Senior Sales / Business Development Manager

Sidis.Group — це AI-first automation компанія. Ми виступаємо як Business Process Automation partner для SMB у Швейцарії, Скандинавії, UK, ЄС та US. Ми скорочуємо клієнтам операційні витрати до 50%, прискорюємо процеси у 2–3 рази та допомагаємо масштабуватись без росту headcount.
 

Наш стек послуг: Corporate AI Assistants, кастомні CRM/ERP/DOP-платформи, AI-агенти для бізнес-дій, voice-агенти, communication automation (Single Inbox), скрапінг та збір даних, кастомні чат-боти.
 

Шукаємо Senior Sales Manager-a, який вміє самостійно вести угоду від першого холодного контакту до підписаного контракту.

Що ми пропонуємо

• $3,000 fix + % з кожної закритої угоди (% обговорюємо персонально під твій досвід)
• Кастомний AI-SDR, який вже автоматизує частину рутини (ти не «копатимеш руками», бо у тебе є готова інфраструктура)
• Покриття бізнес-тріпів (Швейцарія, конференції, in-person meetings)
• Готовий Sales Playbook (SPIN-скрипти, обробка заперечень, ROI-калькулятор, кейси)
• Доступ до повного sales-стеку: Sales Navigator, Apollo, HeyReach, Lemlist, n8n, Calendly, Fathom AI, тощо
• Прямий доступ до CCO / co-founder, швидкі рішення без бюрократії
• Можливість впливати на стратегію компанії, а не тільки виконувати план
• Перспектива росту до Head of Sales / VP Sales по мірі росту команди
   

Що ти будеш робити

• Вести повний sales-цикл по західних ринках
• Будувати та оновлювати ICP і customer personas під кожен ринок/індустрію
• Запускати і керувати outbound-кампаніями: LinkedIn, Sales Navigator, HeyReach), Email outreach (Lemlist, Apollo), Telegram, Reddit, Google Maps
• Працювати з Upwork, Clutch, GoodFirms, тендерними майданчиками
• Готувати discovery-дзвінки за SPIN/BANT/Challenger, проводити їх, відпрацьовувати заперечення, доводити до закриття
• Спільно з технічною командою готувати proposals та презентувати їх клієнту
• Вести CRM
• Відвідувати конференції, бізнес-зустрічі в Швейцарії та інших країнах (2–4 рази на рік)
   

Hard requirements

• 5+ років в B2B sales / business development в IT (outsourcing, outstaffing, agency, SaaS, automation, AI, будь-що з цього).
• Підтверджений track record закритих угод $10k+ на західних ринках.
• Досвід холодного outbound (не тільки робота з вхідним потоком).
• Знання Sales-методології (SPIN, BANT / MEDDIC / Challenger хоча б одна з цих з реальною практикою)
• Вміння розкривати pain клієнта, кількісно оцінювати втрати, формувати ROI-аргументацію
• Досвід із різними каналами лідогенерації (LinkedIn, Email, Upwork, Clutch, GoodFirms, тендерні майданчики, Telegram, Reddit, Quora)
• Знання мов: English - C1, Ukrainian - native
   

Що буде плюсом

• Досвід продажу AI / automation / custom dev послуг
• Власний LinkedIn з 2k+ relevant connections і регулярним контентом
• Досвід відвідування конференцій / нетворкінгу на профільних івентах
• Базове розуміння технічного стеку (n8n, LLM, AI agents, CRM-integrations), щоб говорити з клієнтом без перекладача з технічної команди
   

Процес найму

1. CV + короткий loom (3 хв) - розкажи про свій найкращий закритий deal на західному ринку
2. Дзвінок з CCO (45 хв) - discovery про твій досвід, кейси, методології
3. Тестове завдання - сформувати ICP + outbound message під конкретну індустрію
4. Фінальний дзвінок