Chief Business Development Officer to $3000

Команда DreamX шукає Chief Business Development Officer, який(а) відповідатиме за побудову системного, масштабованого та передбачуваного механізму росту компанії. Це ключова C-level роль із прямою відповідальністю за лідогенерацію, партнерства, продажі та revenue.

CBDO працює у тісній звʼязці з CEO та бере участь у формуванні й реалізації стратегії зростання DreamX на глобальному ринку.

      Для нас важливо:

• Досвід на Senior / C-level позиціях у  IT B2B сервісному бізнесі;
• Практичний досвід побудови та масштабування business development / sales функції з вимірюваним впливом на revenue;
• Володіння англійською мовою на рівні  B2-C1;
• Глибоке розуміння B2B sales, lead generation та партнерських моделей;
• Досвід створення прогнозованого, керованого sales pipeline;
• Здатність працювати з метриками, фінансовими показниками та брати відповідальність за результат;
• Досвід управління та розвитку команди Sales / BD / SDR, формування культури відповідальності та результативності;
• Сильні навички стратегічного мислення у поєднанні з операційною залученістю;
• Проактивність, ініціативність та вміння самостійно впроваджувати зміни і доводити результати до фіналу;
• Вміння представляти компанію на публічних заходах, конференціях та форумах;
• Досвід ведення переговорів і стратегічних комунікацій з C-level та ключовими партнерами, клієнтами.
  
   

      Основні задачі:

• Побудова та розвиток end-to-end системи залучення клієнтів: від формування multi-channel lead generation стратегії до закриття угод;
• Визначення ICP, сегментів, ціннісних пропозицій та контроль якості лідів;
• Формування та управління прогнозованим sales pipeline;
• Побудова структурованого, масштабованого sales-процесу та управління воронкою продажів;
• Управління та розвиток Sales / SDR / Lead Generation команд, формування культури відповідальності за результат;
• Пошук і розвиток стратегічних партнерств (агенції, стартап-студії, фонди, акселератори);
• Побудова win-win партнерських моделей та перетворення партнерського напряму на стабільне джерело доходу;
• Робота з позиціонуванням і упаковкою оферу спільно з CEO та командою;
• Масштабування бізнесу на міжнародні ринки через sales і партнерські канали;
• Участь у формуванні та реалізації довгострокової стратегії росту компанії.

     Що ми пропонуємо:

• Фіксована заробітна плата - 2000-3000$;
• Гнучкий графік: початок між 09:00–11:00, кінець між 18:00–20:00 відповідно;
• Регулярне salary review;
• Підписки на всі необхідні сервіси для комфортної роботи;
• Робоча техніка (за необхідності);
• Супровід бухгалтера та повна компенсація податків;
• 12 днів лікарняних, 12 day off та 10 (робочих) днів відпустки на рік за рахунок компанії;
• Команда без бюрократії: прозорість, підтримка і дружня атмосфера;
• Онлайн/офлайн заходи з командою;
• Регулярне навчання і розвиток: часткова компенсація англійської мови (50% після випробувального терміну), компенсація курсів, відвідування конференцій, мітапів та воркшопів;
• Компенсація коворкінгу під час відключень світла (з першого дня роботи).

Етапи відбору: Скринінг — Інтерв'ю з CEO та HRD.