Business Development Manager

RoBeauty — український бренд доглядової косметики з власним виробництвом і лабораторією. Серед партнерів — BROCARD, «Шик і Блеск», Staleks, аптечна мережа АНЦ. У базі — 1000+ B2B-партнерів.

Ми розширюємо оптовий відділ і шукаємо KAM, який буде не «вести клієнтів», а вирощувати B2B-канал у грошах. Без рутинних дзвінків заради дзвінків — лише результат, який видно в обороті.

Що у тебе на руках з першого дня:

• 20+ ключових мереж у твоєму портфелі. Це не «пошук з нуля», а готовий старт.
• Бренд, який вже знають. Тобі не треба «продавати компанію» — продаєш RoBeauty.
• Готова інфраструктура: CRM, скрипти, шаблони комерційних пропозицій, документообіг. Заходиш — і працюєш, не будуєш з нуля.
• Свобода в переговорах: знижки в межах твоєї матриці — узгоджуєш самостійно. Ретро-бонуси і маркетингові активності у партнера також у твоїх руках.
• Власне виробництво — товар завжди в наявності.
• Перший місяць — щоденна синхронізація з керівником відділу. Ти не один, але й не під мікроскопом.

• Повна відповідальність за свій портфель — оборот, матриця, переговори, оплата.

   

Чим будеш рулити:

• Головна метрика — твій особистий оборот. Не кількість дзвінків, не активність у CRM — гроші.
• 70% часу — заведення нових національних мереж у холодну. Виходиш на категорійних менеджерів магазинів, аптек, beauty-просторів. Проводиш переговори, узгоджуєш умови, доводиш партнера до договору.
• 30% часу — розвиток поточних ключових клієнтів. Бачиш потенціал кожного партнера і витискаєш його через нові SKU, активності, розширення матриці.
• Доводиш угоду від першого контакту до підписаного договору, відвантаження і оплати. Тримаєш дебіторку під контролем — не допускаєш простроченої без узгодженого плану.
• Переводиш партнера з разової покупки у стабільний оборот: перше замовлення → повтор → регулярний цикл.

• Ведеш CRM як свій бойовий журнал — не з-під палки, а тому що це твій основний інструмент роботи.

   

Твоя кандидатура підійде, якщо:

• Маєш 1+ рік досвіду в KAM, Account Manager або B2B-менеджмент у beauty/косметиці.
• Досвід у FMCG, e-commerce або суміжному B2B буде перевагою.
• Заводив (ла) національні мережі — від першого холодного контакту до підписаного договору. Працював (ла) з мережами від 5+ точок (магазини, аптеки, маркетплейси).
• Доводив (ла) угоду до підпису, а не передавав (ла) на наступний етап. Переведення одноразового замовлення в стабільний оборот — твоя норма.
• Холодний пошук для тебе — не страх, а робоча звичка. Знаєш, як вийти на категорійного менеджера потрібної мережі.
• Працюєш з клієнтом і через відносини, і через цифри — без перекосу в один бік. Розумієш різницю між «розширити матрицю» і «додати ще одну позицію».

• Не чекаєш, поки клієнт сам напише. Бачиш, де можна виростити оборот, і йдеш туди першим.

   

Що отримуєш

• Прозора мотивація: ставка + KPI за виконання плану + % від обороту.
• Ставка 30 000 грн на час адаптації. Через 3−4 місяці вихід на план — 60−70к. Через рік на повному виході — 80−100к+. Стелі немає — твій результат конвертується у твої гроші напряму.
• Повністю віддалений формат. Без офісу, без поїздок. Зустрічі — онлайн.
• Графік Пн-Пт, 9/10 — 17/18.

• Ключові мережі у роботі + воронка теплих лідів з таргету.

   

Ми шукаємо не виконавця, а партнера по продажах. Якщо твоя метрика — гроші, а не графік дзвінків — пиши.