B2B GTM / Product Marketing Manager

B2B Marketer / B2B Growth Marketer (Middle Plus / Senior, Growth / GTM)

GeoBuyer — інноваційна онлайн-платформа, яка допомагає споживачам знаходити найкращі пропозиції, знижки та локальні товари, а бізнесу — ефективніше працювати з попитом, просуванням і продажами.

Ми розвиваємо GeoBuyer як маркетплейс та екосистему B2B-інструментів для малого бізнесу, e-commerce та offline retail. Зараз ми шукаємо B2B Marketer’а рівня Middle Plus / Senior, який допоможе нам знайти, перевірити та масштабувати ефективну модель залучення бізнес-аудиторії. Це критично важлива стратегічна позиція з прямим впливом на бізнес-модель компанії.

Нам потрібна hands-on людина (doer, а не просто менеджер) із сильним стратегічним баченням, готова самостійно розбиратися в аудиторії, тестувати канали, будувати воронки, шукати нові ICP, перевіряти гіпотези монетизації та доводити маркетинг до реального бізнес-результату. Фокус — на стратегічному пошуку та GTM, а не лише на оптимізації існуючих воронок.

Ваша місія на ролі

Ваша головна задача — знайти та побудувати ефективну B2B-маркетингову модель (пошуку \ залучення \ утримання \ розширення) для GeoBuyer.

На першому етапі фокус буде на залученні малого бізнесу, e-commerce та offline retail підприємців до використання наших інструментів і платформи. У нас вже є перші підтверджені гіпотези та AI-driven B2B-інструмент для створення спец.пропозицій. Далі нам потрібно зрозуміти, які аудиторії, канали, офери та моделі монетизації можуть масштабуватися.

Що ви будете робити

• Будувати B2B-маркетинг для GeoBuyer з фокусом на малий бізнес, e-commerce та offline retail.
• Досліджувати потенційні B2B-аудиторії та формувати нові ICP (Ideal Customer Profiles).
• Шукати нові ніші, сегменти та use cases для існуючого продукту або нові суміжні продукти для існуючих ICP.
• Перевіряти гіпотези залучення, активації, монетизації та retention.
• Будувати acquisition funnel для B2B-користувачів.
• Працювати з SaaS / small business tools / marketplace-моделями.
• Формувати офери для різних сегментів бізнес-аудиторії.
• Тестувати канали залучення: PPC, SMM, digital, partnerships, communities, outbound, локальні канали та інші потенційні джерела (SEO та ASO закриваються окремо).
• Самостійно налаштовувати та руками перевіряти працюючі механізми та канали, навіть якщо реалізація на перших етапах буде не ідеальною.
• Аналізувати ефективність каналів і приймати рішення на основі даних.
• Шукати способи, як через невеликі корисні інструменти залучати бізнес на платформу.
• Співпрацювати з product/tech-командою щодо нових B2B-можливостей.
• Допомагати формувати системний підхід до монетизації B2B-напрямку.

Що для нас важливо

• Рівень Middle Plus / Senior у B2B-маркетингу для SMB.
• Досвід GTM (go-to-market): саме на стадії пошуку та виводу продукту на ринок, а не лише оптимізації існуючих воронок.
• Розуміння SaaS / B2B tools / marketplace / small business products.
• Досвід побудови воронок залучення для B2B-аудиторії.
• Вміння працювати з ранніми продуктами, де ще немає готової масштабованої моделі.
• Досвід пошуку ICP, сегментації аудиторії та формування оферів.
• Практичний hands-on досвід тестування каналів залучення — глибоке розуміння механізмів та вміння самостійно виконувати задачі по всьому маркетинговому стеку (PPC, SMM тощо; окрім SEO та ASO).
• Розуміння acquisition, activation, conversion, retention.
• Вміння працювати hands-on: самостійно запускати, тестувати, аналізувати, покращувати.
• Здатність мислити не тільки каналами, а бізнес-моделлю.
• Вміння працювати в умовах невизначеності та швидко перевіряти гіпотези.
• Самостійність, системність та проактивність: здатність ініціювати дії та доводити їх до результату автономно.
• Інтерес до продуктів, marketplace-моделей, малого бізнесу та digital-інструментів.

Буде плюсом

• Досвід із marketplace-продуктами.
• Досвід із e-commerce або retail-аудиторією.
• Досвід запуску продукту або напрямку з нуля.
• Досвід у Product Marketing / Growth Marketing.
• Досвід із SaaS-продуктами для SMB.
• Розуміння sales-led, product-led або self-serve B2B-воронок.
• Досвід із outbound, partnerships, communities, локальними каналами або нетиповими каналами залучення.
• Досвід перевірки monetization hypotheses.

Ми пропонуємо

• Можливість будувати B2B-маркетинг майже з нуля.
• Високий рівень автономії та впливу на продуктову і бізнес-модель.
• Роботу з міжнародним digital-продуктом.
• Можливість працювати не тільки з каналами, а з пошуком реальної моделі монетизації.
• Пряму взаємодію з CEO, product- і tech-командою.
• Простір для тестування, гіпотез і реального впливу на розвиток GeoBuyer.