Sales Development Representative

Привіт! Ми, talanovyti — рекрутингова агенція від FRACTAL.

Шукаємо для нашого партнера в сфері кібербезпеки Sales Development Representative, який(а) завдяки своєму досвіду зможе швидко зчитати, як дихає команда, побачити приховані точки зростання й разом із нами вибудувати нові процеси, що реально рухають продажі вперед.

Тут познайомимо вас з Datami - https://datami.ee/ua/
Datami надає послуги з кібербезпеки та захисту даних для різних клієнтів, включаючи урядові установи, банки, фінансові установи, рітейлерів та інші організацій у різних країнах світу, зокрема в США, Канаді, Австралії, Литві, Естонії, Китаї, Японії, Кіпрі, Кайманових островах.

Чому ця роль може бути цікавою?

1. Сильний фундамент: Datami понад 7 років працює у кібербезпеці та DevOps, має стабільний потік клієнтів і сформовану репутацію на ринку.
2. Робота напряму з Chief Growth Officer: жодної бюрократії — швидкі рішення, прямий вплив на стратегію продажів і можливість впроваджувати свої підходи одразу.
3. Працюватимеш у парі з Closer. Ти фокусуєшся на топі воронки: ресьорч ICP, аутріч, кваліфікація до SQL. Closer перехоплює на стадії opportunity та веде угоду до підпису. Чисте розділення ролей — без розмивання фокусу.
4. Налагоджені канали продажів: партнерства, івенти, холодні продажі, інбаунд — система вже працює, її треба масштабувати, а не будувати з нуля.
5. Прогнозований sales-cycle: середній термін закриття угоди — 1,5 місяці, що дозволяє планувати навантаження та досягати стабільних KPI.
6. Івенти та нетворк: оплачувані поїздки на конференції в Європі (дорога, проживання, добові) — чудова можливість закривати угоди через живі контакти.
7. Гнучкий формат роботи: повністю remote, часткова або повна зайнятість — обирай режим, який підходить саме тобі.

Що компанія шукає в тобі:

Must have:

1. 3+ роки досвіду у B2B продажах в IT (аутсорс, аутстаф, SaaS).
2. Практичний досвід з AI-інструментами для пошуку та валідації лідів: Clay, Apollo, Instantly або аналоги.
3. LinkedIn outreach + email-автоматизація — на рівні самостійної побудови sequences.
4. Hunter mindset: активний пошук, без очікування готових лідів.
5. Допитливість і дослідницький підхід, вміння ставити правильні питання, копати в продукт і ICP, готуватися до кожного дзвінка.
6. Готовність та можливість відвідувати профільні івенти в Європі.
7. English B2+.

Буде плюсом:
1. Досвід у нішах кібербезпеки або DevOps.

2. Активна LinkedIn-присутність (пости, коментарі, нетворк).

3. Досвід роботи з міжнародними ринками (UK, Швейцарія, MENA, Сінгапур, США).

4. Знання базових sales-методологій (MEDDIC, BANT, SPIN тощо).

Твої майбутні задачі:

1. Провести аудит воронки та процесів і сформувати план покращень протягом першого місяця.
2. Будувати та запускати outreach-кампанії: LinkedIn, email, multi-channel sequences.
3. Працювати з AI-інструментами для пошуку та валідації лідів.
4. Підключати власний нетворк для генерації лідів.
5. Працювати в парі з Closer'ом: Забезпечити мінімум 4 SQL на другий місяць і стабільно формувати воронку.
6. Готувати пропозиції та презентації та узгоджувати оцінки з технічними командами.
7. Працювати з міжнародними ринками та представляти компанію на конференціях.

Що компанія пропонує тобі:

1. Робота в форматі remote та гнучкий графік.
2. Ставку та бонусну систему (10% від чеку).
3. Івенти та нетворк: оплачувані поїздки на конференції (дорога, проживання, добові).
4. Відпустка: 20 днів + 15 днів за потреби (лікарняні, day off).
5. Офіційне оформлення: ФОП 3-ї групи або контракт/юрособа для Європи.
6. Доступ до внутрішньої експертизи (DevOps-школа, кібербез-сертифікація), власний SaaS-продукт, можливість виростати в BDM або вертикально в sales-leadership.

Hiring Process швидкий:

Співбесіда з рекрутером talanovyti → зустріч із Євгеном (Bisdev) → інтерв’ю з Олексієм (Chief Growth Officer) → перевірка рекомендацій → оффер :)

Якщо хочеш впливати на розвиток сервісної компанії з сильним технічним бекграундом та будувати системний сейл з нуля — відгукуйся, і ми сконтактуємо з тобою asap 🚀