Керівник відділу продажів

Ключові завдання:
 

Побудова та розвиток відділу продажів (B2B, hardware + SaaS)
Формування та реалізація стратегії продажів в Україні та ЄС
Вихід на ключові цільові сегменти: ритейл, FMCG, HoReCa
Розробка та впровадження скриптів продажів, воронки
Побудова системи KPI для команди, планування, щотижнева звітність
Ведення переговорів на рівні С-level із торговими мережами та брендами
Участь у міжнародних виставках, пітчах, тендерах
Взаємодія з відділом маркетингу, продукту, технічної підтримки
Масштабування команди продажів: навчання, онбординг

 Ідеальний кандидат має:

3+ років досвіду у B2B-продажах на керівній посаді
Досвід продажу технологічного продукту: hardware / IoT / SaaS / інновацій для ритейлу
Практичний досвід виходу на великі мережі або міжнародних клієнтів
Розуміння технічного B2B-продукту та здатність пояснити його вигоди для бізнесу
Досвід впровадження CRM, побудови аналітики та процесів
Сильні переговорні навички, вміння вести угоди з середнім та великим чеком
Володіння англійською на рівні Upper-Intermediate+ (інше — перевага)

Особисті якості:
 

Орієнтація на результат і прибуток, а не лише на активність
Лідер, здатний формувати команду і вести за собою
Високий рівень самоорганізації, дисципліни та відповідальності
Вміння працювати у динамічному середовищі, швидко приймати рішення
Технічна грамотність + комунікаційна гнучкість

 Ми пропонуємо:
 

Участь у масштабуванні інноваційного продукту на глобальні ринки
Високий рівень автономії та впливу на стратегічні рішення
Прозору бонусну систему: відсоток від прибутку
Професійний розвиток та можливість побудувати сильну команду
Роботу з сучасним hardware-продуктом, що змінює ритейл