Chief Commercial Officer/Head of Sales

Про компанію
Neuroshop — технологічна компанія у сфері retail-tech, що розробляє та впроваджує:
Смарт вендінг
Рішення на базі ШІ (АІ агенти, боти, асистенти)
 Нейронний зір для хореки, рітейлу, логістики
 аналітичні платформи управління продажами
Рішення компанії дозволяють запускати повністю автономні точки продажу з оплатою
без персоналу, аналітикою в реальному часі та управлінням запасами через AI.
Мета ролі
Побудувати та масштабувати систему продажів Neuroshop (B2B + партнерська
модель), забезпечивши стабільне зростання виручки та вихід на нові ринки.
Основні обов’язки
1. Стратегія та управління продажами
Формування та реалізація комерційної стратегії компанії
 Побудова системи продажів: B2B, enterprise, партнерські канали
Визначення пріоритетних ринків (Україна)
Управління воронкою продажів і юніт-економікою
2. Розвиток продуктів через продажі
Смарт вендінг
 Рішення на базі ШІ (АІ агенти, боти, асистенти)
Нейронний зір для хорики, рітейлу, логістики
аналітичні платформи управління продажами
Формування комерційних пропозицій під різні сегменти
Упаковка ціннісної пропозиції:
o зростання продажів без персоналу
o зниження операційних витрат
o аналітика та оптимізація асортименту в реальному часі
3. Планування та прогнозування
Побудова системи планування продажів (місячне / квартальне / річне)
 Фінансове моделювання (ROI)
Управління KPI:
o виручка
o маржинальність
o CAC / LTV
 Прогнозування завантаження виробництва
4. Управління командою
 Формування та масштабування відділу продажів
 Найм, навчання та розвиток команди
 Впровадження CRM, скриптів і стандартів продажів
Контроль виконання планів
5. Партнерства та розвиток каналів
 Розвиток B2B-партнерств
Вихід у enterprise-сегмент
Запуск франчайзингової / дилерської моделі
Переговори з ключовими клієнтами
6. Аналітика та оптимізація
 Використання даних платформи Neuroshop:
o поведінка клієнтів
o популярні товари
o обіговість
Оптимізація асортименту та ціноутворення
 Зростання продажів через data-driven підхід
Вимоги
Досвід на позиції CCO / Head of Sales / Commercial Director (від 3–5 років)
Досвід побудови або масштабування продажів
 Бажано досвід у:
o retail / vending / foodtech / IoT / SaaS
Сильні навички:
o переговори
o стратегічне мислення
o фінансове моделювання
Що важливо в цій ролі
 Вміння продавати не обладнання, а бізнес-модель
Розуміння, що продукт =
👉 hardware + software + аналітика + економіка точки
Фокус на масштабуванні (мережа, а не одиничні продажі)
KPI позиції
 Зростання виручки (MoM / YoY)
 Кількість запущених точок (мікромаркети / холодильники)
Середній чек угоди
Швидкість закриття угод
Частка повторних клієнтів / розширення
Умови
Фіксована ставка + бонус від результату
Можливість побудувати комерційну функцію з нуля
Участь у масштабуванні франчайзингової, дилерської мережі