти та контролювати бюджет, визначити пріоритети інвестицій і оцінювати ефективність маркетингових активностей з точки зору бізнесового impact
• відповідальність за розвиток бізнес-аспекту продукту SMB

Челенджі на три місяці:

• аудит поточного стану: оцінити поточну маркетингову стратегію, процеси, канали, CRM-активності, GTM-підходи, аналітику, бюджети та ефективність кампаній. Проаналізувати ролі в команді, зони відповідальності, навантаження, компетенції та поточні процеси всередині маркетингової команди. 
Критерій оцінки: підготовлений аудит із висновками щодо поточного стану, ключових проблем, можливостей для покращення та зон, які потребують пріоритизації
• розуміння цілей бізнесу, продукту, ринку та клієнтських сегментів: провести зустрічі з ключовими стейкхолдерами. Зібрати вхідні дані щодо бізнес-цілей, клієнтів, конкурентного середовища, продуктових планів та поточних обмежень. 
Критерій оцінки: сформована й узгоджена картина поточного контексту, ключових викликів та пріоритетів
• формування попередніх пріоритетів маркетингу на наступні 3–6 місяців: на основі аудиту, цілей бізнесу та запиту ринку визначити ключові напрями фокусу. 
Критерій оцінки: погоджений із Head of Delivery та ключовими стейкхолдерами список маркетингових пріоритетів і high-level roadmap на наступний період
• визначення перших quick wins у маркетингу: знайти 2–3 реалістичні ініціативи, які можна запустити або підготувати без значного додаткового ресурсу та які потенційно можуть покращити ефективність маркетингу, CRM або GTM-процесів. 
Критерій оцінки: визначені та погоджені 2–3 quick wins, мінімум одна з них запущена або підготовлена до запуску з чіткими очікуваними метриками

Челенджі на шість місяців:

• оновлення та погодження маркетингової стратегії Delivery та нових продуктів: на основі аудиту, цілей бізнесу, ринкового запиту, клієнтських сегментів і продуктових планів сформувати маркетингову стратегію напряму на 6–12 місяців. 
Критерій оцінки: стратегія погоджена з Head of Delivery та ключовими стейкхолдерами, містить пріоритети, цільові сегменти, ключові напрями росту, GTM-підходи, CRM/lifecycle-фокус і метрики успіху

• побудова ефективної моделі управління маркетинговою командою: сформувати цільову структуру команди. Визначити ролі, відповідальність, процеси взаємодії та метрики. 
Критерій оцінки: команда має зрозумілу структуру, зони відповідальності, регулярний процес планування, пріоритизації, звітності та оцінки ефективності

• запуск або оновлення GTM-підходів для ключових продуктів: побудувати GTM-стратегію для продукту SMB (Delivery Extra). 
Критерій оцінки: реалізовані або запущені в execution ключові GTM-плани з чітким positioning, value proposition, каналами, комунікаційними повідомленнями, планом активацій та метриками результативності

•формування системного market & customer input для розвитку продуктів: налагодити регулярний процес збору, аналізу та передачі інсайтів із ринку, клієнтської поведінки, конкурентного середовища, Sales, Operations, Support та продуктової аналітики. 
Критерій оцінки: маркетинг регулярно надає обґрунтовані рекомендації для продуктових пріоритетів, roadmap, розвитку категорій, сервісів і комерційних гіпотез

• побудова ефективної кросфункціональної взаємодії: налагодити робочі процеси з внутрішніми стейкхолдерами та зовнішніми партнерами для реалізації маркетингових, продуктових і бізнесових ініціатив. 
Критерій оцінки: ключові стейкхолдери мають прозоре розуміння маркетингових пріоритетів, ролей, відповідальності, статусів і очікуваного бізнес-результату

• запуск системної генерації B2B-лідів для Sales та BizDev: сформувати та запустити підхід до залучення B2B-лідів у ключових сегментах Delivery. Налаштувати взаємодію з Sales/BizDev щодо ICP, lead qualification, каналів залучення та оцінки якості. 
Критерій оцінки: погоджена lead generation-стратегія, визначені ICP та цільові сегменти, запущені перші кампанії/канали залучення, є регулярна звітність щодо MQL/SQL, CPL, conversion rate, lead quality та внеску маркетингу в sales pipeline

Для досягнення результатів тобі знадобляться:

• досвід управління маркетингом у продуктовому або digital-бізнесі: від 5+ років у маркетингу, з них 3+ роки на lead/head-рівні з відповідальністю за стратегію, планування, бюджет і результат
• досвід розробки та реалізації GTM-стратегій для нових продуктів/сервісів/гео тощо
• вміння формувати маркетингову стратегію відповідно до цілей бізнесу
• впевнена робота з аналітикою, маркетинговими метриками, дашбордами, когортами, funnel analysis. Вміння формувати висновки та action plan на основі даних
• досвід планування, захисту та контролю маркетингового бюджету, оцінки ефективності витрат і пріоритизації активностей за бізнесовим impact. Розуміння P&L, unit-економіки, впливу маркетингу на фінансовий результат, цінових механік і комерційної ефективності продукту
• досвід управління lifecycle-кампаніями
• глибоке розуміння paid acquisition в українському В2В. Здатність оцінювати ефективність кампаній і приймати рішення на основі цифр
• досвід системного дослідження ринку та клієнтів (інтерв'ю, дані, фідбек від Sales/Ops/Support). Вміння трансформувати отримані інсайти у продуктову стратегію, roadmap, нові гіпотези та GTM-підходи
• досвід кросфункціональної роботи з Product, Sales, Operations, Analytics, Finance, Legal, Brand, CRM та зовнішніми агенціями
• досвід управління маркетинговою командою або кросфункціональними маркетинговими проєктами, постановки цілей, пріоритизації, контролю виконання та розвитку команди
English - B2+

Як ти регулюєш свій робочий час?

• гнучкий графік з урахуванням функціоналу

• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові 

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills

• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів

• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси

• персональний/командний бюджет на навчання

• корпоративні знижки та компенсація English lessons 

• long-term навчання для керівників

Care and support

• медичне страхування в Україні 

• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso

• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів

• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги

• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)

• тижні масажу в офісі в Києві

• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:

• Uklon Football щотижня

• Uklon Online & Offline Yoga щотижня

• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility

Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. 

З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було - не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.

Якщо не бачиш листа від нас - перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!